Sumala sa Wikipedia, ang Middle East usa ka "transcontinental" nga rehiyon. Kini nagpakita nga ang dapit nga gitawag nga Middle East naglangkob sa mga nasud gikan sa lain-laing mga kontinente. Mouyon ka nga tungod sa lapad nga coverage niini, adunay lain-laing mga kultura, mga pinulongan, mga lagda, mga prinsipyo, ug mga tradisyon. Kini nga mga hinungdan nagtumong sa kamatuoran nga ang Middle East usa sa nag-uswag ug paspas nga mga merkado sa kalibutan.
Ang Tunga-tungang Sidlakan usa ka rehiyon nga nagdapit sa negosyo alang sa mga tatak nga adunahan. Ang mga luxury brand makatagamtam niining nindot nga oportunidad. Ang usa ka bag-o nga survey sa Goldstein Research nagpakita nga adunay usa ka dugang nga pagbaligya ug pagpalit sa mga luho nga produkto sa kini nga rehiyon sa hapit 70% nga mga konsumedor. Kini nga estadistika nagpakita nga ang luho nga paggasto sa Middle East mas labaw pa kay sa dagkong mga merkado (ie 53% consumer spending) sa mga lugar sama sa Japan, United States ug Europe.
Adunay daghang mga potensyal sa negosyo sa Middle East labi na alang sa mga makagamit sa ingon nga oportunidad sa pagsuhid sa geograpiya sa marketing niini. Usa ka butang nga angay bantayan mao ang pagbaton sa usa ka sayup ug dili maayo nga pangagpas sa rate sa kalampusan sa negosyo sa Middle East. Ang pagpaubos sa potensyal nga kalampusan sa usa ka geograpikanhong lokasyon nga nagsilbing pinuy-anan sa kapin sa 400 ka milyon nga mga tawo nga nagpuyo sa 17 nga lainlain nga mga nasud usa ka sayup nga pamaagi aron magmalampuson sa ingon ka maluho nga merkado.
Mao nga sa kini nga artikulo, mag-uban kami sa pagbiyahe sa Tunga sa Sidlakan aron usisaon ang mga butang ug tan-awon kung giunsa ang pag-localize alang sa andam nga pag-ani nga luho nga merkado mahimo nga dali ug epektibo.
Ang Tungang Sidlakan
Nagkalainlain nga kahulogan ang gihatag sa termino nga "Middle East". Bisan pa, daghan ang migamit o nakontak sa termino, apan lisud alang kanila ang pag-ila sa mga nasud nga nahulog sa kini nga rehiyon. Usa ka dakong rason nga adunay komplikasyon sa pagpasabot sa termino mao ang politika. Atong tan-awon sa mubo ang background sa Middle East.
Ang termino nga "Tunga-tungang Sidlakan" mitungha sa ika-19 nga siglo sa dihang ang mga estratehiko sa militar nga grupo sa Britanya misulay sa paghubit sa dapit tali sa halayong Sidlakan ug sa "Kasadpan" (Europe). Mao nga, dili sama sa ubang mga rehiyon nga adunay sukaranan nga utlanan ingon demarcation, ang Middle East kulang sa literal nga mga utlanan ug busa, lagmit nga mag-adjust sa oras.
Ang Qatar, Bahrain, Kuwait, Egypt, Israel, Saudi Arabia, Iraq, Jordan, Syria ug Lebanon sa sinugdan mao ra ang mga nasud nga giila nga Middle East. Apan, sa paglabay sa panahon, ang United Arab Emirates, Cyprus, Yemen, Turkey, Oman, Palestine ug Iran nalakip sa kasamtangan nga paghulagway sa termino. Daghang mga tawo ang nagtuo nga ang rehiyon adunay managsama nga kinaiya; usa ka porma sa stereotype nga dili tinuod tungod kay ang lugar adunay mga nasud nga adunay lainlaing mga bahin ug kultura.
Aron ipunting kini, ang rehiyon adunay daghang mga etnikong grupo diin kadaghanan mga Azeri, Kurd, Turks, Arabo ug Persiano samtang ang pipila sa mga gagmay nga grupo mao ang Tats, Copt, Baloch, Zazas ug uban pa. Ang usa ka talagsaon nga bahin sa Middle East mao ang kadaghanan sa iyang kabatan-on. Ang Serviceplan sa panukiduki niini naghisgot nga adunay mga 50% nga mga batan-on ubos sa edad nga 25 nga nagpuyo sa maong rehiyon. Usab, namatikdan ni Deloitte nga ang mga tawo nga natawo tali sa 1981 ug 1996 (ie millennials) adunay mas daghang bahandi kaysa sa mga tunga-tunga nga mga tigulang ug ang ilang kalagmitan sa pagpalit mas taas kaysa bisan unsang lain nga edad. Mouyon ka nga ang batan-on ug adunahan nga populasyon usa ka hinungdanon nga hinungdan sa pagnegosyo sa kana nga rehiyon.
Insight sa Middle East Luxury Market
Ang mga konsumedor sa kini nga rehiyon nakit-an sa mga patronizing nga mga produkto nga luho. Makapainteres, ang Goldstein Research nakamatikod nga ang Middle East nag-ranggo sa numero nga napulo sa kalibutan kung bahin sa paggasto sa mga mahal nga produkto. Ang usa ka hinungdan nga nagpaluyo niini mao ang kamatuoran nga ang rehiyon, gikan sa kasaysayan, naila sa patigayon niini ug nga ilang gitino ang kalampusan ug status quo sa usa ka tawo pinaagi sa kung pila ang materyal nga mga kabtangan nga iyang gipanag-iya. Kini nga mentalidad anaa gihapon sa sirkulasyon karon. Pananglitan, gituohan sa mga 52% sa mga Saudi Arabia nga ang pinakamaayo nga paagi sa pagsukod sa kalampusan ug mga kalampusan mao ang pinaagi sa salapi ug mga materyales nga gipanag-iya. Dili ikatingala nga adunay dugang nga interes sa pagpalit sa mga luho nga mga butang ug mga produkto sa rehiyon.
Kasagaran nga makita ang mga aksesorya ug gisul-ob sa tigdesinyo ingon nga mga konsentradong produkto sa ilang luho nga merkado ug kini tan-awon nga maayo kaayo. Ang ubang mga produkto nga kaylap usab nga gibaligya mao ang mga produkto sa katahum. Sa tukma, ang Eyes of Riyadh kaniadtong Disyembre 2018 nag-angkon nga ang Middle East nag-ranggo sa 1 st taliwala sa uban pa sa kalibutan kung bahin sa paggasto sa mga produkto sa fashion ug katahum.
Mga butang nga angay tagdon sa dili pa mosuroy sa Middle East Market
- Mga Kalambigitan sa Kultura: kung nagplano ka nga i-localize ang imong mga produkto ug serbisyo sa kini nga rehiyon, adunay piho nga mga naandan nga pamatasan sa kultura nga kinahanglan nimo mahibal-an. Usa niini mao ang relasyon sa pamilya, usa ka kultural nga bugkos nga nakita nga bili sa rehiyon. Gipabilhan sa mga tawo sa rehiyon ang suod, makahuluganon, maunongon ug matinahuron nga relasyon sa pamilya. Mao nga daghang mga tag-iya sa mga negosyo ang nag-subscribe sa paggamit sa tema nga may kalabotan sa pamilya sa ilang ad aron ipakita ang ilang interes sa relasyon sa pamilya.
Ang isa pa amo ang pagkamaabiabihon. Ang mga lumulupyo niini nga rehiyon nagbaton ug pagkamaabiabihon sa usag usa ingon man ngadto sa mga bisita nga taas ug pagtagad. Kini nga buhat masubay sa panahon nga ang mga magpapanaw giabi-abi ug gi-accommodate sa rehiyon balik sa kasaysayan.
Ang ubang kultural nga praktis nga ilado taliwala sa mga tawo sa Tungang Sidlakan mao ang oral talks. Ang mga kostumer sa kini nga rehiyon lagmit nga mo-patronize sa usa nga nag-anunsyo sa binaba (nga adunay gisulti nga mga pulong) kaysa pinaagi sa ad sa gawas sama sa paggamit sa billboard.
Kini nga mga kultural nga gawi nagpaposible sa mga lumulupyo sa rehiyon nga magsalig sa usag usa ug adunay suod nga relasyon sa usag usa bisan kung ang kultura sa kasadpan naningkamot nga mosulod.
Usa ka butang nga makaiikag bahin sa kini nga rehiyon mao nga karon ilang nasaksihan ang pagtaas sa ihap sa mga tiggamit sa mga teknolohiya ug internet. Kini nakapasayon alang kanila sa pagkonektar sa gawas nga kalibutan. Kini usa ka hinungdan sa kultura sa kalibutan sa kasadpan.
Ang katulin ug kasayon sa paggamit sa internet misangpot sa paggamit sa e-commerce sa rehiyon. Usab, ang social media adunay tabang sa pag-impluwensya sa kultura. Kasagaran, ang mga tawo sa kana nga rehiyon sa usa ka paagi gitagana apan sa paggamit sa social media, sila nahimong mas makapahayag.
- Relihiyoso nga Pagtuo: bisan kung ang mga tawo sa Israel nagpraktis sa relihiyon sa mga Judio apan kadaghanan sa mga tawo sa Middle East nag-angkon nga Islam. Dili kana ang pag-ingon nga ang ubang mga relihiyosong grupo wala diha apan sila girepresentahan. Ang bahin sa Middle East nga gidominar sa Islam nagtan-aw sa ilang relihiyon isip paagi sa kinabuhi. Sa ato pa, nakita nila kini isip pagkatawo ug kabilin. Busa, kini adunay usa ka lebel sa impluwensya sa merkado sa lugar. Kung imong giminusan ang epekto sa relihiyon sa kini nga rehiyon, ang imong lokalisasyon mahimong maapektuhan. Kung dili ka sensitibo sa ilang relihiyoso nga mga tinuohan mahimo nimong makit-an nga ang tatak mahimong makapasakit kanila. Kung hatagan nimo og maayo nga pagtagad ang ilang mga kalihokan sa relihiyon, mahimo nimo nga malampuson ang imong brand. Pananglitan sa panahon sa Ramadan, bulan sa pagpuasa sa mga Muslim, daghang mga tatak ang naggamit niana nga oportunidad aron makonektar sa mga Muslim nga mamiminaw. Usa ka tipikal nga pananglitan sa maong brand mao ang McDonalds . Usab, niining panahona, ang mga Muslim naggamit sa oportunidad sa pagkonektar sa uban sa social media sa ingon nagdugang sa ilang aktibong paggamit sa social media.
Ang usa kinahanglan nga bag-ohon ug mahibal-an ang mga pagbag-o sa kung unsa ang gidawat sa relihiyon. Pananglitan, adunay usa ka panahon nga selebrasyon sa Valentine wala gidawat sa Saudi Arabia. Bisan pa, kini nga pagdili gitangtang pagkahuman sa pipila ka mga higayon.
- Paggamit sa Pinulongan: ang mga pinulongan nga kadaghanan sa mga tawo nagsulti niini mga lima. Kasagaran, kami adunay mga tawo nga nagsulti sa Arabic, Berber, Persian, Kurdish ug Turkish. Bisan kung posible nga ang parehas nga sinultian gigamit sa lainlaing mga nasud sa sulod sa rehiyon, apan adunay mga kalainan sa ingon nga mga pinulongan. Dugang pa, gawas sa kinatas-ang sinultihan nga mga pinulongan, adunay mga pinulongan nga lahi sa pipila ka mga dapit. Pananglitan, ang Tunisia sa panguna wala mogamit bisan usa sa lima nga nalista nga mga lengguwahe apan French ingon ilang paagi sa komunikasyon. Busa, kung mag-localize sa kini nga rehiyon, ang mga hinungdan sama niini kinahanglan nga tagdon.
Ug usab, pipila ka mga pinulongan gisulat gikan sa tuo ngadto sa wala. Ang maong mga pinulongan mao ang Hebreohanon, Persianhon ug Arabiko. Busa, usa ka epektibo nga solusyon sa paghubad, sama sa ConveyThis , nga nagsuporta sa mga pinulongan nga gisulat gikan sa tuo ngadto sa wala kinahanglan gamiton sa pag-localize sa imong website sa maong rehiyon. Ang mga tatak sa tibuok kalibutan, lakip na ang anaa sa rehiyon sa Middle East, naggamit na karon sa mga serbisyo sa ConveyThis tungod sa kasayon sa paggamit niini ug sa daghang makapaikag nga mga bahin.
- Legal nga Oryentasyon/Balaod:
Ang balaod sa Middle East kinahanglan nga tagdon kung maghunahuna bahin sa negosyo sa lugar. Ang pila ka mga nasud, dili tanan, sa rehiyon naghupot sa balaod sa Sharia . Bisan pa, kung gi-localize ang imong mga produkto sa mga lugar sama sa Saudi Arabia, Egypt, Iraq, Pakistan, Iran, ug The United Arab Emirates nga naggamit sa balaod sa Sharia, kinahanglan nga mag-amping pag-ayo kung unsa ang ibaligya o i-anunsyo. Ang balaod, pananglitan, nagkunot sa pagpatay, homoseksuwalidad, pagpanglugos, pagpanapaw, pagbudhi, cross-dressing ug uban pa.
Sa balaod sa sharia dili ang paghadlok bisan kinsa apan ang pag-alerto sa negosyo kung diin kinahanglan nga mag-amping sa pag-localize sa ilang mga negosyo. Kung ang ilang agianan gitun-an ug gisunod pag-ayo, ang imong brand makatagamtam sa merkado sa lugar.
Konklusyon
Gikan sa tanan nga gihisgutan sa ibabaw, walay duhaduha nga ang Middle East usa ka tabunok nga yuta alang sa mga negosyo. Bisan pa, ang tanan nga mga hinungdan ug elemento nga gihisgutan sa kini nga mga artikulo takus nga konsiderahon pag-ayo sa pagsulay sa pag-localize sa rehiyon.
Timan-i nga ang Tungang Sidlakan mao ang dinamiko ug ang pipila ka mga butang bahin sa rehiyon lagmit nga mausab sa panahon. Mao nga kinahanglan nimong hatagan ug pagtagad kung unsa ang nagakahitabo sa palibot didto ug mahibal-an kung unsa ang nagbag-o sa unsang orasa.
Siguruha nga ang imong mga produkto nakigsulti sa imong mga konsumedor ug potensyal nga kustomer sa sinultian ug kultura sa ilang mga kasingkasing. Bisan kung ang pag-localize sa imong mga produkto ug serbisyo mahimong makahadlok, ang mga solusyon sa lokalisasyon sama sa ConveyThis usa ka kasaligan nga makadumala sa tanan niini alang kanimo nga dali. Ang ConveyThis nagsuporta sa lain-laing mga pinulongan lakip na ang gigamit sa rehiyon. Mahimo nimong mapaak kining mga maayong bahin pinaagi sa pagsulay sa ConveyThis nga libre nga mga tanyag .