多言語戦略で成功するための国際マーケティングのヒント

グローバル市場での地位を確保する意思があることを知っておくのは良いことです。なぜなら、オンライン ビジネスを成功させるには、国際的なマーケティング戦略が必要になるからです。

確かに、ビジネスには探索を待つチャンスが数多くあります。これは、インターネットの使用がかつてないほど普及し、グローバル化の概念が高まっているためです。

今日では、世界のどこからでも情報に簡単にアクセスできます。オンラインで見つけられるマーケットプレイスを閲覧したり、Facebook、Twitter、Instagram などのソーシャル メディア プラットフォームの使用の急増を調査したりできます。これにより、世界のさまざまな場所からアクセスできるさまざまな支払いゲートウェイの選択肢を賢く活用し、今日広く利用できる配送サービスも利用できます。これが、今日非常に多くの企業がグローバル化を決定した理由です。その結果は明らかで、グローバル化を拒否した企業は、グローバル化の波に乗った企業と比較して成長が遅くなっています。

たとえば、以下の統計は多くのことを物語っています。

• 東南アジアには現在、3億6000万人以上のインターネットユーザーがいます。（つまり、この地域の人口の3分の2に相当します）
• Facebookは現在、1日に約200億件の翻訳を行っています。

2010年からの2年間で、ポルトガル語のFacebookユーザーは800%も増加しました。

国際マーケティングで成功する方法について詳しく検討する前に、まずこの用語を定義しましょう。

マーケティングを促進し、国境を越えた資源、商品、サービス、製品、アイデア、または人々の伝達を容易にするあらゆる商業行為は、国際マーケティングとして知られています。

国際マーケティングの定義を検討した後、国際貿易を促進するために何ができるかについて詳しく見ていきましょう。

あなたの会社がグローバル企業になるべき理由

国際市場に参入したり、会社をグローバル化したりすることのメリットは数多くあり、いくら強調してもしすぎることはありません。そのメリットの一部は次のとおりです。

• あなたのリーチを拡大し、より広い市場にアクセスする機会が得られます。
• ブランドが国際的になると、そのブランドは高く評価され、尊敬され、評判の良いブランドとして見られるようになります。
• ビジネスを拡大すればするほど、市場シェアを拡大できる可能性が高まります。
• 専門的なネットワークを広げる機会が得られ、それによって世界中の有名ブランドとコラボレーションする機会が増えます。
• 他にもたくさんの特典があります…

初めての国際市場の構築

外国市場の消費者は、自国の新しいブランドをすぐに受け入れますが、必ずしもそうとは限りませんが、それでも事実です。衝動だけで国際市場に参入すると、非常に悲惨な結果になります。

過去 10 年間で、e コマース ショップ、オンライン ストア、国境を越えた市場の数が増加したことにより、国際市場はかつてないほど拡大しました。

では、国際市場の構築に役立つものは何でしょうか? よく練られた国際ビジネス プランが必要です。実のところ、中小企業が国際マーケティング プランを構築するのは、特に初めての場合、容易ではありません。その理由は、希望する国際マーケティング キャンペーンを構築し維持するための基盤を築くのに十分な専門知識、十分な物資、資金がないからです。

国際マーケティングを始めるには

国際マーケティングにおいてまず最初に行うべきステップは、ブランドの多言語ウェブサイトの作成と維持です。これはあらゆる国際戦略において軽視すべき事項ではありません。しかし、手作業による翻訳で多言語ウェブサイトを作成しようとすると、多大な時間と費用がかかります。

これを解決する方法はありますか? はい。ConveyThis は、このタスクを代行する使いやすいプラグインです。ConveyThis は、ストレスを感じることなく、数分以内に Web サイトを簡単に翻訳します。ハイブリッド アプローチと呼ばれるアプローチ、つまり人間による翻訳と機械翻訳を組み合わせて、正確で洗練された翻訳出力をプロジェクトに生成し、オーディエンスがローカライズされたコンテンツを楽しめるようにします。さらに洗練されたものにしたい場合は、ConveyThis ダッシュボード内でチーム メンバーを招待したり、熟練した人間の翻訳者にプロジェクトを手伝ってもらうこともできます。とても簡単で、高速で、柔軟性があります。

国際ビジネス戦略の立て方

国際市場に参入する理由は人それぞれです。つまり、各ビジネスには独自のグローバル マーケティング戦略があります。したがって、ビジネスのオーナーは独自の戦術、目標、計画に自信を持つことができます。

たとえば、起業家は、ターゲット市場でのビジネスがどのようなものか、またどのように行われるかを調べるために、海外の販売代理店のサービスを利用することを選択するかもしれません。一方、同じまたは類似の言語を持つ異なる場所に同時に販売することを決定する起業家もいるかもしれません。

それでは、持続可能な国際マーケティング計画の構築に適用できるマーケティングの原則を適用および開発するのに役立ついくつかの提案について説明しましょう。

提案1: 市場を調査する

市場の地域的および文化的指向の概念について、幅広い知識が必要です。このような調査は、潜在的顧客の行動やニーズについての洞察を得るのに役立ち、それによって調査結果に合わせて国際市場戦略を調整することができます。

また、調査には、ターゲット市場の場所に固有のものであるかどうかにかかわらず、潜在的な競合相手を探すことも含まれるべきです。競合相手がどの程度うまくやっているか、何が彼らをよりうまくやらせているのかを特定し、評価できなければなりません。また、競合相手の欠点を特定し、それをどのように活用して自分の成功につなげられるかを検討してください。

国際市場のニーズ、購買行動、優先順位、嗜好、人口統計は、場所によって異なります。実際、国内市場とは大きく異なります。これらの違いに注目して区別する能力は、目的のオーディエンスにリーチするための最も適切な方法を特定するために役立ちます。

提案2: 現地でのプレゼンスを定義または明確にする

現地での存在を明確にするということは、以下の決定を下す必要があることを意味します。

• ブランドの子会社を設立するか、地元の企業と提携するか
• プロジェクト開発の進め方
• あなたが利用する可能性のある配送サービスや会社
• 地元のサプライヤーを見つけて利用するかどうか。

…. その他多数。

この時点で、オンラインとオフラインの両方のフレームワークを再評価する必要があるでしょう。そうすることで、潜在的なリスクや問題を特定し、それらに対処するのに役立つ事前の準備と計画を立てることができます。

提案3: 国際マーケティングをカスタマイズする

現地でのプレゼンスを調査して明確にした後、次にすべきことは、マーケティング活動を適応または調整できる最善の方法を見つけることです。価格設定、プロモーション、製品、サービスは、海外のターゲット市場に合わせて調整する必要があります。

これを実現するには、コミュニケーションとマーケティングの計画に現地代理店のサービスを採用します。これにより、関係する地域に戦略を適応させることが可能になり、容易になります。

提案4: 地元の視聴者を魅了するコンテンツに投資する

地元の視聴者をあなたのブランドに惹きつけるコンテンツに投資するには、翻訳とローカリゼーションが必要です。ローカリゼーションとは、地元の人々がコンテンツに簡単に共感できるように、コンテンツを作成し、特定の場所に合わせて調整するプロセスを指します。

翻訳は、ソース言語から別の言語にテキストを翻訳する以上のものです。複数の言語を話せる能力以上のものです。文化的な規範や価値観、政治的および経済的相違、さまざまな慣習を考慮する必要があります。これにより、ローカリゼーション プロセスですべてが確実に取り込まれるようになります。

ConveyThis の助けを借りれば、弊社のサービスを利用しているブランドと同様に、あなたのブランドを簡単かつ迅速にグローバル展開できることを忘れないでください。

提案5: 主要業績評価指標（KPI）を見直し、それに応じて調整する

定期的に、おそらく四半期ごとに、KPI をレビューしてください。そうすることで、期待値と比較して何を達成したか、規定の目標にいつ到達できるかを管理できるようになります。

計画に変更があったり、予想通りに進まなかったりした場合に備えて、いつでも頼れるバックアップ プランを用意しておくことを忘れないでください。国際マーケティングでどのような問題や障害が生じたとしても、それを踏み石とみなして、戦略を強化する方法を検討してください。

最後に、成功したいのであれば、国際マーケティングと国内マーケティングを融合させる必要があります。確かに、グローバル展開は難しいように思えるかもしれませんが、適切なツールを使用すれば、はるかに簡単になります。国際市場で地位を確立しようとしていますか?