यह सर्वविदित है कि किसी भी उद्यमी के लिए बाजार में नया उत्पाद लाना हमेशा एक चुनौती होती है, क्योंकि मांग सहित कई कारक हैं जो हमारी व्यावसायिक योजना को प्रभावित कर सकते हैं। यदि आप एक नया उत्पाद लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं, तो आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अपने क्षेत्र और मांग के अनुसार पर्याप्त आपूर्ति की संभावना को जानते हों, ताकि शायद बड़े नुकसान से बचा जा सके। इस लेख में, आपको कई कारण मिलेंगे कि यदि आप कुछ विवरणों पर विचार करते हैं तो बाजार की मांग की गणना आपकी योजना को उचित रूप से प्रभावित करेगी।
बाजार में हमारे नए उत्पादों की सफलता या विफलता को निर्धारित करने के महत्व को जानने के लिए, यह समझना आवश्यक है कि बाजार की मांग हमें अपने व्यवसाय के कुछ पहलुओं जैसे मूल्य निर्धारण रणनीतियों, विपणन पहल, खरीदारी आदि को स्थापित करने में मदद करेगी। बाजार की मांग की गणना करने से हमें पता चलेगा कि कितने लोग हमारे उत्पादों को खरीदेंगे, यदि वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं, तो इसके लिए न केवल हमारे उपलब्ध उत्पादों बल्कि हमारे प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों को भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
बाजार की मांग में कई कारकों के कारण उतार-चढ़ाव होता है, जिससे कीमत प्रभावित होती है। अधिक लोग आपके उत्पाद खरीद रहे हैं इसका मतलब है कि वे इसके लिए भुगतान करने को तैयार हैं और इससे इसकी कीमत बढ़ जाएगी, एक नए सीज़न या यहां तक कि प्राकृतिक आपदा से मांग के साथ-साथ कीमत भी कम हो जाएगी। बाजार की मांग आपूर्ति और मांग कानून के सिद्धांत का पालन करती है। द लाइब्रेरी ऑफ इकोनॉमिक्स एंड लिबर्टी के अनुसार, “ आपूर्ति का नियम कहता है कि किसी वस्तु की आपूर्ति की मात्रा (यानी, वह राशि जो मालिक या निर्माता बिक्री के लिए पेश करते हैं) बाजार मूल्य बढ़ने के साथ बढ़ती है, और कीमत गिरने पर गिरती है। इसके विपरीत, मांग का नियम ( मांग देखें) कहता है कि कीमत बढ़ने पर किसी वस्तु की मांग की मात्रा कम हो जाती है, और इसके विपरीत।
बाजार अनुसंधान करते समय यथासंभव अधिक से अधिक व्यक्तियों पर विचार करना महत्वपूर्ण है, हालांकि उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करना आसान होगा जो आपके उत्पाद को पसंद करेंगे, ऐसे व्यक्ति भी होंगे जो किसी विशिष्ट उत्पाद के लिए भुगतान करने की अधिक संभावना रखते होंगे लेकिन वे ऐसा नहीं करेंगे। अपना लक्ष्य परिभाषित करें. उदाहरण के लिए, कुछ व्यक्ति शाकाहारी सौंदर्य उत्पादों में अधिक रुचि रखते हैं, लेकिन इससे यह निर्धारित नहीं होगा कि हमारा उत्पाद संभावित ग्राहकों के लिए आकर्षक है या नहीं। बाज़ार की मांग व्यक्तिगत मांग से कहीं अधिक पर आधारित है, आप जितना अधिक डेटा एकत्र करेंगे, जानकारी उतनी ही विश्वसनीय होगी।
बाज़ार मांग वक्र उत्पाद मूल्य निर्धारण पर आधारित होता है, "x" अक्ष उस कीमत पर उत्पाद खरीदे जाने की संख्या को दर्शाता है और "y" अक्ष कीमत को दर्शाता है। वक्र दर्शाता है कि कैसे लोग उत्पाद कम खरीदते हैं क्योंकि इसकी कीमत बढ़ जाती है। myaccountingcourse.com के अनुसार बाजार मांग वक्र एक ग्राफ है जो उन वस्तुओं की मात्रा को दर्शाता है जिन्हें उपभोक्ता निश्चित कीमतों पर खरीदने के इच्छुक और सक्षम हैं।
चाहे आप स्थानीय या वैश्विक स्तर पर अपनी बाजार मांग की गणना करना चाहते हों, इसमें आपके क्षेत्र के बारे में जानकारी, डेटा और अध्ययन मांगना शामिल है। जानकारी एकत्र करने के लिए आपको अलग-अलग तरीकों की आवश्यकता हो सकती है, आप बाजार का भौतिक निरीक्षण कर सकते हैं और यहां तक कि समाचार पत्रों, पत्रिकाओं, ईकॉमर्स स्टोर और सोशल मीडिया का उपयोग करके यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या चलन में है और आपके ग्राहक एक निश्चित अवधि में क्या खरीदेंगे। आप कुछ प्रयोग भी आज़मा सकते हैं जैसे किसी उत्पाद को डिस्काउंट कीमत पर बेचना और देखना कि आपके ग्राहक कैसे प्रतिक्रिया देते हैं, ईमेल या सोशल मीडिया पर सर्वेक्षण भेजना उत्पादों या सेवाओं को ग्राहकों के साथ साझा करने और उनके लिए इसे अपने संपर्कों को अग्रेषित करने के लिए एक अच्छा विचार है। , यह पूछना कि वे आपके उत्पादों के कुछ पहलुओं के बारे में क्या सोचते हैं, इनमें से कुछ सर्वेक्षण स्थानीय स्तर पर सहायक होंगे।
जब लक्ष्य बाजार को विकसित करने के इच्छुक स्थानीय व्यवसाय की बात आती है, तो पहले बताए गए तरीकों के माध्यम से विश्व स्तर पर बाजार की मांग की गणना करना ग्राहकों, प्रतिस्पर्धियों और निश्चित रूप से मांग को समझने के लिए एक महत्वपूर्ण कदम का प्रतिनिधित्व करता है। इससे उन्हें वैश्विक स्तर पर विस्तार करने और बढ़ने में मदद मिलेगी लेकिन क्या व्यापक दर्शकों तक पहुंचने के आसान तरीके हैं? क्या हमारे उत्पाद को हमारे गृहनगर से बाहर बेचना संभव है? यह तब होता है जब प्रौद्योगिकी हमारी व्यावसायिक योजना में अपनी भूमिका निभाती है।
जब हम ई-कॉमर्स के बारे में बात करते हैं तो क्या होता है?
जैसा कि इसके नाम से पता चलता है, ई-कॉमर्स पूरी तरह से इलेक्ट्रॉनिक या इंटरनेट कॉमर्स के बारे में है, हमारा व्यवसाय ऑनलाइन संचालित होता है और हमारे उत्पादों या सेवाओं के लेनदेन के लिए इंटरनेट का उपयोग होता है। इस प्रकार के व्यवसाय के लिए आजकल कई प्लेटफ़ॉर्म हैं और ऑनलाइन स्टोर से लेकर अपनी सेवाएं बेचने के लिए वेबसाइट तक, Shopify , Wix , Ebay और Weebly जैसे प्लेटफ़ॉर्म उद्यमियों की ऑनलाइन व्यावसायिक आकांक्षाओं के लिए सर्वोत्तम संसाधन बन गए हैं।
ई-कॉमर्स मॉडल के प्रकार
हमें व्यवसाय-उपभोक्ता संपर्क के आधार पर कई प्रकार के ई-कॉमर्स व्यवसाय मॉडल मिलेंगे। Shopify.com के अनुसार हमारे पास:
बिजनेस टू कंज्यूमर (बी2सी): जब उत्पाद सीधे उपभोक्ता को बेचा जाता है।
बिजनेस टू बिजनेस (बी2बी): इस मामले में खरीदार अन्य व्यावसायिक संस्थाएं हैं।
उपभोक्ता से उपभोक्ता (सी2सी): जब उपभोक्ता किसी उत्पाद को अन्य उपभोक्ताओं के लिए उसे खरीदने के लिए ऑनलाइन पोस्ट करते हैं।
उपभोक्ता से व्यवसाय (C2B): यहां एक उपभोक्ता द्वारा किसी व्यवसाय को एक सेवा प्रदान की जाती है।
ईकॉमर्स के कुछ उदाहरण खुदरा, थोक, ड्रॉपशीपिंग, क्राउडफंडिंग, सदस्यता, भौतिक उत्पाद, डिजिटल उत्पाद और सेवाएँ हैं।
ई-कॉमर्स मॉडल का पहला लाभ शायद ऑनलाइन निर्मित होने का तथ्य है, जहां कोई भी आपको ढूंढ सकता है, चाहे वे कहीं भी हों, यदि आप अपनी खुद की योजना शुरू करना चाहते हैं तो एक अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय निश्चित रूप से पकड़ में आ रहा है। एक अन्य लाभ कम वित्तीय लागत है, इसके बारे में सोचें, आपको भौतिक स्टोर स्थान के बजाय एक वेबसाइट की आवश्यकता होगी और डिज़ाइन से लेकर उपकरण और कर्मचारियों तक सभी चीज़ों की आवश्यकता होगी। बेस्ट-सेलर्स को प्रदर्शित करना आसान है और निश्चित रूप से, अपने ग्राहकों को नवीनतम उत्पाद या जिन्हें हम अपनी इन्वेंट्री में आवश्यक मानते हैं उन्हें खरीदने के लिए प्रभावित करना आसान होगा। जब हम कोई व्यवसाय योजना शुरू करते हैं या उन लोगों के लिए जो अपना खुद का व्यवसाय किसी भौतिक स्थान से ऑनलाइन व्यापार मंच पर ले जाना चाहते हैं तो ये पहलू बहुत बड़ा अंतर ला सकते हैं।
इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस प्रकार का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, आप शायद चाहते हैं कि यह स्थिर मांग वाले उत्पाद पर आधारित हो, हम जानते हैं कि बाजार की मांग में उतार-चढ़ाव होता है क्योंकि कुछ उत्पाद मौसमी होते हैं लेकिन साल भर अधिक स्थिर मांग वाले उत्पाद या सेवाएँ भी होती हैं . जबकि महत्वपूर्ण जानकारी सीधे आपके ग्राहकों से आती है, आजकल, मूल्यवान जानकारी प्राप्त करने के कई तरीके हैं जैसे कि सोशल मीडिया और सर्च इंजन।
सोशल मीडिया और सर्च इंजन कैसे मदद करेंगे?
यह संभवतः अपने ग्राहकों से जुड़ने और उन्हें थोड़ा बेहतर तरीके से जानने का सबसे आसान और तेज़ तरीकों में से एक है। आजकल हमारे पास अपनी पसंदीदा जानकारी, उत्पादों और सेवाओं को साझा करने और खोजने के लिए ट्विटर , पिनटेरेस्ट , फेसबुक या इंस्टाग्राम जैसे कई एप्लिकेशन हैं।
कीवर्ड दर्ज करने और उस कीवर्ड से संबंधित कई पोस्ट ढूंढने के लिए सोशल मीडिया का उपयोग करें, ऐसे पोस्ट जो आपको कुछ रुझानों, उत्पादों या सेवाओं के बारे में लोगों के विचारों, अपेक्षाओं और भावनाओं के बारे में जानकारी प्राप्त करने की अनुमति देंगे। पारंपरिक Google खोज पर केस अध्ययन, उद्योग रिपोर्ट और उत्पादों की बिक्री की जानकारी खोजना एक अच्छी शुरुआत होगी, परिणाम हमें एक विशिष्ट अवधि के दौरान विशिष्ट उत्पादों की मांग निर्धारित करने में मदद करेंगे, यह भी ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है मूल्य निर्धारण और प्रतिस्पर्धी।
खोज इंजन अनुकूलन टूल का उपयोग करें जैसे:
Google के SEO स्टार्टर गाइड के अनुसार, SEO आपकी साइट को खोज इंजनों के लिए बेहतर बनाने की प्रक्रिया है और उस व्यक्ति की नौकरी का शीर्षक भी है जो जीविकोपार्जन के लिए ऐसा करता है।
कीवर्ड सर्फर , एक निःशुल्क Google Chrome ऐड-ऑन जहां आपको खोज इंजन परिणाम पृष्ठों से जानकारी मिलती है, यह प्रत्येक रैंक किए गए पृष्ठ के लिए खोज मात्रा, मुख्य सुझाव और अनुमानित ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक दिखाता है।
आप Google Trends पर उपयोगकर्ताओं द्वारा उन विषयों से संबंधित खोजों को बार-बार देखने के लिए कीवर्ड भी टाइप कर सकते हैं, यह स्थानीय जानकारी के लिए एक सहायक उपकरण होगा।
Google कीवर्ड प्लानर जैसा टूल आपको कीवर्ड खोजने में मदद करेगा और परिणाम मासिक अवधि पर खोज आवृत्ति पर आधारित होंगे। इसके लिए आपको एक Google Ads खाते की आवश्यकता होगी। यदि आपका विचार किसी भिन्न देश को लक्षित करना है, तो इस टूल से यह भी संभव है।
बायोडाटा में, हम सभी के पास वह व्यवसाय योजना और नए उत्पाद विचार हैं, हममें से कुछ भौतिक व्यवसाय चलाना चाहते हैं और अन्य लोग ऑनलाइन व्यवसाय का साहसिक कार्य शुरू करेंगे। यह न केवल नींव के बारे में सीखना महत्वपूर्ण है और हमें एक सफल व्यवसाय शुरू करने में क्या मदद मिलेगी, बल्कि हमारे ग्राहकों के बारे में भी सीखना महत्वपूर्ण है और हमारे उत्पादों से उन्हें क्या संतुष्टि मिलेगी। हालाँकि पारंपरिक अवलोकन कुशल है, आजकल हम इस प्रक्रिया में मदद के लिए सोशल मीडिया और सर्च इंजनों पर भरोसा करते हैं और यह सब हमारे ग्राहकों की प्राथमिकताओं पर आधारित है। बाजार की अच्छी मांग की गणना के आधार पर अपना अगला उत्पाद लॉन्च करने से हमें स्थानीय या वैश्विक स्तर पर अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद मिलेगी और निश्चित रूप से घाटे को रोका जा सकेगा।
अब जब आप बाजार मांग अनुसंधान के महत्व को जानते हैं, तो आप अपनी व्यावसायिक योजना में क्या बदलाव करेंगे?