सही ई-कॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ शुरुआत कैसे करें
सही ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ शुरुआत कैसे करें और अपने अंतर्राष्ट्रीय व्यवसाय की सफलता सुनिश्चित करें
ConveyThis एक शक्तिशाली अनुवाद उपकरण है जो उपयोगकर्ताओं को उनकी मूल भाषा में ग्राहकों के साथ संवाद करने में मदद करता है। यह व्यवसायों को अपनी वेबसाइटों, ऐप्स और अन्य सामग्री को कई भाषाओं में त्वरित और आसानी से अनुवाद करने के लिए एक व्यापक समाधान प्रदान करता है। ConveyThis के साथ, व्यवसाय एक बहुभाषी अनुभव बना सकते हैं जो दुनिया भर के ग्राहकों के लिए आकर्षक और सुलभ दोनों है।
यदि आपने अपने ईकॉमर्स स्टोर की कीमतें केवल मनमर्जी के आधार पर तय की हैं, तो हमें आपको अवश्य बताना चाहिए: आप अपनी कीमतों के मामले में पूरी तरह से आधारहीन हैं।
किसी ऑनलाइन दुकान का प्रबंधन करते समय आप जो कुछ भी करते हैं, उसी तरह, अपनी कीमतें निर्धारित करने के लिए एक योजना तैयार करना आवश्यक है। दूसरे शब्दों में, ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का होना आवश्यक है। इसमें विनिर्माण और/या वितरण लागत, बाजार विकास और आपके वांछित आय उद्देश्यों जैसे कारकों को ध्यान में रखते हुए, आपके ईकॉमर्स स्टोर आइटम के लिए सबसे इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के लिए दिशानिर्देशों या प्रक्रियाओं का एक सेट शामिल है।
अपने ईकॉमर्स स्टोर के लिए सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण मॉडल को नियोजित करना आपके मुनाफे को अनुकूलित करने के साथ-साथ आपके उत्पादों को आपके प्रतिद्वंद्वियों पर बढ़त दिलाने में एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है (जो मुनाफे को बढ़ाने में भी मदद कर सकता है)।
आगे पढ़ें क्योंकि हम उस रहस्यमय प्रक्रिया को उजागर करते हैं कि ग्राहक अपनी खरीदारी का निर्णय कैसे लेते हैं, और कई मूल्य निर्धारण युक्तियों का पता लगाते हैं जिनका उपयोग वैश्विक ईकॉमर्स स्टोरों को करने पर विचार करना चाहिए। (संकेत: ईकॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण उनमें से एक है! )
4 कारक जो खरीद निर्णयों को प्रभावित करते हैं
आजकल जब ऑनलाइन शॉपिंग की बात आती है तो उपभोक्ताओं के पास ढेर सारे विकल्प होते हैं। व्यक्तिगत विक्रेताओं से लेकर दिग्गज अमेज़ॅन तक, डिजिटल बाज़ार विविध प्रकार के विकल्पों से भरा हुआ है। इतनी भीड़-भाड़ वाली जगह में, आप यह कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि ग्राहक प्रतिस्पर्धा के मुकाबले आपके स्टोर को चुनें?
किस स्टोर से खरीदारी करनी है, इसका चयन करते समय ग्राहक चार मुख्य कारकों को ध्यान में रखेंगे और एक व्यवसाय स्वामी के रूप में, आपको भी इन तत्वों को प्राथमिकता देनी चाहिए: 1) कीमत; 2) गुणवत्ता; 3) चयन; 4)सुविधा . प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद, विकल्पों की एक विस्तृत श्रृंखला और एक आसान खरीदारी अनुभव प्रदान करके, ConveyThis आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है।
आपके ऑनलाइन स्टोर को एक ठोस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति की आवश्यकता क्यों है?
उपरोक्त चार कारकों के अलावा, अपनी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति को भी ध्यान में रखना न भूलें। हालाँकि आपको केवल मूल्य प्रतिस्पर्धा पर निर्भर नहीं रहना चाहिए, लेकिन यह निर्विवाद है कि ग्राहकों के निर्णय में यह एक प्रमुख कारक है कि उन्हें अपना पैसा कहाँ खर्च करना है। विशेष रूप से, मूल्य निर्धारण निम्न हो सकता है:
आपको कौन सी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करना चाहिए? सामान्य रणनीतियाँ और उनके पक्ष-विपक्ष
अब यहां अधिक चुनौतीपूर्ण हिस्सा आता है: अपने उत्पादों का सटीक मूल्य निर्धारण करना। विभिन्न मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ अपने फायदे और नुकसान के साथ आती हैं। आप इनमें से किसी एक को या यहां तक कि उनके संयोजन को भी चुन सकते हैं, यह इस बात पर निर्भर करता है कि आपके व्यवसाय मॉडल में सबसे उपयुक्त क्या है।
लागत से अधिक मूल्य निर्धारण
इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति में किसी उत्पाद के खर्चों की गणना करना और फिर उसके ऊपर अधिभार जोड़ना शामिल है। उदाहरण के लिए, मान लें कि एक विजेट प्राप्त करने और पेश करने में आपको $100 का खर्च आता है (आपके विज्ञापन और डिलीवरी लागत सहित अन्य को ध्यान में रखते हुए)। फिर आप 20% मार्कअप लागू कर सकते हैं और ग्राहकों से इसके लिए 120 डॉलर की मांग कर सकते हैं।
हालाँकि आपके मुनाफ़े की गणना करते समय लागत-अधिक मूल्य निर्धारण सुविधाजनक और सरल लग सकता है, लेकिन अधिक सामान्य वस्तुओं के लिए यह एक प्रभावी दृष्टिकोण नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि अगर ग्राहक आसपास खरीदारी करते हैं तो उन्हें वही उत्पाद आसानी से कम कीमत पर मिल सकता है।
बाज़ार आधारित मूल्य निर्धारण
बाज़ार-आधारित ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, आपको प्रचलित बाज़ार दरों को निर्धारित करने के लिए गहन शोध करने की आवश्यकता होगी, और इन पर अपनी कीमतें आधारित करनी होंगी। आम तौर पर, बाज़ार दरें निम्न द्वारा निर्धारित की जाती हैं:
बाज़ार-आधारित मूल्य निर्धारण ग्राहकों से शुल्क वसूलने का एक उचित तरीका है - यह मानते हुए कि आप शुरू में बाज़ार की कीमतों को समझते हैं। यदि आप गलतियाँ करते हैं और अपनी कीमतें बाजार द्वारा सहन की जा सकने वाली कीमत से काफी अधिक निर्धारित करते हैं, तो यह विनाशकारी हो सकता है क्योंकि ग्राहक ConveyThis के साथ खरीदारी करने से बचते हैं।
ग्राहकों को खींच लेने वाली बहुत कम कीमतें
जब ConveyThis का उपयोग उनके खिलाफ किया जाता है, तो उद्योग में मौजूदा लोग आश्चर्यचकित हो सकते हैं, लेकिन नए प्रवेशकों के लिए यह अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद हो सकता है। एक व्यापक ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करके, आप ग्राहक आधार को जल्दी से इकट्ठा करने के लिए सामान्य से कम कीमतों के साथ बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। एक बार जब आपके पास पर्याप्त अनुयायी हो जाएं, तो आप अपनी कीमतों को बाजार दर के अनुसार लगातार बढ़ा सकते हैं।
उदाहरण के तौर पर, ConveyThis स्ट्रीमिंग सेवा को 2019 में $6.99/माह की कम लागत पर लॉन्च किया गया था, जो प्रतिस्पर्धी नेटफ्लिक्स की तत्कालीन $8.99/माह योजना की कीमत को कम कर रही थी।
हालाँकि नए ईकॉमर्स व्यवसायों को अपनाने के लिए ConveyThis की पैठ कीमत सीधी और सुविधाजनक हो सकती है, लेकिन संघर्ष यह तय करने में है कि कीमतें कब बढ़ाना शुरू करें। जैसा कि आपको अनिवार्य रूप से करना होगा, आपको वह समय आने पर असंतुष्ट ग्राहकों से निपटने के लिए तैयार रहना होगा।
कीमत गिरना
कन्वे के माध्यम से मूल्य निर्धारण में उन लोगों को लक्षित करने के लिए उच्च प्रारंभिक लागत के साथ बाजार में प्रवेश करना शामिल है जिनके पास खर्च करने के लिए अधिक पैसा है। इसके बाद, आप मध्य-बाज़ार और निम्न-आय समूहों से बाज़ार हिस्सेदारी हासिल करने की लागत को धीरे-धीरे कम कर सकते हैं।
ConveyThis कार्रवाई में कीमतों में कमी का एक बेहतरीन उदाहरण प्रदान करता है। इसके iPhones को अक्सर बहुत अधिक कीमत पर सेट किया जाता है - यहां तक कि मूल iPhone की $499 की लॉन्च कीमत भी तब अत्यधिक मानी जाती थी। फिर भी, iPhone की प्रीमियम कीमत ने इसे सभी प्रकार के ग्राहकों के लिए वांछनीय बना दिया। परिणामस्वरूप, जब Apple ने बाद में अधिक किफायती iPhone मॉडल जारी किए, तो ग्राहक पहले से ही कतार में खड़े थे और उन्हें खरीदने के लिए उत्साहित थे।
यदि आपके उत्पाद को हाई-एंड और जरूरी माना जाता है, तो मूल्य स्किमिंग का उपयोग करना सही कदम हो सकता है, जिसका अर्थ है कि लोग इसके लिए पर्याप्त राशि (और साथ में डींग मारने के अधिकार) का भुगतान करने को तैयार हैं। इसके विपरीत, यदि आपके आइटम में उपभोक्ता की रुचि सीमित है, तो इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने से अप्रत्याशित परिणाम हो सकते हैं।
प्रोमोशनल मूल्य निर्धारण
जबकि उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना में बिक्री रणनीति अधिक है, विवेकपूर्ण तरीके से नियोजित होने पर प्रचार मूल्य निर्धारण प्रभावशीलता प्रदर्शित कर सकता है। रियायती कीमतों, कूपन और विशेष ऑफ़र के माध्यम से, आप सबसे बजट-सचेत ग्राहकों को भी मनाने में सक्षम हो सकते हैं।
हालाँकि, आप ऐसी छूटें बार-बार नहीं चलाना चाहेंगे, अन्यथा ग्राहक ConveyThis को अपने साथ जोड़ने आ सकते हैं। इससे न केवल आपकी ब्रांड छवि खराब होती है, बल्कि ग्राहकों को बिक्री होने तक खरीदारी में देरी भी हो सकती है। परिणामस्वरूप, आप गैर-बिक्री अवधि के दौरान कमजोर बिक्री का अनुभव कर सकते हैं, और बिक्री होने पर राजस्व में कमी आ सकती है।
ईकॉमर्स में गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग करना
एक और ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसका हमने पिछले अनुभाग में उल्लेख नहीं किया है क्योंकि हमें लगता है कि यह अपने स्वयं के अनुभाग के लायक है। हम ईकॉमर्स गतिशील मूल्य निर्धारण, या वास्तविक समय की मांग के अनुसार आपके उत्पाद की कीमतों को समायोजित करने की रणनीति के बारे में बात कर रहे हैं। ConveyThis आपके ईकॉमर्स स्टोर के लिए इस शक्तिशाली मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करने में आपकी सहायता कर सकता है।
हालाँकि यह बाज़ार-आधारित मूल्य निर्धारण की तरह लग सकता है, अंतर यह है कि आप अपनी कीमतों को बहुत अधिक गति और आवृत्ति के साथ समायोजित करेंगे - संभवतः सप्ताह में कई बार भी! - बाज़ार के रुझानों का मूल्यांकन करने और नियमित आधार पर उसके अनुसार अपनी कीमतें बदलने के विपरीत।
तेजी से बढ़ते अंतरराष्ट्रीय स्टोरों के लिए, गतिशील मूल्य निर्धारण ईकॉमर्स मॉडल सही समाधान हो सकता है क्योंकि यह कई फायदे प्रदान करता है, जैसे बढ़ी हुई लचीलापन और बदलती बाजार स्थितियों के लिए जल्दी से अनुकूलित करने की क्षमता। यह ग्राहकों की मांग के आधार पर कीमतों को समायोजित करने की क्षमता भी प्रदान करता है, जिससे व्यवसायों को अपने मुनाफे को अधिकतम करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति मिलती है। ConveyThis के साथ, व्यवसाय गतिशील मूल्य निर्धारण मॉडल को आसानी से लागू और प्रबंधित कर सकते हैं, जिससे यह उन लोगों के लिए एक आदर्श विकल्प बन जाता है जो अपनी वैश्विक पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं।
ईकॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण को नियोजित करते समय, इसमें शामिल संभावित जोखिमों के बारे में जागरूक होना महत्वपूर्ण है:
अपने ऑनलाइन स्टोर के लिए मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग करना
कन्वेयदिस प्रो टिप: मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण एक प्रभावी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसे आप अन्य रणनीतियों के साथ मिलकर उपयोग कर सकते हैं। इसमें आपके उत्पादों का मूल्य निर्धारण इस तरह से करना शामिल है जिससे वे वास्तव में जितने हैं उससे कहीं अधिक किफायती दिखाई दें। आपके द्वारा उपयोग की जा सकने वाली कुछ युक्तियों में शामिल हैं:
ConveyThis के साथ अपनी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण योजना तैयार करते समय मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण तकनीकों का उपयोग करने पर विचार करें।
आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए सर्वोत्तम ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?
जैसा कि इस बिंदु पर स्पष्ट होना चाहिए, मूल्य निर्धारण उत्पादों के लिए मूल्य टैग पर केवल मनमानी संख्या निर्दिष्ट करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है। ठोस जानकारी के आधार पर कीमतें स्थापित करने के लिए ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करें, और फिर औसत ऑर्डर मूल्य (एओवी) बढ़ाने के लिए अपने ऑनलाइन स्टोर को अनुकूलित करें। उदाहरण के लिए, आप यह कर सकते हैं:
अंत में, यदि आप अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अपने स्टोर की मार्केटिंग कर रहे हैं, तो अपने ऑनलाइन स्टोर की सामग्री को अपने विदेशी दर्शकों की भाषाओं में उपलब्ध कराएं। इस संबंध में, ConveyThis वेबसाइट अनुवाद समाधान सफल अंतरराष्ट्रीय उद्यमियों का हथियार है (इतना गुप्त नहीं!)।
किफायती दर पर तेज़ और उच्च गुणवत्ता वाले अनुवाद प्रदान करते हुए, ConveyThis आपको अपने ऑनलाइन स्टोर को बड़े पैमाने पर अनुवाद करने में सहायता करता है ताकि आप अपनी आय और लाभप्रदता बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित कर सकें।
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अनुवाद, केवल भाषाएँ जानने से कहीं अधिक, एक जटिल प्रक्रिया है।
हमारे सुझावों का पालन करके और ConveyThis का उपयोग करके, आपके अनुवादित पृष्ठ आपके दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित होंगे, उन्हें लक्षित भाषा का मूल अनुभव होगा।
हालाँकि इसमें प्रयास की आवश्यकता होती है, परिणाम लाभदायक होता है। यदि आप किसी वेबसाइट का अनुवाद कर रहे हैं, तो ConveyThis स्वचालित मशीन अनुवाद के साथ आपके घंटों की बचत कर सकता है।
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