טיפים לשיווק בינלאומי כדי להצליח עם אסטרטגיה רב לשונית

טוב לדעת שאתה מוכן להבטיח מקום בשוק העולמי, כי כדי שיהיה לך עסק מקוון מצליח, תזדקק לאסטרטגיית שיווק בינלאומית שהיא בינלאומית.

זה נכון, ישנן הזדמנויות רבות לעסקים שמחכים להיבדק. זאת מאז שהשימוש באינטרנט הפך ויראלי יותר מאי פעם והמושג של גלובליזציה נמצא במגמת עלייה.

כיום, קל לקבל גישה למידע מכל חלק בעולם. אתה יכול לדפדף בין מקומות בשוק שניתן למצוא באינטרנט, לחקור את השטף בשימוש בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם וכו'. זה עושה שימוש מושכל בזמינות של אפשרויות שונות של שער תשלום הנגיש מחלקים שונים של העולם, ואף מעסיקים שירותי משלוחים הזמינים כיום. זו הסיבה שבגללה כל כך הרבה עסקים היום החליטו להפוך לגלובאליים. התוצאה ניכרת מכיוון שהעסקים שסירבו להפוך לגלובאליים היו עדים לצמיחה איטית יותר בהשוואה לאלה שהצטרפו להפלגה העולמית.

לדוגמה, הסטטיסטיקה שלמטה מדברת בעוצמה:

• בדרום מזרח אסיה יש כיום מעל 360 מיליון משתמשי אינטרנט (כלומר, שני שלישים מאוכלוסיית האזור).
• פייסבוק מבצעת כיום כ-20 מיליארד תרגומים ביום.

בין תקופות של שנתיים משנת 2010, משתמשי פייסבוק בשפה הפורטוגזית עדים לעלייה של 800%.

לפני שנכנס לעומק איך אתה יכול להצליח בשיווק בינלאומי, הרשו לנו להגדיר את המונח.

כל פעולה מסחרית שמטפחת שיווק ומקלה על העברת משאבים, סחורות, שירותים, מוצרים, רעיונות או אנשים מעבר לכל גבולות לאומיים, מכונה שיווק בינלאומי .

כעת, לאחר ששקלנו את ההגדרה של שיווק בינלאומי, תן לנו לצלול לתוך מה שאתה יכול לעשות כדי לקדם את העסקאות הבינלאומיות שלך.

הסיבות שהחברה שלך צריכה להפוך לגלובלית

היתרונות של כניסה לשוק בינלאומי או הפיכת החברה שלך לגלובלית הם רבים ולעולם לא ניתן להדגיש יתר על המידה. חלק מהיתרונות הללו הם:

• תהיה לך הזדמנות להרחיב את טווח ההגעה שלך ובכך לקבל גישה לשוק רחב יותר.
• כאשר המותג שלך הוא בינלאומי, המותג שלך יזכה להערכה גבוהה, יכבד ויראה כבעל מוניטין.
• ככל שיש לך הרחבה של העסק שלך, כך גדל הפוטנציאל להגדלת נתח השוק שלך.
• תהיה לך הזדמנות להרחיב את הרשת המקצועית שלך ובכך להגדיל את ההזדמנות שלך לשתף פעולה עם מותגים ידועים ברחבי העולם.
• כולל הטבות רבות אחרות…

בניית שוק בינלאומי בפעם הראשונה

צרכנים בשוק הזר זמינים לקבל מותגים חדשים שמקורם במדינתם, למרות שזה אולי לא תמיד המקרה אבל זה עדיין עובדה. כניסה לשוק הבינלאומי מתוך דחף בלבד תהיה הרת אסון.

יותר מאי פעם, השוק הבינלאומי היה עד לעלייה בעשר השנים האחרונות כתוצאה מהגידול במספר חנויות המסחר האלקטרוני, חנויות מקוונות ומקומות שוק ללא גבולות.

אז מה יעזור לך לבנות שוק בינלאומי ? כדאי שתהיה לך תוכנית עסקית בינלאומית מעוצבת היטב. האמת היא שלא יהיה קל לעסקים בקנה מידה קטן או בינוני לבנות תוכנית שיווק בינלאומית במיוחד כשהם עושים זאת בפעם הראשונה. הסיבה היא שאין להם מספיק מומחיות, מספיק משאבים חומריים ופיננסיים כדי להניח את הבסיס שעליו הם יכולים לבנות ולתחזק את מסעות השיווק הבינלאומיים הרצויים.

איפה להתחיל עם שיווק בינלאומי

הצעד הראשון והחשוב ביותר ששיווק בינלאומי צריך להתחיל בו הוא יצירה ותחזוקה של אתר אינטרנט רב-לשוני עבור המותג שלכם. זהו חלק מכל אסטרטגיה בינלאומית שאסור להתייחס אליו בקלות ראש. עם זאת, אם תרצו ליצור אתר אינטרנט רב-לשוני באמצעות שיטת תרגום ידנית, תצטרכו להשקיע זמן וכסף רבים.

האם יש איזשהו פתרון שיעזור עם זה? כֵּן. ConveyThis הוא תוסף קל לשימוש שיכול לקחת אחריות על משימה זו עבורך. ללא צורך להלחיץ את עצמך, ConveyThis יתרגם עבורך בקלות ובקלות את האתר שלך בתוך דקות. יש לה גישה המכונה גישה היברידית כלומר השילוב של תרגום אנושי ומכונה כדי לייצר פלט תרגום מדויק ומעודן היטב עבור הפרויקט שלך, כך שהקהל שלך יוכל ליהנות מתוכן מקומי. אם אתה רוצה לעשות את זה יותר מלוטש, אתה יכול אפילו להזמין חברי צוות ו/או להזמין מתרגמים אנושיים מיומנים לעזור בפרויקט שלך ישירות בתוך לוח המחוונים ConveyThis שלך. זה כל כך קל, מהיר וגמיש.

כיצד ליצור אסטרטגיה עסקית בינלאומית

הסיבות שכולם נכנסים לשוק הבינלאומי משתנות מאדם אחד למשנהו. כלומר לכל עסק יש אסטרטגיות שיווק גלובליות ייחודיות. לכן בעלי עסקים יכולים להיות בטוחים בטקטיקות, מטרות ותוכניות הייחודיות שלהם.

לדוגמה, יזם יכול לבחור להשתמש בשירותיהם של מפיצים זרים כדי לבחון איך ואיך יהיה עשיית עסקים בשוק הממוקד. בעוד שאחר עשוי להחליט למכור במקביל למיקומים שונים בעלי אותה שפה או שפה דומה.

כעת, הרשו לנו לדון בכמה הצעות שיכולות לעזור לכם ליישם ולפתח עקרונות שיווק שישימים לבניית תוכנית שיווק בינלאומית בת קיימא.

הצעה 1: חקור את השוק

אתה צריך להיות בעל ידע נרחב במושג האוריינטציה המקומית והתרבותית של השוק. מחקר כזה יעזור לך לקבל תובנות לגבי ההתנהגות והצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך ובכך תוכל להתאים את אסטרטגיית השוק הבינלאומי שלך לתוצאות המחקר שלך.

כמו כן, המחקר שלך צריך לכסות חיפוש אחר המתחרים הפוטנציאליים שלך בין אם הם ילידי מיקום השוק הממוקד או לא. אתה אמור להיות מסוגל לזהות ולהעריך עד כמה הם מצליחים ומה גורם להם להצליח יותר. כמו כן, נסו לבודד מה החסרונות שלהם ולבדוק כיצד תוכלו לנצל זאת להצלחה שלכם.

הצרכים, התנהגות הרכישה, סדרי העדיפויות, ההעדפות והדמוגרפיה של השווקים הבינלאומיים שונים ממקום אחד למשנהו. למעשה הולך להיות שונה מאוד מהשוק בבית. היכולת לשים לב ולבודד את ההבדלים הללו היא חיונית לזיהוי הדרך המתאימה ביותר שבה תוכל להגיע לקהל הרצוי שלך.

הצעה 2: הגדירו או הבהירו את הנוכחות המקומית שלכם

הבהרת הנוכחות המקומית שלך פירושה שתצטרך לקבל החלטה של:

• פתיחת חברת בת של המותג שלך או שיתוף פעולה עם מקומיים
• הדרך בה תדאג לפיתוח הפרויקט
• שירותי המשלוחים ו/או החברות שסביר להניח שתעסיקו
• איתור ושימוש בספקים מקומיים או לא.

…. ועוד רבים.

סביר להניח שבשלב זה תרצה להעריך מחדש את המסגרות המקוונות והלא מקוונות. בכך תוכל לזהות כל סכנה וצרות פוטנציאליות, ובכך לבצע הכנה מוקדמת ולתכנן שיסייעו לך לטפל בהן.

הצעה 3: התאם אישית את השיווק הבינלאומי שלך

לאחר מחקר והבהרת הנוכחות המקומית שלך, מה שאתה צריך לעשות זה הדבר הבא הוא למצוא את הדרך הטובה ביותר להתאים או ליישר את פעילויות השיווק שלך. התמחור, המבצעים, המוצרים והשירותים שלך צריכים להיות מותאמים לשוק הממוקד במיקום הזר.

איך אתה יכול לעשות זאת הוא על ידי שימוש בשירותים של סוכנויות מקומיות עבור תוכניות התקשורת והשיווק שלך. זה יאפשר וקל לך להתאים את האסטרטגיה שלך במיקום הנוגע בדבר.

הצעה 4: השקיעו בתכנים שמושכים את הקהל המקומי

להשקיע בתכנים שיגרום לקהל המקומי להימשך למותג שלך כרוך בתרגום וגם לוקליזציה. לוקליזציה מתייחסת לתהליך של יצירה כמו גם התאמת התוכן שלך למיקום מסוים בצורה כזו שהילידים יוכלו להתייחס בקלות לתוכן.

תרגום מתרחש מעבר לעיבוד טקסטים בשפה אחרת משפת המקור. זה מעבר ליכולת לדבר ביותר משפה אחת. זה כרוך בהתייחסות לנורמות וערכים תרבותיים, הבדלים פוליטיים וכלכליים, שינוי שיטות עבודה שונות. עם זה, תוכל להבטיח שהכל נלכד בתהליך הלוקליזציה שלך.

אל תשכח שבעזרת ConveyThis, אתה יכול לקחת את המותג שלך גלובלי בקלות ובמהירות כפי שעשינו עם מותגים שמעסיקים את השירות שלנו.

הצעה 5: ערכו סקירה של מדדי הביצועים העיקריים (KPI) והתאם בהתאם

במרווחים, כנראה ברבעונים, ודא שמדדי ה-KPI שלך נבדקים. עם זה, תוכל להשתלט על מה שהשגת בהשוואה לציפיות שלך ומתי תוכל להגיע ליעדים שנקבעו לך.

זכור שתהיה לך תוכנית גיבוי שתמיד תוכל לחזור אליה למקרה שיהיה שינוי בתוכנית שלך או שהיא לא תתנהל כמצופה. לא משנה באיזה נושא או מחסום יגיעו בדרכך בשיווק הבינלאומי שלך, ראה בזה אבני קפיצה ועבוד על איך להגביר את האסטרטגיות שלך.

לבסוף, אם אתה רוצה להצליח, תצטרך לשלב את השיווק הבינלאומי שלך עם שיווק מקומי. זה נכון שהיציאה לגלובלית עשויה להיראות מאתגרת, אבל זה הרבה יותר קל כשאתה משתמש בכלי הנכון. האם אתה מנסה להתבסס בשוק הבינלאומי?