ගෝලීය ව්‍යාප්තිය සඳහා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල සාර්ථකව නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේද

සෑම ව්‍යාපාරික හිමිකරුවෙක්ම නිතැතින්ම තම කාලය හා ශ්‍රමය නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිර්මාණය කිරීමට යොමු කරයි. මුලදී, විකුණුම් ප්‍රධාන ඉලක්කය වන අතර ඒවා පැමිණෙන්නේ ඔබේ නිර්මාණයට සැබවින්ම උනන්දුවක් දක්වන අයගෙන් නමුත් අව්‍යාජ උනන්දුවක් ජනනය කිරීමට සහ පක්ෂපාතිත්වය වර්ධනය කිරීමට ක්‍රම තිබේ, එනම් ඩිජිටල් අලෙවිකරණය ඔබේ වෙබ් අඩවියේ පමණක් නොව ප්‍රදර්ශනය කිරීමට පරිපූර්ණ උපාය මාර්ගයක් ලෙස පෙනේ. නිෂ්පාදනයක් නමුත් ඔබ කවුද, ඔබ කරන්නේ කුමක්ද සහ එය ඔබගේ වර්තමාන සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ජීවිතය වැඩිදියුණු කරන්නේ කෙසේද?

ඩිජිටල් අලෙවිකරණ උපායමාර්ගය නිර්වචනය කිරීම ඔබ බැරෑරුම් ලෙස ගත යුතු තවත් අංගයකි, මන්ද ඔබ භාවිතා කරන උපායමාර්ගය කුමක් වුවත්, එය විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණය, ගෙවන දැන්වීම්, SEO, අන්තර්ගත අලෙවිකරණය හෝ ඒවා සියල්ලම ඒකාබද්ධ කිරීමට ඔබ තීරණය කළත්, ඔබ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වන්නේ එලෙස ය. සහ ඔබ ඔබේ වෙබ් අඩවියේ බෙදාගන්නේ ඔවුන් ඔබේ ව්‍යාපාරයේ තිබිය යුතු පණිවිඩය සහ රූපයයි.

ඔබ ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ බෙදා ගැනීමට අවශ්‍ය අන්තර්ගතය තීරණය කිරීමට පෙර, එහි කොටසක් වන්නේ කවුරුන්ද යන්න සහ එය නිර්වචනය කරන ලක්ෂණ දැන ගැනීම වැදගත් වේ, මේ නිසා අපි ඉලක්ක අලෙවිකරණය ගැන කතා කරමු, ඔබ පමණක් නොව සිත්ගන්නා ක්‍රියාවලියක්. මෙම ලිපිය අවසන් වන විට වඩා හොඳින් අවබෝධ කර ගත හැකි නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ දත්ත පදනම සපයන තොරතුරු අනුව ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග වෙනස් කිරීමෙන් ව්‍යාපාරික ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත.

ඉලක්ක වෙළෙඳපොළ යනු කුමක්ද?

ඉලක්ක වෙළඳපොලක් (හෝ ප්‍රේක්ෂකයින්) යනු යම් යම් ලක්ෂණ මත පදනම්ව ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් මිලදී ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇති පුද්ගලයින්, විශේෂිත පාරිභෝගිකයින්ගේ අවශ්‍යතා සඳහා නිෂ්පාදන නිර්මාණය කර ඇත, ඔබේ තරඟකරුවන් සහ ඔවුන්ගේ දීමනා පවා උපාය මාර්ග යොදන විට සලකා බැලිය යුතුය. ඉලක්ක වෙළෙඳපොළ.

ඔබේ වර්තමාන ගනුදෙනුකරුවන් ලබා දෙන වටිනා තොරතුරු ගැන සිතන්න, ඔබ දිගු කලක් වෙළඳපොලේ නොසිටියත්, දැනටමත් ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගෙන ඇති හෝ කුලියට ගත් අය නිරීක්ෂණය කිරීමෙන් ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් නිර්වචනය කරන විස්තර ගැන ඔබ පුදුමයට පත් වනු ඇත. සේවා, සමානකම් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරන්න, ඔවුන් පොදු දේ, ඔවුන්ගේ උනන්දුව. මෙම තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා සමහර ප්‍රයෝජනවත් සම්පත් නම් වෙබ් අඩවි විශ්ලේෂණ මෙවලම්, සමාජ මාධ්‍ය සහ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ විශ්ලේෂණ වේදිකා වේ, ඔබ බොහෝ විට සලකා බැලීමට අවශ්‍ය සමහර පැති විය හැකිය: වයස, ස්ථානය, භාෂාව, වියදම් බලය, විනෝදාංශ, වෘත්තීන්, ජීවන අවධිය. ඔබේ සමාගම පාරිභෝගිකයින් සඳහා (B2C) නොව වෙනත් ව්‍යාපාර සඳහා (B2B) අදහස් කරන්නේ නම්, ව්‍යාපාර ප්‍රමාණය, ස්ථානය, අයවැය සහ මෙම ව්‍යාපාරවල ඇති කර්මාන්ත වැනි සමහර අංශ ද සලකා බැලිය යුතුය. මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ දත්ත සමුදාය ගොඩනැගීමේ පළමු පියවර වන අතර ඔබේ විකුණුම් වැඩි කර ගැනීමට මෙය භාවිතා කරන්නේ කෙසේදැයි පසුව විස්තර කරමි.

අභිප්රේරණය පිළිබඳ කාරණයක්.

ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල තීරණය කිරීමේ තවත් පියවරක් වන්නේ ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීමට හේතු තේරුම් ගැනීමයි. ඔබේ වෙබ් අඩවියට පිවිසීමට, මිලදී ගැනීමක් කිරීමට, මිතුරෙකු වෙත යොමු කිරීමට සහ සමහරවිට දෙවන මිලදී ගැනීමක් කිරීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පොළඹවන දේ හඳුනා ගන්න? මෙය ඔබට ඔබේ වෙබ් අඩවිය, බ්ලොග් සහ සමාජ මාධ්‍ය හරහා ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ බෙදා ගත හැකි සමීක්ෂණ සහ පාරිභෝගික සහතික හරහා ඔබට ලබා ගත හැකි දෙයකි.

ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අභිප්‍රේරණය තේරුම් ගත් පසු, ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන හරියටම දැන ගැනීමට ඔබට අවශ්‍ය වනු ඇත, මෙය ඔබේ නිෂ්පාදනවල විශේෂාංගවලට වඩා වැඩි යමක් අවබෝධ කර ගැනීම සහ ඒවා ඵලදායී වන දේ, ඔබ අවධානය යොමු කළ යුත්තේ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් එය මිලදී ගන්නා විට එය ඔවුන්ගේ ජීවිතයට ගෙන එන බව සලකන ප්‍රතිලාභ සහ වාසි අවබෝධ කර ගැනීම.

ඔබේ තරඟකරුවන් විශ්ලේෂණය කරන්න.

යම් අවස්ථාවක දී, ඔබේ තරඟකරුවන් සහ ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීම. ඔබට ඔවුන්ගේ දත්ත සමුදායට ප්‍රවේශ විය නොහැකි බැවින්, ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ උපාය මාර්ග වෙත තව ටිකක් අවධානය යොමු කිරීමෙන් ඔබ ඔබේම ඉලක්කගත උපාය මාර්ග ආරම්භ කළ යුතු හෝ සකස් කළ යුතු ආකාරය පිළිබඳ ප්‍රමාණවත් තොරතුරු ඔබට ලබා දෙනු ඇත. ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවි, බ්ලොග් සහ සමාජ මාධ්‍ය නාලිකා අන්තර්ගතය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන දැන ගැනීමට ඔබ උනන්දු වන ඇතැම් විස්තර සඳහා හොඳ මාර්ගෝපදේශයක් වනු ඇත.

සමාජ මාධ්‍ය යනු ස්වරය තේරුම් ගැනීමට සහ මෙම තොරතුරු පරීක්ෂා කරන්නේ කුමන ආකාරයේ පුද්ගලයන්දැයි බැලීමට පහසු ක්‍රමයකි. අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග ඔබේ ඒවාට සමාන විය හැකිය, ඔවුන් ආමන්ත්‍රණය කරන අවශ්‍යතා මොනවාද සහ ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට වඩාත් ඵලදායී උපාය මාර්ග පරීක්ෂා කරන්න. අවසාන වශයෙන්, ඔබේ සමාගමට වෙනස්ව තරඟකරුවන් ලබා දෙන ගුණාත්මකභාවය සහ ප්‍රතිලාභ ඉගෙන ගැනීමට ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවි සහ බ්ලොග් පරීක්ෂා කරන්න.

පාරිභෝගික ඛණ්ඩනය.

ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් තුළ පොදු ලක්ෂණ සොයා ගැනීම පමණක් නොවේ, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔවුන් සමාන නමුත් එකම අවස්ථාවේදීම වෙනස් වන බොහෝ පැති ගැන ඔබ පුදුම වනු ඇත. ඔබ කලින් සඳහන් කළ මූලාශ්‍ර භාවිතයෙන් සියලු තොරතුරු රැස් කළ පසු, භූගෝල විද්‍යාව, ජනවිකාස, මනෝවිද්‍යාව සහ හැසිරීම වැනි හවුල් ගුණාංග අනුව කාණ්ඩගත කර ඇති ඔබේ දත්ත පදනමේ කොටසක් වන පාරිභෝගික වර්ග ඔබට ලැබෙනු ඇත. B2B සමාගම් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, ඔබට ව්‍යාපාර සඳහා අදාළ වන සාධක සලකා බැලිය හැකිය.

ඛණ්ඩනය සමඟ ඒකාබද්ධ කිරීමට උපකාර වන තවත් උපාය මාර්ගයක් ද තිබේ. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ හැසිරීම් ප්‍රතිනිෂ්පාදනය කරන ගැනුම්කරුවන් හෝ මනඃකල්පිත ගනුදෙනුකරුවන් නිර්මාණය කිරීම ඔබේ කොටස්වල අවශ්‍යතා සහ ජීවන රටාව පිළිබඳ වඩා හොඳ අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට උපකාරී වේ. මෙම මනඃකල්පිත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ප්රධානතම දෙය නම් ඔවුන් සැබෑ ගනුදෙනුකරුවන් මෙන් ප්රතිචාර දැක්වීමයි.

ඔබගේ දත්ත පදනම භාවිතා කරන්නේ කෙසේද?

ඔබ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ගතිලක්ෂණ මත පදනම්ව සියලු දත්ත එක්රැස් කළ පසු සහ ඔබ ඛණ්ඩනය කළ පසු ඔබට මෙම සියලු තොරතුරු කඩදාසි මත තබා ගැනීමට අවශ්‍ය වනු ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ ප්‍රකාශයක් ලිවීම හොඳ උපදෙසක් බවයි.

ඔබේ ප්‍රකාශය ලිවීම අභියෝගයක් ලෙස පෙනෙන්නේ නම්, මෙන්න සලකා බැලිය යුතු සමහර අංග, විකල්ප පටු කරන මූල පද, ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් නිර්වචනය කරන ලක්ෂණ:

- ජනවිකාස: ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය, වයස
- භූගෝලීය ස්ථාන: ඔවුන් පැමිණෙන්නේ කොහෙන්ද.
- ප්රධාන අවශ්යතා: විනෝදාංශ

දැන් ඔබ එකතු කරගත් තොරතුරු පැහැදිලි ප්‍රකාශයක් බවට ඒකාබද්ධ කිරීමට උත්සාහ කරන්න.

ඔබේ ප්‍රකාශ ලියන ආකාරය පිළිබඳ උදාහරණ කිහිපයක් පහත පරිදි වේ:

- "අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපල වන්නේ එක්සත් ජනපදයේ ජීවත් වන සහ එළිමහන් ක්‍රීඩා වලට කැමති ඔවුන්ගේ 30 සහ 40 ගණන්වල පිරිමින් ය."

- "අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල වන්නේ කැනඩාවේ ජීවත් වන 30 හැවිරිදි කාන්තාවන් වන අතර ගර්භණී සමයේදී දියවැඩියාව වැළඳී ඇත."

- "අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපල වන්නේ නිව් යෝර්ක් හි ජීවත් වන සහ නැවුම් සහ කාබනික ආහාර වලට ආදරය කරන 40 ගණන්වල පිරිමින් ය."

ඔබට පෙනෙන පරිදි, ඔබ ඔබේ ප්‍රකාශය අවසන් කර ඇතැයි සිතීමට පෙර, දෙවරක් සිතන්න, හොඳ ප්‍රකාශයක් ලිවීමෙන් ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග සහ අන්තර්ගතය ස්ථාවර බව සහතික කරන අතර එය තීරණාත්මක, ප්‍රයෝජනවත් සහ අවශ්‍ය නම් ඔබේ ව්‍යාපාරික මෙහෙවර අනුවර්තනය කිරීමට අවස්ථාව සලසා දෙයි.

ඔබේ ඉලක්ක උත්සාහයන් පරීක්ෂා කරන්න.

අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපල ඵලදායි ලෙස නිර්වචනය කිරීම සඳහා, පුළුල් පර්යේෂණ කිරීම අවශ්‍ය වේ, නිරීක්ෂණය කිරීම වැදගත් වන අතර ප්‍රේක්ෂකයින් අවබෝධ කර ගැනීම කළ යුතු පළමු දෙයයි, ඒ සියල්ල පහසු යැයි හැඟුණද, ඔබේ කාලය ගන්න, පළමුවැන්න පරිපූර්ණ වීමට ඔබට එය අවශ්‍ය නොවේ. කාලය, එනම් අනුවර්තනය වීමේ හැකියාව වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරන විට, ඔබේම ගනුදෙනුකරුවන් ඔබේ උපාය මාර්ගවලට ප්‍රතිචාර දක්වන අතර මෙම තොරතුරු සමඟ ඔබ කළ යුතු දේ සහ නොකළ යුතු දේ දැන ගනු ඇත, එවිට ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව කෙරෙහි එම උනන්දුව ජනනය කරයි, පාරිභෝගිකයින්ගේ රුචිකත්වයන් වෙනස් වීම මතක තබා ගන්න වසර ගණනාවක් පුරා තාක්ෂණය, ප්රවණතා සහ පරම්පරාවන් වෙනස් වේ.

ඔබේ ඉලක්ක කිරීමේ උත්සාහයන් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා, ඔබට සමාජ මාධ්‍ය අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගයක් ක්‍රියාත්මක කළ හැකිය, එහිදී ක්ලික් කිරීම් සහ ක්‍රියාකාරකම් ඔබට උපාය මාර්ගය කෙතරම් සාර්ථක දැයි බැලීමට උපකාරී වේ. සාමාන්‍ය අලෙවිකරණ මෙවලමක් වන්නේ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණයයි, මෙම විද්‍යුත් තැපෑලට ස්තුති වන්නට ඔබට ඔබේ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරවල ක්‍රියාකාරිත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමට හැකි වනු ඇත.

ශුභාරංචිය නම්, ඔබේ වෙළඳපල ඉලක්ක ප්‍රකාශය ඇතුළුව ඔබේ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ග මත පදනම්ව, ඔබේ ඉලක්ක සපුරා ගැනීම සඳහා අනුවර්තනය වීමේ ප්‍රධානතම දෙය නම්, ඔබට අවශ්‍ය විටෙක එය සකස් කිරීමට හෝ සංශෝධනය කිරීමට හැකිය. අන්තර්ගතය ඉලක්ක කරගත් තරමට, ව්‍යාපාරය වඩාත් ඵලදායී වේ.

ඔබ ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යන විට ඉතා වැදගත් අංගයක් අපි සමාලෝචනය කර ඇත, එය වෙළඳපොලේ පවතිනු ඇති හේතුව සහ මූලික වශයෙන් ඔබේ නිෂ්පාදනය නිර්මාණය කිරීමට හෝ ඔබේ සේවාව පිරිනැමීමට හේතුව. ඔබේ භාණ්ඩය දැන හඳුනා ගන්නා හෝ ඔබේ සේවාව කුලියට ගන්නා පුද්ගලයින්ට එය කළ හැක්කේ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලන යමක් එහි ඇති නිසා පමණි, ඔවුන් නැවත පැමිණීමට හෝ මිතුරෙකු එයට යොමු කිරීමට හේතුව පාරිභෝගිකයාගේ අත්දැකීම් වැනි සාධක කිහිපයක් මත රඳා පවතී. නිෂ්පාදනයේ/සේවාවේ ගුණාත්මකභාවය, ඔබේ ව්‍යාපාරය වෙබ් අඩවියේ බෙදා ගන්නා තොරතුරු සහ ඔබේ ව්‍යාපාරය ඔවුන්ගේ ජීවිතය තුළ නියෝජනය කරන ප්‍රතිලාභ සොයා ගන්නා ආකාරය. පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ඵලදායි ලෙස ළඟා වීමට නම්‍යශීලී අලෙවිකරණ ක්‍රමෝපායන් භාවිතා කරමින් ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් ඉලක්ක කර ගනිමින්, තොරතුරු රැස් කිරීම සහ ඔබේ දත්ත සමුදාය නිර්මාණය කිරීම, තාක්‍ෂණය, තරඟකරුවන්, ප්‍රවණතා සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කාලයාගේ ඇවෑමෙන් වෙනස් වන බව මතක තබා ගනිමින්, ඔබට රාජ්‍යයක් ලිවීමට උපකාරී වනු ඇත. ඔවුන් බෙදාගන්නා සමාන ලක්ෂණ මත පදනම්ව ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කරන්න.

ඔබේ ප්‍රකාශය ලියා ඇති පසු, ඔබේ සමාගම, වෙබ් අඩවිය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගන්නා පුද්ගලයින් ලෙස අපගේ පර්යේෂණ අර්ථ දක්වා ඇති ප්‍රේක්ෂකයින් මෙය බව ඉස්මතු කිරීම වැදගත් වේ, මේ ඔබ ලියන්නේ පුද්ගලයන් ය, ඔබේ වෙබ් අඩවිය, බ්ලොගය, සමාජ මාධ්‍ය සහ විද්‍යුත් තැපැල් අලෙවිකරණ අන්තර්ගතයන් පවා ඔවුන්ගේ උනන්දුව අල්ලා ගැනීමට සහ තබා ගැනීමට, පක්ෂපාතිත්වය ගොඩනැගීමට සහ ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වර්ධනය කිරීමට ප්‍රවේශමෙන් අධ්‍යයනය කරනු ඇත.