Jinsi ya Kufafanua kwa Mafanikio Soko Unalolengwa kwa Upanuzi wa Kimataifa

Kila mmiliki wa biashara kwa kawaida atazingatia muda na juhudi zake katika kuunda bidhaa au huduma. Hapo awali, mauzo ndio lengo kuu, na yangetoka kwa wale wanaovutiwa sana na uundaji wako lakini kuna njia za kutoa riba ya kweli na kukuza uaminifu, hapo ndipo uuzaji wa kidijitali unasikika kama mkakati mzuri wa kuonyesha kwenye wavuti yako sio tu bidhaa lakini wewe ni nani, unafanya nini na inaboresha vipi maisha ya wateja wako wa sasa na watarajiwa.

Kufafanua mkakati wa uuzaji wa kidijitali wenyewe ni kipengele kingine ambacho unapaswa kuchukua kwa uzito kwani bila kujali mkakati unaotumia, iwe ni uuzaji wa barua pepe, matangazo yanayolipiwa, SEO, uuzaji wa maudhui au ukiamua kuzichanganya zote, hivi ndivyo utakavyofikia hadhira yako. na kile unachoshiriki kwenye tovuti yako ni ujumbe na picha unayotaka wawe nayo ya biashara yako.

Kabla ya kuamua maudhui unayotaka kushiriki na hadhira yako lengwa, ni muhimu kujua ni nani atakuwa sehemu yake na sifa zinazoifafanua, ndiyo sababu tunazungumza juu ya uuzaji unaolengwa, mchakato wa kupendeza ambapo sio wewe tu. kuelewa vyema ifikapo mwisho wa makala haya lakini pia itakusaidia kufikia malengo ya biashara kwa kubadilisha mikakati yako ya uuzaji kulingana na maelezo ambayo msingi wa data ya wateja wako hutoa.

Soko lengwa ni nini?

Soko lengwa (au hadhira) ni watu ambao watakuwa na uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa au huduma zako kulingana na sifa fulani, mahitaji maalum ya wateja ambayo bidhaa ziliundwa kwa ajili yake, hata washindani wako na matoleo yao yanapaswa kuzingatiwa wakati wa kutumia mikakati. soko lengwa.

Fikiria juu ya habari muhimu ambayo wateja wako wa sasa hutoa, hata kama haujaingia sokoni kwa muda mrefu sana, utashangaa maelezo ambayo yanafafanua wateja wako watarajiwa kwa kuangalia tu wale ambao tayari wamenunua bidhaa zako au kukodisha yako. huduma, jaribu kupata kufanana, kile wanachofanana, maslahi yao. Baadhi ya nyenzo muhimu za kukusanya taarifa hii ni zana za uchanganuzi wa tovuti, mitandao ya kijamii na majukwaa ya uchanganuzi wa uuzaji wa barua pepe, baadhi ya vipengele ambavyo pengine ungependa kuzingatia vinaweza kuwa: umri, eneo, lugha, nguvu ya matumizi, mambo ya kufurahisha, taaluma, hatua ya maisha. Iwapo kampuni yako haikusudiwa wateja (B2C) bali biashara nyinginezo (B2B), pia kuna baadhi ya vipengele vya kuzingatiwa kama vile ukubwa wa biashara, eneo, bajeti na viwanda vinavyohusika na biashara hizi. Hii ni hatua ya kwanza ya kujenga msingi wa data wa wateja wako na nitaeleza baadaye jinsi ya kutumia hii kuongeza mauzo yako.

Suala la motisha.

Hatua nyingine katika kuamua soko lako unalolenga ni kuelewa sababu kwa nini wananunua bidhaa zako. Tambua ni nini kinachowasukuma wateja wako kutembelea tovuti yako, kufanya ununuzi, kuelekeza rafiki na pengine kufanya ununuzi wa pili? Hili ni jambo unalopata kupitia tafiti na ushuhuda wa wateja unaweza kushiriki na wateja kupitia tovuti yako, blogu na mitandao ya kijamii.

Mara tu unapoelewa motisha ya wateja wako, pengine utataka kujua ni nini hasa kuhusu bidhaa yako kinawafanya warudi kwa ununuzi wa mara ya pili, huku ni kuelewa zaidi ya sifa za bidhaa zako na ni nini kinachoifanya kuwa na ufanisi, unapaswa kuzingatia. kuelewa faida na faida ambazo wateja wako wanazingatia inaleta maishani mwao wanapoinunua.

Chambua washindani wako.

Wakati fulani, kuchambua washindani wako na masoko yao ya lengo. Kwa kuwa huwezi kufikia msingi wao wa data, kuzingatia zaidi mikakati ya washindani wako kunaweza kukupa maelezo ya kutosha kuhusu jinsi unapaswa kuanza au kurekebisha mikakati yako ya ulengaji. Tovuti zao, blogu na maudhui ya chaneli za mitandao ya kijamii yatakuwa mwongozo mzuri wa maelezo fulani ambayo ungependa kujua kuhusu wateja wako.

Mitandao ya kijamii ni njia rahisi ya kuelewa sauti na kuona ni watu wa aina gani wanaokagua taarifa hii. Mikakati ya uuzaji inaweza kuwa sawa na yako, angalia ni mahitaji gani wanashughulikia na mikakati madhubuti ya kuwashirikisha wateja wao. Na mwisho, angalia tovuti na blogu zao ili kupata maelezo ya ubora na faida zinazotolewa na washindani tofauti na kampuni yako.

Mgawanyiko wa Wateja.

Kufafanua soko lako lengwa sio tu kupata sifa za jumla kwa wateja wako, kwa kweli, utashangazwa na mambo mengi ambayo yangewafanya kufanana lakini tofauti kwa wakati mmoja. Mara tu unapokusanya taarifa zote kwa kutumia vyanzo vilivyotajwa hapo awali, utapata aina za wateja ambazo zitakuwa sehemu ya msingi wako wa data zikiwa zimepangwa kulingana na sifa zao zinazoshirikiwa kama vile jiografia, demografia, saikolojia na tabia. Inapokuja kwa kampuni za B2B, unaweza kuzingatia mambo sawa yanayotumika kwa biashara.

Pia kuna mkakati mwingine ambao ungesaidia pamoja na ugawaji. Kuunda watu wa wanunuzi au wateja wa kuwazia ambao wanaweza kuzaliana tabia za wateja wako kutakusaidia kupata ufahamu bora wa mahitaji na mitindo ya maisha ya sehemu zako. Ufunguo kwa wateja hawa wa kufikiria ni kwamba wangejibu kama wateja halisi wangefanya.

Jinsi ya kutumia msingi wako wa data?

Mara baada ya kukusanya data zote kulingana na sifa za wateja wako na umefanya segmentation labda utahitaji kuweka maelezo haya yote kwenye karatasi ambayo ina maana kuandika taarifa ni ushauri mzuri.

Ikiwa kuandika taarifa yako inaonekana kama changamoto, hapa kuna baadhi ya vipengele vya kuzingatia, maneno muhimu ambayo yanaweza kupunguza chaguo, sifa ambazo zinaweza kufafanua hadhira yako:

- Idadi ya watu: jinsia, umri
- Maeneo ya kijiografia: wanatoka wapi.
- Maslahi kuu: vitu vya kupumzika

Sasa jaribu kuchanganya taarifa ulizokusanya katika taarifa wazi.

Baadhi ya mifano ya jinsi ya kuandika taarifa zako ni kama ifuatavyo:

- "Soko letu linalolengwa ni wanaume wenye umri wa miaka 30 na 40 wanaoishi Marekani na kufurahia michezo ya nje."

- "Soko letu linalolengwa ni wanawake walio na umri wa miaka 30 ambao wanaishi Kanada na wanaweza kuwa na ugonjwa wa kisukari wakati wa ujauzito."

- "Soko letu linalolengwa ni wanaume walio na umri wa miaka 40 ambao wanaishi New York na wanapenda chakula kibichi na asilia."

Kama unavyoona, kabla ya kufikiria kuwa umemaliza taarifa yako, fikiria mara mbili, kuandika taarifa nzuri kunaweza kuhakikisha mikakati yako ya uuzaji na yaliyomo yanalingana ambayo yanaweza kuwa ya kuamua, muhimu na hutoa fursa ya kurekebisha dhamira yako ya biashara ikiwa inahitajika.

Jaribu juhudi zako za kulenga.

Ili kufafanua vyema soko letu tunalolenga, kufanya utafiti wa kina kunahitajika, kutazama ni muhimu na kuelewa hadhira ni mojawapo ya mambo ya kwanza kufanya, ingawa yote yanasikika rahisi, chukua muda wako, huhitaji kuwa mkamilifu mara ya kwanza. wakati, hapo ndipo uwezo wa kubadilika unakuwa na jukumu muhimu, wateja wako wenyewe wataitikia mikakati yako na kwa taarifa hii utajua nini cha kufanya na nini usifanye ili kuzalisha maslahi hayo katika bidhaa au huduma yako, kumbuka mabadiliko ya maslahi ya wateja. kwa miaka jinsi teknolojia, mienendo na vizazi vinavyobadilika.

Ili kujaribu juhudi zako za kulenga, unaweza kuendesha mkakati wa uuzaji wa mitandao ya kijamii ambapo kubofya na kujihusisha kunaweza kukusaidia kuona jinsi mkakati huo ulivyo na mafanikio. Zana ya kawaida ya uuzaji ni uuzaji wa barua pepe, shukrani kwa barua pepe hizi utaweza kuchanganua utendaji wa kampeni zako za uuzaji.

Habari njema ni kwamba kubadilika ni ufunguo wa kufikia malengo yako, kulingana na mikakati yako ya uuzaji ikiwa ni pamoja na taarifa yako ya lengo la soko, unaweza kurekebisha au kurekebisha wakati wowote inahitajika. Kadiri maudhui yanavyolengwa zaidi, ndivyo kampeni inavyokuwa na ufanisi zaidi.

Tumekagua mojawapo ya vipengele muhimu zaidi unapoendesha biashara, pengine sababu kwa nini ingedumu sokoni na kimsingi sababu kwa nini bidhaa yako imeundwa au huduma yako inatolewa. Watu wanaopata kujua bidhaa yako au kukodisha huduma yako wanaweza kufanya hivyo kwa sababu tu kuna kitu ndani yake ambacho kinakidhi mahitaji yao, sababu kwa nini wangerudi au kumrejelea rafiki inategemea mambo kadhaa kama vile uzoefu wa mteja, ubora wa bidhaa/huduma, jinsi wanavyopata taarifa ambazo biashara yako inashiriki katika tovuti na faida zinazowakilisha biashara yako katika maisha yao. Ili kufikia hadhira pana kwa ufanisi, kulenga hadhira yako kwa kutumia mikakati inayoweza kunyumbulika ya uuzaji, kukusanya taarifa na kuunda msingi wako wa data, ukizingatia hili litarekebishwa kwani teknolojia, washindani, mitindo na wateja wako kubadilika kwa wakati, kutakusaidia kuandika hali fafanua soko lako lengwa kulingana na sifa zinazofanana wanazoshiriki.

Ni muhimu kuangazia kwamba mara taarifa yako inapoandikwa, hii ndiyo hadhira ambayo utafiti wetu unafafanuliwa kama watu ambao kuna uwezekano mkubwa wa kuzingatia kampuni yako, tovuti na kununua bidhaa au huduma zako, hawa ndio watu unaowaandikia, tovuti yako, blogu, mitandao ya kijamii na hata maudhui ya uuzaji wa barua pepe yatasomwa kwa uangalifu ili kupata na kuweka maslahi yao, kujenga uaminifu na kuanza kukuza watazamaji wako.