Unsaon Pagsugod sa Husto nga E-commerce Pricing Strategy
Giunsa pagsugod ang tama nga estratehiya sa pagpresyo sa eCommerce ug pagsiguro sa kalampusan sa imong internasyonal nga negosyo
Ang ConveyKini usa ka gamhanan nga himan sa paghubad nga makatabang sa mga tiggamit sa pagpakigsulti sa mga kustomer sa ilang lumad nga pinulongan. Nagtanyag kini usa ka komprehensibo nga solusyon alang sa mga negosyo nga dali ug dali nga mahubad ang ilang mga website, apps, ug uban pang sulud sa daghang mga pinulongan. Uban sa ConveyThis , ang mga negosyo makahimo og usa ka multilingguwal nga kasinatian nga makadani ug ma-access sa mga kustomer sa tibuok kalibutan.
Kung gibase nimo ang mga presyo sa imong tindahan sa ecommerce sa wala’y labaw sa usa ka kapritso, nan kinahanglan namon isulti kanimo: hingpit ka nga wala’y basehan sa imong pagpresyo.
Sama sa bisan unsang butang nga imong buhaton kung nagdumala sa usa ka online shop, ang paghimo usa ka plano alang sa pagtakda sa imong mga presyo hinungdanon. Sa laing pagkasulti, ang pagbaton sa usa ka estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce usa ka kinahanglan. Naglangkob kini sa usa ka hugpong sa mga giya o proseso alang sa pagtino sa labing kamalaumon nga mga presyo alang sa imong mga butang sa tindahan sa ecommerce, nga gikonsiderar ang mga hinungdan sama sa mga gasto sa paggama ug/o paghatud, pag-uswag sa merkado ug ang imong gusto nga mga katuyoan sa kita.
Ang paggamit sa labing epektibo nga modelo sa pagpresyo alang sa imong tindahan sa e-commerce mahimo’g usa ka kusgan nga himan sa pag-optimize sa imong kita samtang gihatagan usab ang imong mga produkto nga labi sa imong mga kaatbang (nga makatabang usab nga madugangan ang kita).
Padayon sa pagbasa samtang among gibuksan ang misteryosong proseso kung giunsa paghimo sa mga kostumer ang ilang mga desisyon sa pagpalit, ug pagsuhid sa daghang mga taktika sa pagpresyo nga kinahanglan ikonsiderar sa mga tindahan sa ecommerce sa kalibutan. (Pahibalo: Ang dinamikong pagpresyo alang sa ecommerce usa na niini! )
4 nga mga hinungdan nga nag-impluwensya sa mga desisyon sa pagpalit
Ang mga konsumedor adunay daghang mga kapilian kung bahin sa pagpamalit sa online karon. Gikan sa indibidwal nga mga vendor hangtod sa behemoth nga Amazon, ang digital nga merkado napuno sa daghang lainlaing mga kapilian. Sa ingon ka daghang tawo, unsaon nimo pagsiguro nga gipili sa mga kostumer ang imong tindahan kaysa sa kompetisyon?
Tagda sa mga kustomer ang upat ka nag-unang hinungdan sa pagpili kung asa nga tindahan ang paliton, ug isip usa ka tag-iya sa negosyo, kinahanglan nimo usab nga unahon kini nga mga elemento: 1) Presyo; 2) Kalidad; 3) Pagpili; 4) Kasayon . Pinaagi sa pagtanyag sa kompetisyon nga presyo, taas nga kalidad nga mga produkto, daghang mga kapilian, ug usa ka dali nga kasinatian sa pagpamalit, ang ConveyThis makatabang kanimo nga madani ang daghang mga kostumer ug madugangan ang imong halin.
Ngano nga ang imong online nga tindahan nanginahanglan usa ka lig-on nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce?
Gawas sa upat nga mga hinungdan sa ibabaw, ayaw kalimti nga tagdon usab ang imong estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce. Samtang dili ka kinahanglan nga magsalig lamang sa kompetisyon sa presyo, dili ikalimod nga kini usa ka hinungdanon nga hinungdan sa mga desisyon sa mga kostumer kung asa mogasto ang ilang salapi. Sa partikular, ang pagpresyo mahimong:
Unsang estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce ang kinahanglan nimong gamiton? Kasagaran nga mga estratehiya ug ang ilang mga bentaha ug disbentaha
Karon ania na ang mas mahagiton nga bahin: tukma nga pagpresyo sa imong mga produkto. Ang lainlaing mga estratehiya sa pagpresyo adunay kaugalingon nga mga bentaha ug disbentaha. Makapili ka og usa, o bisan usa ka kombinasyon niini, depende kung unsa ang labing angay sa imong modelo sa negosyo.
Gasto-dugang nga presyo
Kini nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce naglakip sa pagkalkula sa mga gasto sa usa ka produkto ug dayon pagdugang og surcharge sa ibabaw niana. Pananglitan, ingnon ta nga nagkantidad ka og $100 sa pag-angkon ug pagtanyag og widget (pagkonsiderar sa imong advertising ug mga gasto sa pagpadala, ug uban pa). Mahimo nimong ipatuman ang usa ka 20% nga markup ug mangayo sa mga kustomer $120 alang niini.
Samtang ang gasto-dugang nga pagpresyo ingon og sayon ug dili komplikado sa pagkalkula sa imong ginansya, kini dili usa ka epektibo nga pamaagi alang sa mas generic nga mga butang. Kini tungod kay ang mga kustomer dali nga makit-an ang parehas nga produkto sa mas mubu nga presyo kung sila mamalit.
Gibase sa merkado nga presyo
Ubos sa estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce nga nakabase sa merkado, kinahanglan nimo nga magpahigayon og bug-os nga panukiduki aron mahibal-an ang nag-una nga mga presyo sa merkado, ug ibase ang imong mga presyo niini. Kasagaran, ang mga presyo sa merkado gitino pinaagi sa:
Ang presyo nga nakabase sa merkado usa ka makatarunganon nga paagi sa pagsingil sa mga kostumer - kung nahibal-an nimo ang mga presyo sa merkado sa sinugdanan, kana. Kung masayop ka ug itakda ang imong mga presyo nga labi ka taas kaysa kung unsa ang matugotan sa merkado, mahimo’g makadaot kini samtang ang mga kustomer molikay sa pagpamalit gamit ang ConveyThis .
Pagpresyo sa penetration
Ang mga incumbent sa industriya mahimong matingala kung ang ConveyThis gigamit batok kanila, apan mahimo kini nga labi ka mapuslanon alang sa mga bag-ong entrante. Pinaagi sa paggamit sa usa ka penetration ecommerce nga estratehiya sa pagpresyo, makasulod ka sa merkado nga adunay ubos-sa-normal nga mga presyo aron dali nga makatigom og base sa kustomer. Sa higayon nga ikaw adunay igo nga mga sumusunod, mahimo nimo nga padayon nga madugangan ang imong mga presyo sa rate sa merkado.
Ingon usa ka pananglitan, ang ConveyThis streaming nga serbisyo gilansad kaniadtong 2019 sa mubu nga gasto nga $6.99/mo, nga gipaubos ang presyo sa kakompetensya nga Netflix kaniadto-$8.99/mo nga plano.
Bisan kung ang presyo sa pagsulod sa ConveyThis mahimo’g prangka ug kombenyente alang sa mga bag-ong negosyo nga ecommerce nga sagopon, ang pakigbisog naa sa pagdesisyon kung kanus-a magsugod sa pagtaas sa mga presyo. Ingon sa dili kalikayan nga kinahanglan nimo, kinahanglan ka nga andam sa pagsagubang sa mga dili malipayon nga mga kostumer kung moabut kana nga oras.
Pag-skim sa presyo
Price skimming pinaagi sa ConveyKini naglakip sa pagsulod sa merkado uban sa usa ka taas nga inisyal nga gasto sa pag-target sa mga adunay dugang nga salapi nga gastohon. Pagkahuman, mahimo nimong hinayhinay nga makunhuran ang gasto aron makuha ang bahin sa merkado gikan sa tunga-tunga sa merkado ug mga grupo nga ubos ang kita.
Naghatag kini usa ka maayong pananglitan sa pag-skimming sa presyo sa aksyon. Ang mga iPhone niini kanunay nga gibutang sa usa ka labi ka taas nga gasto - bisan ang orihinal nga presyo sa paglansad sa iPhone nga $499 gihunahuna nga sobra kaniadto. Bisan pa niana, ang premium nga presyo sa iPhone naghimo niini nga tilinguhaon sa mga kustomer sa tanang matang. Ingon nga resulta, sa dihang gipagawas sa Apple sa ulahi ang mas barato nga mga modelo sa iPhone, ang mga kustomer naglinya na ug naghinam-hinam sa pagpalit niini.
Ang paggamit sa price skimming mahimo’g perpekto nga lakang kung ang imong produkto giisip nga high-end ug kinahanglan nga adunay, nagpasabut nga ang mga tawo andam nga mobayad og daghang kantidad alang niini (ug ang kauban nga mga katungod sa pagpanghambog). Sa kasukwahi, kung adunay limitado nga interes sa mga konsumedor sa imong butang, nan ang paggamit niini nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce mahimong moresulta sa wala damha nga mga sangputanan.
Promosyonal nga presyo
Samtang labaw pa sa usa ka taktika sa pagpamaligya kaysa usa ka estratehiya sa pagpresyo sa produkto, ang pagpresyo sa promosyon mahimo’g magpakita sa pagkaepektibo kung gigamit nga maalamon. Pinaagi sa pagbitay sa mga diskwento nga presyo, mga kupon ug eksklusibong mga tanyag, mahimo nimong madani bisan ang labing mahunahunaon sa badyet nga mga kostumer.
Bisan pa, dili nimo gusto nga kanunay nga magpadagan sa ingon nga mga diskwento, o ang mga kostumer mahimong moanhi aron makig-uban sa ConveyThis sa kanila. Kini dili lamang makapakunhod sa imong brand image, apan mahimo usab nga hinungdan sa mga kustomer sa paglangan sa pagpalit hangtud nga ang usa ka pagbaligya gihimo. Ingon usa ka sangputanan, mahimo nimong masinati ang huyang nga pagpamaligya sa mga panahon nga wala’y pagbaligya, ug pagkunhod sa kita kung gihimo ang mga pagbaligya.
Paggamit sa dinamikong presyo sa ecommerce
Adunay usa pa nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce nga wala namon hisgoti sa miaging seksyon tungod kay gibati namon nga kini angay sa kaugalingon nga seksyon. Naghisgot kami bahin sa dinamikong pagpresyo sa ecommerce, o ang estratehiya sa pag-adjust sa mga presyo sa imong produkto sumala sa panginahanglan sa tinuud nga oras. Makatabang kini kanimo sa pagpatuman niining kusgan nga estratehiya sa pagpresyo alang sa imong tindahan sa ecommerce.
Bisan kung kini paminawon sama sa presyo nga nakabase sa merkado, ang kalainan mao nga imong i-adjust ang imong mga presyo sa labi ka labi nga katulin ug frequency - mahimo’g bisan sa daghang beses sa usa ka semana! - sukwahi sa pagtimbang-timbang sa mga uso sa merkado ug pagbag-o sa imong mga presyo sumala sa usa ka regular nga basehan.
Alang sa paspas nga pagpalapad sa internasyonal nga mga tindahan, ang dinamikong modelo sa ecommerce sa pagpresyo mahimong perpekto nga solusyon tungod kay nagtanyag kini daghang mga bentaha, sama sa dugang nga pagka-flexible ug ang katakus nga dali nga mopahiangay sa pagbag-o sa mga kahimtang sa merkado. Naghatag usab kini og katakus sa pag-adjust sa mga presyo base sa panginahanglan sa kostumer, nga gitugotan ang mga negosyo nga mapadako ang ilang kita ug magpabilin nga kompetisyon. Uban sa ConveyThis , ang mga negosyo dali nga makapatuman ug makadumala sa dinamikong mga modelo sa pagpresyo, nga naghimo niini nga usa ka sulundon nga kapilian alang sa mga nagtinguha nga mapalapad ang ilang global nga pagkab-ot.
Kung gigamit ang dinamikong pagpresyo alang sa ecommerce, hinungdanon nga mahibal-an ang mga potensyal nga peligro nga nalangkit:
Paggamit sa sikolohikal nga presyo alang sa imong online nga tindahan
Ipadala Kini nga Tip sa Pro: Ang sikolohikal nga pagpresyo usa ka epektibo nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce nga mahimo nimong gamiton nga managsama sa ubang mga estratehiya. Naglakip kini sa pagpresyo sa imong mga produkto sa paagi nga kini makita nga labi ka ekonomikanhon kaysa sa tinuod. Pipila sa mga taktika nga imong magamit naglakip sa:
Ikonsiderar ang paggamit sa mga teknik sa pagpresyo sa sikolohikal sa paghimo sa imong plano sa pagpresyo sa ecommerce gamit ang ConveyThis.
Unsa ang labing kaayo nga estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce alang sa imong online nga tindahan?
Ingon sa kinahanglan nga makita niining puntoha, ang mga produkto sa pagpresyo nanginahanglan labaw pa sa pag-assign sa mga arbitraryong numero sa usa ka tag sa presyo. Gamita ang usa ka estratehiya sa pagpresyo sa ecommerce aron ma-establisar ang mga presyo base sa maayong impormasyon, ug dayon i-optimize ang imong online nga tindahan aron madugangan ang kasagaran nga mga kantidad sa order (AOVs). Pananglitan, mahimo nimong:
Sa katapusan, kung imong gipamaligya ang imong tindahan sa internasyonal, himoa nga magamit ang imong sulud sa online nga tindahan sa mga sinultian sa imong mga mamiminaw sa gawas sa nasud. Niining bahina, ang solusyon sa paghubad sa ConveyThis website mao ang (dili kaayo sekreto!) nga hinagiban sa malampuson nga internasyonal nga mga negosyante.
Naghatag paspas ug taas nga kalidad nga mga paghubad sa ekonomikanhon nga rate, ang ConveyThis nagtabang kanimo sa paghubad sa imong online nga tindahan sa usa ka dako nga sukod aron makakonsentrar ka sa pagpadayon sa imong kita ug kita.
Pag-sign up alang sa usa ka libre nga pagsulay sa ConveyThis dinhi.
Andam na sa pagsugod?
Ang paghubad, labaw pa sa pagkahibalo sa mga pinulongan, usa ka komplikado nga proseso.
Pinaagi sa pagsunod sa among mga tip ug paggamit sa ConveyThis , ang imong gihubad nga mga panid madungog sa imong mamiminaw, gibati nga lumad sa target nga sinultian.
Bisan tuod kini nagkinahanglan og paningkamot, ang resulta magantihon. Kung naghubad ka sa usa ka website, ang ConveyThis makadaginot kanimo mga oras gamit ang awtomatiko nga paghubad sa makina.
Sulayi ang ConveyThis nga libre sa 7 ka adlaw!
