Nga Tikanga o te Hinengaro Kaihoko me te Whakauru ki te maakete o te ao
5 nga maataapono o te hinengaro o nga kaihoko ki te whai hua i roto i te ecommerce
Kua rite koe ki te kawe i to paetukutuku ki te taumata e whai ake nei? Ma te ConveyThis , ka taea e koe te whakamaori ngawari me te tere o to paetukutuku ki tetahi reo. Ko ta maatau papaaho mohio he ngawari ki te whakauru i nga waahi, na reira ka taea e koe te aro ki nga mea tino nui: ko o kaihoko. Tīmatahia inaianei ka whakatuwhera i te kaha o te ao o to paetukutuku!
I mohio koe ko te purei puoro puoro i roto i nga toa waina ka whai paanga nui ki te whanonga o nga kaihoko? He ahua rereke pea, engari ko te maarama ki te hinengaro o nga kaihoko ka tino whai hua ki nga umanga, te whakatuwhera i nga huarahi ngawari penei me te maha atu.
Engari he aha i tino whai hua ai te whakahaere a ConveyThis ? I te nuinga o te wa ka whakapono tatou ko a tatou whakatau i puta mai i runga i te whakaaro tika, a kei a tatou ano te mana whakahaere o o tatou ake hinengaro. I roto i te meka, ahakoa, he maha nga wa i hangaia ai a maatau mahi e nga waahanga o raro kaore nei i te maarama.
Ka kitea e maatau te hoko taonga na runga i tana whakaaturanga whakahihiri, haina mo Audible na te mea ko te ahua o naianei, ko te whakapau moni ranei ki tetahi ipu waina utu nui na te mea i pai te hau ki te hoko pera.
Ina tae mai ki te hokohoko, he mea nui te hinengaro o nga kaihoko. Ka whai mana nga rangatira pakihi ki te raweke i te wheako o nga kaihoko ma nga momo pa, no reira he mea nui kia maarama ki nga ahuatanga hinengaro e whakaawe ana i te whanonga o nga kaihoko i roto i nga mahi hokohoko tuihono. I roto i tenei tuhinga, ka tuhurahia e tatou nga huanga hinengaro matua e hanga ana i nga whakatau a nga kaihoko ina hoko ipurangi ana.
Ko te whai matauranga ki nga kaha e akiaki ana i to angitu ka whakatuwhera i nga tatau ki nga hua whakamiharo! Whakanuia enei awe ki te whai hua i o mahi me te whakaatu i nga hua whakamataku!
1. Te kaupapa tauutuutu
Whakaarohia tenei: Ka uru koe ki roto i tetahi toa kaore he mahere ki te hoko i tetahi mea, engari ka tere atu tetahi kaihoko ki a koe. Ka timata ratou ki te whakamarama i nga ahuatanga o nga taonga e hokona ana e ratou me nga korero i muri i te waitohu. He pai te noho tahi o korua, ka timata korua ki te hoko hoko. I mua i to mohio, kua hokona e koe te tini o nga taonga kaore koe i whakaaro ki te hoko.
Te ahua nei kua pa ki a tatou katoa tenei ahuatanga i etahi wa i roto i o tatou oranga, na reira ka awangawanga tatou ina tae mai nga kaihoko ki nga toa. E mohiotia ana tenei ko te maapono tauutuutu, a, i ahu mai i runga i te kaupapa arorau: ki te mahi pai tetahi ki a tatou, ka kaha taatau ki te utu i te pai.
Mo nga tau, kua whakamahia e nga kamupene tenei hei painga mo ratou. Whakaarohia nga tauira tiihi kore utu katoa i whakamatauria e koe i roto i nga toa me nga kaiwhakaatu shampoo i te mutunga ka whakakiia to pouaka. Engari me pehea te whakamahi i tenei ariā ki te ao matihiko?
Inaianei kei te mahi maatau me ConveyThis. Na roto i tenei tuhinga, ka hoatu e ahau he matauranga kore utu hei painga mo koe me to pakihi. He maha atu nga pakihi kua whai i tenei huarahi, e tuku ana i nga mea utu nui mo te kore utu. Kua tae atu pea koe ki tenei ariā i mua: Te hokohoko ihirangi.
Heoi ano, he mea nui kei konei ka warewarehia e te maha o nga umanga. Mena kei te tuku utu kore utu koe - ahakoa he pukapuka pukapuka, he webinar, he ratonga kaihoko ranei - kaua e mahi mo te tumanako mo tetahi mea hei utu.
Karekau pea nga kaihoko ki te tuku korero tika ina pa ana ratou ki nga puka whakaputa-whakatupuranga ConveyThis' i mua i te whai waahi o te paetukutuku ki te hanga whakawhirinaki. Ko nga rangahau mai i te Roopu Nielson Norman i whakaatu he maha nga wa ka whakakiia e nga kaiwhakamahi nga puka ki nga korero teka ka pehia ana e ratou.
He pakirehua tata nei i ruku ki roto i te patai ano me te whakaatu i tetahi whakamatautau whakamere: i tonohia tetahi roopu o nga kaiuru ki te whakaki i tetahi puka i mua i te whai waahi ki tetahi huinga tohutohu, i te wa i tukuna mai e te roopu tuarua nga tohutohu i mua i te tono kia tukuna te puka. I kitea e nga hua ahakoa ko te roopu tuatahi i kaha ki te whakaoti i te puka, ko te roopu tuarua i homai etahi atu korero.
Kia mohio koe ki te hiranga o te manuhiri e whakarato ana i a raatau korero whakapiri, he mea nui ake i te tangata e mahi ana i runga i te herenga. Ko te tono ki o manuhiri ki te mahi i tetahi mea i mua i te whakauru ki to waitohu he timatanga kino.
Ko te mea nui ki te angitu ko te tuku tuatahi. Ahakoa he mea iti ka taea te whakarereke nui i te tirohanga a nga kaihoko ki to tohu. Ahakoa kaore nga tangata katoa e noho hei kaihoko utu i tenei wa tonu, ko te tuku utu kore utu ka waiho he whakaaro pai.
2. Te parau tumu o te koretake
Kaua e ngaro! Hohoro, kapohia nga mea whakamutunga kei roto i nga taonga ka mutu te hekenga i tenei ra. Ko te wa te mea nui, kaore koe e hiahia ki te pouri ki te kore e whai painga ki tenei waahi nui. Hopukia te wa ka whiwhi i nga mea e hiahia ana koe i mua i te ngaro mo ake tonu atu!
Ko te ariā o te koretake, na Takuta Robert Cialdini i whakatakoto, e kii ana ko te kaha ake o te wero ki te whiwhi hua, tuku, waahanga ihirangi ranei, ka nui ake te utu.
I whakahaerehia he rangahau hei whakaatu i te awe o tenei ariā. I whakaatuhia nga kaupapa e rua nga korero mo te hua: "Te whakaputanga iti motuhake. Kia tere, he iti noa nga taonga" ranei "Putanga hou. He maha nga taonga kei roto i nga taonga." I muri mai, ka pataihia nga kaiuru he aha te moni e pai ana ratou ki te utu mo te hua. He mea whakamiharo te putanga; te kaihoko toharite i pai ki te utu 50% atu mo te hua me te whakaahuatanga tuatahi!
Ko tetahi ahuatanga whakahirahira o tenei ariā ko te mea ahakoa ko te iti o te waatea me te iti o te waa ka taea te akiaki i nga kaihoko ki te hoko, ko te iti o te waatea ka pai ake na te mea ka puta he whakataetae i waenga i nga kaihoko.
He maha nga tikanga a nga kamupene ipurangi ki te whakanui i tenei kaupapa hei akiaki i nga hoko. Hei tauira, ka whakaatu a booking.com i nga panui penei i te "Tapuhia x nga wa i tenei ra" ranei "x etahi atu kei te titiro ano inaianei" ki te hanga i te ahua ohorere.
Heoi, ki te haere koe ki te moana, ki te whakarato korero kore ranei, kare e whai hua i te mea karekau he pono. Na reira, he mea nui kia whai whakaaro me te pono i te wa e whakatinana ana i nga karere koretake, kaua ki te whakamahi pohehe.
3. Ko te paanga o te waahi-pokapū
Ko te tuunga o nga hua ka whai paanga nui ki nga whakatau hoko a nga kaihoko. Ko te tuunga i tetahi hua ki te pokapu ka hangai i nga whakaaro o nga kaihoko, ka kaha ake te whakapono ko tera te mea pai rawa atu na te kitea me te rongonui. Ahakoa he toa tinana, he toa ipurangi ranei, ka kaha te awe o te whakaaturanga matua o tetahi hua ki nga whakatau hoko a nga kaihoko.
Kua kitea e nga whakatewhatewha he kaha ake te awe o te waahi-pokapū i te wa e hoko ana nga kaihoko i nga taonga mo etahi atu tangata. Ko te whakaaro ko te taonga kei roto i te matua kei reira na tona rongonui ka waiho hei whiringa tino pai mo nga hinengaro o nga kaihoko.
Heoi ano, he mea nui kia mahara ka whai hua noa te paanga o te atamira-pokapū mena he rite nga huānga katoa o te "rōpū". Na reira, he pai ake te whakanoho i nga mea mai i te waahanga kotahi ki te rarangi kotahi ka tuu i te mea e hiahia ana koe ki te whakanui i te mea ki waenganui.
He tino nui te mana o tenei ahuatanga ka taea e nga maakete mamati penei i a Amazon me eBay te utu utu nui ake mo nga waitohu me nga taonga e hiahia ana kia whakaatuhia ki runga i o raatau wharangi.
Ma te whakamahi i tenei huarahi, ka taea e koe te whai hua i o rarangi hua ma te whakanoho i tetahi hua hou, i tetahi mea utu nui ranei kei roto. Whakamahia tenei rautaki me te maataki i o hokonga e piki ana!
4. Te ngakau ruarua
Karekau he tangata e pai ana ki te noho pouri i te wa e whakatau ana - no reira ka tupono tatou ki tetahi ahuatanga pahekeheke, ka tere tonu taatau ki te kowhiri kia kore e ruarua. He tino pono tenei i te wa e hoko ana i runga ipurangi, na te mea kaore matou i te whai waahi ki te wheako i te hua.
He mea nui ki te whakakore i nga feaa o te kaihoko i a raatau e tirotiro ana i to toa toa. Ko te huarahi pai ki te mahi i tenei mo nga umanga e-hokohoko ko te whakauru i nga whakaahua hua marama, matawhānui.
I kitea e te rangahau a Splashlight tata ki te haurua o nga kaihoko katoa o Amerika e kii ana ko nga whakaahua hua tino rongonui ko te mea tino whai mana i roto i a raatau whakatau hoko, a, neke atu i te haurua o ratou e hiahia ana ki te mataki i nga whakaahua hua 3-5 neke atu - nga tirohanga o mua, o muri me nga taha. – i mua i te hokonga. No reira, he mahi whakaaro nui mo nga kamupene e-hokohoko ki te whakangao ki nga whakaahua hua.
Kua whakaatuhia e ConveyThis he taputapu kaha hei whakaiti i te feaa. Ko te tohu hapori he huarahi whakaatu kua whakatauhia e etahi atu, kua uru ranei ki tetahi hua/ratonga — penei i nga arotake, i nga whakaaturanga, i nga tiritiri paapori paapori ranei — na reira ka whakahihiko etahi atu ki te mahi pera ano. He huarahi kaha tenei ki te whakanui i te maia ki tetahi hua, ratonga ranei.
Ko te kaha o te awe o te hoa kaore e taea te whakakore - he paanga hinengaro kua whakamatauhia ki te awe i nga whakatau a te tangata. He tino pono tenei ina tae mai ki te tauhokohoko, na te 88% o nga kaihoko e whakawhirinaki ana ki nga arotake a nga kaiwhakamahi pera i nga taunakitanga whaiaro. Na, ki te hiahia koe ki te whakanui ake i nga huringa, kia mohio koe ki te akiaki i o kaihoko kia waiho he arotake e pa ana ki o raatau wheako - he rereke te rereketanga!
Ka mutu, ko te ConveyThis he mea ngawari ki te whakanui i nga whakaaturanga hua ma te taapiri i nga karere penei i te "Te ti'aturi kore" me te "Whakataunga Tino". Ka taea hoki e koe te hanga taitara whakahihiri penei i te "Ko te koha pai o te ra o Valentine" hei whakahihiri i nga kaihoko ki te hoko.
5. Ko te hua kore utu
Kaore e taea te tautohetohe ko te rereketanga i waenga i te 2 me te 1 he nui ake te korero i te rereketanga i waenga i te 1 me te 0 - ina tae mai ki te utu o te akoranga. He mea tino whakahihiri mo te hoko taonga utu ka taea e te tangata te kukume.
Ko te hua kore utu e kii ana ka kumea o tatou hinengaro ki nga whiringa kore utu nui atu i era he tohu utu. Heoi, karekau koe e hiahia ki te tuku tuemi utu kia whai hua mai i tenei ahuatanga. Ahakoa ka piri he painga kore utu ki tetahi hua, he pai ake te titiro ki a maatau ahakoa te utu.
Ko tetahi rangahau tata mai i te NRF e whakaatu ana ko te nuinga o nga kaihoko - 75% - e tatari ana kia tukuna a raatau ota me te kore utu, ahakoa kei raro te hoko i te $50. Kei te kaha haere noa tenei ahuatanga i roto i te ao mamati o te e-tauhokohoko, i te mea ka nui ake te tumanako a nga kaihoko mai i o raatau wheako hokohoko tuihono. ConveyKoinei tetahi huarahi rongonui mo te tuku utu kore utu ki nga paetukutuku ecommerce.
Engari, ko "nga whakapaunga ohorere" ko te whakamaarama tino noa mo te aha e whakarerea ai e nga kaihoko a ratou kaata hokohoko, na te mea he hua whakamuri ina whakaritea ki te hua kore utu. Ka taea hoki e tenei te kore o te maia ki to waitohu, ka taea e nga kaihoko te whakaaro tuarua. Na reira, ki te whai koe ki te taapiri i etahi atu utu, ko te huarahi pai rawa atu ko te tuwhera me te pono.
Akiakihia o kaihoko ki te tango painga o o whakatenatena kore utu! Whakaatuhia nga penapena ka taea e ratou ma te whakanui i te waahi i waenga i te utu taketake me te utu hou. Kia mohio kei ngaro ratou i tenei waahi whakamiharo!
Kua reri ki te timata?
Ko te whakamaoritanga, nui atu i te mohio ki nga reo, he mahi uaua.
Ma te whai i o maatau tohutohu me te whakamahi i te ConveyThis , ka oho nga wharangi kua whakamaoritia ki to hunga whakarongo, me te whakaaro he tangata whenua te reo e whaaia ana.
Ahakoa e hiahia ana ki te whakapau kaha, he pai te hua. Mena kei te whakamaori koe i tetahi paetukutuku, ka taea e ConveyThis te penapena haora ma te whakamaori miihini aunoa.
Whakamātauria te ConveyThis koreutu mo nga ra e 7!
