Kilalang-kilala na para sa sinumang negosyante na maglagay ng bagong produkto sa merkado ay palaging isang hamon, dahil maraming salik na maaaring makaapekto sa aming plano sa negosyo , kabilang ang demand. Kung nagpaplano kang maglunsad ng bagong produkto, gusto mong tiyakin na alam mo ang iyong angkop na lugar at ang posibilidad na magkaroon ng sapat na supply para sa demand na maaaring maiwasan ang malaking pagkawala. Sa artikulong ito, mahahanap mo ang maraming dahilan kung bakit ang pagkalkula ng demand sa merkado ay makakaimpluwensya sa iyong plano nang naaangkop kung isasaalang-alang mo ang ilang partikular na detalye.
Dahil alam ang kahalagahan upang matukoy ang tagumpay o kabiguan ng aming mga bagong produkto sa merkado, mahalagang maunawaan ang pangangailangan sa merkado na makakatulong sa aming magtatag ng ilang aspeto ng aming negosyo tulad ng mga diskarte sa pagpepresyo, mga hakbangin sa marketing, pagbili at iba pa. Ang pagkalkula ng demand sa merkado ay ipaalam sa amin kung gaano karaming tao ang bibili ng aming mga produkto, kung handa silang magbayad para dito, mahalagang tandaan hindi lamang ang aming mga magagamit na produkto kundi pati na rin ang mula sa aming mga kakumpitensya.
Pabagu-bago ang demand sa merkado dahil sa ilang salik, na nakakaapekto sa pagpepresyo. Ang mas maraming tao na bumibili ng iyong mga produkto ay nangangahulugan na handa silang magbayad para dito at ito ay magtataas ng presyo nito, isang bagong panahon o kahit na isang natural na sakuna ay magpapababa sa demand pati na rin ang presyo. Ang demand sa merkado ay sumusunod sa prinsipyo ng batas ng supply at demand. Ayon sa The Library of Economics and Liberty “Ang batas ng suplay ay nagsasaad na ang dami ng isang produktong ibinibigay (ibig sabihin, ang halaga na inaalok ng mga may-ari o mga prodyuser para ibenta) ay tumataas habang tumataas ang presyo sa pamilihan, at bumababa habang bumababa ang presyo. Sa kabaligtaran, ang batas ng demand (tingnan ang demand ) ay nagsasabi na ang dami ng isang kalakal na hinihingi ay bumababa habang tumataas ang presyo, at kabaliktaran”.
Kapag gumagawa ng pananaliksik sa merkado, mahalagang isaalang-alang ang pinakamaraming indibidwal hangga't maaari, bagama't mas madaling tumuon sa mga taong mahilig sa iyong produkto, may mga indibidwal na mas malamang na magbayad para sa isang partikular na produkto ngunit hindi nila gagawin. tukuyin ang iyong target. Halimbawa, mas interesado ang ilang indibidwal sa mga produktong pampaganda ng vegan ngunit hindi nito matutukoy kung kaakit-akit o hindi ang aming produkto sa isang uniberso ng mga potensyal na customer. Ang pangangailangan sa merkado ay batay sa higit sa indibidwal na pangangailangan, ang mas maraming data na iyong kinokolekta ay mas maaasahan ang impormasyon.
Ang isang kurba ng demand sa merkado ay batay sa pagpepresyo ng produkto, ang "x" na axis ay kumakatawan sa bilang ng beses na ang produkto ay binili sa presyong iyon at ang "y" na axis ay kumakatawan sa presyo. Ang kurba ay kumakatawan sa kung paano bumili ang mga tao ng mas kaunting produkto dahil tumaas ang presyo nito. Ayon sa myaccountingcourse.com Ang market demand curve ay isang graph na nagpapakita ng dami ng mga kalakal na handa at kayang bilhin ng mga mamimili sa ilang mga presyo.
Kung gusto mong kalkulahin ang iyong pangangailangan sa merkado sa isang lokal o pandaigdigang antas, kabilang dito ang paghahanap ng impormasyon, data at pag-aaral tungkol sa iyong sektor. Maaaring kailanganin mo ang iba't ibang paraan upang mangolekta ng impormasyon, maaari mong pisikal na obserbahan ang merkado at kahit na gumamit ng mga pahayagan, magazine, ecommerce store at social media upang matukoy kung ano ang trending at kung ano ang bibilhin ng iyong mga customer sa isang partikular na yugto ng panahon. Maaari mo ring subukan ang ilang mga eksperimento tulad ng pagbebenta ng produkto sa isang discount na presyo at makita kung ano ang reaksyon ng iyong mga customer, ang pagpapadala ng mga survey sa pamamagitan ng email o sa social media ay isang magandang ideya para sa mga produkto o serbisyo na ibahagi sa mga customer at para sa kanila na ipasa ito sa kanilang mga contact , na nagtatanong kung ano ang tingin nila sa ilang aspeto ng iyong mga produkto, ang ilan sa mga survey na ito ay makakatulong sa lokal na sukat.
Pagdating sa isang lokal na negosyo na handang palaguin ang target na merkado, ang pagkalkula ng demand sa merkado sa buong mundo sa pamamagitan ng mga naunang nabanggit na pamamaraan ay kumakatawan sa isang mahalagang hakbang upang maunawaan ang mga customer, kakumpitensya at siyempre ang demand. Makakatulong ito sa kanila na lumawak at lumago sa isang pandaigdigang saklaw ngunit mayroon bang mas madaling paraan upang maabot ang mas malawak na madla? Posible bang ibenta ang ating produkto sa labas ng ating bayan? Ito ay kapag ang teknolohiya ay gumaganap ng bahagi nito sa aming plano sa negosyo.
Ano ang mangyayari kapag pinag-uusapan natin ang tungkol sa e-commerce ?
Ang e-commerce tulad ng sinasabi ng pangalan nito, ay tungkol sa electronic o internet commerce, ang aming negosyo ay pinapatakbo online at gumagamit ng internet para sa aming mga transaksyon sa mga produkto o serbisyo. Mayroong ilang mga platform sa kasalukuyan para sa ganitong uri ng negosyo at mula sa isang online na tindahan hanggang sa isang website upang ibenta ang iyong mga serbisyo, ang mga platform tulad ng Shopify , Wix , Ebay at Weebly ay naging pinakamahusay na mapagkukunan para sa mga adhikain ng online na negosyo ng mga negosyante.
Pinagmulan: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/
Mga uri ng mga modelo ng E-commerce
Makakahanap tayo ng ilang uri ng mga modelo ng negosyong e-commerce depende sa negosyo – pakikipag-ugnayan ng consumer. Ayon sa shopify.com mayroon kaming:
Business to Consumer (B2C): kapag ang produkto ay direktang ibinebenta sa consumer.
Business to Business (B2B): sa kasong ito, ang mga mamimili ay iba pang entity ng negosyo.
Consumer to Consumer (C2C): kapag nag-post ang mga consumer ng produkto online para bilhin ito ng ibang mga consumer.
Consumer to Business (C2B): dito ang isang serbisyo ay inaalok sa isang negosyo ng isang consumer.
Ang ilang halimbawa ng Ecommerce ay Retail, Wholesale, Dropshipping, Crowdfunding, Subscription, Physical na produkto, Digital na produkto at Serbisyo.
Ang unang bentahe ng isang modelo ng e-commerce ay marahil ang katotohanan ng pagiging binuo online, kung saan mahahanap ka ng kahit sino, saanman sila naroroon, isang pang-internasyonal na negosyo ay tiyak na nakakaakit kung gusto mong simulan ang iyong sariling plano. Ang isa pang bentahe ay ang mababang gastos sa pananalapi, isipin ito, kakailanganin mo ng isang website sa halip na isang lokasyon ng pisikal na tindahan at lahat ng kailangan nito mula sa disenyo hanggang sa kagamitan at kawani. Ang pinakamahusay na nagbebenta ay mas madaling ipakita at siyempre, mas madaling maimpluwensyahan ang iyong mga customer na bumili ng mga pinakabagong produkto o ang mga itinuturing naming mahalaga sa aming imbentaryo. Ang mga aspetong ito ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba kapag nagsimula tayo ng isang plano sa negosyo o para sa mga gustong kunin ang kanilang sariling negosyo mula sa isang pisikal na lokasyon patungo sa online na platform ng negosyo.
Anuman ang uri ng negosyo na gusto mong simulan, malamang na gusto mo ito ay batay sa isang produkto na may matatag na demand, alam natin na ang demand sa merkado ay nagbabago dahil ang ilang mga produkto ay pana-panahon ngunit may mga produkto o serbisyo na may mas matatag na pangangailangan sa buong taon. . Bagama't direktang nagmumula sa iyong mga customer ang mahalagang impormasyon, sa ngayon, may ilang paraan para makakuha ng mahalagang impormasyon gaya ng social media at mga search engine.
Paano makakatulong ang social media at mga search engine?
Ito ay marahil ang isa sa pinakamadali at pinakamabilis na paraan upang kumonekta sa iyong mga customer at mas makilala din sila nang kaunti. Sa ngayon, mayroon kaming ilang mga application tulad ng Twitter , Pinterest , Facebook o Instagram upang ibahagi at maghanap ng impormasyon, mga produkto at serbisyo na gusto namin.
Gumamit ng social media upang magpasok ng mga keyword at maghanap ng ilang mga post na nauugnay sa keyword na iyon, mga post na magbibigay-daan sa iyong makahanap ng impormasyon tungkol sa mga iniisip, inaasahan at damdamin ng mga tao tungkol sa ilang mga uso, produkto o serbisyo. Ang paghahanap ng mga case study, mga ulat sa industriya at impormasyon sa pagbebenta ng mga produkto sa tradisyunal na paghahanap sa Google ay magiging isang magandang simula, ang mga resulta ay makakatulong sa amin na matukoy ang demand sa mga partikular na produkto sa isang partikular na yugto ng panahon, mahalagang tandaan din ang pagpepresyo at mga kakumpitensya.
Gumamit ng mga tool sa pag-optimize ng mga search engine tulad ng:
Ayon sa Google's SEO Starter Guide, ang SEO ay ang proseso ng paggawa ng iyong site na mas mahusay para sa mga search engine at gayundin ang titulo ng trabaho ng isang taong gumagawa nito para mabuhay.
Keyword Surfer , isang libreng add-on ng Google Chrome kung saan makakakuha ka ng impormasyon mula sa mga pahina ng resulta ng search engine, ipinapakita nito ang dami ng paghahanap, mga suhestiyon sa pangunahing at tinantyang organikong trapiko para sa bawat niraranggo na pahina.
Maaari ka ring mag-type ng mga keyword upang makita ang madalas na paghahanap ng mga user na nauugnay sa mga paksang iyon sa Google Trends , ito ay magiging isang kapaki-pakinabang na tool para sa lokal na impormasyon.
Ang isang tool tulad ng Google Keyword Planner ay makakatulong sa iyong maghanap ng mga keyword at ang mga resulta ay ibabatay sa dalas ng paghahanap sa isang buwanang termino. Kakailanganin mo ng Google Ads account para dito. Kung ang iyong ideya ay mag-target ng ibang bansa, posible rin ito sa tool na ito.
Sa resume, lahat tayo ay nagkaroon ng business plan at bagong ideya ng produkto, ang ilan sa atin ay gustong magpatakbo ng isang pisikal na negosyo at ang iba ay magsisimula ng pakikipagsapalaran ng isang online na negosyo. Mahalagang hindi lamang matutunan ang tungkol sa pundasyon at kung ano ang makakatulong sa atin na magsimula ng isang matagumpay na negosyo ngunit upang malaman din ang tungkol sa ating mga customer at kung ano ang magbibigay sa kanila ng kasiyahan mula sa ating mga produkto. Bagama't mahusay ang tradisyonal na pagmamasid, sa ngayon ay binibilang namin ang social media at mga search engine upang matulungan kami sa prosesong ito at lahat ito ay batay sa mga kagustuhan ng aming mga customer. Ang paglulunsad ng aming susunod na produkto batay sa isang mahusay na pagkalkula ng demand sa merkado ay makakatulong sa aming mapalago ang aming negosyo sa lokal o pandaigdigang saklaw at tiyak na maiiwasan ang mga pagkalugi.
Ngayong alam mo na ang kahalagahan ng market demand research, ano ang babaguhin mo sa iyong business plan?