Kulingana na Wikipedia, Mashariki ya Kati ni eneo la "transcontinental". Hii inaashiria kuwa eneo linaloitwa Mashariki ya Kati linajumuisha nchi kutoka mabara tofauti. Utakubali kwamba kwa sababu ya kuenea kwake, kuna tamaduni, lugha, kanuni, maadili, na mila mbalimbali. Mambo haya yanadokeza ukweli kwamba Mashariki ya Kati ni mojawapo ya soko linaloshamiri na kushika kasi duniani.
Mashariki ya Kati ni eneo linaloalika biashara kwa chapa ambazo ni tajiri. Bidhaa za kifahari zinaweza kufurahia fursa hii nzuri. Utafiti wa hivi majuzi wa Goldstein Research ulionyesha kuwa kuna ongezeko la mauzo na ununuzi wa bidhaa za anasa katika eneo hili na karibu 70% ya watumiaji. Takwimu hizi zinaonyesha kuwa matumizi ya anasa katika Mashariki ya Kati ni zaidi ya yale ya masoko makubwa (yaani 53% ya matumizi ya watumiaji) katika maeneo kama Japan, Marekani na Ulaya.
Kuna uwezekano mkubwa wa biashara katika Mashariki ya Kati hasa kwa wale ambao wanaweza kutumia fursa kama hiyo ya kuchunguza jiografia yake ya uuzaji. Jambo moja la kuwa mwangalifu ni kuwa na dhana mbaya na mbaya ya kiwango cha mafanikio ya biashara ya Mashariki ya Kati. Kupunguza ufanisi unaowezekana wa eneo la kijiografia ambalo linatumika kama makazi ya zaidi ya watu milioni 400 wanaoishi katika nchi 17 tofauti ni njia mbaya ya kufanikiwa katika soko kama hilo la kifahari.
Ndiyo maana katika makala haya, tutasafiri pamoja hadi Mashariki ya Kati ili kuchunguza mambo na kuona jinsi ujanibishaji wa soko hili la anasa ambalo tayari kwa kuvuna linaweza kufanywa kwa urahisi na kwa ufanisi.
Mashariki ya Kati
Maana tofauti imehusishwa na neno "Mashariki ya Kati". Ingawa, wengi walikuwa na matumizi au walikutana na neno hilo, lakini ni vigumu kwao kutambua nchi ambazo ziko katika eneo hili. Sababu moja kuu kuna utata katika kufafanua neno hilo ni siasa. Acheni tuchunguze kwa ufupi historia ya Mashariki ya Kati.
Neno "Mashariki ya Kati" lilikuja kuwa katika karne ya 19 wakati wanamkakati wa kikundi cha kijeshi cha Uingereza wanajaribu kufafanua eneo kati ya Mashariki ya Mbali na "Magharibi" (Ulaya). Ndiyo maana, tofauti na maeneo mengine ambayo yana mpaka wa kawaida kama uwekaji mipaka, Mashariki ya Kati haina mipaka halisi na kwa hivyo, inaelekea kubadilika kulingana na wakati.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Misri, Israel, Saudi Arabia, Iraq, Jordan, Syria na Lebanon zote hapo mwanzo zilikuwa nchi pekee zilizotambuliwa kuwa Mashariki ya Kati. Hata hivyo, baada ya muda, Umoja wa Falme za Kiarabu, Cyprus, Yemen, Uturuki, Oman, Palestina na Iran zilipachikwa katika maelezo yaliyopo ya neno hilo. Watu wengi waliamini kuwa eneo hilo lina sifa inayofanana; aina ya ubaguzi ambayo si kweli kwa sababu eneo hilo lina nchi zenye sifa na tamaduni mbalimbali.
Ili kubainisha hili, eneo hili lina makabila mengi ambapo wengi ni Waazeri, Wakurdi, Waturuki, Waarabu na Waajemi huku baadhi ya makundi madogo madogo ni Watats, Wakopti, Baloch, Wazaza n.k. Sifa bora ya Mashariki ya Kati ni idadi kubwa ya watu. ya vijana wake. Serviceplan katika utafiti wake ilitaja kuwa kuna baadhi ya vijana 50% walio chini ya umri wa miaka 25 wanaoishi katika eneo hilo. Pia, Deloitte alibainisha kuwa watu waliozaliwa kati ya 1981 na 1996 (yaani milenia) wana utajiri mwingi kuliko wenye umri wa kati na tabia yao ya kununua ni kubwa kuliko aina nyingine yoyote ya umri. Utakubali kwamba idadi ya vijana na matajiri ni jambo muhimu la kufanya biashara katika eneo hilo.
Maarifa juu ya Soko la Anasa la Mashariki ya Kati
Wateja katika eneo hili hupatikana kwa bidhaa za kutunza ambazo ni za anasa. Jambo la kufurahisha ni kwamba Utafiti wa Goldstein ulibainisha kuwa Mashariki ya Kati iliorodhesha nambari kumi duniani linapokuja suala la matumizi ya bidhaa za anasa. Sababu moja iliyounga mkono hili ni ukweli kwamba eneo hilo, kutoka kwa historia, linajulikana kwa biashara yake na kwamba huamua mafanikio ya mtu na hali yake kwa kiasi cha mali anayomiliki. Mtazamo huu bado uko kwenye mzunguko hadi leo. Kwa mfano, inaaminika na karibu 52% ya Wasaudi Arabia kwamba njia bora ya kupima mafanikio na mafanikio ni kupitia pesa na nyenzo walizo nazo. Haishangazi kuna ongezeko la riba katika ununuzi wa bidhaa na bidhaa za anasa katika kanda.
Ni jambo la kawaida kuona vifaa na wabunifu huvaa kama bidhaa zilizokolea kwenye soko lao la kifahari na hii inaonekana kuwa ya kuahidi. Bidhaa zingine ambazo pia zinauzwa sana ni za urembo. Kwa kufaa, Macho ya Riyadh mnamo Desemba 2018 ilidai kuwa Mashariki ya Kati ilishika nafasi ya 1 kati ya zingine ulimwenguni linapokuja suala la matumizi ya bidhaa za mitindo na urembo.
Mambo ya kuzingatia kabla ya kujitosa katika Soko la Mashariki ya Kati
- Mahusiano ya Kitamaduni: ikiwa unapanga kubinafsisha bidhaa na huduma zako katika eneo hili, kuna desturi fulani za kitamaduni za kawaida ambazo unapaswa kufahamu vyema. Mojawapo ya haya ni mahusiano ya kifamilia, kifungo cha kitamaduni ambacho kinaonekana kama thamani katika eneo hilo. Watu katika eneo hilo wanathamini uhusiano wa karibu, wa maana, wa uaminifu na heshima wa familia. Ndiyo maana wamiliki wengi wa biashara hujiandikisha kwa matumizi ya mandhari yanayohusiana na familia katika tangazo lao ili kuonyesha kupendezwa kwao na uhusiano wa kifamilia.
Mwingine ni kuwa mkarimu. Wakazi wa mkoa huu hukaribishana wao kwa wao na pia kwa wageni kwa heshima kubwa. Kitendo hiki kinafuatiliwa hadi wakati ambapo wasafiri wanakaribishwa na kushughulikiwa katika eneo hilo katika historia.
Tamaduni nyingine ambayo ni maarufu kati ya watu wa Mashariki ya Kati ni mazungumzo ya mdomo. Wateja katika eneo hili huwa na tabia ya kushabikia mtu anayetangaza kwa mdomo (kwa maneno ya kutamkwa) kuliko kupitia matangazo ya nje kama vile kutumia ubao.
Tamaduni hizi za kitamaduni zimefanya iwezekane kwa wakaazi wa eneo hilo kuaminiana na kuwa na uhusiano wa karibu kati yao ingawa tamaduni za magharibi zinajaribu kuingia.
Jambo la kufurahisha katika eneo hili ni kwamba kwa sasa wanashuhudia ongezeko la watumiaji wa teknolojia na mtandao. Hii imefanya iwe rahisi kwao kuunganishwa na ulimwengu wa nje. Hii ni sababu ya utamaduni wa ulimwengu wa magharibi.
Kasi na urahisi wa matumizi ya mtandao imesababisha matumizi ya e-commerce katika kanda. Pia, mitandao ya kijamii ina msaada wa kuathiri utamaduni. Kwa kawaida, watu wa eneo hilo kwa namna fulani wamehifadhiwa lakini kwa matumizi ya mitandao ya kijamii, wamejieleza zaidi.
- Imani za Kidini: ingawa watu wa Israeli wanafuata dini ya Kiyahudi bado watu wengi katika Mashariki ya Kati wanadai Uislamu. Hiyo haimaanishi kuwa kundi lingine la kidini halipo lakini linawakilishwa kwa ufupi. Sehemu ya Mashariki ya Kati inayotawaliwa na Uislamu huona dini yao kama njia ya maisha. Yaani wanaona ni utambulisho na urithi. Kwa hivyo, itakuwa na kiwango cha ushawishi kwenye soko katika eneo hilo. Ukipunguza athari za dini katika eneo hili, ujanibishaji wako unaweza kuathiriwa. Ikiwa hauzingatii imani zao za kidini unaweza kupata chapa inawachukiza. Unapozingatia kwa uangalifu shughuli zao za kidini, utafanikisha chapa yako. Chukua kwa mfano wakati wa Ramadhani, mwezi wa mfungo wa Waislamu, chapa nyingi hutumia fursa hiyo kuungana na hadhira ya Kiislamu. Mfano wa kawaida wa chapa hiyo ni McDonalds . Pia, katika kipindi hiki, Waislamu hutumia fursa hiyo kujumuika na wengine kwenye mitandao ya kijamii na hivyo kuongeza matumizi yao ya mitandao ya kijamii.
Mtu anapaswa kusasishwa na kuzungumza na mabadiliko katika kile kinachokubaliwa kidini. Kwa mfano, kulikuwa na wakati sherehe ya Valentine haikukubaliwa huko Saudi Arabia. Walakini, marufuku hii iliondolewa baada ya nyakati fulani.
- Matumizi ya Lugha: Lugha ambazo watu wengi wanazizungumza ni takriban tano. Kwa kawaida, tuna watu wanaozungumza Kiarabu, Kiberber, Kiajemi, Kikurdi na Kituruki. Ingawa inawezekana kwamba lugha hiyo hiyo inazungumzwa katika nchi tofauti ndani ya eneo hilo, lakini kuna tofauti za lugha kama hizo. Pia, mbali na lugha kuu zinazozungumzwa, kuna lugha maalum kwa maeneo fulani. Kwa mfano, Tunisia haitumii hata moja kati ya lugha tano zilizoorodheshwa bali Kifaransa kama njia yao ya mawasiliano. Kwa hivyo, wakati wa ujanibishaji katika eneo hili, mambo kama haya yanapaswa kuzingatiwa.
Na tena, lugha zingine zimeandikwa kutoka kulia kwenda kushoto. Lugha hizo ni Kiebrania, Kiajemi na Kiarabu. Kwa hivyo, suluhisho faafu la tafsiri, kama vile ConveyThis , linaloauni lugha zinazoandikwa kutoka kulia kwenda kushoto linapaswa kutumika katika kuleta tovuti yako ndani katika eneo kama hilo. Biashara kote ulimwenguni, zikiwemo zile za eneo la Mashariki ya Kati, sasa zinatumia huduma za ConveyThis kwa sababu ya urahisi wa matumizi na vipengele vingi vya kuvutia.
- Mwelekeo wa Kisheria/Sheria:
Sheria katika Mashariki ya Kati inapaswa kuzingatiwa wakati wa kufikiria juu ya biashara katika eneo hilo. Nchi fulani, sio zote, katika eneo hili zinashikilia sheria ya Sharia . Hata hivyo, unapojanibisha bidhaa zako katika maeneo kama vile Saudi Arabia, Misri, Iraki, Pakistani, Iran na Falme za Kiarabu zinazotumia sheria ya Sharia, mtu anahitaji kuwa mwangalifu sana kuhusu kile kitakachouzwa au kutangazwa. Sheria, kwa mfano, inakasirisha mauaji, ulawiti, ubakaji, uzinzi, uhaini, udhalilishaji nk. Mada
Sheria ya sharia sio kuogopesha mtu yeyote bali kuwatahadharisha wafanyabiashara mahali ambapo utunzaji unapaswa kuchukuliwa wakati wa kubinafsisha biashara zao. Ikiwa njia yao itasomwa na kufuatwa kwa uangalifu, chapa yako inaweza kufurahia soko katika eneo hilo.
Hitimisho
Kutokana na yote ambayo yamejadiliwa hapo juu, hakuna shaka kwamba Mashariki ya Kati ni udongo wenye rutuba kwa biashara. Hata hivyo, vipengele na vipengele vyote vilivyotajwa katika makala haya vinastahili kuzingatiwa kwa uangalifu unapojaribu kupata eneo hilo.
Kumbuka kuwa Mashariki ya Kati ina nguvu na mambo fulani kuhusu eneo hilo yanaelekea kubadilika kulingana na wakati. Ndio maana unapaswa kuzingatia kile kinachoendelea huko na kuwa na mazungumzo na kile kinachobadilika kwa wakati gani.
Hakikisha bidhaa zako zinazungumza na wateja wako na wateja watarajiwa katika lugha na utamaduni wa mioyo yao. Ingawa ujanibishaji wa bidhaa na huduma zako huenda kukaonekana kuchosha, suluhu za ujanibishaji kama vile ConveyThis ni suluhisho la kuaminika ambalo linaweza kushughulikia haya yote kwa urahisi. ConveyThis inasaidia lugha mbalimbali zikiwemo zinazotumika katika eneo hili. Unaweza kupata kidogo ya vipengele hivi vya kuahidi kwa kujaribu matoleo ya bila malipo ya ConveyThis .