Tha fios gu bheil e an-còmhnaidh na dhùbhlan do neach-tionnsgain sam bith a bhith a’ cur toradh ùr air a’ mhargaidh, leis gu bheil grunn nithean ann a dh’ fhaodadh buaidh a thoirt air ar plana gnìomhachais , a’ gabhail a-steach iarrtas. Ma tha thu an dùil toradh ùr a chuir air bhog, tha thu airson dèanamh cinnteach gu bheil fios agad air an àite sònraichte agad agus an coltachd gu bheil solar gu leòr agad airson an iarrtas gus is dòcha call mòr a sheachnadh. San artaigil seo, gheibh thu mòran adhbharan airson gun toir obrachadh a-mach iarrtas margaidh buaidh iomchaidh air a’ phlana agad ma bheachdaicheas tu air mion-fhiosrachadh sònraichte.
Le eòlas air cho cudromach sa tha e soirbheachadh no fàilligeadh ar toraidhean ùra sa mhargaidh a dhearbhadh, tha e riatanach tuigsinn iarrtas a ’mhargaidh a chuidicheadh sinn le bhith a’ stèidheachadh cuid de thaobhan den ghnìomhachas againn leithid ro-innleachdan prìsean, iomairtean margaidheachd, ceannach am measg feadhainn eile. Le bhith a’ tomhas iarrtas a’ mhargaidh leigeadh fios dhuinn cia mheud duine a cheannaicheas ar bathar, ma tha iad deònach pàigheadh air a shon, airson seo, tha e cudromach cuimhneachadh chan ann a-mhàin air na toraidhean a tha rim faighinn againn ach cuideachd air an fheadhainn bho na farpaisich againn.
Bidh iarrtas margaidh ag atharrachadh air sgàth grunn fhactaran, a’ toirt buaidh air prìsean. Tha barrachd dhaoine a’ ceannach do thoraidhean a’ ciallachadh gu bheil iad deònach pàigheadh air a shon agus mheudaicheadh seo a’ phrìs aige, lùghdaicheadh seusan ùr no eadhon mòr-thubaist nàdurrach an t-iarrtas a bharrachd air a’ phrìs. Tha iarrtas margaidh a’ cumail ri prionnsapal lagh solair is iarrtas. A rèir Leabharlann an Eaconamas agus na Saorsa “Tha lagh an t-solarachaidh ag ràdh gu bheil na tha de stuth air a sholarachadh (ie, an t-suim a tha luchd-seilbh no riochdairean a’ tabhann airson a reic) ag èirigh mar a bhios prìs a’ mhargaidh ag èirigh, agus a’ tuiteam mar a bhios a’ phrìs a’ tuiteam. Air an làimh eile, tha lagh an iarrtais (faic iarrtas ) ag ràdh gu bheil meud iarrtas math a’ tuiteam mar a bhios a’ phrìs ag èirigh, agus a chaochladh”.
Nuair a bhios tu a’ dèanamh rannsachadh margaidh tha e cudromach beachdachadh air uimhir de dhaoine fa leth ’s a ghabhas, ged a bhiodh e na b’ fhasa fòcas a chuir air an fheadhainn a bhiodh dèidheil air an toradh agad, bidh daoine fa-leth ann a bhiodh nas dualtaich pàigheadh airson toradh sònraichte ach nach biodh. sònraich do thargaid. Mar eisimpleir, tha barrachd ùidh aig cuid de dhaoine ann am bathar bòidhchead vegan ach cha bhiodh sin a’ dearbhadh a bheil an toradh againn tarraingeach no nach eil do chruinne-cè de luchd-ceannach a tha comasach. Tha iarrtas margaidh stèidhichte air barrachd air iarrtas fa leth, mar as motha de dhàta a chruinnicheas tu am fiosrachadh nas earbsaiche.
Tha lùb iarrtas margaidh stèidhichte air prìsean toraidh, tha an axis “x” a’ riochdachadh na h-uimhir de thursan a chaidh an toradh a cheannach aig a’ phrìs sin agus tha an axis “y” a’ riochdachadh a’ phrìs. Tha an lùb a’ riochdachadh mar a bhios daoine a’ ceannach nas lugha den toradh leis gu bheil a phrìs air àrdachadh. A rèir myaccountingcourse.com Is e graf a th’ ann an lùb iarrtas a’ mhargaidh a sheallas na tha de bhathar deònach agus comasach air a cheannach aig prìsean sònraichte.
Co-dhiù a tha thu airson d’ iarrtas margaidh obrachadh a-mach aig ìre ionadail no cruinneil, tha e a’ ciallachadh a bhith a’ sireadh fiosrachaidh, dàta agus sgrùdaidhean mun roinn agad. Is dòcha gu feum thu diofar dhòighean airson am fiosrachadh a chruinneachadh, faodaidh tu coimhead air a’ mhargaidh gu corporra agus eadhon pàipearan-naidheachd, irisean, stòran e-malairt agus na meadhanan sòisealta a chleachdadh gus faighinn a-mach dè a tha ann an gluasadan agus dè a cheannaicheas do luchd-ceannach ann an ùine sònraichte. Dh’ fhaodadh tu cuideachd cuid de dheuchainnean fheuchainn mar a bhith a’ reic toradh aig prìs lasachaidh agus faicinn mar a bhios an luchd-ceannach agad a’ freagairt, tha a bhith a’ cur suirbhidhean air post-d no air na meadhanan sòisealta na dheagh bheachd airson toraidhean no seirbheisean a cho-roinn le teachdaichean agus dhaibh a chuir air adhart chun luchd-aithne aca. , a 'faighneachd dè am beachd a th' aca air cuid de thaobhan de na stuthan agad, bhiodh cuid de na sgrùdaidhean seo cuideachail aig ìre ionadail.
Nuair a thig e gu gnìomhachas ionadail a tha deònach am margadh targaid fhàs, tha obrachadh a-mach iarrtas margaidh air feadh na cruinne tro na dòighean a chaidh ainmeachadh roimhe a’ riochdachadh ceum cudromach ann a bhith a’ tuigsinn luchd-ceannach, farpaisich agus gu dearbh an t-iarrtas. Chuidicheadh seo iad le bhith a’ leudachadh agus a’ fàs aig ìre cruinne ach a bheil dòighean nas fhasa ann air luchd-èisteachd nas fharsainge a ruighinn? A bheil e comasach an toradh againn a reic a-mach às a ’bhaile dhùthchail againn? Seo nuair a bhios teicneòlas a’ cluich a phàirt sa phlana gnìomhachais againn.
Dè thachras nuair a bhios sinn a’ bruidhinn mu dheidhinn e-malairt ?
Tha e-malairt mar a tha an t-ainm ag ràdh, mu dheidhinn malairt eileagtronaigeach no eadar-lìn, ar gnìomhachas ga ruith air-loidhne agus a’ cleachdadh eadar-lìn airson ar bathar no ar seirbheisean. Tha grunn àrd-ùrlaran ann an-diugh airson an seòrsa gnìomhachais seo agus bho bhùth air-loidhne gu làrach-lìn airson do sheirbheisean a reic, tha àrd-ùrlaran mar Shopify , Wix , Ebay agus Weebly air a thighinn gu bhith mar an goireas as fheàrr airson miannan gnìomhachais air-loidhne luchd-tionnsgain.
Seòrsan de mhodalan e-malairt
Lorgaidh sinn grunn sheòrsaichean de mhodalan gnìomhachais e-malairt a rèir a ’ghnìomhachais - eadar-obrachadh luchd-cleachdaidh. A rèir shopify.com tha:
Gnìomhachas gu Neach-cleachdaidh (B2C): nuair a thèid an toradh a reic gu dìreach ris an neach-cleachdaidh.
Gnothachas gu Gnìomhachas (B2B): sa chùis seo tha an luchd-ceannaich nan aonadan gnìomhachais eile.
Consumer to Consumer (C2C): nuair a bhios luchd-cleachdaidh a’ postadh toradh air-loidhne airson luchd-cleachdaidh eile a cheannach.
Consumer to Business (C2B): an seo tha seirbheis air a thabhann do ghnìomhachas le neach-cleachdaidh.
Is e cuid de na h-eisimpleirean de e-malairt Mion-reic, Slàn-reic, Dropshipping, Crowdfunding, Fo-sgrìobhadh, toraidhean corporra, toraidhean didseatach agus seirbheisean.
Is dòcha gur e a’ chiad bhuannachd a tha aig modal e-malairt an fhìrinn a bhith air a thogail air-loidhne, far am faigh duine sam bith thu, ge bith càite a bheil iad, tha gnìomhachas eadar-nàiseanta gu cinnteach a’ glacadh ma tha thu airson do phlana fhèin a thòiseachadh. Is e buannachd eile a tha ann an cosgais ionmhais ìosal, smaoinich air, bhiodh feum agad air làrach-lìn an àite stòr corporra agus a h-uile dad a dh’ fheumas e bho dhealbhadh gu uidheamachd agus luchd-obrach. Tha e nas fhasa an luchd-reic as fheàrr a thaisbeanadh agus gu dearbh, bhiodh e na b’ fhasa buaidh a thoirt air do luchd-ceannach gus na toraidhean as ùire no an fheadhainn a tha sinn a ’meas riatanach nar clàr-seilbhe a cheannach. Dh’ fhaodadh na taobhan sin eadar-dhealachadh mòr a dhèanamh nuair a thòisicheas sinn air plana gnìomhachais no dhaibhsan a tha airson an gnìomhachas fhèin a thoirt bho àite fiosaigeach chun àrd-ùrlar gnìomhachais air-loidhne.
Ge bith dè an seòrsa gnìomhachas a tha thu airson tòiseachadh, is dòcha gu bheil thu airson gum bi e stèidhichte air toradh le iarrtas seasmhach, tha fios againn gu bheil iarrtas margaidh ag atharrachadh leis gu bheil cuid de thoraidhean ràitheil ach tha toraidhean no seirbheisean ann le iarrtas nas seasmhaiche fad na bliadhna . Ged a tha fiosrachadh cudromach a’ tighinn gu dìreach bhon luchd-ceannach agad, an-diugh, tha grunn dhòighean ann air fiosrachadh luachmhor fhaighinn leithid na meadhanan sòisealta agus einnseanan luirg.
Ciamar a chuidicheadh na meadhanan sòisealta agus einnseanan luirg?
Is dòcha gur e seo aon de na dòighean as fhasa agus as luaithe air ceangal a dhèanamh ris an luchd-ceannach agad agus cuideachd eòlas fhaighinn orra beagan nas fheàrr. An-diugh tha grunn thagraidhean againn leithid Twitter , Pinterest , Facebook no Instagram gus fiosrachadh, toraidhean agus seirbheisean air a bheil sinn dèidheil a cho-roinn agus a lorg.
Cleachd na meadhanan sòisealta gus prìomh fhaclan a chuir a-steach agus lorg grunn phuist co-cheangailte ris a’ phrìomh fhacal sin, puist a leigeadh leat fiosrachadh a lorg mu bheachdan, dùilean agus faireachdainnean dhaoine mu ghluasadan, thoraidhean no sheirbheisean sònraichte. Bhiodh e na thoiseach tòiseachaidh math a bhith a’ lorg sgrùdaidhean cùise, aithisgean gnìomhachais agus fiosrachadh reic thoraidhean air sgrùdadh traidiseanta Google, chuidicheadh na toraidhean sinn gus an t-iarrtas air toraidhean sònraichte a dhearbhadh rè ùine sònraichte, tha e cudromach cuideachd cuimhneachadh air na prìsean agus farpaisich.
Cleachd innealan optimization innealan rannsachaidh leithid:
A rèir Stiùireadh Tòiseachaidh SEO Ghoogle, is e SEO am pròiseas airson do làrach a dhèanamh nas fheàrr airson innealan rannsachaidh agus cuideachd tiotal obrach neach a nì seo airson bith-beò.
Keyword Surfer , tuilleadan Google Chrome an-asgaidh far am faigh thu fiosrachadh bho dhuilleagan toradh einnsean sgrùdaidh, bidh e a’ sealltainn meud sgrùdaidh, prìomh mholaidhean agus trafaic organach measta airson gach duilleag clàraichte.
Dh’ fhaodadh tu cuideachd prìomh fhaclan a thaipeadh gus luchd-cleachdaidh fhaicinn gu tric a’ sgrùdadh co-cheangailte ris na cuspairean sin air Google Trends , bhiodh seo na inneal cuideachail airson fiosrachadh ionadail.
Chuidicheadh inneal mar Google Keyword Planner thu le bhith a’ lorg prìomh fhaclan agus bhiodh na toraidhean stèidhichte air tricead sgrùdaidh gach mìos. Dh'fheumadh tu cunntas Google Ads airson seo. Mas e do bheachd a bhith ag amas air dùthaich eile, tha e comasach leis an inneal seo cuideachd.
Mar ath-thòiseachadh, tha am plana gnìomhachais sin agus am beachd toraidh ùr air a bhith againn uile, tha cuid againn airson gnìomhachas corporra a ruith agus tòisichidh cuid eile gnìomhachas air-loidhne. Tha e cudromach chan ann a-mhàin ionnsachadh mun bhun-stèidh agus dè a chuidicheadh sinn gnìomhachas soirbheachail a thòiseachadh ach cuideachd ionnsachadh mu ar teachdaichean agus dè a bheireadh sàsachadh dhaibh bho na toraidhean againn. Ged a tha an amharc traidiseanta èifeachdach, an-diugh bidh sinn a’ cunntadh meadhanan sòisealta agus innealan sgrùdaidh gus ar cuideachadh tron phròiseas seo agus tha e uile stèidhichte air roghainnean ar teachdaichean. Chuidicheadh cur air bhog an ath thoraidhean againn stèidhichte air deagh àireamhachadh iarrtas margaidh sinn gus ar gnìomhachas fhàs aig ìre ionadail no cruinneil agus gu cinnteach cuiridh e casg air call.
A-nis gu bheil fios agad air cho cudromach sa tha rannsachadh iarrtas margaidh, dè a dh’ atharraicheadh tu nad phlana gnìomhachais?