Magandang malaman na handa kang makakuha ng isang lugar sa pandaigdigang merkado dahil para magkaroon ka ng isang online na negosyo na matagumpay, kakailanganin mo ng isang internasyonal na diskarte sa marketing na pang-internasyonal.
Totoo, maraming pagkakataon para sa mga negosyong naghihintay na tuklasin. Ito ay dahil ang paggamit ng internet ay naging viral nang higit pa kaysa dati at ang konsepto ng globalisasyon ay tumataas.
Sa panahon ngayon, madaling makakuha ng access sa impormasyon mula sa alinmang bahagi ng mundo. Maaari kang mag-browse sa mga lugar ng pamilihan na matatagpuan online, galugarin ang pagdagsa sa paggamit ng mga social media platform tulad ng Facebook, Twitter, Instagram atbp. Ito ay gumagawa ng matalinong paggamit ng pagkakaroon ng iba't ibang pagpipilian ng gateway ng pagbabayad na naa-access mula sa iba't ibang bahagi ng mundo, at kahit na gumamit ng mga serbisyo sa paghahatid na malawak na magagamit ngayon. Ito ang dahilan kung bakit napakaraming negosyo ngayon ang nagpasya na maging global. Ang resulta ay maliwanag dahil ang mga negosyong tumanggi na maging pandaigdigan ay nakasaksi ng mas mabagal na paglago kung ihahambing sa mga sumali sa pandaigdigang layag.
Halimbawa, ang mga istatistika sa ibaba ay nagsasalita ng dami:
- Ang Timog Silangang Asya ay mayroon na ngayong mahigit 360 milyong mga gumagamit ng internet . (ibig sabihin, dalawang-katlo ng populasyon ng mga tao sa rehiyong iyon)
- Gumaganap na ngayon ang Facebook ng humigit-kumulang 20 bilyong pagsasalin sa isang araw.
Sa pagitan ng mga yugto ng dalawang taon mula 2010, ang mga user ng Facebook sa wikang Portuges ay nakasaksi ng kabuuang 800% na pagtaas.
Bago malalim sa kung paano ka magiging matagumpay sa internasyonal na marketing, hayaan nating tukuyin ang termino.
Anumang komersyal na pagkilos na nagpapalakas ng marketing at ginagawang madali ang paghahatid ng mga mapagkukunan, kalakal, serbisyo, produkto, ideya, o tao sa anumang pambansang hangganan ay kilala bilang internasyonal na marketing .
Ngayon pagkatapos isaalang-alang ang kahulugan ng internasyonal na pagmemerkado, hayaan kaming sumisid sa kung ano ang maaari mong gawin upang i-promote ang iyong mga internasyonal na kalakalan.
Mga dahilan kung bakit dapat maging pandaigdigan ang iyong kumpanya
Ang mga benepisyo ng pagpasok sa isang pang-internasyonal na lugar ng merkado o paggawa ng iyong kumpanya sa isang pandaigdigang isa ay marami at hindi kailanman maaaring labis na bigyang-diin. Ilan sa mga benepisyong ito ay:
- Magkakaroon ka ng pagkakataong gumawa ng extension ng iyong abot at sa gayon ay makakuha ng access sa isang mas malawak na market.
- Kapag ang iyong tatak ay pang-internasyonal, ang iyong tatak ay igagalang, igagalang at makikita bilang isang kagalang-galang.
- Kung mas marami kang extension ng iyong negosyo, mas maraming potensyal na mapataas ang iyong market share.
- Magkakaroon ka ng pagkakataong palawakin ang iyong propesyonal na networking at sa gayon ay madaragdagan ang iyong pagkakataon na makipagtulungan sa mga kilalang tatak sa buong mundo.
- Kasama ang maraming iba pang mga benepisyo…
Pagbuo ng isang internasyonal na merkado sa unang pagkakataon
Ang mga mamimili sa lugar ng dayuhang pamilihan ay madaling makatanggap ng mga bagong tatak na mula sa kanilang sariling bansa, bagaman maaaring hindi ito palaging nangyayari ngunit nananatili pa rin itong isang katotohanan. Ang pagpasok sa internasyonal na merkado sa pamamagitan lamang ng salpok ay magiging lubhang nakapipinsala.
Higit sa dati, ang pandaigdigang pamilihan ay nakasaksi ng pagtaas sa nakalipas na sampung taon bilang resulta ng pagtaas ng bilang ng mga eCommerce shop, online na tindahan, at walang hangganang mga pamilihan.
Ano pagkatapos ay makakatulong sa iyo na bumuo ng isang internasyonal na merkado ? Dapat ay mayroon kang isang mahusay na disenyong pang-internasyonal na plano sa negosyo. Ang totoo ay hindi magiging madali para sa mga maliliit o katamtamang sukat na mga negosyo na bumuo ng isang internasyonal na plano sa marketing lalo na kapag ginagawa nila iyon sa pinakaunang pagkakataon. Ang dahilan ay wala silang sapat na kadalubhasaan, sapat na materyal at pinansiyal na mapagkukunan upang ilatag ang pundasyon kung saan maaari nilang buuin at mapanatili ang ninanais na internasyonal na mga kampanya sa marketing.
Saan magsisimula sa internasyonal na marketing
Ang una at pinakamahalagang hakbang na dapat simulan ng internasyonal na marketing ay ang paglikha at pagpapanatili ng isang multilingual na website para sa iyong brand. Ito ay bahagi ng anumang internasyunal na diskarte na hindi dapat hawakan gamit ang kamay. Gayunpaman, kung gugustuhin mong lumikha ng isang website na maraming wika sa pamamagitan ng paggamit ng manu-manong paraan ng pagsasalin, kakailanganin mong gumastos ng maraming oras at pera.
Mayroon bang anumang solusyon upang makatulong dito? Oo. ConveyThis ay isang madaling gamitin na plugin na maaaring pangasiwaan ang gawaing ito para sa iyo. Nang hindi kinakailangang i-stress ang iyong sarili, madali at madaling isasalin ng ConveyThis ang iyong website para sa iyo sa loob ng ilang minuto. Mayroon itong diskarte na kilala bilang hybrid na diskarte ie ang kumbinasyon ng pagsasalin ng tao at makina upang makabuo ng isang tumpak at mahusay na pino na output ng pagsasalin para sa iyong proyekto upang ang iyong madla ay masiyahan sa mga naisalokal na nilalaman. Kung gusto mong gawing mas makinis, maaari ka ring mag-imbita ng mga miyembro ng team at/o mag-order ng mga bihasang tao na tagapagsalin upang tumulong sa iyong proyekto sa loob mismo ng iyong ConveyThis dashboard. Ito ay ganoon kadali, mabilis at nababaluktot.
Paano lumikha ng isang internasyonal na diskarte sa negosyo
Ang mga dahilan ng pagpasok ng lahat sa internasyonal na merkado ay nag-iiba mula sa isang indibidwal patungo sa isa pa. Ibig sabihin, ang bawat negosyo ay may natatanging pandaigdigang estratehiya sa marketing. Ang mga may-ari ng mga negosyo ay maaaring maging kumpiyansa sa kanilang mga natatanging taktika, layunin at plano.
Halimbawa, maaaring piliin ng isang negosyante na gamitin ang mga serbisyo ng mga dayuhang distributor upang suriin kung ano at paano ang magiging negosyo sa target na merkado. Habang ang isa ay maaaring magpasya na magbenta nang sabay-sabay sa iba't ibang mga lokasyon na may pareho o katulad na wika.
Ngayon, talakayin natin ang ilang suhestiyon na makakatulong sa iyong ilapat at bumuo ng mga prinsipyo ng marketing na naaangkop sa pagbuo ng isang napapanatiling plano sa marketing na pang-internasyonal.
Mungkahi 1: Magsaliksik sa Market
Dapat kang magkaroon ng malawak na kaalaman sa konsepto ng lokal at kultural na oryentasyon ng merkado. Tutulungan ka ng naturang pananaliksik na magkaroon ng insight sa pag-uugali at pangangailangan ng iyong mga potensyal na customer at sa gayon ay maiangkop mo ang iyong diskarte sa internasyonal na merkado patungo sa kinalabasan ng iyong pananaliksik.
Gayundin, dapat saklawin ng iyong pananaliksik ang paghahanap para sa iyong mga prospective na kakumpitensya kung sila ay katutubo sa target na lokasyon ng merkado o hindi. Dapat mong matukoy at masuri kung gaano sila kahusay at kung ano ang nagpapahusay sa kanila. Gayundin, subukang ihiwalay kung ano ang kanilang mga kakulangan at suriin kung paano mo mapakinabangan iyon para sa iyong tagumpay.
Ang mga pangangailangan, pag-uugali sa pagbili, mga priyoridad, kagustuhan, at demograpiko ng mga internasyonal na merkado ay naiiba mula sa isang lugar patungo sa isa pa. Sa katunayan ay magiging ibang-iba mula sa merkado sa bahay. Ang kakayahang tandaan at ihiwalay ang mga pagkakaibang ito ay mahalaga sa pagtukoy sa pinakaangkop na paraan upang maabot mo ang iyong gustong madla.
Mungkahi 2: Tukuyin o linawin ang iyong lokal na presensya
Ang paglilinaw sa iyong lokal na presensya ay nangangahulugan na kailangan mong gumawa ng desisyon ng:
- Alinman sa pagbubukas ng subsidiary ng iyong brand o pakikipagsosyo sa mga lokal
- Ang paraan ng iyong pangangalaga para sa pagbuo ng proyekto
- Ang mga serbisyo sa paghahatid at/o mga kumpanyang malamang na iyong gagamitin
- Paghahanap at paggamit ng mga lokal na supplier o hindi.
…. At marami pang iba.
Malamang, sa puntong ito, gusto mong muling suriin ang parehong online at offline na mga balangkas. Sa pamamagitan nito, matutukoy mo ang anumang mga posibleng panganib at problema, sa gayon ay gumawa ng maagang paghahanda at plano na tutulong sa iyo na matugunan ang mga ito.
Mungkahi 3: I-customize ang iyong internasyonal na marketing
Pagkatapos magsaliksik at linawin ang iyong lokal na presensya, ang susunod mong dapat gawin ay hanapin ang pinakamahusay na paraan na maaari mong iakma o ihanay ang iyong mga aktibidad sa marketing. Ang iyong pagpepresyo, promosyon, produkto at serbisyo ay dapat na iayon sa target na merkado sa dayuhang lokasyon.
Paano mo ito magagawa ay sa pamamagitan ng paggamit ng mga serbisyo ng mga lokal na ahensya para sa iyong mga plano sa komunikasyon at marketing. Gagawin nitong posible at madali para sa iyo na iakma ang iyong diskarte sa kinauukulang lokasyon.
Mungkahi 4: Mamuhunan sa mga nilalamang nakakaakit sa lokal na madla
Upang mamuhunan sa mga nilalaman na maakit ang lokal na madla sa iyong brand ay may kasamang pagsasalin pati na rin ang lokalisasyon. Tumutukoy ang localization sa proseso ng paglikha pati na rin ang pag-adapt ng iyong content sa isang partikular na lokasyon sa paraang madaling makakaugnay ang mga natives sa mga content.
Nangyayari ang pagsasalin sa kabila ng pag-render ng mga teksto sa ibang wika mula sa pinagmulang wika. Lumalampas ito sa kakayahang magsalita ng higit sa isang wika. Kinapapalooban nito ang pagsasaalang-alang ng mga pamantayan at pagpapahalaga sa kultura, mga pagkakaiba sa politika at ekonomiya, pag-iiba-iba ng iba't ibang kasanayan. Sa pamamagitan nito, masisiguro mong nakukuha ang lahat sa proseso ng iyong lokalisasyon.
Huwag kalimutan na sa tulong ng ConveyThis, maaari mong gawing pandaigdigan ang iyong brand nang madali at mabilis tulad ng ginawa namin sa mga tatak na gumagamit ng aming serbisyo.
Mungkahi 5: Gumawa ng pagsusuri ng iyong Mga Key Performance Indicator (KPI) at ayusin nang naaayon
Sa mga agwat, marahil sa mga quarter, tiyaking sinusuri ang iyong mga KPI. Sa pamamagitan nito, magagawa mong kontrolin kung ano ang iyong nakamit kung ihahambing ito sa iyong inaasahan at kung kailan mo maaabot ang iyong mga itinakda na layunin.
Tandaan na magkaroon ng backup na plano na maaari mong balikan kung sakaling may pagbabago sa iyong plano o hindi ito mapupunta gaya ng inaasahan. Anuman ang mga isyu o mga hadlang na dumating sa iyong paraan sa iyong internasyonal na marketing, tingnan ito bilang mga stepping stone at magtrabaho kung paano pataasin ang iyong mga diskarte.
Sa wakas, kung gusto mong maging matagumpay, kakailanganin mong ihalo ang iyong internasyonal na marketing sa domestic marketing. Totoo na ang pagpunta sa mundo ay maaaring mukhang mahirap, ngunit ito ay mas madali kapag ginamit mo ang tamang tool. Sinusubukan mo bang itatag ang iyong sarili sa internasyonal na merkado?