మిడిల్ ఈస్ట్ మార్కెట్ కోసం స్థానికీకరించడం: కన్వే దిస్‌తో విజయం కోసం వ్యూహాలు

వికీపీడియా ప్రకారం, మధ్యప్రాచ్యం ఒక "ఖండాంతర" ప్రాంతం. మిడిల్ ఈస్ట్ అని పిలవబడే ప్రాంతం వివిధ ఖండాలకు చెందిన దేశాలను కలిగి ఉందని ఇది సూచిస్తుంది. దాని విస్తారమైన కవరేజీ కారణంగా విభిన్న సంస్కృతులు, భాషలు, నిబంధనలు, విలువలు మరియు సంప్రదాయాలు ఉన్నాయని మీరు అంగీకరిస్తారు. ఈ కారకాలు మధ్యప్రాచ్యం ప్రపంచంలో అభివృద్ధి చెందుతున్న మరియు వేగవంతమైన మార్కెట్లలో ఒకటి అనే వాస్తవాన్ని సూచిస్తాయి.

మిడిల్ ఈస్ట్ అనేది సంపన్నమైన బ్రాండ్‌లకు వ్యాపారాన్ని ఆహ్వానించే ప్రాంతం. లగ్జరీ బ్రాండ్‌లు ఈ అందమైన అవకాశాన్ని ఆస్వాదించవచ్చు. గోల్డ్‌స్టెయిన్ రీసెర్చ్ ఇటీవల నిర్వహించిన సర్వేలో ఈ ప్రాంతంలో దాదాపు 70% మంది వినియోగదారుల ద్వారా లగ్జరీ ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు మరియు కొనుగోళ్లు పెరిగాయని సూచించింది. ఈ గణాంకాలు జపాన్, యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు యూరప్ వంటి ప్రదేశాలలో పెద్ద మార్కెట్‌ల కంటే (అంటే 53% వినియోగదారుల వ్యయం) కంటే మధ్యప్రాచ్యంలో విలాసవంతమైన ఖర్చులు చాలా ఎక్కువ అని చూపిస్తుంది.

మిడిల్ ఈస్ట్‌లో ప్రత్యేకించి దాని మార్కెటింగ్ భౌగోళిక శాస్త్రాన్ని అన్వేషించే అవకాశాన్ని పొందగల వారికి చాలా వ్యాపార సామర్థ్యాలు ఉన్నాయి. జాగ్రత్తగా ఉండవలసిన ఒక విషయం ఏమిటంటే, మధ్యప్రాచ్య వ్యాపార విజయ రేటు గురించి తప్పు మరియు పేలవమైన అంచనా. 17 వేర్వేరు దేశాలలో నివసిస్తున్న 400 మిలియన్లకు పైగా ప్రజలకు నివాసంగా ఉండే భౌగోళిక స్థానం యొక్క సంభావ్య విజయాన్ని తక్కువగా అంచనా వేయడం అటువంటి విలాసవంతమైన మార్కెట్‌లో విజయవంతం కావడానికి తప్పు విధానం.

అందుకే ఈ ఆర్టికల్‌లో, మేము విషయాలను అన్వేషించడానికి మధ్యప్రాచ్యానికి కలిసి ప్రయాణం చేస్తాము మరియు ఈ విలాసవంతమైన కోతకు సిద్ధంగా ఉన్న విలాసవంతమైన మార్కెట్ కోసం స్థానికీకరణను సులభంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఎలా చేయవచ్చో చూద్దాం.

మధ్య ప్రాచ్యం

"మిడిల్ ఈస్ట్" అనే పదానికి భిన్నమైన అర్థాలు ఆపాదించబడ్డాయి. అయినప్పటికీ, చాలామంది ఈ పదాన్ని ఉపయోగించారు లేదా పరిచయం చేసుకున్నారు, అయినప్పటికీ ఈ ప్రాంతంలోకి వచ్చే దేశాలను గుర్తించడం వారికి కష్టం. ఈ పదాన్ని నిర్వచించడంలో ఒక ప్రధాన కారణం రాజకీయం. మధ్యప్రాచ్యం నేపథ్యాన్ని క్లుప్తంగా పరిశీలిద్దాం.

"మిడిల్ ఈస్ట్" అనే పదం 19 ^వ శతాబ్దంలో బ్రిటన్ సైనిక సమూహం యొక్క వ్యూహకర్తలు దూర ప్రాచ్యం మరియు "పశ్చిమ" (యూరప్) మధ్య ప్రాంతాన్ని నిర్వచించడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు ఉనికిలోకి వచ్చింది. అందుకే, సరిహద్దులుగా ప్రామాణిక సరిహద్దును కలిగి ఉన్న ఇతర ప్రాంతాల వలె కాకుండా, మధ్యప్రాచ్యంలో అక్షరార్థ సరిహద్దులు లేవు మరియు అందువల్ల, సమయంతో సర్దుబాటు అవుతుంది.

ఖతార్, బహ్రెయిన్, కువైట్, ఈజిప్ట్, ఇజ్రాయెల్, సౌదీ అరేబియా, ఇరాక్, జోర్డాన్, సిరియా మరియు లెబనాన్ అన్నీ మొదట మధ్యప్రాచ్యంగా గుర్తించబడిన ఏకైక దేశాలు. అయితే, కాలక్రమేణా, యునైటెడ్ అరబ్ ఎమిరేట్స్, సైప్రస్, యెమెన్, టర్కీ, ఒమన్, పాలస్తీనా మరియు ఇరాన్ ఈ పదం యొక్క ప్రస్తుత వివరణలో పొందుపరచబడ్డాయి. ఈ ప్రాంతం ఏకరీతి లక్షణాన్ని కలిగి ఉందని చాలా మంది ప్రజలు విశ్వసించారు; వైవిధ్యభరితమైన లక్షణాలు మరియు సంస్కృతులతో కూడిన దేశాలను కలిగి ఉన్నందున ఇది నిజం కాదు.

దీనిని ఎత్తిచూపేందుకు, ఈ ప్రాంతంలో అత్యధికంగా అజెరిస్, కుర్ద్‌లు, టర్క్స్, అరబ్బులు మరియు పర్షియన్లు ఉన్నారు, అయితే కొన్ని చిన్న సమూహాలు టాట్స్, కోప్ట్, బలోచ్, జాజాస్ మొదలైనవి. మధ్యప్రాచ్యంలోని విశిష్ట లక్షణం మెజారిటీ. దాని యవ్వనం. సర్వీస్‌ప్లాన్ తన పరిశోధనలో 25 ఏళ్లలోపు 50% మంది యువకులు ఆ ప్రాంతంలో నివసిస్తున్నారని పేర్కొన్నారు. అలాగే, డెలాయిట్ 1981 మరియు 1996 మధ్య జన్మించిన వ్యక్తులు (అంటే మిలీనియల్స్) మధ్య వయస్కుల కంటే ఎక్కువ సంపదను కలిగి ఉంటారని మరియు వారి కొనుగోలు ధోరణి ఇతర వయస్సుల కంటే ఎక్కువగా ఉందని పేర్కొంది. ఆ ప్రాంతంలో వ్యాపారం చేయడానికి యువ మరియు ధనిక జనాభా ఒక ముఖ్యమైన అంశం అని మీరు అంగీకరిస్తారు.

మిడిల్ ఈస్ట్ లగ్జరీ మార్కెట్‌పై అంతర్దృష్టి

ఈ ప్రాంతంలోని వినియోగదారులు విలాసవంతమైన ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహిస్తున్నారు. ఆసక్తికరంగా, గోల్డ్‌స్టెయిన్ రీసెర్చ్ విలాసవంతమైన ఉత్పత్తులపై ఖర్చు చేసే విషయంలో మిడిల్ ఈస్ట్ ప్రపంచంలో పదో స్థానంలో ఉందని పేర్కొంది. చరిత్ర నుండి, ఈ ప్రాంతం దాని వాణిజ్యానికి ప్రసిద్ధి చెందింది మరియు ఒక వ్యక్తి యొక్క విజయం మరియు స్థితిని అతను ఎంత వస్తుపరమైన ఆస్తులను కలిగి ఉన్నాడు అనేదానిని బట్టి వారు నిర్ణయిస్తారు అనే వాస్తవం దీనికి మద్దతునిచ్చే ఒక అంశం. ఈ మనస్తత్వం నేటికీ చాలా చెలామణిలో ఉంది. ఉదాహరణకు, దాదాపు 52% సౌదీ అరేబియన్లు విజయం మరియు విజయాలను కొలవడానికి ఉత్తమ మార్గం డబ్బు మరియు వస్తువుల ద్వారానే నమ్ముతారు. ఈ ప్రాంతంలో లగ్జరీ వస్తువులు మరియు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ఆసక్తి పెరగడంలో ఆశ్చర్యం లేదు.

ఉపకరణాలు మరియు డిజైనర్ దుస్తులు వారి లగ్జరీ మార్కెట్లో సాంద్రీకృత ఉత్పత్తులుగా చూడటం సర్వసాధారణం మరియు ఇది చాలా ఆశాజనకంగా కనిపిస్తుంది. విస్తృతంగా అమ్మకానికి ఉన్న ఇతర ఉత్పత్తులు సౌందర్య ఉత్పత్తులు. సముచితంగా, డిసెంబర్ 2018లో ఐస్ ఆఫ్ రియాద్, ఫ్యాషన్ మరియు బ్యూటీ ఉత్పత్తులపై ఖర్చు చేసే విషయంలో ప్రపంచంలోని ఇతరులలో మిడిల్ ఈస్ట్ 1 ^వ స్థానంలో ఉందని పేర్కొంది.

మిడిల్ ఈస్ట్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే ముందు పరిగణించవలసిన అంశాలు

1. సాంస్కృతిక సంబంధాలు: మీరు ఈ ప్రాంతంలో మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను స్థానికీకరించాలని ప్లాన్ చేస్తుంటే, మీరు బాగా తెలుసుకోవలసిన కొన్ని సాధారణ సాంస్కృతిక పద్ధతులు ఉన్నాయి. వీటిలో ఒకటి కుటుంబ సంబంధాలు, ఈ ప్రాంతంలో విలువగా భావించే సాంస్కృతిక బంధం. ఈ ప్రాంతంలోని ప్రజలు సన్నిహిత, అర్థవంతమైన, నమ్మకమైన మరియు గౌరవప్రదమైన కుటుంబ సంబంధాన్ని అభినందిస్తున్నారు. అందుకే చాలా మంది వ్యాపార యజమానులు కుటుంబ సంబంధాలపై తమ ఆసక్తిని సూచించడానికి వారి ప్రకటనలో కుటుంబ సంబంధిత థీమ్‌ను ఉపయోగించడాన్ని సబ్‌స్క్రయిబ్ చేస్తారు. 

మరొకరు ఆతిథ్యం ఇవ్వడం. ఈ ప్రాంత నివాసితులు ఒకరి పట్ల మరొకరు అలాగే అతిధుల పట్ల అధిక గౌరవాన్ని కలిగి ఉంటారు. ఈ చట్టం చరిత్రలో తిరిగి ఈ ప్రాంతంలో ప్రయాణికులను స్వాగతించి, వసతి కల్పించిన సమయానికి గుర్తించదగినది.

మధ్యప్రాచ్యంలోని ప్రజలలో ప్రముఖమైన ఇతర సాంస్కృతిక అభ్యాసం మౌఖిక చర్చలు. ఈ ప్రాంతంలోని కస్టమర్‌లు బిల్‌బోర్డ్‌ను ఉపయోగించడం వంటి బహిరంగ ప్రకటనల ద్వారా కాకుండా మౌఖికంగా (మాట్లాడే పదాలతో) ప్రచారం చేసే వారిని ఆదరిస్తారు.

ఈ సాంస్కృతిక పద్ధతులు పాశ్చాత్య సంస్కృతికి ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పటికీ, ఈ ప్రాంత నివాసులు ఒకరినొకరు విశ్వసించడం మరియు ఒకరితో ఒకరు సన్నిహిత సంబంధాన్ని కలిగి ఉండటం సాధ్యమైంది.

ఈ ప్రాంతం గురించి ఆకర్షణీయమైన విషయం ఏమిటంటే, వారు ప్రస్తుతం సాంకేతికతలు మరియు ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించే వారి సంఖ్య పెరుగుదలను చూస్తున్నారు. దీంతో వారు బయటి ప్రపంచంతో సులభంగా కనెక్ట్ అయ్యారు. ఇది పాశ్చాత్య ప్రపంచ సంస్కృతికి సంబంధించిన అంశం.

ఇంటర్నెట్ యొక్క వేగం మరియు వాడుకలో సౌలభ్యం ఈ ప్రాంతంలో ఇ-కామర్స్ వినియోగానికి దారితీసింది. అలాగే, సంస్కృతిని ప్రభావితం చేయడానికి సోషల్ మీడియా సహాయపడుతుంది. సాధారణంగా, ఆ ప్రాంత ప్రజలు ఏదో ఒకవిధంగా రిజర్వ్‌డ్‌గా ఉంటారు, కానీ సోషల్ మీడియా వాడకంతో, వారు మరింత వ్యక్తీకరణగా మారారు.

• మతపరమైన నమ్మకాలు: ఇజ్రాయెల్ ప్రజలు యూదు మతాన్ని ఆచరిస్తున్నప్పటికీ, ఆ మధ్యప్రాచ్యంలో ఎక్కువ మంది ప్రజలు ఇస్లాంను ప్రకటిస్తున్నారు. ఇతర మత సమూహాలు లేవని చెప్పలేము కాని వారు సూక్ష్మంగా ప్రాతినిధ్యం వహిస్తారు. ఇస్లాంతో ఆధిపత్యం చెలాయించిన మధ్యప్రాచ్యంలోని భాగం తమ మతాన్ని జీవన విధానంగా చూస్తుంది. అంటే, వారు దానిని గుర్తింపుగా మరియు వారసత్వంగా చూస్తారు. అందువల్ల, ఈ ప్రాంతంలోని మార్కెట్‌పై ఇది ఒక స్థాయి ప్రభావం చూపుతుంది. మీరు ఈ ప్రాంతంలో మతం యొక్క ప్రభావాన్ని తగ్గించినట్లయితే, మీ స్థానికీకరణ ప్రభావితం కావచ్చు. మీరు వారి మత విశ్వాసాల పట్ల సున్నితంగా లేకుంటే, బ్రాండ్ వారికి అభ్యంతరకరంగా మారుతుందని మీరు కనుగొనవచ్చు. మీరు వారి మతపరమైన కార్యకలాపాలపై జాగ్రత్తగా శ్రద్ధ చూపినప్పుడు, మీరు మీ బ్రాండ్‌ను విజయవంతం చేస్తారు. ఉదాహరణకు ముస్లింల ఉపవాస నెల అయిన రంజాన్ సమయంలో తీసుకోండి, ముస్లిం ప్రేక్షకులతో కనెక్ట్ అవ్వడానికి అనేక బ్రాండ్‌లు ఆ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకుంటాయి. అటువంటి బ్రాండ్ యొక్క సాధారణ ఉదాహరణ మెక్‌డొనాల్డ్స్ . అలాగే, ఈ కాలంలో, ముస్లింలు సోషల్ మీడియాలో ఇతరులతో కనెక్ట్ అయ్యే అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకుంటారు, తద్వారా వారి సోషల్ మీడియా యొక్క క్రియాశీల వినియోగాన్ని పెంచుతుంది.

మతపరంగా ఆమోదించబడిన వాటిలో మార్పులతో నవీకరించబడాలి మరియు సంభాషించాలి. ఉదాహరణకు, సౌదీ అరేబియాలో వాలెంటైన్ వేడుకలు అంగీకరించబడని సమయం ఉంది. అయితే, కొన్ని రోజుల తర్వాత ఈ నిషేధం ఎత్తివేయబడింది.

• భాష యొక్క ఉపయోగం: ఎక్కువ మంది ప్రజలు మాట్లాడే భాషలు దాదాపు ఐదు. సాధారణంగా, మాకు అరబిక్, బెర్బర్, పర్షియన్, కుర్దిష్ మరియు టర్కిష్ మాట్లాడే వ్యక్తులు ఉంటారు. ఆ ప్రాంతంలోని వివిధ దేశాల్లో ఒకే భాష మాట్లాడే అవకాశం ఉన్నప్పటికీ, ఇప్పటికీ అలాంటి భాషల వైవిధ్యాలు ఉన్నాయి. అలాగే, అగ్రగామిగా మాట్లాడే భాషలు కాకుండా, కొన్ని ప్రదేశాలకు ప్రత్యేకమైన భాషలు ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, ట్యునీషియా ప్రధానంగా జాబితా చేయబడిన ఐదు భాషల్లో దేనినీ ఉపయోగించదు, కానీ ఫ్రెంచ్‌ను వారి కమ్యూనికేషన్ సాధనంగా ఉపయోగిస్తుంది. అందువల్ల, ఈ ప్రాంతంలో స్థానికీకరించేటప్పుడు, ఈ అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.

మరియు మళ్ళీ, కొన్ని భాషలు కుడి నుండి ఎడమకు వ్రాయబడ్డాయి. ఇటువంటి భాషలు హిబ్రూ, పర్షియన్ మరియు అరబిక్. అందువల్ల, అటువంటి ప్రాంతంలో మీ వెబ్‌సైట్‌ను స్థానికీకరించడంలో కుడి నుండి ఎడమకు వ్రాయబడిన భాషలకు మద్దతు ఇచ్చే ConveyThis వంటి సమర్థవంతమైన అనువాద పరిష్కారం ఉపయోగించాలి. మిడిల్ ఈస్ట్ రీజియన్‌తో సహా ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఉన్న బ్రాండ్‌లు ఇప్పుడు కన్వే దీస్ సేవలను ఉపయోగిస్తున్నాయి ఎందుకంటే దాని సౌలభ్యం మరియు అనేక ఆసక్తికరమైన ఫీచర్‌లు ఉన్నాయి.

• చట్టపరమైన ధోరణి/చట్టం:

ఈ ప్రాంతంలో వ్యాపారం గురించి ఆలోచించేటప్పుడు మధ్యప్రాచ్యంలోని చట్టాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి. కొన్ని దేశాలు, అన్నీ కాదు, ఈ ప్రాంతంలో షరియా చట్టాన్ని కలిగి ఉన్నాయి. అయితే, షరియా చట్టాన్ని ఉపయోగించే సౌదీ అరేబియా, ఈజిప్ట్, ఇరాక్, పాకిస్థాన్, ఇరాన్ మరియు యునైటెడ్ అరబ్ ఎమిరేట్స్ వంటి ప్రాంతాల్లో మీ ఉత్పత్తులను స్థానికీకరించేటప్పుడు, విక్రయించబడటం లేదా ప్రచారం చేయడం గురించి చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలి. చట్టం, ఉదాహరణకు, హత్య, స్వలింగ సంపర్కం, అత్యాచారం, వ్యభిచారం, రాజద్రోహం, క్రాస్ డ్రెస్సింగ్ మొదలైన వాటిపై కన్నేసింది.

షరియా చట్టం అంటే ఎవరినీ భయపెట్టడం కాదు, వారి వ్యాపారాలను స్థానికీకరించేటప్పుడు ఎక్కడ జాగ్రత్తలు తీసుకోవాలో వ్యాపారాన్ని అప్రమత్తం చేయడం. వారి మార్గాన్ని జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేసి, అనుసరించినట్లయితే, మీ బ్రాండ్ ఆ ప్రాంతంలోని మార్కెట్‌ను ఆస్వాదించవచ్చు.

ముగింపు

పైన చర్చించిన అన్నింటి నుండి, మధ్యప్రాచ్యం వ్యాపారాలకు సారవంతమైన నేల అని ఎటువంటి సందేహం లేదు. అయినప్పటికీ, ఈ ప్రాంతంలో స్థానికీకరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు ఈ కథనాలలో పేర్కొన్న అన్ని అంశాలు మరియు అంశాలు జాగ్రత్తగా పరిశీలించదగినవి.

మధ్యప్రాచ్యం డైనమిక్‌గా ఉందని మరియు ఆ ప్రాంతానికి సంబంధించిన కొన్ని విషయాలు కాలానుగుణంగా మారతాయని గమనించండి. అందుకే చుట్టుపక్కల ఏం జరుగుతోందో, ఏ సమయంలో ఏం మారుతుందో తెలుసుకోవాలి.

మీ ఉత్పత్తులు మీ వినియోగదారులు మరియు సంభావ్య కస్టమర్‌లతో వారి హృదయాల భాష మరియు సంస్కృతిలో మాట్లాడుతున్నాయని నిర్ధారించుకోండి. మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను స్థానికీకరించడం చాలా కష్టంగా అనిపించినప్పటికీ, ConveyThis వంటి స్థానికీకరణ పరిష్కారాలు నమ్మదగినవి, వీటన్నింటిని మీ కోసం సులభంగా నిర్వహించగలవు. ConveyThis ప్రాంతంలో ఉపయోగించే భాషలతో సహా వివిధ భాషలకు మద్దతు ఇస్తుంది. ConveyThis ఉచిత ఆఫర్‌లను ప్రయత్నించడం ద్వారా మీరు ఈ ఆశాజనకమైన ఫీచర్‌లను పొందవచ్చు.