Bii o ṣe le ṣaṣeyọri Ṣetumo Ọja Ibi-afẹde rẹ fun Imugboroosi Agbaye

Gbogbo oniwun iṣowo yoo daadaa dojukọ akoko ati ipa wọn lori ṣiṣẹda ọja tabi iṣẹ kan. Ni akọkọ, awọn tita jẹ ibi-afẹde akọkọ, ati pe wọn yoo wa lati ọdọ awọn ti o nifẹ si ẹda rẹ gaan ṣugbọn awọn ọna wa lati ṣe agbejade iwulo tootọ ati dagba iṣootọ, iyẹn ni nigbati titaja oni-nọmba ba dun bii ete pipe lati ṣafihan lori oju opo wẹẹbu rẹ kii ṣe nikan ọja ṣugbọn ti o ba wa ni, ohun ti o ṣe ati bi o ti mu rẹ ti isiyi ati ki o pọju onibara 'aye.

Itumọ ilana ilana titaja oni-nọmba funrararẹ jẹ abala miiran ti o yẹ ki o mu ni pataki nitori laibikita ilana ti o lo, boya o jẹ titaja imeeli, awọn ipolowo isanwo, SEO, titaja akoonu tabi o pinnu lati darapo gbogbo wọn, eyi ni bii iwọ yoo ṣe de ọdọ awọn olugbo rẹ ati ohun ti o pin lori oju opo wẹẹbu rẹ ni ifiranṣẹ ati aworan ti o fẹ ki wọn ni ti iṣowo rẹ.

Ṣaaju ki o to pinnu akoonu ti o fẹ pin pẹlu awọn olugbo ibi-afẹde rẹ, o ṣe pataki lati mọ gangan tani yoo jẹ apakan rẹ ati awọn abuda ti o ṣalaye rẹ, eyi ni idi ti a fi n sọrọ nipa titaja ibi-afẹde, ilana ti o nifẹ nibiti kii ṣe iwọ nikan loye dara julọ ni opin nkan yii ṣugbọn tun yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde iṣowo nipa yiyipada awọn ilana titaja rẹ ni ibamu si alaye ti ipilẹ data awọn alabara rẹ pese.

Kini ọja ibi-afẹde?

Ọja ibi-afẹde kan (tabi olugbo) jẹ awọn eniyan ti yoo ni anfani diẹ sii lati ra awọn ọja tabi awọn iṣẹ rẹ ti o da lori awọn abuda kan, awọn iwulo awọn alabara pato ti a ṣẹda awọn ọja fun, paapaa awọn oludije rẹ ati awọn ipese wọn yẹ ki o gbero nigbati o ba lo awọn ọgbọn si oja afojusun.

Ronu nipa alaye ti o niyelori ti awọn alabara lọwọlọwọ nfunni, paapaa ti o ko ba wa ni ọja fun igba pipẹ, iwọ yoo yà awọn alaye ti o ṣalaye awọn alabara ti o ni agbara rẹ nikan nipa wiwo awọn ti o ti ra awọn ọja rẹ tẹlẹ tabi bẹwẹ rẹ awọn iṣẹ, gbiyanju lati ri afijq, ohun ti won ni ni wọpọ, wọn anfani. Diẹ ninu awọn orisun ti o wulo lati gba alaye yii jẹ awọn irinṣẹ atupale oju opo wẹẹbu, media awujọ ati awọn iru ẹrọ atupale titaja imeeli, diẹ ninu awọn aaye ti o ṣee ṣe lati ronu le jẹ: ọjọ-ori, ipo, ede, agbara inawo, awọn iṣẹ aṣenọju, awọn iṣẹ ṣiṣe, ipele ti igbesi aye. Ti ile-iṣẹ rẹ ko ba pinnu fun awọn alabara (B2C) ṣugbọn awọn iṣowo miiran (B2B), awọn aaye kan tun wa lati gbero gẹgẹbi iwọn iṣowo, ipo, isuna ati awọn ile-iṣẹ ti o wa sinu awọn iṣowo wọnyi. Eyi ni igbesẹ akọkọ lati kọ ipilẹ data awọn onibara rẹ ati pe Emi yoo ṣe alaye nigbamii bi o ṣe le lo eyi lati mu awọn tita rẹ pọ si.

Ọrọ ti iwuri.

Igbesẹ miiran ni ṣiṣe ipinnu ọja ibi-afẹde rẹ ni oye awọn idi ti wọn fi ra awọn ọja rẹ. Ṣe idanimọ ohun ti o mu ki awọn alabara rẹ ṣabẹwo si oju opo wẹẹbu rẹ, ṣe rira, tọka ọrẹ kan ati boya ṣe rira keji? Eyi jẹ ohun ti o gba nipasẹ awọn iwadii ati awọn ijẹrisi alabara ti o le pin pẹlu awọn alabara nipasẹ oju opo wẹẹbu rẹ, bulọọgi ati media awujọ.

Ni kete ti o ba loye iwuri awọn alabara rẹ, iwọ yoo fẹ lati mọ kini gangan nipa ọja rẹ jẹ ki wọn pada wa fun rira keji, eyi ni oye diẹ sii ju awọn ẹya ara ẹrọ ti awọn ọja rẹ lọ ati kini o jẹ ki wọn munadoko, o ni lati dojukọ lori agbọye awọn anfani ati awọn anfani awọn alabara rẹ ro pe o mu wa si igbesi aye wọn nigbati wọn ra.

Ṣe itupalẹ awọn oludije rẹ.

Ni aaye kan, itupalẹ awọn oludije rẹ ati awọn ọja ibi-afẹde wọn. Niwọn igba ti o ko le wọle si ipilẹ data wọn, san ifojusi diẹ si awọn ilana awọn oludije rẹ yoo fun ọ ni alaye ti o to lori bi o ṣe yẹ ki o bẹrẹ tabi ṣatunṣe awọn ilana ibi-afẹde tirẹ. Awọn oju opo wẹẹbu wọn, awọn bulọọgi ati akoonu awọn ikanni media awujọ yoo jẹ itọsọna ti o dara lori awọn alaye kan ti iwọ yoo nifẹ lati mọ nipa awọn alabara rẹ.

Media media jẹ ọna ti o rọrun lati ni oye ohun orin ati lati rii iru eniyan wo ni o n ṣayẹwo alaye yii. Awọn ilana titaja le jẹ iru si tirẹ, ṣayẹwo kini awọn iwulo ti wọn koju ati awọn ilana ti o munadoko julọ lati ṣe awọn alabara wọn. Ati nikẹhin, ṣayẹwo awọn oju opo wẹẹbu wọn ati bulọọgi lati ṣee kọ ẹkọ didara ati awọn anfani ti awọn oludije nfunni ni idakeji si ile-iṣẹ rẹ.

Onibara Apakan.

Itumọ ọja ibi-afẹde rẹ kii ṣe wiwa awọn abuda gbogbogbo nikan ni awọn alabara rẹ, ni otitọ, iwọ yoo yà ọ lọpọlọpọ ti awọn aaye pupọ ti yoo jẹ ki wọn jọra ṣugbọn yatọ ni akoko kanna. Ni kete ti o ba gba gbogbo alaye nipa lilo awọn orisun ti a mẹnuba tẹlẹ, iwọ yoo gba awọn iru awọn alabara ti yoo jẹ apakan ti ipilẹ data rẹ ti a ṣe akojọpọ gẹgẹ bi awọn agbara pinpin wọn gẹgẹbi ilẹ-aye, awọn ẹda eniyan, imọ-jinlẹ ati ihuwasi. Nigbati o ba de si awọn ile-iṣẹ B2B, o le ronu awọn ifosiwewe kanna ti a lo si awọn iṣowo.

Ilana miiran tun wa ti yoo ṣe iranlọwọ ni idapo pẹlu ipin. Ṣiṣẹda eniyan ti onra tabi awọn alabara ti o foju inu ti yoo ṣe ẹda awọn ihuwasi awọn alabara rẹ yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati ni oye ti o dara julọ ti awọn iwulo awọn apakan ati awọn igbesi aye rẹ. Bọtini si awọn alabara arosọ wọnyi ni pe wọn yoo ṣe bi awọn alabara gidi yoo ṣe.

Bawo ni lati lo ipilẹ data rẹ?

Ni kete ti o ba ti gba gbogbo data ti o da lori awọn abuda awọn alabara rẹ ati pe o ti ṣe ipin iwọ yoo nilo lati tọju gbogbo alaye yii sori iwe eyiti o tumọ si kikọ alaye kan jẹ imọran to dara.

Ti kikọ alaye rẹ ba dun bi ipenija, eyi ni diẹ ninu awọn aaye lati gbero, awọn koko-ọrọ ti yoo dín awọn aṣayan, awọn abuda ti yoo ṣalaye awọn olugbo rẹ:

– Demographic: iwa, ọjọ ori
- Awọn ipo agbegbe: nibo ni wọn ti wa.
- Awọn anfani pataki: awọn iṣẹ aṣenọju

Bayi gbiyanju lati ṣajọpọ alaye ti o ti gba sinu alaye ti o han gbangba.

Diẹ ninu awọn apẹẹrẹ ti bi o ṣe le kọ awọn alaye rẹ jẹ bi atẹle:

- “Ọja ibi-afẹde wa jẹ awọn ọkunrin ti o wa ni 30s ati 40s ti wọn ngbe ni Amẹrika ati gbadun awọn ere idaraya ita.”

- “Oja ibi-afẹde wa ni awọn obinrin ti o wa ni ọdun 30 ti wọn ngbe ni Ilu Kanada ati pe o le ni idagbasoke àtọgbẹ lakoko oyun.”

- “Ọja ibi-afẹde wa ni awọn ọkunrin ti o wa ni ọdun 40 ti wọn ngbe ni New York ti wọn nifẹ ounjẹ tuntun ati Organic.”

Bi o ṣe le rii, ṣaaju ki o to ro pe o ti ṣe pẹlu alaye rẹ, ronu lẹẹmeji, kikọ alaye ti o dara yoo rii daju pe awọn ilana titaja ati akoonu rẹ ni ibamu eyiti yoo jẹ ipinnu, wulo ati pese aye lati ṣe adaṣe iṣẹ iṣowo rẹ ti o ba nilo.

Ṣe idanwo awọn akitiyan ibi-afẹde rẹ.

Lati ṣe asọye ni imunadoko ọja ibi-afẹde wa, ṣiṣe iwadii nla ni a nilo, akiyesi jẹ pataki ati oye awọn olugbo jẹ ọkan ninu awọn ohun akọkọ lati ṣe, botilẹjẹpe gbogbo rẹ dun rọrun, gba akoko rẹ, iwọ ko nilo lati jẹ pipe ni akọkọ akoko, ti o jẹ nigbati awọn aṣamubadọgba ṣe ipa pataki, awọn onibara tirẹ yoo dahun si awọn ilana rẹ ati pẹlu alaye yii iwọ yoo mọ kini lati ṣe ati ohun ti kii ṣe lati ṣe ki o ṣe afihan anfani naa ni ọja tabi iṣẹ rẹ, ranti iyipada awọn anfani onibara. Ni awọn ọdun bi imọ-ẹrọ, awọn aṣa ati awọn iran yipada.

Lati ṣe idanwo awọn akitiyan ibi-afẹde rẹ, o le ṣiṣe ilana titaja media awujọ kan nibiti awọn titẹ ati ifaramọ yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati rii bii ete naa ṣe ṣaṣeyọri. Ohun elo titaja ti o wọpọ jẹ titaja imeeli, o ṣeun si awọn imeeli wọnyi iwọ yoo ni anfani lati ṣe itupalẹ iṣẹ ṣiṣe ti awọn ipolongo titaja rẹ.

Irohin ti o dara ni pe iyipada jẹ bọtini lati ṣaṣeyọri awọn ibi-afẹde rẹ, da lori awọn ilana titaja rẹ pẹlu alaye ibi-afẹde ọja rẹ, o le ṣatunṣe tabi tunwo nigbakugba ti o nilo. Awọn diẹ ìfọkànsí awọn akoonu, awọn diẹ munadoko ipolongo.

A ti ṣe atunyẹwo ọkan ninu awọn aaye pataki julọ nigbati o nṣiṣẹ iṣowo kan, boya idi idi ti yoo fi duro ni ọja ati ni ipilẹ idi idi ti ọja rẹ fi ṣẹda tabi iṣẹ rẹ ti funni. Awọn eniyan ti o mọ ọja rẹ tabi bẹwẹ iṣẹ rẹ le ṣe nitori pe ohun kan wa ninu rẹ ti o pade awọn iwulo wọn, idi ti wọn yoo pada wa tabi tọka ọrẹ kan si da lori ọpọlọpọ awọn ifosiwewe bii iriri alabara, awọn didara ọja / iṣẹ, bawo ni mimu wọn ṣe rii alaye ti iṣowo rẹ n pin ninu oju opo wẹẹbu ati awọn anfani iṣowo rẹ ṣe aṣoju ninu igbesi aye wọn. Lati ni imunadoko de ọdọ awọn olugbo ti o gbooro, fojusi awọn olugbo rẹ nipa lilo awọn ilana titaja to rọ, gbigba alaye ati ṣiṣẹda ipilẹ data rẹ, ni lokan pe eyi yoo ṣe atunṣe bi imọ-ẹrọ, awọn oludije, awọn aṣa ati awọn alabara rẹ yipada ni akoko, yoo ṣe iranlọwọ fun ọ lati kọ ipinlẹ kan si ṣalaye ọja ibi-afẹde rẹ da lori iru awọn abuda ti wọn pin.

O ṣe pataki lati ṣe afihan pe ni kete ti o ti kọ alaye rẹ, eyi ni awọn olugbo ti iwadii wa ti ṣalaye bi awọn eniyan ti yoo ṣe akiyesi julọ si ile-iṣẹ rẹ, oju opo wẹẹbu ati ra awọn ọja tabi iṣẹ rẹ, iwọnyi ni eniyan ti o nkọwe fun, rẹ aaye ayelujara, bulọọgi, awujo media ati paapa imeeli tita akoonu yoo wa ni fara iwadi lati yẹ ki o si pa wọn anfani, kọ iṣootọ ati ki o bẹrẹ dagba rẹ jepe.