Li se byen li te ye ke pou nenpòt antreprenè mete yon nouvo pwodwi nan mache a se toujou yon defi, paske gen anpil faktè ki ta ka afekte plan biznis nou an, ki gen ladan demann lan. Si w ap planifye pou lanse yon nouvo pwodwi, ou vle asire w ke ou konnen Tanporèman nich ou a ak pwobabilite pou gen ase rezèv pou demann lan petèt evite yon gwo pèt. Nan atik sa a, w ap jwenn anpil rezon ki fè kalkile demann sou mache a pral enfliyanse plan ou kòmsadwa si ou konsidere sèten detay.
Lè nou konnen enpòtans pou detèmine siksè oswa echèk nouvo pwodwi nou yo nan mache a, li esansyèl pou konprann demann sou mache a ta ede nou etabli sèten aspè nan biznis nou an tankou estrateji prix, inisyativ maketing, achte nan mitan lòt moun. Kalkile demann sou mache a ta fè nou konnen konbyen moun ki ta achte pwodwi nou yo, si yo vle peye pou li, pou sa, li enpòtan pou w sonje pa sèlman pwodwi ki disponib yo, men tou sa yo ki soti nan konpetitè nou yo.
Demann mache a varye akòz plizyè faktè, ki afekte pri a. Plis moun ap achte pwodwi ou yo vle di yo vle peye pou li e sa ta ogmante pri li, yon nouvo sezon oswa menm yon dezas natirèl ta diminye demann lan ak pri a. Demann mache a obeyi prensip lwa demann ak ekipman pou. Dapre Bibliyotèk Ekonomi ak Libète a, “ Lwa sou ekipman an di ke kantite yon byen apwovizyone (sa vle di, kantite pwopriyetè oswa pwodiktè yo ofri pou vann) ap ogmante lè pri sou mache a ap monte, epi li bese lè pri a ap tonbe. Kontrèman, lwa demann lan (gade demann ) di ke kantite yon byen yo mande ap tonbe pandan pri a ap monte, ak vis vèrsa”.
Lè w ap fè rechèch sou mache li enpòtan pou konsidere kòm anpil moun ke posib, byenke li ta pi fasil pou konsantre sou moun ki ta renmen pwodwi ou, pral gen moun ki ta gen plis chans pou yo peye pou yon pwodwi espesifik men yo pa ta. defini sib ou. Pa egzanp, gen kèk moun ki pi enterese nan pwodwi bote vegan men sa pa ta detèmine si pwodwi nou an atire oswa ou pa pou yon linivè kliyan potansyèl yo. Demann mache a baze sou plis pase demann endividyèl, plis done ou kolekte plis enfòmasyon serye.
Yon koub demann mache baze sou pri pwodwi yo, aks "x" la reprezante kantite fwa yo te achte pwodwi a nan pri sa a epi aks "y" la reprezante pri a. Koub la reprezante fason moun achte mwens pwodwi a paske pri li ogmante. Dapre myaccountingcourse.com Koub demann mache a se yon graf ki montre kantite machandiz ke konsomatè yo vle ak kapab achte nan sèten pri.
Kit ou vle kalkile demann mache ou a nan yon nivo lokal oswa mondyal, li enplike chèche enfòmasyon, done ak etid sou sektè ou. Ou ta ka bezwen metòd diferan pou kolekte enfòmasyon an, ou ka obsève mache a fizikman e menm sèvi ak jounal, magazin, magazen èkomèrs ak medya sosyal pou detèmine sa ki tandans ak sa kliyan ou yo ta achte nan yon peryòd tan bay yo. Ou ta ka eseye tou kèk eksperyans tankou vann yon pwodwi a yon pri rabè epi wè ki jan kliyan ou yo reyaji, voye sondaj pa imel oswa sou medya sosyal se yon bon lide pou pwodwi oswa sèvis yo pataje ak kliyan yo epi pou yo voye li bay kontak yo. , mande sa yo panse de sèten aspè nan pwodwi ou yo, kèk nan sondaj sa yo ta itil nan yon echèl lokal yo.
Lè li rive yon biznis lokal ki vle grandi mache sib la, kalkile demann sou mache a globalman atravè metòd yo mansyone deja reprezante yon etap enpòtan yo konprann kliyan, konpetitè ak nan kou demann lan. Sa a ta ede yo elaji ak grandi sou yon echèl mondyal men èske gen fason pi fasil yo rive jwenn yon odyans pi laj? Èske se posib pou vann pwodwi nou soti nan vil nou an? Sa a se lè teknoloji jwe wòl li nan plan biznis nou an.
Kisa k ap pase lè nou pale sou e-commerce ?
E-commerce kòm non li di, se tout sou komès elektwonik oswa entènèt, biznis nou an ap opere sou entènèt ak itilize entènèt pou pwodwi nou yo oswa sèvis tranzaksyon yo. Gen plizyè platfòm jodi a pou kalite biznis sa a ak soti nan yon magazen sou entènèt nan yon sit entènèt pou vann sèvis ou yo, platfòm tankou Shopify , Wix , Ebay ak Weebly te vin tounen pi bon resous pou aspirasyon biznis sou entènèt antreprenè yo.
Kalite modèl E-commerce
Nou pral jwenn plizyè kalite modèl biznis e-commerce depann sou biznis la - entèraksyon konsomatè. Dapre shopify.com nou gen:
Biznis a Konsomatè (B2C): lè yo vann pwodwi a dirèkteman bay konsomatè a.
Biznis a biznis (B2B): nan ka sa a achtè yo se lòt antite biznis.
Konsomatè a Konsomatè (C2C): lè konsomatè yo poste yon pwodwi sou entènèt pou lòt konsomatè yo achte li.
Konsomatè a biznis (C2B): isit la yon sèvis yo ofri nan yon biznis pa yon konsomatè.
Kèk egzanp Ecommerce yo se Yo Vann an Detay, Wholesale, Dropshipping, Crowdfunding, Abònman, pwodwi fizik, pwodwi dijital ak sèvis.
Avantaj nan premye nan yon modèl e-commerce se pwobableman reyalite a nan te bati sou entènèt, kote nenpòt moun ka jwenn ou, kèlkeswa kote yo ye, yon biznis entènasyonal se definitivman pwan si ou vle kòmanse pwòp plan ou. Yon lòt avantaj se pri ki ba finansye, panse osijè de sa, ou ta bezwen yon sit entènèt olye de yon magazen fizik kote yo ye ak tou sa li mande de conception pou ekipman ak anplwaye. Pi bon vandè yo pi fasil pou montre ak nan kou, li ta pi fasil pou enfliyanse kliyan ou yo achte dernye pwodwi yo oswa sa yo nou konsidere esansyèl nan envantè nou an. Aspè sa yo ta ka fè yon gwo diferans lè nou kòmanse yon plan biznis oswa pou moun ki vle pran pwòp biznis yo soti nan yon kote fizik nan platfòm biznis sou entènèt la.
Kèlkeswa kalite biznis ou vle kòmanse, pwobableman ou vle li baze sou yon pwodwi ki gen yon demann ki estab, nou konnen demann sou mache a varye paske gen kèk pwodwi yo sezon men gen pwodwi oswa sèvis ki gen yon demann ki pi estab pandan ane a. . Pandan ke enfòmasyon enpòtan soti dirèkteman nan kliyan ou yo, sèjousi, gen plizyè fason yo jwenn enfòmasyon ki gen anpil valè tankou medya sosyal ak motè rechèch.
Ki jan medya sosyal ak motè rechèch ta ede?
Sa a se pwobableman youn nan fason ki pi fasil ak pi rapid yo konekte ak kliyan ou yo epi tou li vin konnen yo yon ti jan pi byen. Jodi a nou gen plizyè aplikasyon tankou Twitter , Pinterest , Facebook oswa Instagram pou pataje ak chèche enfòmasyon, pwodwi ak sèvis nou renmen.
Sèvi ak medya sosyal pou antre mo kle epi jwenn plizyè post ki gen rapò ak mo kle sa a, pòs ki ta pèmèt ou jwenn enfòmasyon sou panse moun, atant ak santiman sou sèten tandans, pwodwi oswa sèvis. Chèche ka etid, rapò endistri yo ak pwodwi lavant enfòmasyon sou rechèch Google tradisyonèl la ta dwe yon bon kòmansman, rezilta yo ta ede nou detèmine demann lan sou pwodwi espesifik pandan yon peryòd tan espesifik, li enpòtan tou pou kenbe nan tèt ou. pri ak konpetitè.
Sèvi ak zouti optimize motè rechèch tankou:
Dapre SEO Starter Guide Google la, SEO se pwosesis pou fè sit ou a pi bon pou motè rechèch epi tou tit travay yon moun ki fè sa pou l viv.
Keyword Surfer , yon Google Chrome add-on gratis kote ou jwenn enfòmasyon paj rezilta motè rechèch la, li montre volim rechèch, sijesyon kle ak estime trafik òganik pou chak paj klase.
Ou ta ka tou tape mo kle yo wè souvan itilizatè rechèch ki gen rapò ak sijè sa yo sou Google Trends , sa a ta dwe yon zouti itil pou enfòmasyon lokal yo.
Yon zouti tankou Google Keyword Planifikatè ta ede ou rechèch pou mo kle ak rezilta yo ta baze sou frekans rechèch sou yon tèm chak mwa. Ou ta bezwen yon kont Google Ads pou sa. Si lide ou se vize yon lòt peyi, li posib tou ak zouti sa a.
Nan rezime, nou tout te gen plan biznis sa a ak nouvo lide pwodwi, kèk nan nou vle kouri yon biznis fizik ak lòt moun pral kòmanse avanti a nan yon biznis sou entènèt. Li enpòtan non sèlman pou aprann sou fondasyon an ak sa ki ta ede nou kòmanse yon biznis siksè, men tou pou aprann sou kliyan nou yo ak sa ki ta ba yo satisfaksyon nan pwodwi nou yo. Malgre ke obsèvasyon tradisyonèl la efikas, jodi a nou konte rezo sosyal ak motè rechèch pou ede nou atravè pwosesis sa a epi li tout baze sou preferans kliyan nou yo. Lanse pwochen pwodwi nou an ki baze sou yon bon kalkil demann mache ta ede nou devlope biznis nou an sou yon echèl lokal oswa mondyal epi definitivman pral anpeche pèt.
Kounye a ke ou konnen enpòtans rechèch demann mache, kisa ou ta chanje nan plan biznis ou a?