Miturut Wikipedia, Timur Tengah minangka wilayah "transcontinental". Iki nuduhake yen wilayah sing diarani Timur Tengah kalebu negara-negara saka benua sing beda-beda. Sampeyan bakal setuju yen amarga jangkoan sing jembar, ana macem-macem budaya, basa, norma, nilai, lan tradhisi. Faktor kasebut nuduhake kasunyatan manawa Timur Tengah minangka salah sawijining pasar sing berkembang pesat lan cepet ing jagad iki.
Timur Tengah minangka wilayah sing ngundang bisnis kanggo merek sing makmur. Merek mewah bisa nikmati kesempatan sing apik iki. Survei anyar dening Goldstein Research nuduhake manawa ana peningkatan dodolan lan tuku produk mewah ing wilayah iki kanthi udakara 70% konsumen. Statistik iki nuduhake yen belanja mewah ing Timur Tengah luwih akeh tinimbang pasar gedhe (yaiku 53% belanja konsumen) ing papan kaya Jepang, Amerika Serikat lan Eropa.
Ana akeh potensial bisnis ing Timur Tengah utamane kanggo wong-wong sing bisa nggunakake kesempatan kasebut kanggo njelajah geografi pemasaran. Siji bab sing kudu diwaspadai yaiku nduwe asumsi sing salah lan ora apik babagan tingkat sukses bisnis Timur Tengah. Ngremehake potensial sukses lokasi geografis sing dadi omah kanggo luwih saka 400 yuta wong sing manggon ing 17 negara sing kapisah minangka pendekatan sing salah kanggo sukses ing pasar mewah kasebut.
Pramila ing artikel iki, kita bakal lelungan bebarengan menyang Timur Tengah kanggo njelajah lan ndeleng kepiye lokalisasi pasar mewah sing siap panen iki bisa ditindakake kanthi gampang lan efektif.
Timur Tengah
Makna sing beda wis dianggep minangka istilah "Timur Tengah". Sanajan, akeh sing nggunakake utawa sesambungan karo istilah kasebut, nanging angel kanggo ngenali negara sing kalebu ing wilayah kasebut. Salah sawijining alasan utama sing ana komplikasi kanggo nemtokake istilah kasebut yaiku politik. Ayo goleki ringkesan latar mburi Timur Tengah.
Istilah "Timur Tengah" muncul ing abad kaping 19 nalika para ahli strategi kelompok militer Inggris nyoba nemtokake wilayah antarane Timur Jauh lan "Kulon" (Eropa). Mulane, ora kaya wilayah liyane sing duwe wates standar minangka demarkasi, Timur Tengah ora duwe wates harfiah lan mulane, cenderung nyetel wektu.
Qatar, Bahrain, Kuwait, Mesir, Israel, Arab Saudi, Irak, Yordania, Suriah lan Libanon kabeh pisanan mung negara sing diakoni minangka Timur Tengah. Nanging, kanthi wektu, Uni Emirat Arab, Siprus, Yaman, Turki, Oman, Palestina lan Iran dilebokake ing deskripsi istilah kasebut. Akeh wong sing percaya yen wilayah kasebut nduweni karakteristik seragam; wangun stereotype sing ora bener amarga wilayah wis negara karo fitur macem-macem lan budaya.
Kanggo nunjukake iki, wilayah kasebut nduweni akeh kelompok etnis sing mayoritas yaiku Azeri, Kurdi, Turki, Arab lan Persia, dene sawetara kelompok cilik yaiku Tats, Copt, Baloch, Zazas lan liya-liyane. Fitur utama Timur Tengah yaiku mayoritas. saka nom-nomané. Serviceplan ing riset kasebut nyatakake yen ana 50% bocah enom ing umur 25 taun sing manggon ing wilayah kasebut. Uga, Deloitte nyathet yen wong sing lair ing antarane taun 1981 lan 1996 (yaiku milenial) duwe kasugihan luwih akeh tinimbang wong tuwa lan cenderung tuku luwih dhuwur tinimbang umur liyane. Sampeyan bakal setuju manawa populasi enom lan sugih minangka faktor penting kanggo nindakake bisnis ing wilayah kasebut.
Wawasan ing Pasar Mewah Timur Tengah
Konsumen ing wilayah iki ditemokake produk patronizing sing mewah. Sing nggumunake, Goldstein Research nyathet yen Timur Tengah peringkat nomer sepuluh ing donya nalika mbuwang produk mewah. Salah sawijining faktor sing ndhukung iki yaiku kasunyatan manawa wilayah kasebut, saka sejarah, dikenal kanggo perdagangan lan nemtokake sukses lan status quo wong kanthi jumlah aset materi sing diduweni. Mental iki isih akeh ing sirkulasi saiki. Contone, kira-kira 52% wong Arab Saudi percaya yen cara paling apik kanggo ngukur sukses lan prestasi yaiku liwat dhuwit lan bahan sing diduweni. Ora nggumunake ana paningkatan minat kanggo tuku barang lan produk mewah ing wilayah kasebut.
Biasane ndeleng aksesoris lan desainer minangka produk sing konsentrasi ing pasar mewah lan iki katon cukup janjeni. Produk liyane sing uga akeh didol yaiku produk kecantikan. Kanthi tepat, Eyes of Riyadh ing Desember 2018 ngaku yen Timur Tengah peringkat 1 ing antarane liyane ing donya nalika mbuwang produk fashion lan kecantikan.
Faktor sing kudu dipikirake sadurunge mlebu menyang Pasar Timur Tengah
- Ikatan Budaya: yen sampeyan ngrencanakake lokalisasi produk lan layanan ing wilayah iki, ana praktik budaya umum tartamtu sing kudu dingerteni. Salah sijine yaiku ikatan kekeluargaan, ikatan budaya sing dianggep minangka nilai ing wilayah kasebut. Masyarakat ing wilayah kasebut ngurmati hubungan kulawarga sing cedhak, migunani, setya lan hormat. Mulane akeh pamilik bisnis sing nggunakake tema sing ana gandhengane karo kulawarga ing pariwara kanggo nuduhake minate babagan hubungan kulawarga.
Siji liyane yaiku dadi grapyak. Pendhudhuk ing tlatah iki padha ngugemi silaturahmi marang sapadha-padha lan marang tamu kang dhuwur. Tumindak iki bisa dilacak ing wektu nalika lelungan disambut lan ditampung ing wilayah kasebut ing sejarah.
Praktek kabudayan liyane sing misuwur ing masyarakat Timur Tengah yaiku ceramah lisan. Pelanggan ing wilayah iki cenderung ngurmati wong sing ngiklanake kanthi lisan (kanthi tembung-tembung sing diucapake) tinimbang liwat pariwara ruangan kayata nggunakake papan reklame.
Praktek kabudayan kasebut ndadekake para warga ing dhaerah kasebut bisa percaya lan nduweni sesambungan sing raket sanajan budaya kulon nyoba nyerbu.
Soko sing nggumunake babagan wilayah iki yaiku saiki lagi nyekseni tambah akeh pangguna teknologi lan internet. Iki nggawe gampang kanggo nyambungake karo jagad njaba. Iki minangka faktor budaya donya kulon.
Kacepetan lan gampang panggunaan internet nyebabake panggunaan e-commerce ing wilayah kasebut. Uga, media sosial duweni pengaruh kanggo budaya. Biasane, wong-wong ing wilayah kasebut kaya reserved nanging kanthi nggunakake media sosial, dheweke dadi luwih ekspresif.
- Kapercayan Agama: sanajan wong Israel nindakake agama Yahudi, nanging mayoritas wong ing Timur Tengah iku ngaku Islam. Iki ora ateges kelompok agama liyane ora ana, nanging diwakili kanthi teliti. Bagian Timur Tengah sing didominasi Islam ndeleng agamane minangka cara urip. Tegese, dheweke ndeleng minangka identitas lan warisan. Mula, bakal duwe tingkat pengaruh ing pasar ing wilayah kasebut. Yen sampeyan nyilikake pengaruh agama ing wilayah iki, lokalisasi sampeyan bisa uga kena pengaruh. Yen sampeyan ora sensitif marang kapercayan agama, sampeyan bisa nemokake merek dadi nyerang dheweke. Yen sampeyan menehi perhatian kanthi ati-ati babagan kegiatan agama, sampeyan bakal sukses merek sampeyan. Contone, nalika Ramadhan, wulan pasa umat Islam, akeh merek nggunakake kesempatan kasebut kanggo nyambungake karo pamirsa Muslim. Conto khas merek kasebut yaiku McDonalds . Kajaba iku, sajrone periode kasebut, umat Islam nggunakake kesempatan kanggo nyambungake karo wong liya ing media sosial saengga nambah panggunaan media sosial kanthi aktif.
Siji kudu dianyari lan ngerti babagan owah-owahan sing ditampa kanthi agama. Contone, ana wektu perayaan Valentine ora ditampa ing Arab Saudi. Nanging, larangan iki dicabut sawise sawetara wektu.
- Panganggone Basa: basa kang akehe wong kang guneman ana udakara lima. Umume, ana wong sing nganggo basa Arab, Berber, Persia, Kurdi lan Turki. Sanajan basa sing padha bisa digunakake ing negara sing beda ing wilayah kasebut, nanging ana variasi basa kasebut. Kajaba iku, saliyane saka basa lisan ndhuwur, ana basa sing khas kanggo lokasi tartamtu. Contone, Tunisia utamane ora nggunakake salah siji saka limang basa sing kadhaptar nanging basa Prancis minangka sarana komunikasi. Mula, nalika lokalisasi ing wilayah iki, faktor kasebut kudu dianggep.
Lan maneh, sawetara basa ditulis saka tengen ngiwa. Basa kasebut yaiku Ibrani, Persia lan Arab. Mulane, solusi terjemahan sing efektif, kayata ConveyThis , sing ndhukung basa sing ditulis saka tengen ngiwa kudu digunakake kanggo lokalisasi situs web sampeyan ing wilayah kasebut. Merek ing saindenging jagad, kalebu ing wilayah Timur Tengah, saiki nggunakake layanan ConveyThis amarga gampang digunakake lan akeh fitur sing menarik.
- Orientasi / Hukum:
Hukum ing Timur Tengah kudu digatekake nalika mikir babagan bisnis ing wilayah kasebut. Negara-negara tartamtu, ora kabeh, ing wilayah kasebut nyekel hukum Syariah . Nanging, nalika lokalisasi produk sampeyan ing wilayah kayata Arab Saudi, Mesir, Irak, Pakistan, Iran, lan Uni Emirat Arab sing nggunakake hukum Syariah, sampeyan kudu ati-ati banget babagan apa sing bakal didol utawa diiklanake. Undhang-undhang, contone, frowns ing Rajapati, homoseksualitas, rudo pekso, jina, khianat, cross-dressing etc.
Hukum syariah ora kanggo medeni sapa wae, nanging kanggo menehi tandha bisnis babagan endi sing kudu ditindakake nalika lokalisasi bisnis. Yen dalane ditliti lan diterusake kanthi teliti, merek sampeyan bisa seneng pasar ing wilayah kasebut.
Kesimpulan
Saka kabeh sing wis dirembug ing ndhuwur, ora ana keraguan yen Timur Tengah minangka lemah sing subur kanggo bisnis. Nanging, kabeh faktor lan unsur sing kasebut ing artikel iki kudu dipikirake kanthi ati-ati nalika nyoba lokalisasi ing wilayah kasebut.
Elinga yen Timur Tengah dinamis lan bab-bab tartamtu babagan wilayah kasebut cenderung owah kanthi wektu. Mulane sampeyan kudu nggatekake apa sing kedadeyan ing saubengé lan ngerti apa sing owah ing wektu apa.
Priksa manawa produk sampeyan bisa ngomong karo konsumen lan pelanggan potensial ing basa lan budaya ing atine. Sanajan lokalisasi produk lan layanan sampeyan bisa uga katon nggegirisi, solusi lokalisasi kaya ConveyThis minangka solusi sing bisa dipercaya sing bisa nangani kabeh iki kanggo sampeyan kanthi gampang. ConveyThis ndhukung macem-macem basa kalebu sing digunakake ing wilayah kasebut. Sampeyan bisa duwe cokotan fitur janjeni iki kanthi nyoba ConveyThis free nawakake .