ConveyThis بىلەن ئۈنۈملۈك يەرشارى سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى تۈزۈش
مۇۋەپپەقىيەتلىك يەر شارى سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى تۈزۈش
زامانىۋى رەقەملىك دۇنيامىزدا ، جۇغراپىيىلىك چەك ئىلگىرىكىگە قارىغاندا سودىنىڭ كېڭىيىشىگە توسالغۇ پەيدا قىلىدۇ. يەر شارىلىشىش ۋە تېخىمۇ ئوچۇق سودا سىياسىتىنىڭ تۈرتكىسىدە ، مەھسۇلات ۋە مۇلازىمەتنى خەلقئارالىق تاماشىبىنلارغا يەتكۈزۈش ئىلگىرىكىگە قارىغاندا تېخىمۇ مۇمكىن. قانداقلا بولمىسۇن ، چەتئەلدىكى خېرىدارلارنى ئۈنۈملۈك جەلپ قىلىش ھەر بىر بازارغا ماسلاشتۇرۇلغان يەرلىكلەشتۈرۈلگەن سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى ئەستايىدىل لايىھىلەشنى تەلەپ قىلىدۇ.
بۇ چوڭقۇر يېتەكچى ماسلىشىشچان يەرشارى سېتىش پىلانىنى قانداق بەرپا قىلىش ئۈستىدە ئىزدىنىدۇ ، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا توغرا ماركىلارنى ھەقىقىي مىسال بىلەن تەمىنلەيدۇ. دۇنيا مىقياسىدا خېرىدارلارنى مۇۋەپپەقىيەتلىك جەلپ قىلىش ئۈچۈن نېمىلەرنى قىلىش كېرەكلىكىنى ئەتراپلىق كۆرۈپ بېقىڭ.
يەرشارى سېتىش ئىستراتېگىيىسىنى ئېنىقلاش
يەرشارى خاراكتېرلىك بازار ئېچىش ئىستراتېگىيىسى مەلۇم ماركىنىڭ ئومۇمىي كىملىكى ۋە تەسەۋۋۇرىنى خەلقئارالىق رايونلارغا خاسلاشتۇرۇلغان نىشانلىق تەشۋىقات ئىستراتېگىيىسى بىلەن ماسلاشتۇرىدۇ. نىشان ئۇچۇر ، تەكلىپ ۋە تەجرىبىلەرنى يەرلىكلەشتۈرۈش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ھەرقايسى بازارلاردا ئىزچىل ماركا ئەخلاقىنى نامايان قىلىپ ، رايون مەدەنىيەت قىممىتى ۋە مايىللىقىغا ماس كېلىدۇ.
دۇنياۋى ئورتاق بازار ئېچىش رامكىسى تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:
- خەلقئارالىق - يەرلىكلەشتۈرۈلمەي پۈتۈن دۇنيا مىقياسىدا بىر تۇتاش سېتىش ئۇسۇلى
- كۆپ دۆلەت ئىچى - ھەر بىر يەرلىك بازارنىڭ تىككۈچىلىك تاكتىكىسىغا ئەھمىيەت بېرىدۇ
- يەرشارى - تەننەرخ ئۈنۈمى ۋە يەرلىكلەشتۈرۈشنى قېلىپلاشتۇرۇشقا ئەھمىيەت بېرىش
- دۆلەت ھالقىغان - يەرشارىلاشتۇرۇش بىلەن يەرشارىلاشتۇرۇشنى تەڭپۇڭلاشتۇرۇش
قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، ئىستراتېگىيىلىك ئۇسۇلنىڭ قانداق بولۇشىدىن قەتئىينەزەر ، تەتقىقاتنىڭ تۈرتكىسىدە مەدەنىيەتنىڭ ئىنچىكە نۇقتىلىرى ، خېرىدارلارنىڭ چۈشەنچىسى ۋە يەرلىكتىكى ئەڭ ياخشى تەجرىبىلەر دۇنياۋى بازاردا مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشنىڭ ئاچقۇچى.
يەرشارى تىجارىتىنىڭ يىراقتىكى پايدىسى
دۇنيا مىقياسىدا بازار ئېچىش ئىقتىدارىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش مۇھىم ئەۋزەللىكلەرنى تەمىنلەيدۇ:
- ماركا ئېڭىنى كېڭەيتىپ ، چەتئەلدىكى يېڭى يەرلىكلەرنى چېكىش ئارقىلىق يەتكىلى بولىدۇ
- ئۇنىۋېرسال ماركا مۈلكى ۋە مەركەزلىك سېتىۋېلىش كۈچىنى بىرلەشتۈرۈش ئارقىلىق ئېلان تەننەرخىنى تۆۋەنلەتتى
- ھەر بىر بازارغا ماسلاشتۇرۇلغان يەرلىكلەشتۈرۈش ئارقىلىق مەھسۇلات سۈپىتى ۋە جەلپ قىلىش كۈچى ئۆستۈرۈلدى
- دۆلەت ھالقىغان تەجرىبىنى جارى قىلدۇرۇش ۋە دۇنياۋى تونۇشلارنى بىرلەشتۈرۈشنىڭ رىقابەت ئەۋزەللىكى
ياخشى تۈزۈلگەن يەرشارى ئىستراتېگىيىسى بىلەن بازارشۇناسلىقنىڭ رولى تەننەرخ مەركىزىدىن پايدا ماتورىغا ئايلىنىپ ، خەلقئارالىق كىرىم ۋە ئۈلۈشنى ئاشۇرۇۋاتىدۇ.
ئۈنۈملۈك يەر شارى سېتىش پىلانى قۇرۇشنىڭ ئالدىنقى شەرتى
دۇنيا مىقياسىدا مۇۋەپپەقىيەتلىك بازار ئېچىشنى ئالدىنقى ئورۇنغا قويۇش كېرەك:
ئەتراپلىق بازار تەتقىقاتى - ھەر بىر نىشاندىكى ئىستېمالچىلارنىڭ پوزىتسىيىسى ، ھەرىكىتى ، ئۈمىدسىزلىكى ۋە مايىللىقىنى تەھلىل قىلىڭ. ئومۇملاشتۇرۇشتىن ساقلىنىڭ. خېرىدارلارنىڭ ئېنىق چۈشەنچىسى ئاچقۇچ.
ئاغرىق نۇقتىلىرىنى چۈشىنىش - تەكشۈرۈش ، زىيارەت قىلىش ۋە سانلىق مەلۇماتلارنى ئانالىز قىلىش ئارقىلىق بازاردىكى ئاغرىق نۇقتىلىرى ۋە ئېھتىياجىنى ئېنىقلاڭ. يەرلىكلەشتۈرۈش بۇلارنى مۇۋاپىق بىر تەرەپ قىلىشى كېرەك.
كۆپ رايون پىلانلاش - ئۆگىنىشنى ئاساس قىلغان رايونلارنىڭ ماسلىشىشى بىلەن بازارلارنىڭ بىردەكلىكىنى تەڭپۇڭلاشتۇرىدىغان بىر گەۋدىلەشتۈرۈلگەن ئىستراتېگىيىلىك ۋە تەشۋىقاتلارنى تەرەققىي قىلدۇرۇش.
يەرلىكلەشتۈرۈش - تىككۈچىلىك ئۇچۇرلىرى ، ئىجادىي مۈلۈكلەر ، قاناللار ، ھەمكارلىق ۋە باشقىلار مەدەنىيەت قىممىتى بىلەن ماسلىشىدۇ ۋە ھەر بىر يەرلىك مۇھىتتا ياڭرايدۇ. ئەمما ئۆزگىرىش ئۈچۈنلا ئۆزگىرىشتىن ساقلىنىڭ.
ئىنچىكە تەييارلىق قىلىش ئىستراتېگىيىلىك ۋە تاكتىكىلىق قوزغىتىشقا يېتەكچىلىك قىلىدىغان چۈشەنچە بىلەن تەمىنلەيدۇ. بۇ ئاساس بىلەن يەر شارى سېتىش پىلانى شەكىللىنەلەيدۇ.
يەر شارى سېتىش پىلانىنى ھاياتقا ئېرىشتۈرۈش
موھىم ئاساسلار تاماملانغاندىن كېيىن ، دۇنياغا يۈزلەنگەن بازار ئېچىش پىلانى قانداقمۇ ئەمەلىيەتكە ماس كېلىدۇ؟ گەرچە كونكرېت ئۇسۇللار ئوخشىمىسىمۇ ، ئۈنۈملۈك يەرشارى پىلانى ھەمىشە بۇ يادرولۇق ئامىللارنى نامايان قىلىدۇ:
- دۇنيا مىقياسىدا بىرلىككە كەلگەن ماركا تەسەۋۋۇرى ۋە ئورنى ، شىركەت قىممىتى بىلەن ماسلاشتۇرۇلغان
- بەلگە ، لوزۇنكا ۋە كۆرۈنۈش كىملىكى قاتارلىق يادرولۇق مۈلۈكلەرنى مەركەزلىك تەرەققىي قىلدۇرۇش
- رەقەملىك سۇپا ۋە ئىجتىمائىي تاراتقۇ قاناللىرىدا دۇنياۋى تەشەببۇسلارنى ئورتاقلاشتى
- يەرشارىدىكى ۋاكالەتچىلىك مۇناسىۋىتى ۋە سېتىۋېلىش كۈچى ئارقىلىق كۆلەم ئىقتىسادى
- مەدەنىيەت چۈشەنچىلىرىنى ئاساس قىلغان ئۇچۇر تېمىلىرىنى رايونلاشتۇرۇش
- يەرلىك تەمگە ماس كېلىدىغان رەقەملىك تەجرىبە ، تەشۋىق ۋە ھەمكارلىق
- فىزىكىلىق ماتېرىياللار ، ئورالمىلار ۋە ئېكرانلارنىڭ رايون ئېستېتىك ئۆلچىمىگە ماسلىشىشى
- ئەڭ چوڭ يەرلىكلەشتۈرۈش رېزونانىس ئۈچۈن ئىنچىكە تەرجىمە ۋە ھالقىش
- يەرشارى ۋە يەرلىك ماركا باش ئەلچىلىرى ۋە تەسىر قىلغۇچىلارنى تەڭپۇڭ ئىشلىتىش
- داۋاملىشىۋاتقان يەرلىكلەشتۈرۈش پۇرسىتى توغرىسىدىكى چۈشەنچىلەر ئۈچۈن رايون ئىچىدىكى گۇرۇپپىلار بىرلەشتۈرۈلدى
ئەڭ ئاخىرقى فورمۇلا خاسلاشتۇرۇلغان رايون قوزغىتىش بىلەن قېلىپلاشتۇرۇشنى ماسلاشتۇرىدۇ - دۇنيا مىقياسىدا ئويلاڭ ، يەرلىكتە ھەرىكەت قىلىڭ.
يەرشارى تىجارىتىدىكى توسالغۇلارنى يېتەكلەش
يەرشارى مىقياسىدىكى بازارشۇناسلىق كۆرۈنەرلىك ئۆسۈشنى يەتكۈزۈش بىلەن بىللە ، تەپەككۇر بىلەن مېڭىشتىكى رىقابەتلەرگە دۇچ كېلىدۇ:
ئوخشىمىغان تاماشىبىنلارغا ماسلىشىش - ماركىنىڭ پۈتۈنلۈكىنى ساقلاش بىلەن بىر ۋاقىتتا ، ئوخشىمىغان مەدەنىيەت قائىدىسىگە ماس كېلىدىغان تەشۋىقاتلارنى يەرلىكلەشتۈرۈش بىر سەنئەت ۋە ئىلىم. بىر خىل ماس كېلىدىغان تەپەككۇردىن ساقلىنىڭ.
يول باشلاش قائىدىسى - ھەر بىر نىشانلىق دۆلەتتىكى قانۇن ، مەخپىيەتلىك بەلگىلىمىلىرى ۋە ئەخلاق قائىدىسىگە ئەمەل قىلىڭ. GDPR ، كىشىلىك ھوقۇق قاتارلىقلار ماسلىشىش مۇۋەپپەقىيەت قازىنىدۇ.
نۇقسانسىز تەرجىمە قىلىش - تىل ، ئاتالغۇ ۋە ئۇچۇرنىڭ يەرلىكلەشتۈرۈلۈشى ئارىلىشىش ۋە ئۆزگەرتىشتە كەم بولسا بولمايدۇ. نومۇسسىز خاتا قاراشلاردىن ساقلىنىڭ.
ماسلاشتۇرۇش جەريانى - نۇرغۇنلىغان نىشانلىق بازارلار بىلەن رايون ، ئورگان ۋە ئىچكى گۇرۇپپىلارنىڭ خىزمەت ئېقىمىنى راۋانلاشتۇرۇش مۇرەككەپلىكنى باشقۇرۇشتا ئىنتايىن مۇھىم.
ROI نى نازارەت قىلىش - ئىنتىزامچان ئانالىزنى باشتىن-ئاخىر جايىغا قويۇپ ، ھەر بىر ئاساسلىق رايوندىكى سېتىش ئۈنۈمىنى ۋە ئىستراتېگىيىسىنى يېتەكچى قىلىڭ.
ئېھتىياتچانلىق بىلەن تەشكىللەش ئارقىلىق ، بۇ توسالغۇلار ئۈستىدىن غالىب كېلىدۇ. ياخشى تەرىپى ئۇلارنى يېڭىشنى ئەرزىيدۇ.
يەرشارى مىقياسىدىكى بازار ئېچىشتىكى كۆرۈنەرلىك مىساللار
دۇنيا مىقياسىدىكى تەشۋىقاتتىكى مۇنەۋۋەر ماركىلارغا قارايدىغان بولساق ، مۇۋەپپەقىيەت قازىنىشنىڭ ئۈلگىسى بىلەن تەمىنلەيدۇ:
دومىنونىڭ پىسا - يادرولۇق تىزىملىكنى ئىزچىل ساقلاپ قېلىش بىلەن بىرگە بازار ئارقىلىق يەرلىك ئورۇننى تەمىنلەيدۇ. جانلىق يەرلىكلەشتۈرۈشنى كۈچەيتىدۇ.
ماك دونالىد - ئۆلچەملىك ماركا بىلەن ماسلاشتۇرۇلغان بازار مەخسۇس تىزىملىك تۈرلىرى بىلەن داڭلىق. تەڭپۇڭلۇق يېقىنلىشىدۇ.
نايك - يەرلىك تەسىر كۈچكە ئىگە ھەمكارلىق ئارقىلىق دۇنياغا بىرلەشتۈرۈلگەن داڭلىق ماركا تەشۋىقاتىنى تەرەققىي قىلدۇرىدۇ. ماسلاشتۇرۇلغان خاسلاشتۇرۇشنى ئىلگىرى سۈرىدۇ.
كوكاكولا - سانتا ئېلانىغا ئوخشاش ئۇنىۋېرسال بەلگە خاراكتېرلىك مۈلۈكلەرنى رايون پائالىيىتىدە يەرلىك مەدەنىيەتنى تەبرىكلەش بىلەن بىرلەشتۈردى. Universal yet local.
بۇ باشلامچى كەسىپكارلار يەرشارى-يەرلىك تەڭپۇڭلۇقتا مېڭىۋاتقان بازار ئاچقۇچىلارغا ئىلھام بېرىدۇ.
كۆپ تىللىق رەقەملىك تەجرىبىلەرنىڭ ھالقىلىق رولى
باسما ، دالا ، تېلېۋىزور ۋە تەجرىبە يەنىلا مۇھىم بولسىمۇ ، رەقەملىك قاناللار ھازىر ئۇلارنىڭ يەرشارى مىقياسىدىكى سېتىش تىرىشچانلىقىنىڭ مەركىزىدە ، ئۇلارنىڭ مەقسىتى ، نىشانى ۋە ئۆلچەشچانلىقى سەۋەبىدىن.
رەقەملىك ، ماسلاشتۇرۇلغان كۆپ تىللىق تەجرىبىلەر خېرىدارلارنىڭ ئارىلىشىشىدىكى ئاچقۇچ. تور بېكەتلەر ئىنگلىزچە مەركەزلىك تۇرغاندا ، مەدەنىيەتلەر ئارا يەرلىكلەشتۈرۈلگەن سېتىش ئۈنۈمى بولمايدۇ.
خۇداغا شۈكرى ، ConveyThis غا ئوخشاش زامانىۋى تەرجىمە ھەل قىلىش ئۇسۇللىرى يەرشارىدىكى تاماشىبىنلارنىڭ تور بېكەتلىرىنى ئاسانلا ماسلاشتۇرالايدۇ. سۈنئىي ئەقىل ۋە ئىنسان تىلشۇناسلىرىنى ئارىلاشتۇرۇپ ، ئۇلار ھەر بىر بەتنى يەرلىكلەشتۈرۈلگەن تېكىست ، رەسىم ، سىن ۋە باشقا ئۆلچەملەرگە ئايلاندۇرىدۇ. بۇ يېڭى چېگرا ئۈستىدە ئىزدىنىدۇ.
يەرشارى سېتىش مۇۋەپپەقىيىتى ئۈچۈن مۇتەخەسسىسلەر كۆرسەتمىلىرى
ئىسپاتلانغان نەتىجىلەرگە ئاساسەن ، بۇ يەردە چېگرا ھالقىغان بازارشۇناسلىق تەسىرىنى ئەڭ زور چەكتە تەۋسىيە قىلىمىز:
- يېڭى رايونلاردا ئاكتىپلىنىشتىن بۇرۇن يەرلىك مەدەنىيەت ۋە خېرىدارلارغا چۆمۈڭ. پەرەزدىن ساقلىنىڭ.
- تەشەببۇسكارلىق ۋە مۈلۈكلەرنى ئۇلارنىڭ بازىرىغا ماسلاشتۇرۇش ئۈچۈن يەرلىكتىكى شېرىكلەردىن مەسلىھەت سوراڭ.
- بەلگە قاتارلىق ماركا سالاھىيەت ئېلېمېنتلىرىنىڭ ئۇنىۋېرسال لايىھىلەش ئارقىلىق مەدەنىيەت مەزمۇنىدىن ھالقىپ كېتىشىگە كاپالەتلىك قىلىڭ.
- يەرلىكلەشتۈرۈشكە تولۇق مەبلەغ سېلىشتىن بۇرۇن ، ئىنگلىز تىلىدىكى رەقەملىك تەشۋىقاتلار بىلەن سىناق ئېھتىياجى.
- توردىكى ھەرىكەت ۋە ئانالىزنى ئۈزلۈكسىز ئۆلچەپ ، دۇنيانىڭ تەرەققىيات پۇرسىتىنى ئېنىقلاڭ.
توغرا يەرلىكلەشتۈرۈلگەن تەپەككۇر ئارقىلىق ، ھەر قانداق ماركا دۆلەت ئىچىدىكى قويغۇچتىن دۇنياۋى كۈچلۈك دۆلەتكە ئۆتەلەيدۇ.
يەرشارى بازىرىنىڭ تەرەققىي قىلىۋاتقان كەلگۈسى
يەرشارى تىجارىتىنىڭ مۇھىملىقىدا تۆۋەنلەش ئالامەتلىرى كۆرۈلمىسىمۇ ، ئەمما ئۇنىڭ شەكلى كەلگۈسى ئون يىلدا داۋاملىق تەرەققىي قىلىدۇ:
- يەرلىكلەشتۈرۈش ۋە تەرجىمىنىڭ كۈنسېرى مۇرەككەپلىشىشىگە ئەگىشىپ ، ھالقىش يۇقىرى كۆتۈرۈلىدۇ.
- خاسلاشتۇرۇش ۋە ماسلىشىش رايون ھالقىغان خېرىدارلارنىڭ سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە ئەقلىي ئىقتىدارلىرى ئارقىلىق پروگرامما خاراكتېرلىك يۈز بېرىدۇ.
- يەرشارى مىقياسىدا سودا ۋە ئىنتېرنېتنىڭ سىڭىپ كىرىشىگە ئەگىشىپ ، رەقەملىك تەجرىبە ئاساسلىق ماركا چەكمە نۇقتىسىغا ئايلىنىدۇ.
- ئەقلىي ئىقتىدارلىق تېلېفون يەنىلا يېڭىدىن گۈللىنىۋاتقان بازارلارنىڭ ئاساسلىق رەقەملىك ئۈسكۈنىسى بولغاچقا ، كۆچمە خەۋەرلىشىش ئۇسۇلى بىرىنچى ئورۇندا تۇرىدۇ.
- رايون ھەمكارلىق تورى يىراقتىن ھەمكارلىشىش تېخنىكىسىنىڭ ياخشىلىنىشىغا ئەگىشىپ ئاكتىپلاش مەركىزىنى تارقاقلاشتۇرىدۇ.
- خاسلىق مودېلى ۋە كۆپ سېزىمچان ئانالىز يەرشارىنىڭ تىرىشچانلىقىنى يەرلىكنىڭ سېتىش ئۈنۈمىگە تېخىمۇ ياخشى باغلايدۇ.
تېجەشچان بازار ئاچقۇچىلار بۇ يۈزلىنىشنى ئۆزىنىڭ ئىستراتېگىيىسى ۋە جەريانىغا بىرلەشتۈرۈپ ، دۇنيانىڭ رىقابەت ئەۋزەللىكىنى ساقلاپ قالىدۇ.
دۇنيا مىقياسىدا سېتىش ماندارى
ھەر ساھەدىكى چوڭ-كىچىك كارخانىلارغا نىسبەتەن ، يەر شارىنىڭ بىر گەۋدىلەشتۈرۈلگەن بازار ئېچىش ئىقتىدارىنى تەرەققىي قىلدۇرۇش ئەمدى ئىختىيارى ئەمەس - ئۇ ئېشىش ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم. دۇنيا يەر شارىلىشىشنى داۋاملاشتۇرىدۇ ، خېرىدارلار ھەممىلا جايدا يەرلىك تەجرىبىلەرنى تەلەپ قىلىدۇ.
بۇ قوللانمىدا كۆرسىتىلگەن ئىستراتېگىيەلەر ، چۈشەنچىلەر ۋە ھەل قىلىش چارىلىرى بىلەن ماركا ئۆرلەپ بۇ بۇيرۇقنى قاندۇرالايدۇ. يەرشارى تىجارىتى مۇرەككەپلىك ئېلىپ كەلگەن بولسىمۇ ، ئۈنۈملۈك ئىشلەنگەن بولسىمۇ ، ئۇ مىسلى كۆرۈلمىگەن ئۇپۇقلارنى ئېچىش ئارقىلىق سىرتقا چىقىپ مۇكاپات بېرىدۇ. ھازىر بازار ئاچقۇچىلارنىڭ دۇنيانىڭ ھەرقايسى جايلىرىدا ئاكتىپلاش ئارقىلىق تېخىمۇ چوڭ تەپەككۇر قىلىدىغان ۋاقتى كەلدى.
بۈگۈنكى ئۆز-ئارا مۇناسىۋەتلىك دۇنيادا مۇۋەپپەقىيەتلىك بازار ئېچىشتىكى بۇ ئەتراپلىق ئومۇمىي چۈشەنچىگە ئاساسەن بىرەر ئېنىقلاشقا ئېھتىياجلىق ياكى قوشۇمچە سوئاللىرىڭىز بولسا ماڭا ئېيتىپ بېرىڭ. پايدىلىق بولغان باشقا تەپسىلاتلارنى تەمىنلىگەنلىكىمدىن خۇشالمەن.
باشلاشقا تەييارمۇ؟
تەرجىمە پەقەت تىل بىلىشتىن باشقا ، بىر مۇرەككەپ جەريان.
بىزنىڭ كۆرسەتمىلىرىمىزگە ئەگىشىش ۋە ConveyThis نى ئىشلىتىش ئارقىلىق ، تەرجىمە قىلىنغان بەتلىرىڭىز ئاڭلىغۇچىلىرىڭىزغا ماس كېلىدۇ ، نىشانلىق تىلغا ئانا تىل ھېس قىلىدۇ.
ئۇ تىرىشچانلىق تەلەپ قىلسىمۇ ، نەتىجىسى كىشىنى خۇشال قىلىدۇ. ئەگەر سىز بىر تور بەتنى تەرجىمە قىلسىڭىز ، ConveyThis ئاپتوماتىك ماشىنا تەرجىمىسى ئارقىلىق سىزنى نەچچە سائەت تېجەپ قالالايدۇ.
Convey بۇ ھەقسىز 7 كۈن سىناپ بېقىڭ!
