Увеличьте свои продажи на Shopify с помощью этих четырех способов

Вот четыре способа увеличить продажи на Shopify

Shopify преобразил ландшафт электронной коммерции, предоставив компаниям всех размеров безупречную платформу для продажи товаров и услуг в Интернете. С момента своего создания Shopify способствовал существенному экономическому росту, при этом тысячи торговцев получили миллиарды долларов дохода. По состоянию на август 2017 года более 600 000 магазинов Shopify по всему миру в совокупности сгенерировали более 55 миллиардов долларов общего объема продаж.

Для многих владельцев магазинов главной проблемой является поиск способов увеличения продаж и максимизации прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новым предпринимателем или опытным продавцом, принятие правильных стратегий может значительно повысить рост вашего бизнеса. В этой статье излагаются четыре ключевых метода эффективного увеличения продаж Shopify.

Shopify преобразил ландшафт электронной коммерции, предоставив компаниям всех размеров безупречную платформу для продажи товаров и услуг в Интернете. С момента своего создания Shopify способствовал существенному экономическому росту, при этом тысячи торговцев получили миллиарды долларов дохода. По состоянию на август 2017 года более 600 000 магазинов Shopify по всему миру в совокупности сгенерировали более 55 миллиардов долларов общего объема продаж.

Для многих владельцев магазинов главной проблемой является поиск способов увеличения продаж и максимизации прибыли. Независимо от того, являетесь ли вы новым предпринимателем или опытным продавцом, принятие правильных стратегий может значительно повысить рост вашего бизнеса. В этой статье излагаются четыре ключевых метода эффективного увеличения продаж Shopify.

1. Используйте приложения Shopify для улучшения видимости продукта и продаж

Shopify предлагает широкий спектр приложений, разработанных для улучшения функциональности магазина, упрощения процессов и увеличения продаж. Эти приложения помогают в маркетинге, SEO, автоматизации и привлечении клиентов. Однако при таком количестве доступных вариантов выбор подходящих приложений для вашего магазина может оказаться непосильной задачей.

Чтобы принять обоснованное решение, посетите Shopify App Store и просмотрите различные категории. Сосредоточьтесь на разделе Places to Sell слева, чтобы найти приложения, специально разработанные для оптимизации маркетинга и продаж.

Использование таких приложений, как автоматизированные инструменты email-маркетинга, интеграции с социальными сетями и программное обеспечение для удержания клиентов, может значительно повысить эффективность вашего магазина. Проведите тщательное исследование, чтобы определить, какие приложения лучше всего соответствуют потребностям и целям вашего бизнеса.

Кроме того, использование приложений, которые предлагают функции восстановления брошенных корзин, дополнительных и перекрестных продаж, может повысить коэффициент конверсии. Например, использование приложения, которое отправляет последующие письма с персонализированными кодами скидок, может побудить сомневающихся покупателей завершить покупки. Аналогичным образом, приложения, которые предоставляют рекомендации на основе ИИ, могут помочь отображать сопутствующие товары для клиентов, увеличивая среднюю стоимость заказа.

Кроме того, приложения, которые улучшают поддержку клиентов, такие как решения для чата и чат-ботов, могут улучшить пользовательский опыт и повысить доверие клиентов. Предлагая помощь в режиме реального времени, вы можете быстро решать проблемы и предотвращать потенциальные потери продаж.

Регулярная оценка производительности приложения и отслеживание новых релизов в Shopify App Store гарантирует, что вы используете лучшие инструменты для оптимизации своего магазина. Обязательно читайте обзоры, тестируйте различные приложения и отслеживайте аналитику, чтобы измерить их влияние на ваши продажи и вовлеченность клиентов.

2. Поддерживайте профессиональный и привлекательный вид магазина

Первое впечатление имеет значение. Shopify предоставляет удобную платформу с красивыми темами, но поддержание профессионального, высококачественного магазина требует внимания к деталям. Хорошо продуманный магазин вызывает доверие и побуждает потенциальных клиентов совершать покупки.

Вот некоторые важные элементы для повышения профессионализма:

• Используйте чистый и современный дизайн : избегайте беспорядка и обеспечьте, чтобы на вашем сайте было легко ориентироваться. Выберите профессиональную тему, которая соответствует идентичности вашего бренда и делает просмотр беспроблемным.
• Оптимизируйте описания и изображения продуктов : высококачественные изображения и хорошо написанные описания оказывают значительное влияние. Используйте несколько углов и функции масштабирования, чтобы предоставить клиентам четкое представление о ваших продуктах. Выделите ключевые особенности и преимущества в ваших описаниях, чтобы убедить потенциальных покупателей.
• Обеспечьте удобство для мобильных устройств : большой процент онлайн-покупателей использует мобильные устройства, поэтому адаптивный дизайн имеет решающее значение. Протестируйте свой магазин на различных устройствах, чтобы убедиться, что он хорошо адаптируется и обеспечивает отличный пользовательский опыт.
• Улучшите скорость загрузки страницы : Медленный веб-сайт может отпугнуть потенциальных клиентов. Оптимизируйте изображения, используйте кэширование и минимизируйте ненужные скрипты, чтобы улучшить время загрузки.
• Создайте интуитивно понятную навигационную структуру : понятное меню, фильтры категорий и функция поиска позволяют пользователям быстро находить то, что им нужно, уменьшая разочарование и увеличивая конверсию.
• Последовательно используйте элементы брендинга : целостные цветовые схемы, шрифты и логотипы помогают повысить узнаваемость бренда и придать ему изысканный вид.
• Используйте четкие призывы к действию (CTA) : такие кнопки, как «Купить сейчас», «Добавить в корзину» и «Подписаться», должны быть заметными и убедительными, чтобы стимулировать конверсии.

• Включите сигналы доверия : отображение отзывов клиентов, значков безопасной оплаты и понятных правил возврата успокаивает клиентов и повышает доверие.

Уделяя первостепенное внимание пользовательскому опыту и визуальной привлекательности, вы можете создать привлекательный и профессиональный интернет-магазин, который будет привлекать и удерживать клиентов, в конечном итоге увеличивая продажи и лояльность к бренду.

3. Переведите свой магазин Shopify для глобальной аудитории

В современном взаимосвязанном мире выход на международную аудиторию имеет решающее значение для развития вашего магазина Shopify. Исследования показывают, что более 70% интернет-пользователей предпочитают просматривать веб-сайты на своем родном языке , и почти 50% онлайн-покупателей вряд ли будут покупать на веб-сайте, который не поддерживает их язык. Предоставляя многоязычную поддержку, вы можете повысить вовлеченность, снизить показатели отказов и улучшить конверсии от посетителей со всего мира.

Почему перевод важен для электронной коммерции

• Расширяет охват рынка : Поддерживая несколько языков, вы делаете свою продукцию доступной для более широкой клиентской базы.
• Повышение рейтинга SEO : перевод вашего магазина улучшает видимость в международных поисковых системах, что приводит к увеличению органического трафика .
• Повышает доверие клиентов : Покупатели чувствуют себя более комфортно, совершая покупки на понятном им языке.
• Увеличение продаж и доходов : клиенты с большей вероятностью совершат покупку, если контент доступен на предпочитаемом ими языке.

Легко переведите свой магазин Shopify с помощью ConveyThis

Один из самых эффективных способов добавить многоязычную поддержку в ваш магазин Shopify — это использовать ConveyThis, мощный инструмент перевода, разработанный для платформ электронной коммерции. ConveyThis обеспечивает:

• Автоматический перевод — быстро переведите свой магазин на несколько языков.
• Локализация, дружественная к SEO . Обеспечьте правильную индексацию переведенных страниц в поисковых системах.
• Настраиваемые переводы — редактируйте и совершенствуйте переводы, чтобы поддерживать единообразие бренда.
• Удобная для пользователя интеграция — опыт программирования не требуется; простая настройка всего за несколько шагов.

Шаги по добавлению ConveyThis в ваш магазин Shopify:

Перейдите на панель администратора и нажмите «Приложения» > «Посетить Shopify App Store». Найдите ConveyThis, и как только вы нас найдете, нажмите «Установить».

Если у вас уже есть существующая учетная запись ConveyThis, вы сможете напрямую создать новый проект или повторно использовать существующий проект при необходимости.

Если у вас нет учетной записи, все, что вам нужно, это ввести действительный адрес электронной почты и пароль, чтобы начать 14-дневную пробную версию Pro .

После настройки учетной записи ConveyThis вам будет предложено выбрать язык, на котором в данный момент написан ваш магазин, а также язык(и), на которые вы хотели бы его перевести.

После определения языков вам нужно будет активировать ConveyThis в вашей теме. Для этого нажмите кнопку «Активировать».

После этого вам нужно будет нажать кнопку « Сохранить » в правом верхнем углу редактора.

После сохранения вы можете вернуться на эту страницу и нажать « Проверить активацию », чтобы завершить интеграцию.

Теперь, когда в вашем магазине активирован плагин ConveyThis, вы можете начать настраивать переводы и/или внешний вид кнопки переключения языка, нажав «Вернуться на панель управления».

Установите плагин ConveyThis с помощью копирования и вставки

Если вы хотите выбрать другой маршрут в процессе установки виджета ConveyThis, вы всегда можете попробовать скопировать и вставить наш фрагмент кода.

Сначала вам нужно будет перейти в раздел Shopify Admin > Online Store > Themes , и здесь вы увидите кнопку «…» .

После нажатия кнопки «…» вы получите список опций, среди которых выберите опцию «Изменить код» .

 Перейдя в раздел « Изменить код », вставьте предоставленный фрагмент кода в файл theme.liquid непосредственно перед закрывающим тегом.

Вот и все. Перейдите на свой сайт и найдите кнопку переключения языка в правом нижнем углу. Это может занять несколько минут, так что не волнуйтесь, если вам придется немного подождать.

Оптимизация вашего многоязычного магазина

• Персонализируйте переводы : просматривайте и совершенствуйте переводы, чтобы они соответствовали голосу вашего бренда.
• Локализуйте валюту и способы оплаты : убедитесь, что цены, варианты оформления заказа и платежные шлюзы соответствуют предпочтениям клиентов в разных регионах.
• Используйте теги Hreflang : улучшите международное SEO, указав поисковым системам, какую языковую версию отображать.
• Анализируйте эффективность : отслеживайте международный трафик, вовлеченность и показатели конверсии с помощью аналитики Shopify.

4. Используйте маркетинг влияния для стимулирования продаж

В современном цифровом ландшафте маркетинг влияния стал одной из самых эффективных стратегий для стимулирования продаж и повышения узнаваемости бренда. Влиятельные лица социальных сетей завоевали доверие своей аудитории, сделав свои рекомендации очень влиятельными при принятии решений о покупке. Фактически, 70% потребителей покупают косметические средства после того, как увидели их рекомендации влиятельных лиц в Instagram. Тот же принцип применим в различных отраслях, включая моду, технологии, фитнес и товары для дома.

Используя маркетинг влияния, вы можете задействовать уже существующие сообщества , генерировать подлинное взаимодействие и привлекать высококонверсионный трафик в свой магазин Shopify.

Преимущества маркетинга влияния для магазинов Shopify

• Увеличивает узнаваемость бренда . Одним из самых мощных аспектов маркетинга влияния является его способность представлять ваш бренд большой, высоко заинтересованной аудитории. У влиятельных лиц часто есть встроенные сообщества подписчиков, которые доверяют их мнению и активно ищут новые продукты и услуги. Когда влиятельные лица продвигают ваш магазин Shopify, они действуют как мост, соединяющий ваш бренд с тысячами или даже миллионами потенциальных клиентов. Этот расширенный охват может быть особенно ценным для новых или нишевых компаний, стремящихся создать сильное присутствие в своей отрасли. Кроме того, сотрудничество с влиятельными лицами часто создает ажиотаж, что приводит к более органичным упоминаниям и обсуждениям вашего бренда, что еще больше усиливает его видимость.
• Повышение авторитета и доверия — доверие имеет важное значение в сегодняшней конкурентной среде электронной коммерции, и маркетинг влияния предоставляет аутентичный способ его создания. Потребители с большей вероятностью доверяют рекомендациям влиятельных лиц, за которыми они следят, чем традиционным рекламным или маркетинговым кампаниям. Влиятельные лица уже выстроили отношения со своими подписчиками, которые ценят их мнение и считают их экспертами в своих областях. Когда влиятельное лицо одобряет ваш магазин или продукты Shopify, это добавляет уровень доверия, заставляя потенциальных клиентов с большей вероятностью доверять вашему бренду и чувствовать себя уверенно при совершении покупки. Этот тип социального доказательства невероятно ценен для убеждения скептически настроенных покупателей и повышения лояльности к бренду.
• Привлекает целевой трафик — в отличие от широких, обобщенных маркетинговых тактик, партнерства с инфлюенсерами позволяют вам задействовать узконаправленную, нишевую аудиторию, которая уже связана с вашим брендом. У инфлюенсеров есть определенные подписчики, основанные на их интересах, увлечениях и опыте, что означает, что их аудитория часто очень важна для предлагаемых вами продуктов или услуг. Например, инфлюенсер в сфере красоты привлечет аудиторию, интересующуюся косметикой и уходом за кожей, в то время как инфлюенсер в сфере фитнеса будет иметь подписчиков, увлеченных здоровьем и благополучием. Сотрудничая с инфлюенсерами, которые обслуживают вашу нишу, вы можете привлекать квалифицированный, высокоактивный трафик в свой магазин Shopify, что приведет к лучшим лидам, более высоким показателям вовлеченности и более значимым взаимодействиям с потенциальными клиентами.
• Улучшает показатели конверсии — маркетинг влияния использует силу сарафанного радио, одну из самых эффективных форм маркетинга. Потребители доверяют рекомендациям людей, которыми они восхищаются, и когда эти влиятельные лица продвигают ваши продукты, их подписчики с большей вероятностью будут действовать в соответствии с этими рекомендациями. Это может иметь прямое влияние на показатели конверсии, поскольку покупатели более склонны совершать покупки на основе одобрения надежного источника. Кроме того, контент влияния, будь то обзор продукта, руководство или распаковка, предоставляет ценное, подлинное социальное доказательство, которое может помочь убедить потенциальных покупателей завершить свои покупки. Сила сарафанного радио в сочетании с целевым характером кампаний влияния делает маркетинг влияния ключевым фактором в улучшении общих показателей продаж для вашего магазина Shopify.

Шаги по эффективному использованию маркетинга влияния

1. Определите правильных влиятельных лиц

Выбор правильного инфлюенсера имеет решающее значение для успешной кампании . Вот что следует учитывать:

• Релевантность : найдите влиятельных лиц, чей контент соответствует вашей нише (например, красота, мода, фитнес, домашний декор, технологии).
• Уровень вовлеченности : высокий уровень вовлеченности (лайки, комментарии, репосты) важнее, чем просто количество подписчиков.
• Демографические данные аудитории : убедитесь, что подписчики соответствуют вашему целевому рынку по возрасту, местоположению и интересам.
• Предпочтительная платформа : Instagram, TikTok, YouTube и Pinterest популярны для продвижения продукции, но правильная платформа зависит от вашей отрасли.

Используйте такие инструменты, как Upfluence, AspireIQ или Heepsy, чтобы найти влиятельных лиц, соответствующих вашему бренду.

2. Стройте настоящие отношения

Прежде чем обратиться к сотрудничеству, важно построить прочные, искренние отношения с потенциальными инфлюенсерами. Такой подход не только задает тон для успешного партнерства, но и увеличивает вероятность того, что инфлюенсер будет более восприимчивым и воодушевленным в продвижении вашего магазина Shopify. Вот как вы можете эффективно взаимодействовать с потенциальными инфлюенсерами до начала сотрудничества:

• Подписывайтесь на их аккаунты и взаимодействуйте с их публикациями . Один из самых простых, но эффективных способов начать налаживать отношения с влиятельным лицом — это следить за его аккаунтами в социальных сетях и активно взаимодействовать с его контентом. Уделите время чтению его постов, просмотру его историй и знакомству с его интересами, ценностями и типом контента, который он производит. Лайкая и комментируя его посты, вы проявляете искренний интерес к тому, чем он делится, и начинаете устанавливать свое присутствие в его сообществе. Однако важно убедиться, что ваше взаимодействие является подлинным — просто лайкая посты или оставляя общие комментарии, это может показаться поверхностным. Вместо этого взаимодействуйте с контентом таким образом, чтобы показать, что вы действительно с ним связаны.
• Оставляйте содержательные комментарии и делитесь их контентом — вместо того, чтобы просто лайкать посты, сделайте дополнительный шаг и оставляйте содержательные и содержательные комментарии. Предложение содержательной обратной связи или задавание соответствующих вопросов показывает, что вы уделяете внимание работе влиятельного лица и искренне интересуетесь тем, что оно делает. Когда вы оставляете комментарии, которые касаются конкретного контента — например, хвалите его креативность, делаете комплимент его опыту или обсуждаете, как его пост находит отклик у вас — это демонстрирует более личную связь. Кроме того, обмен его контентом с вашими подписчиками может быть мощным жестом доброй воли. Это не только помогает продвигать его работу, но и показывает, что вы заинтересованы в его успехе, что может способствовать укреплению доброй воли и повысить вероятность того, что он положительно отреагирует на ваш будущий запрос о сотрудничестве.
• Отправьте персонализированное прямое сообщение (DM), демонстрируя искренний интерес к их работе . После того, как вы заложили основу для взаимодействия с помощью комментариев и репостов, следующим шагом в формировании настоящих отношений станет обращение с помощью персонализированного прямого сообщения (DM). Отправляя DM, обязательно адаптируйте свое сообщение специально для влиятельного лица. Избегайте использования общих шаблонов, так как персонализированные сообщения с большей вероятностью будут хорошо восприняты. Начните с выражения своей признательности за их контент и признания конкретных постов или проектов, которыми вы восхищаетесь. Четко объясните, почему вы считаете, что сотрудничество может быть взаимовыгодным, и покажите, что вы понимаете их бренд и аудиторию. Это покажет, что вы потратили время на исследование и взаимодействие с их работой, что сделает сообщение более аутентичным и уважительным.

3. Предлагайте выгодные предложения по сотрудничеству

Разные инфлюенсеры работают с брендами по-разному, поэтому предложите сделку, которая соответствует вашему бюджету и их ожиданиям:

• Дарение : отправляйте бесплатные продукты в обмен на честный отзыв или публикацию.
• Партнерские отношения : предоставление комиссии за каждую продажу, совершенную с использованием уникальной ссылки или кода скидки.
• Платное сотрудничество : предлагайте фиксированную плату за спонсируемые публикации, видеораспаковки или обучающие материалы по продуктам.
• Долгосрочное партнерство : разрабатывайте программы сотрудничества с влиятельными лицами для постоянного продвижения бренда.

Многие микроинфлюенсеры (5–50 тыс. подписчиков) принимают щедрое сотрудничество, в то время как более крупные инфлюенсеры обычно требуют оплату.

4. Дайте творческую свободу для подлинности

Инфлюенсеры знают, что лучше всего резонирует с их аудиторией, поэтому дайте им гибкость для создания контента, который кажется естественным. Подлинность обеспечивает лучшее взаимодействие, чем чрезмерно заскриптованные акции. Популярные форматы контента включают:

• Видео распаковки — демонстрация особенностей продукта.
• Практические руководства – Демонстрация использования продукта.
• Отзывы и обзоры – обмен личным опытом.
• За кулисами (BTS) – эксклюзивный взгляд на бренд.

Потребители лучше реагируют на истории, чем на прямые продажи.

5. Отслеживайте эффективность и оптимизируйте кампании

Отслеживание эффективности ваших кампаний по маркетингу влияния имеет решающее значение для понимания влияния ваших усилий и обеспечения того, чтобы ваши стратегии приносили желаемые результаты. Для эффективного измерения успеха важно отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI), которые дают представление о различных этапах пути клиента, от первоначального взаимодействия до окончательной покупки. Вот более подробное описание того, как отслеживать эти KPI и оптимизировать ваши кампании влияния для достижения лучших результатов:

• Метрики вовлеченности – Метрики вовлеченности являются одними из первых и самых важных показателей того, насколько хорошо ваше сотрудничество с инфлюенсером находит отклик у аудитории. Эти метрики включают лайки, комментарии, репосты и взаимодействия с историями в публикациях инфлюенсера, связанных с вашим брендом. Высокие уровни вовлеченности указывают на то, что контент привлекает внимание и вызывает обсуждения, что имеет решающее значение для повышения узнаваемости бренда и возникновения интереса.
• Трафик и клики – Еще одна важная метрика для отслеживания – это реферальный трафик, который поступает непосредственно из контента инфлюенсера. Отслеживая, сколько трафика направляется в ваш магазин Shopify через посты инфлюенсеров, вы можете оценить, насколько они эффективны в создании интереса и привлечении потенциальных клиентов.
• Конверсии и продажи – В конечном итоге, цель любой кампании инфлюенс-маркетинга – превратить вовлеченных посетителей в платящих клиентов. Для эффективного измерения конверсий и продаж крайне важно настроить механизмы отслеживания, которые связывают активность инфлюенсеров с фактическими покупками.

Такие платформы, как Google Analytics, встроенные отчеты Shopify и ссылки отслеживания UTM, помогут вам оценить рентабельность инвестиций и оптимизировать будущие кампании влиятельных лиц .

Заключение:

В заключение, увеличение продаж на Shopify — это не только предложение отличных продуктов, но и реализация комплексной стратегии, которая сочетает в себе передовые технологии, профессиональный подход и целенаправленные маркетинговые усилия. Чтобы добиться устойчивого роста, важно максимально использовать приложения и инструменты Shopify, которые могут помочь оптимизировать каждый аспект вашего магазина, от управления продуктами до взаимодействия с клиентами. Обеспечение того, чтобы ваше присутствие в Интернете излучало профессионализм, повысит доверие потенциальных клиентов, а перевод вашего магазина на несколько языков может открыть двери на международные рынки, расширяя ваш охват и увеличивая потенциал продаж.

Не менее важно сотрудничать с правильными влиятельными лицами в социальных сетях и использовать платформы, которые лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Влиятельные лица могут повысить вашу репутацию и видимость, привлекая больше трафика и конверсий. Кроме того, сосредоточение на SEO, проведение эффективных кампаний по электронной почте и использование ретаргетинговой рекламы может помочь вам оставаться заметными и поддерживать вовлеченность клиентов. Сохранение адаптивности и постоянный анализ эффективности вашего магазина имеют решающее значение для понимания того, что работает, а что нет. Постоянно оптимизируя свои стратегии, отслеживая ключевые показатели и принимая новые тенденции, вы можете оставаться впереди конкурентов.

В конечном счете, успех на Shopify — это сочетание настойчивости, креативности и использования правильных инструментов в нужное время. Используя многогранный подход, включающий технологию, маркетинг и персонализацию, ваш магазин Shopify может превзойти конкурентов и процветать в постоянно развивающемся ландшафте электронной коммерции. Продолжайте совершенствовать свои методы, экспериментировать с новыми идеями и оставаться вовлеченными в свою аудиторию, и вы обнаружите, что доход вашего магазина и клиентская база неуклонно растут с течением времени.

Дополнительные ресурсы:

• ConveyThis Интеграции – Для изучения совместимости с Shopify.
• Как перевести страницу оформления заказа Shopify — для получения дополнительных рекомендаций.
• Справочное руководство по переводу уведомлений по электронной почте Shopify — для пошаговой поддержки.