يەرشارىنى كېڭەيتىشتىكى نىشانلىق بازىرىڭىزنى قانداق قىلىپ مۇۋەپپەقىيەتلىك ئېنىقلايمىز

ھەر بىر كارخانا خوجايىنى تەبىئىي ھالدا ۋاقىت ۋە كۈچىنى مەھسۇلات ياكى مۇلازىمەت يارىتىشقا سەرپ قىلىدۇ. دەسلەپتە سېتىش ئاساسلىق نىشان ، ئۇلار سىزنىڭ ئىجادىيىتىڭىزگە ھەقىقىي قىزىقىدىغان كىشىلەردىن كېلىدۇ ، ئەمما ھەقىقىي قىزىقىش ۋە ساداقەتمەنلىكنى ئاشۇرۇشنىڭ يوللىرى بار ، ئۇ ۋاقىتتا رەقەملىك بازار ئېچىش تور بېتىڭىزدە نامايان بولىدىغان مۇكەممەل ئىستراتېگىيىگە ئوخشايدۇ. مەھسۇلات ئەمما سىز كىم ، نېمە ئىش قىلىسىز ۋە ئۇ ھازىرقى ۋە يوشۇرۇن خېرىدارلارنىڭ تۇرمۇشىنى قانداق ياخشىلايدۇ.

رەقەملىك سېتىش ئىستراتېگىيىسىنىڭ ئۆزىگە ئېنىقلىما بېرىش سىز ئەستايىدىللىق بىلەن قوبۇل قىلىشقا تېگىشلىك يەنە بىر تەرەپ ، چۈنكى مەيلى سىز مەيلى ئىستراتېگىيىلىك قوللانمىسىڭىز ، مەيلى ئېلېكترونلۇق خەت سېتىش ، ھەقلىق ئېلان ، SEO ، مەزمۇن تىجارىتى بولسۇن ياكى ھەممىسىنى بىرلەشتۈرۈشنى قارار قىلىڭ ، مانا بۇ سىزنىڭ ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزغا يېتىشىڭىز. تور بېتىڭىزدە ھەمبەھىرلەنگىنىڭىز ئۇچۇر ۋە ئۇلارنىڭ سودىڭىزغا ئېرىشىشنى خالايدىغان ئوبرازى.

نىشانلىق ئاڭلىغۇچىلىرىڭىز بىلەن ئورتاقلاشماقچى بولغان مەزمۇننى قارار قىلىشتىن ئىلگىرى ، ئۇنىڭ كىمنىڭ بىر قىسمى بولىدىغانلىقىنى ۋە ئۇنى بەلگىلەيدىغان ئالاھىدىلىكلەرنى ھەقىقىي بىلىش كېرەك ، شۇڭلاشقا بىز نىشانلىق سېتىش ھەققىدە پاراڭلىشىمىز ، بۇ قىزىقارلىق جەريان ، سىزلا ئەمەس بۇ ماقالىنىڭ ئاخىرىدا تېخىمۇ ياخشى چۈشىنىڭ ، شۇنداقلا خېرىدارلار سانلىق مەلۇمات ئامبىرى تەمىنلىگەن ئۇچۇرغا ئاساسەن سېتىش ئىستراتېگىيىڭىزنى ئۆزگەرتىش ئارقىلىق سودا نىشانىڭىزغا يېتىشىڭىزگە ياردەم بېرىدۇ.

نىشانلىق بازار دېگەن نېمە؟

نىشانلىق بازار (ياكى تاماشىبىنلار) پەقەت مەلۇم ئالاھىدىلىككە ئاساسەن مەھسۇلات ياكى مۇلازىمىتىڭىزنى سېتىۋېلىش ئېھتىماللىقى يۇقىرى كىشىلەر ، بولۇپمۇ ئىستېمالچىلارنىڭ مەھسۇلات ئۈچۈن بارلىققا كەلگەن ئېھتىياجى ، ھەتتا رىقابەتچىلىرىڭىز ۋە ئۇلارنىڭ تەكلىپلىرى ئىستراتېگىيىنى قوللانغاندا ئويلىشىشى كېرەك. نىشان بازىرى.

ھازىرقى خېرىدارلىرىڭىز تەمىنلىگەن قىممەتلىك ئۇچۇرلارنى ئويلاڭ ، گەرچە سىز بازاردا بەك ئۇزۇن بولمىسىڭىزمۇ ، مەھسۇلاتلىرىڭىزنى سېتىۋالغان ياكى ياللىغانلىرىڭىزنى كۆزىتىپلا يوشۇرۇن خېرىدارلىرىڭىزنى بەلگىلەيدىغان تەپسىلاتلارغا ھەيران قالىسىز. مۇلازىمەتلەر ، ئوخشاشلىقلارنى ، ئۇلارنىڭ ئورتاقلىقى ، قىزىقىشىنى تېپىشقا تىرىشىڭ. بۇ ئۇچۇرلارنى توپلاشتىكى بىر قىسىم پايدىلىق مەنبەلەر توربېكەت ئانالىز قىلىش قورالى ، ئىجتىمائىي ئالاقە تورى ۋە ئېلېكترونلۇق خەت سېتىش ئانالىز سۇپىسى ، سىز ئويلاشماقچى بولغان بەزى تەرەپلەر: ياش ، ئورۇن ، تىل ، چىقىم كۈچى ، قىزىقىشى ، كەسپى ، تۇرمۇش باسقۇچى. ئەگەر شىركىتىڭىز خېرىدارلار (B2C) ئۈچۈن ئەمەس ، بەلكى باشقا كەسىپلەر (B2B) ئۈچۈن لايىھەلەنگەن بولسا ، سودا كۆلىمى ، ئورنى ، خامچوتى ۋە بۇ كەسىپلەر بىلەن شۇغۇللىنىدىغان كەسىپلەر قاتارلىق ئويلىنىشقا تېگىشلىك بەزى تەرەپلەرمۇ بار. بۇ خېرىدارلىرىڭىزنىڭ سانلىق مەلۇمات ئامبىرىنى قۇرۇشنىڭ بىرىنچى قەدىمى ، مەن بۇنىڭدىن كېيىن قانداق قىلىپ سېتىش مىقدارىنى ئاشۇرۇشنى چۈشەندۈرۈپ ئۆتىمەن.

قوزغىتىش مەسىلىسى.

نىشانلىق بازارنى بەلگىلەشنىڭ يەنە بىر قەدىمى ئۇلارنىڭ مەھسۇلاتلىرىڭىزنى سېتىۋېلىشىدىكى سەۋەبلەرنى چۈشىنىش. خېرىدارلىرىڭىزنىڭ تور بېتىڭىزنى زىيارەت قىلىشىغا ، مال سېتىۋېلىشقا ، دوستىڭىزغا مۇراجىئەت قىلىشقا ۋە ئىككىنچى قېتىم سېتىۋېلىشقا نېمە سەۋەب قىلىدىغانلىقىنى ئېنىقلاڭ؟ بۇ سىز توربېكەت ، بىلوگ ۋە ئىجتىمائىي ئالاقە ۋاسىتىلىرى ئارقىلىق خېرىدارلار بىلەن ئورتاقلىشالايدىغان تەكشۈرۈش ۋە خېرىدارلارنىڭ گۇۋاھلىقى ئارقىلىق ئېرىشكەن نەرسە.

خېرىدارلىرىڭىزنىڭ مۇددىئاسىنى چۈشەنگەندىن كېيىن ، بەلكىم مەھسۇلاتىڭىزنىڭ ئۇلارنى ئىككىنچى قېتىم سېتىۋالىدىغانلىقىغا زادى نېمىنىڭ ئېنىق ئىكەنلىكىنى بىلمەكچى بولۇشىڭىز مۇمكىن ، بۇ پەقەت مەھسۇلاتلىرىڭىزنىڭ ئالاھىدىلىكى ۋە ئۇلارنى ئۈنۈملۈك قىلىدىغان نەرسە بولۇپلا قالماي ، يەنە دىققەت قىلىشىڭىز كېرەك. خېرىدارلىرىڭىز ئۇنى سېتىۋالغاندا ئۇلارنىڭ ھاياتىغا ئېلىپ كېلىدىغان پايدىسى ۋە ئارتۇقچىلىقىنى چۈشىنىش.

رىقابەتچىلىرىڭىزنى تەھلىل قىلىڭ.

بەزى ۋاقىتتا ، رىقابەتچىلىرىڭىزنى ۋە ئۇلارنىڭ نىشانلىق بازارلىرىنى تەھلىل قىلىڭ. سىز ئۇلارنىڭ سانلىق مەلۇمات ئامبىرىغا كىرەلمىگەچكە ، رىقابەتچىلىرىڭىزنىڭ ئىستراتېگىيىسىگە ئازراق دىققەت قىلسىڭىز ، ئۆزىڭىزنىڭ نىشانلىق ئىستراتېگىيىڭىزنى قانداق باشلاش ياكى تەڭشەش توغرىسىدا يېتەرلىك ئۇچۇر بېرىدۇ. ئۇلارنىڭ توربېكەتلىرى ، بىلوگلىرى ۋە ئىجتىمائىي تاراتقۇ قاناللىرىنىڭ مەزمۇنى سىز خېرىدارلىرىڭىزنى بىلىشكە قىزىقىدىغان بەزى تەپسىلاتلاردا ياخشى يېتەكچى بولىدۇ.

ئىجتىمائىي ئالاقە ۋاسىتىلىرى ئاھاڭنى چۈشىنىش ۋە قانداق كىشىلەرنىڭ بۇ ئۇچۇرلارنى تەكشۈرۈۋاتقانلىقىنى كۆرۈشنىڭ ئاسان ئۇسۇلى. سېتىش ئىستراتېگىيىسى سىزنىڭكى بىلەن ئوخشىشىپ كېتىشى مۇمكىن ، ئۇلارنىڭ نېمىگە ئېھتىياجلىق ئىكەنلىكى ۋە خېرىدارلىرىنى جەلپ قىلىشتىكى ئەڭ ئۈنۈملۈك ئىستراتېگىيىلەرنى تەكشۈرۈڭ. ئاخىرىدا ، ئۇلارنىڭ توربېكەتلىرى ۋە بىلوگلىرىنى تەكشۈرۈپ ، رىقابەتچىلىرىڭىزنىڭ شىركىتىڭىزگە سېلىشتۇرغاندا تەمىنلىگەن سۈپەت ۋە پايدىسىنى بىلىشىڭىز مۇمكىن.

خېرىدارلار بۆلۈمى.

نىشانلىق بازىرىڭىزنى ئېنىقلاش خېرىدارلىرىڭىزدا ئومۇمىي ئالاھىدىلىكنى تېپىپلا قالماستىن ، ئەمەلىيەتتە سىز ئۇلارنى ئوخشاش ، ئەمما ئوخشاش ۋاقىتتا ئوخشىمايدىغان نۇرغۇن تەرەپلەردىن ھەيران قالىسىز. سىز يۇقىرىدا تىلغا ئېلىنغان مەنبەلەردىن پايدىلىنىپ بارلىق ئۇچۇرلارنى توپلىغاندىن كېيىن ، ئۇلارنىڭ جۇغراپىيىلىك ، نوپۇس ، پىسخىكا ۋە ھەرىكەت قاتارلىق ئورتاق سۈپەتلىرىگە ئاساسەن گۇرۇپپىلىنىدىغان سانلىق مەلۇماتلىرىڭىزنىڭ بىر قىسمى بولىدىغان خېرىدار تىپلىرىغا ئېرىشىسىز. B2B شىركەتلىرىگە كەلسەك ، كارخانىلارغا قوللىنىلغان ئوخشاش ئامىللارنى ئويلىسىڭىز بولىدۇ.

بۆلۈش بىلەن بىرلەشتۈرۈشكە ياردەم بېرىدىغان يەنە بىر ئىستراتېگىيىمۇ بار. خېرىدارلىرىڭىزنىڭ ھەرىكىتىنى كۆپەيتىدىغان سېتىۋالغۇچى شەخس ياكى خىيالىي خېرىدار قۇرۇش سىزنىڭ بۆلەكلىرىڭىزنىڭ ئېھتىياجى ۋە تۇرمۇش ئۇسۇلىنى تېخىمۇ ياخشى چۈشىنىشىڭىزگە ياردەم بېرىدۇ. بۇ تەسەۋۋۇردىكى خېرىدارلارنىڭ ئاچقۇچى شۇكى ، ئۇلار ھەقىقىي خېرىدارلاردەك ئىنكاس قايتۇرىدۇ.

سانلىق مەلۇمات ئاساسىڭىزنى قانداق ئىشلىتىش كېرەك؟

خېرىدارلارنىڭ ئالاھىدىلىكىگە ئاساسەن بارلىق سانلىق مەلۇماتلارنى توپلىغاندىن كېيىن ، بۆلەكلەرنى قىلىپ بولغاندىن كېيىن ، بۇ ئۇچۇرلارنىڭ ھەممىسىنى قەغەزگە ساقلىشىڭىز كېرەك ، يەنى بايان يېزىش ياخشى تەكلىپ.

ئەگەر باياناتىڭىزنى يېزىش بىر خىرىسقا ئوخشايدىغان بولسا ، بۇ يەردە ئويلىنىشقا تېگىشلىك بىر قانچە تەرەپ ، تاللاشنى كىچىكلىتىدىغان ئاچقۇچلۇق سۆزلەر ، ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزنى بەلگىلەيدىغان ئالاھىدىلىكلەر:

- نوپۇس: جىنسى ، يېشى
- جۇغراپىيىلىك ئورۇن: ئۇلار نەدىن كەلگەن.
- ئاساسلىق قىزىقىش: قىزىقىش

ھازىر توپلىغان ئۇچۇرلارنى ئېنىق بايانغا بىرلەشتۈرۈپ سىناپ بېقىڭ.

بايانلىرىڭىزنى قانداق يېزىشنىڭ بەزى مىساللىرى تۆۋەندىكىچە:

- بىزنىڭ نىشانلىق بازىرىمىز ئامېرىكىدا ياشايدىغان ۋە دالا تەنتەربىيىسىدىن ھۇزۇرلىنىدىغان 30-40 ياشلاردىكى ئەرلەر.

- بىزنىڭ نىشانلىق بازىرىمىز كانادادا ياشايدىغان ، ھامىلىدار مەزگىلدە دىئابىت كېسىلىگە گىرىپتار بولغان 30 ياشتىن ئاشقان ئاياللار.

- بىزنىڭ نىشانلىق بازىرىمىز 40 ياشتىن ئاشقان ئەرلەر بولۇپ ، ئۇلار نيۇ-يوركتا ياشايدۇ ، يېڭى ۋە ئورگانىك يېمەكلىكلەرنى ياخشى كۆرىدۇ.

كۆرگىنىڭىزدەك ، باياناتىڭىزنى تاماملىدىڭىز دەپ ئويلاشتىن بۇرۇن ، ئىككى قېتىم ئويلاڭ ، ياخشى بايان يېزىش سىزنىڭ سېتىش ئىستراتېگىيىڭىز ۋە مەزمۇنلىرىڭىزنىڭ بىردەك بولۇشىغا كاپالەتلىك قىلىدۇ ، بۇ ئېنىقلىما بېرىدىغان ، پايدىلىق ۋە ئېھتىياجلىق بولغاندا سودا ۋەزىپىڭىزنى ماسلاشتۇرۇش پۇرسىتى بىلەن تەمىنلەيدۇ.

نىشانلىق تىرىشچانلىقىڭىزنى سىناپ بېقىڭ.

نىشانلىق بازىرىمىزنى ئۈنۈملۈك ئېنىقلاش ئۈچۈن ، كەڭ كۆلەمدە تەتقىقات ئېلىپ بېرىشقا موھتاج ، كۆزىتىش مۇھىم ۋە تاماشىبىنلارنى چۈشىنىش بىرىنچى قىلىشقا تېگىشلىك ئىشلارنىڭ بىرى ، گەرچە ھەممىسى ئاڭلىماققا ئاساندەك قىلسىمۇ ، ۋاقتىڭىزنى چىقىرىڭ ، بىرىنچى بولۇپ مۇكەممەل بولۇشىڭىزنىڭ ھاجىتى يوق ۋاقىت ، يەنى ماسلىشىشچانلىقى مۇھىم رول ئوينايدىغان ۋاقىتتا ، ئۆزىڭىزنىڭ خېرىدارلىرى سىزنىڭ ئىستراتېگىيىڭىزگە جاۋاب قايتۇرىدۇ ۋە بۇ ئۇچۇرلار بىلەن سىز نېمە قىلىش ۋە نېمە قىلماسلىقنى بىلىسىز ، شۇڭا مەھسۇلات ياكى مۇلازىمىتىڭىزگە بولغان قىزىقىشنى ھاسىل قىلىسىز ، خېرىدارلارنىڭ قىزىقىشىنىڭ ئۆزگىرىشىنى ئېسىڭىزدە تۇتۇڭ. كۆپ يىللاردىن بۇيان تېخنىكا ، يۈزلىنىش ۋە ئەۋلادلارنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئەگىشىپ.

نىشانلىق تىرىشچانلىقىڭىزنى سىناش ئۈچۈن ، سىز بىر ئىجتىمائىي ئالاقە تورى سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى يولغا قويالايسىز ، بۇ يەردە چېكىش ۋە ئارىلىشىش ئىستراتېگىيىنىڭ قانچىلىك مۇۋەپپەقىيەتلىك بولغانلىقىنى بىلىشىڭىزگە ياردەم بېرىدۇ. بىر قەدەر كۆپ ئۇچرايدىغان سېتىش قورالى ئېلېكترونلۇق خەت سېتىش ، بۇ ئېلېكترونلۇق خەتلەر ئارقىلىق سېتىش پائالىيەتلىرىڭىزنىڭ نەتىجىسىنى تەھلىل قىلالايسىز.

خۇشخەۋەر شۇكى ، ماسلىشىشچانلىقىڭىز نىشانىڭىزنى ئەمەلگە ئاشۇرۇشنىڭ ئاچقۇچى ، بازار نىشانىڭىزنى ئۆز ئىچىگە ئالغان سېتىش ئىستراتېگىيىڭىزگە ئاساسەن ، ئېھتىياجلىق بولغاندا ئۇنى تەڭشىيەلەيسىز ياكى ئۆزگەرتەلەيسىز. مەزمۇن قانچە نىشانلىق بولسا ، تەشۋىقات شۇنچە ئۈنۈملۈك بولىدۇ.

بىز ئىگىلىك تىكلىگەندە ئەڭ مۇھىم تەرەپلەرنىڭ بىرىنى كۆزدىن كەچۈردۇق ، بەلكىم ئۇنىڭ بازاردا داۋاملىشىشىدىكى سەۋەب ۋە مەھسۇلاتىڭىزنىڭ بارلىققا كېلىشى ياكى مۇلازىمىتىڭىزنىڭ تەمىنلىنىشىدىكى سەۋەب بولۇشى مۇمكىن. مەھسۇلاتىڭىزنى تونۇيدىغان ياكى مۇلازىمىتىڭىزنى قوبۇل قىلىدىغان كىشىلەر ئۇنىڭدا پەقەت ئۇلارنىڭ ئېھتىياجىنى قاندۇرىدىغان بىر نەرسە بولغانلىقى ئۈچۈنلا قىلالايدۇ ، ئۇلارنىڭ قايتىپ كېلىشى ياكى دوستىنى ئۇنىڭغا ئەۋەتىشىدىكى سەۋەب خېرىدارلارنىڭ كەچۈرمىشى ، مەھسۇلات / مۇلازىمەتنىڭ سۈپىتى ، ئۇلار سودىڭىزنىڭ توربېكەتتە ھەمبەھىرلەۋاتقان ئۇچۇرلىرىنى ۋە سودىڭىزنىڭ ھاياتىدىكى پايدىسىنى قانداق تۇتىدۇ. تېخىمۇ كەڭ تاماشىبىنلارغا ئۈنۈملۈك ئېرىشىش ئۈچۈن ، جانلىق بازار ئېچىش ئىستراتېگىيىسى ئارقىلىق ئۈندىدارىڭىزنى نىشانلاپ ، ئۇچۇر توپلاپ ۋە سانلىق مەلۇمات ئاساسىڭىزنى بارلىققا كەلتۈرىسىز ، بۇنىڭ تېخنىكا ، رىقابەتچى ، يۈزلىنىش ۋە خېرىدارلىرىڭىزنىڭ ئۆزگىرىشىگە ئەگىشىپ تەڭشىلىدىغانلىقىنى ئەستە ساقلاڭ ، بۇ سىزنىڭ دۆلەت يېزىشىڭىزغا ياردەم بېرىدۇ. ئۇلار ئورتاقلاشقان ئوخشاش ئالاھىدىلىككە ئاساسەن نىشانلىق بازىرىڭىزنى ئېنىقلاڭ.

تەكىتلەشكە تېگىشلىكى شۇكى ، باياناتىڭىز يېزىلغاندىن كېيىن ، بۇ بىزنىڭ تەتقىقاتىمىز سىزنىڭ شىركىتىڭىز ، تور بېتىڭىزگە دىققەت قىلىدىغان ۋە مەھسۇلاتلىرىڭىزنى ياكى مۇلازىمىتىڭىزنى سېتىۋالىدىغان كىشىلەر دەپ ئېنىقلىما بەرگەن تاماشىبىنلار ، بۇلار سىز يازغان كىشىلەر ، تور بېتىڭىز ، بىلوگىڭىز ، ئىجتىمائىي تاراتقۇلىرىڭىز ، ھەتتا ئېلېكترونلۇق خەت سېتىش مەزمۇنى ئەستايىدىللىق بىلەن ئۆگىنىلىپ ، ئۇلارنىڭ قىزىقىشىنى ساقلاپ قېلىش ، ساداقەتمەنلىك ئورنىتىش ۋە ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزنى ئاشۇرۇشقا باشلاڭ.