Inajulikana kuwa kwa mjasiriamali yeyote kuweka bidhaa mpya sokoni daima ni changamoto, kwa kuwa kuna mambo mengi ambayo yanaweza kuathiri mpango wetu wa biashara , ikiwa ni pamoja na mahitaji. Ikiwa unapanga kuzindua bidhaa mpya, unataka kuhakikisha kuwa unajua niche yako na uwezekano wa kuwa na usambazaji wa kutosha kwa mahitaji ili labda kuepuka hasara kubwa. Katika makala haya, utapata sababu nyingi kwa nini kuhesabu mahitaji ya soko kutaathiri mpango wako ipasavyo ikiwa utazingatia maelezo fulani.
Kwa kujua umuhimu wa kubainisha mafanikio au kushindwa kwa bidhaa zetu mpya sokoni, ni muhimu kuelewa hitaji la soko kutatusaidia kuanzisha vipengele fulani vya biashara yetu kama vile mikakati ya kuweka bei, mipango ya masoko, ununuzi miongoni mwa mengine. Kuhesabu mahitaji ya soko kutatufahamisha ni watu wangapi wangenunua bidhaa zetu, ikiwa wako tayari kulipia, kwa hili, ni muhimu kukumbuka sio tu bidhaa zetu zinazopatikana lakini pia kutoka kwa washindani wetu.
Mahitaji ya soko hubadilika kutokana na sababu kadhaa, zinazoathiri bei. Watu wengi zaidi wakinunua bidhaa zako inamaanisha wako tayari kuilipia na hii ingeongeza bei yake, msimu mpya au hata maafa ya asili yangepunguza mahitaji pamoja na bei. Mahitaji ya soko yanatii kanuni ya sheria ya ugavi na mahitaji. Kulingana na Maktaba ya Uchumi na Uhuru “ Sheria ya ugavi inasema kwamba kiasi cha bidhaa inayotolewa (yaani, kiasi ambacho wamiliki au wazalishaji hutoa kwa ajili ya kuuza) hupanda bei ya soko inapopanda, na kushuka bei inaposhuka. Kinyume chake, sheria ya mahitaji (tazama mahitaji ) inasema kwamba kiasi cha kitu kizuri kinachodaiwa hushuka bei inapopanda, na kinyume chake”.
Wakati wa kufanya utafiti wa soko ni muhimu kuzingatia watu wengi iwezekanavyo, ingawa itakuwa rahisi kuzingatia wale ambao wangependa bidhaa yako, kutakuwa na watu ambao watakuwa na uwezekano mkubwa wa kulipia bidhaa maalum lakini hawatambui. fafanua lengo lako. Kwa mfano, baadhi ya watu wanapenda zaidi bidhaa za urembo wa mboga mboga lakini hilo halitaamua ikiwa bidhaa zetu zinavutia au la kwa ulimwengu wa wateja watarajiwa. Mahitaji ya soko yanategemea zaidi ya mahitaji ya mtu binafsi, ndivyo unavyokusanya data zaidi ya kuaminika.
Msururu wa mahitaji ya soko unatokana na bei ya bidhaa, mhimili wa "x" unawakilisha idadi ya mara ambazo bidhaa imenunuliwa kwa bei hiyo na mhimili wa "y" unawakilisha bei. Curve inawakilisha jinsi watu wanavyonunua bidhaa kidogo kwa sababu bei yake imeongezeka. Kulingana na myaccountingcourse.com Mkondo wa mahitaji ya soko ni grafu inayoonyesha wingi wa bidhaa ambazo wateja wako tayari na wanaweza kununua kwa bei fulani.
Iwe unataka kukokotoa mahitaji yako ya soko katika ngazi ya ndani au kimataifa, inahusisha kutafuta taarifa, data na masomo kuhusu sekta yako. Huenda ukahitaji mbinu tofauti za kukusanya taarifa, unaweza kuangalia soko kimwili na hata kutumia magazeti, majarida, maduka ya biashara ya mtandaoni na mitandao ya kijamii ili kubaini ni nini kinachovuma na wateja wako wangenunua nini kwa muda fulani. Unaweza pia kujaribu baadhi ya majaribio kama vile kuuza bidhaa kwa bei ya punguzo na kuona jinsi wateja wako wanavyofanya, kutuma uchunguzi kupitia barua pepe au kwenye mitandao ya kijamii ni wazo nzuri kwa bidhaa au huduma kushiriki na wateja na wao kuzisambaza kwa anwani zao. , wakiuliza wanachofikiria kuhusu vipengele fulani vya bidhaa zako, baadhi ya tafiti hizi zitasaidia katika kiwango cha ndani.
Inapokuja kwa biashara ya ndani iliyo tayari kukuza soko linalolengwa, kukokotoa mahitaji ya soko duniani kote kupitia mbinu zilizotajwa hapo awali inawakilisha hatua muhimu ya kuelewa wateja, washindani na bila shaka mahitaji. Hii ingewasaidia kupanua na kukua katika kiwango cha kimataifa lakini je, kuna njia rahisi za kufikia hadhira pana zaidi? Je, inawezekana kuuza bidhaa zetu nje ya mji wetu? Huu ndio wakati teknolojia inachukua sehemu yake katika mpango wetu wa biashara.
Nini kinatokea tunapozungumza kuhusu biashara ya mtandaoni ?
Biashara ya kielektroniki kama jina lake linavyosema, inahusu biashara ya kielektroniki au mtandao, biashara yetu inaendeshwa mtandaoni na kutumia intaneti kwa miamala ya bidhaa au huduma zetu. Siku hizi kuna mifumo kadhaa ya aina hii ya biashara na kutoka kwa duka la mtandaoni hadi tovuti ili kuuza huduma zako, mifumo kama vile Shopify , Wix , Ebay na Weebly imekuwa nyenzo bora zaidi kwa matarajio ya biashara ya mtandaoni ya wajasiriamali.
Aina za mifano ya biashara ya kielektroniki
Tutapata aina kadhaa za mifano ya biashara ya e-commerce kulingana na biashara - mwingiliano wa watumiaji. Kulingana na shopify.com tunayo:
Biashara kwa Mtumiaji (B2C): wakati bidhaa inauzwa moja kwa moja kwa mtumiaji.
Biashara kwa Biashara (B2B): katika kesi hii wanunuzi ni vyombo vingine vya biashara.
Consumer to Consumer (C2C): watumiaji wanapochapisha bidhaa mtandaoni ili watumiaji wengine wainunue.
Mtumiaji kwa Biashara (C2B): hapa huduma inatolewa kwa biashara na mtumiaji.
Baadhi ya mifano ya Biashara ya Kielektroniki ni Rejareja, Jumla, Kuteremsha, Ufadhili wa Watu wengi, Usajili, Bidhaa za Kimwili, Bidhaa na Huduma za Dijitali.
Faida ya kwanza ya mfano wa e-commerce labda ni ukweli wa kujengwa mtandaoni, ambapo mtu yeyote anaweza kukupata, bila kujali wapi, biashara ya kimataifa ni dhahiri kuambukizwa ikiwa unataka kuanza mpango wako mwenyewe. Faida nyingine ni gharama ya chini ya kifedha, fikiria juu yake, utahitaji tovuti badala ya eneo la duka la kimwili na kila kitu kinachohitajika kutoka kwa kubuni hadi vifaa na wafanyakazi. Wauzaji bora zaidi ni rahisi kuonyesha na bila shaka, itakuwa rahisi kushawishi wateja wako kununua bidhaa mpya zaidi au zile tunazoona kuwa muhimu katika orodha yetu. Vipengele hivi vinaweza kuleta mabadiliko makubwa tunapoanzisha mpango wa biashara au kwa wale wanaotaka kuchukua biashara zao kutoka eneo halisi hadi jukwaa la biashara mtandaoni.
Haijalishi ni aina gani ya biashara unayotaka kuanzisha, pengine ungependa iwe kulingana na bidhaa yenye mahitaji thabiti, tunajua mahitaji ya soko yanabadilikabadilika kwa sababu baadhi ya bidhaa ni za msimu lakini kuna bidhaa au huduma zenye mahitaji thabiti zaidi kwa mwaka mzima. . Ingawa taarifa muhimu hutoka moja kwa moja kutoka kwa wateja wako, siku hizi, kuna njia kadhaa za kupata taarifa muhimu kama vile mitandao ya kijamii na injini za utafutaji.
Je, mitandao ya kijamii na injini za utafutaji zingesaidia vipi?
Huenda hii ni mojawapo ya njia rahisi na za haraka zaidi za kuungana na wateja wako na pia kuwafahamu vizuri zaidi. Siku hizi tuna programu kadhaa kama vile Twitter , Pinterest , Facebook au Instagram kushiriki na kutafuta habari, bidhaa na huduma tunazopenda.
Tumia mitandao ya kijamii kuingiza maneno muhimu na kutafuta machapisho kadhaa yanayohusiana na neno hilo kuu, machapisho ambayo yangekuwezesha kupata taarifa kuhusu mawazo ya watu, matarajio na hisia zao kuhusu mitindo, bidhaa au huduma fulani. Kutafuta vifani, ripoti za sekta na maelezo ya mauzo ya bidhaa kwenye utafutaji wa kitamaduni wa Google itakuwa mwanzo mzuri, matokeo yatatusaidia kubainisha mahitaji ya bidhaa mahususi katika kipindi fulani cha muda, ni muhimu pia kukumbuka bei na washindani.
Tumia zana za kuboresha injini za utafutaji kama vile:
Kulingana na Mwongozo wa Kuanzisha SEO wa Google, SEO ni mchakato wa kufanya tovuti yako kuwa bora zaidi kwa injini za utafutaji na pia jina la kazi la mtu anayefanya hivi kwa riziki.
Keyword Surfer , programu jalizi ya Google Chrome isiyolipishwa ambapo unapata maelezo katika kurasa za matokeo ya injini ya utafutaji, inaonyesha kiasi cha utafutaji, mapendekezo muhimu na makadirio ya trafiki ya kikaboni kwa kila ukurasa ulioorodheshwa.
Unaweza pia kuandika maneno muhimu ili kuona mara kwa mara watumiaji wakitafuta kuhusiana na mada hizo kwenye Google Trends , hii inaweza kuwa zana muhimu kwa taarifa za karibu nawe.
Zana kama Google Keyword Planner itakusaidia kutafuta maneno muhimu na matokeo yatatokana na marudio ya utafutaji kwa muda wa kila mwezi. Utahitaji akaunti ya Google Ads kwa hili. Ikiwa wazo lako ni kulenga nchi tofauti, inawezekana pia kwa zana hii.
Katika kuendelea, sote tumekuwa na mpango huo wa biashara na wazo jipya la bidhaa, baadhi yetu tunataka kuendesha biashara halisi na wengine wataanza safari ya biashara ya mtandaoni. Ni muhimu si tu kujifunza kuhusu msingi na nini kingetusaidia kuanzisha biashara yenye mafanikio bali pia kujifunza kuhusu wateja wetu na nini kingewapa kuridhika na bidhaa zetu. Ingawa uchunguzi wa kitamaduni ni mzuri, siku hizi tunahesabu mitandao ya kijamii na injini za utafutaji ili kutusaidia kupitia mchakato huu na yote inategemea mapendeleo ya wateja wetu. Kuzindua bidhaa yetu inayofuata kulingana na hesabu nzuri ya mahitaji ya soko kutatusaidia kukuza biashara yetu katika kiwango cha ndani au kimataifa na bila shaka kutazuia hasara.
Sasa kwa kuwa unajua umuhimu wa utafiti wa mahitaji ya soko, ungebadilisha nini katika mpango wako wa biashara?