Ni vizuri kujua kuwa uko tayari kupata nafasi katika soko la kimataifa kwa sababu ili uwe na biashara ya mtandaoni yenye mafanikio, utakuwa unahitaji mkakati wa masoko wa kimataifa ambao ni wa kimataifa.
Ni kweli, kuna fursa nyingi za biashara zinazosubiri kuchunguzwa. Hii ni kwa vile matumizi ya mtandao yameenea zaidi kuliko hapo awali na dhana ya utandawazi inazidi kuongezeka.
Siku hizi, ni rahisi kupata habari kutoka sehemu yoyote ya ulimwengu. Unaweza kuvinjari maeneo ya soko ambayo yanaweza kupatikana mtandaoni, kuchunguza utitiri wa matumizi ya majukwaa ya mitandao ya kijamii kama vile Facebook, Twitter, Instagram n.k. Hii inafanya matumizi ya busara ya upatikanaji wa chaguzi mbalimbali za lango la malipo ambalo linapatikana kutoka sehemu tofauti. ya dunia, na hata kuajiri huduma za utoaji ambazo zinapatikana kwa wingi leo. Hii ndio sababu wafanyabiashara wengi leo wameamua kwenda kimataifa. Matokeo yake ni dhahiri kwani biashara ambazo zimekataa kwenda kimataifa zimeshuhudia ukuaji wa polepole ikilinganishwa na wale ambao wamejiunga na meli ya kimataifa.
Kwa mfano, takwimu hapa chini zinazungumza juu ya:
- Asia ya Kusini-Mashariki sasa ina watumiaji zaidi ya milioni 360 wa mtandao . (yaani theluthi mbili ya wakazi wa eneo hilo)
- Facebook sasa hufanya takriban bilioni 20 za tafsiri kwa siku.
Kati ya muda wa miaka miwili kuanzia 2010, watumiaji wa Facebook katika lugha ya Kireno hushuhudia ongezeko la 800%.
Kabla ya kupata undani wa jinsi unavyoweza kufanikiwa na uuzaji wa kimataifa, hebu tufafanue neno hilo.
Kitendo chochote cha kibiashara ambacho kinakuza uuzaji na kufanya uwasilishaji wa rasilimali, bidhaa, huduma, bidhaa, mawazo au watu kuvuka mipaka yoyote ya kitaifa kuwa rahisi hujulikana kama uuzaji wa kimataifa .
Sasa baada ya kuzingatia ufafanuzi wa uuzaji wa kimataifa, hebu tuzame kile unachoweza kufanya ili kukuza biashara zako za kimataifa.
Sababu ambazo kampuni yako inapaswa kugeuka kuwa ya kimataifa
Faida za kuingia katika soko la kimataifa au kuifanya kampuni yako kuwa ya kimataifa ni nyingi na haziwezi kusisitizwa kupita kiasi. Baadhi ya faida hizo ni:
- Utakuwa na fursa ya kufanya upanuzi wa ufikiaji wako na kwa hivyo kupata ufikiaji wa soko pana zaidi.
- Wakati chapa yako ni ya kimataifa, chapa yako itaheshimiwa sana, itaheshimiwa na kuonekana kuwa yenye sifa nzuri.
- Kadiri unavyoongeza upanuzi wa biashara yako, ndivyo uwezekano mkubwa wa kuongeza sehemu yako ya soko.
- Utakuwa na fursa ya kupanua mtandao wako wa kitaalamu na hivyo kuongeza fursa yako ya kushirikiana na chapa maarufu kote ulimwenguni.
- Ikiwa ni pamoja na faida nyingine nyingi…
Kujenga soko la kimataifa kwa mara ya kwanza
Wateja katika soko la nje wanapatikana kwa urahisi ili kukubali chapa mpya zinazotoka katika nchi zao, ingawa hilo linaweza kuwa sivyo kila wakati lakini bado ni ukweli. Kuingia katika soko la kimataifa kwa msukumo tu itakuwa mbaya sana.
Zaidi ya hapo awali, soko la kimataifa limeshuhudia kuongezeka kwa miaka kumi iliyopita kutokana na ongezeko la idadi ya maduka ya eCommerce, maduka ya mtandaoni, na maeneo ya soko yasiyo na mipaka.
Ni nini basi kitakusaidia kujenga soko la kimataifa ? Unapaswa kuwa na mpango mzuri wa biashara wa kimataifa. Ukweli ni kwamba haitakuwa rahisi kwa wafanyabiashara wadogo au wa kati kujenga mpango wa masoko wa kimataifa hasa wanapofanya hivyo kwa mara ya kwanza kabisa. Sababu ni kwamba hawana utaalam wa kutosha, nyenzo za kutosha na rasilimali za kifedha ili kuweka msingi ambao wanaweza kujenga na kudumisha kampeni zinazohitajika za uuzaji za kimataifa.
Wapi kuanza na masoko ya kimataifa
Hatua ya kwanza kabisa ambayo uuzaji wa kimataifa unapaswa kuanza nayo ni kuunda na kudumisha tovuti ya lugha nyingi ya chapa yako. Ni sehemu ya mkakati wowote wa kimataifa ambao haupaswi kushikiliwa kwa mkono wa heshima. Hata hivyo, ikiwa utataka kuunda tovuti ya lugha nyingi kwa kutumia mbinu ya kutafsiri mwenyewe, itabidi utumie muda na pesa nyingi.
Kuna suluhisho la kusaidia na hii? Ndiyo. ConveyThis ni programu-jalizi rahisi kutumia ambayo inaweza kuchukua jukumu la jukumu hili kwako. Bila kulazimika kujisisitiza, ConveyThis itakutafsiria tovuti yako kwa urahisi na kwa urahisi ndani ya dakika. Ina mbinu inayojulikana kama mbinu mseto yaani mchanganyiko wa tafsiri ya binadamu na mashine ili kutoa matokeo ya tafsiri sahihi na iliyoboreshwa vyema kwa mradi wako ili hadhira yako iweze kufurahia maudhui yaliyojanibishwa. Iwapo ungependa kuuboresha zaidi, unaweza hata kuwaalika washiriki wa timu na/au kuagiza watafsiri waliobobea kukusaidia katika mradi wako ndani ya dashibodi yako ya ConveyThis. Ni rahisi, haraka na rahisi.
Jinsi ya kuunda mkakati wa biashara ya kimataifa
Sababu za kila mtu kuingia katika soko la kimataifa hutofautiana kutoka kwa mtu mmoja hadi mwingine. Hiyo ni kusema kila biashara ina mikakati ya kipekee ya masoko ya kimataifa. Kwa hivyo wamiliki wa biashara wanaweza kuwa na uhakika wa mbinu zao za kipekee, malengo na mipango yao.
Kwa mfano, mjasiriamali anaweza kuchagua kutumia huduma za wasambazaji wa kigeni kuchunguza nini na jinsi ya kufanya biashara katika soko lengwa itakuwa kama. Wakati mwingine anaweza kuamua kuuza kwa wakati mmoja kwa maeneo tofauti yenye lugha sawa au sawa.
Sasa, hebu tujadili baadhi ya mapendekezo ambayo yanaweza kukusaidia kutumia na kukuza kanuni za uuzaji ambazo zinatumika katika kuunda mpango endelevu wa uuzaji wa kimataifa.
Pendekezo la 1: Chunguza Soko
Unapaswa kuwa na ujuzi wa kina wa dhana ya mwelekeo wa ndani na wa kitamaduni wa soko. Utafiti kama huo utakusaidia kupata maarifa juu ya tabia na mahitaji ya wateja wako watarajiwa na kwa hivyo unaweza kurekebisha mkakati wako wa soko la kimataifa kuelekea matokeo ya utafiti wako.
Pia, utafiti wako unapaswa kuhusisha utafutaji wa washindani wako watarajiwa iwe ni wazawa wa eneo la soko linalolengwa au la. Unapaswa kuwa na uwezo wa kutambua na kutathmini jinsi wanavyofanya vizuri na nini kinawafanya kufanya vizuri zaidi. Pia, jaribu kutenga mapungufu yao ni nini na angalia jinsi unavyoweza kunufaika na hilo kwa mafanikio yako.
Mahitaji, tabia ya ununuzi, vipaumbele, mapendeleo, na idadi ya watu ya masoko ya kimataifa hutofautiana kutoka sehemu moja hadi nyingine. Kwa kweli itakuwa tofauti sana na soko la nyumbani. Uwezo wa kutambua na kutenganisha tofauti hizi ni muhimu katika kutambua njia sahihi zaidi unaweza kufikia hadhira unayotaka.
Pendekezo la 2: Bainisha au fafanua uwepo wako wa karibu
Kufafanua uwepo wako wa karibu kunamaanisha kuwa utalazimika kufanya uamuzi wa:
- Ama kufungua kampuni tanzu ya chapa yako au kushirikiana na wenyeji
- Jinsi utakavyojali maendeleo ya mradi
- Huduma za uwasilishaji na/au kampuni utakazoajiri
- Kutafuta na kutumia wauzaji wa ndani au la.
…. Na mengine mengi.
Kuna uwezekano, katika hatua hii, kutaka kutathmini upya mifumo yote ya mtandaoni na nje ya mtandao. Kwa hilo utaweza kutambua hatari na matatizo yoyote yanayotarajiwa, na hivyo kufanya maandalizi ya mapema na kupanga ambayo itakusaidia kuhudumia.
Pendekezo la 3: Geuza kukufaa masoko yako ya kimataifa
Baada ya kutafiti na kufafanua uwepo wako wa karibu, unachopaswa kufanya ni kutafuta njia bora zaidi unayoweza kuzoea au kusawazisha shughuli zako za uuzaji. Bei, matangazo, bidhaa na huduma zako zinapaswa kupangwa kulingana na soko linalolengwa katika eneo la kigeni.
Jinsi unavyoweza kufanya hili ni kwa kuajiri huduma za mashirika ya ndani kwa ajili ya mawasiliano yako na mipango ya masoko. Hii itafanya iwezekane na iwe rahisi kwako kurekebisha mkakati wako katika eneo husika.
Pendekezo la 4: Wekeza katika maudhui ambayo yanavutia hadhira ya ndani
Ili kuwekeza katika maudhui yatakayofanya hadhira ya ndani kuvutiwa na chapa yako inahusisha utafsiri na ujanibishaji. Ujanibishaji hurejelea mchakato wa kuunda na pia kurekebisha maudhui yako kwa eneo fulani kwa njia ambayo wenyeji wanaweza kuhusiana kwa urahisi na yaliyomo.
Tafsiri hudumu zaidi ya kutoa maandishi katika lugha nyingine kutoka kwa lugha chanzi. Inapita uwezo wa kuzungumza zaidi ya lugha moja. Inahusisha kuweka kanuni na maadili ya kitamaduni, tofauti za kisiasa na kiuchumi, tofauti za mazoea tofauti kuzingatia. Kwa hiyo, utaweza kuhakikisha kuwa yote yananaswa katika mchakato wako wa ujanibishaji.
Usisahau kwamba kwa usaidizi wa ConveyThis, unaweza kuchukua chapa yako kimataifa kwa urahisi na haraka kama tulivyofanya na chapa zinazotumia huduma zetu.
Pendekezo la 5: Fanya mapitio ya Viashiria vyako vya Utendaji Muhimu (KPIs) na urekebishe ipasavyo.
Katika vipindi, pengine katika robo, hakikisha KPIs zako zinakaguliwa. Kwa hivyo, utaweza kudhibiti kile umefanikiwa ukilinganisha na matarajio yako na wakati utaweza kufikia malengo yako uliyopanga.
Kumbuka kuwa na mpango mbadala ambao unaweza kurudi nyuma kila wakati ikiwa kuna mabadiliko katika mpango wako au haufanyi kama inavyotarajiwa. Masuala yoyote au vizuizi vyovyote vinavyokujia katika uuzaji wako wa kimataifa, yaone kama hatua na ufanyie kazi jinsi ya kuongeza mikakati yako.
Mwishowe, ikiwa unataka kufanikiwa, utahitajika kuchanganya uuzaji wako wa kimataifa na uuzaji wa ndani. Ni kweli kwamba kwenda kimataifa kunaweza kuonekana kuwa na changamoto, lakini ni rahisi zaidi unapotumia zana inayofaa. Je, unajaribu kujiimarisha katika soko la kimataifa?