“පෙප්සි ඔබේ මුතුන් මිත්තන්ට නැවත ජීවය ලබා දෙයි” යන්න චීන අක්ෂරවලින් සමහර විට “පෙප්සි පරම්පරාව සමඟ පණපිටින් එන්න” යන සන්නාමයේ සටන් පාඨයේ වැරදි පරිවර්තනයක නිෂ්පාදනයක් විය. තවත් සමාන උදාහරණයක් වන්නේ කොකා-කෝලා ය. දියත් කරන අවස්ථාවේ දී, ඔවුන්ගේ යැයි කියනු ලබන රසවත් ආදර්ශ පාඨය චීන භාෂාවේ ඕනෑම උපභාෂාවක් සමඟ විය හැකි පරිදි "ඉටි පිරවූ ගැහැණු අශ්වයා" හෝ "ඉටි ටැඩ්පෝල් දෂ්ට කිරීම" ලෙස වැරදි ලෙස පරිවර්තනය කර ඇති බව සොයා ගන්නා ලදී. ප්‍රවේශමෙන් පරීක්‍ෂා කිරීමෙන් පසු, සන්නාමයේ අරමුණ සහ කීර්ති නාමයට සරිලන පරිදි නම සහ සටන් පාඨය නැවත සන්නාමගත කිරීම අවශ්‍ය විය. එමනිසා, ඔවුන් "කටේ සතුට" හෝ "රසවත් විනෝදය" වන "kekoukele" තෝරා ගත්හ.
ඉහත උදාහරණවලින් පෙන්නුම් කරන්නේ වෙළඳ නාමවල හෝ ආදර්ශ පාඨවල පමණක් නොව සාමාන්‍යයෙන් එක් භාෂාවකින් තවත් භාෂාවකට පරිවර්තනය කිරීමේදී වැරදි පරිවර්තනයක් තිබූ බවයි. අන්තර්ගත ස්ථානගත කිරීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි. අන්තර්ගත ප්‍රාදේශීයකරණය යනු එම ස්ථානයේ සිටින ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ හඳුනා ගැනීමට ඔබේ අන්තර්ගතය නිශ්චිත ස්ථානයකට අනුවර්තනය කිරීමට හෝ සකස් කිරීමට උත්සාහ කිරීමයි. මෙය හුදෙක් මූලාශ්‍ර භාෂාවකින් ඉලක්කගත භාෂාවට වචන විදැහුම්කරණයෙන් ඔබ්බට යයි. ඔබේ අන්තර්ගතය දේශීය සංස්කෘතික සංවේදීතාවන් සලකා බලන ආකාරයට සභාගත කර ඇති බව සහතික කිරීම එයට ඇතුළත් වේ. මෙය අර්ථවත් වන්නේ එක් සංස්කෘතියක අවශ්‍යතා සහ රුචිකත්වයන් තවත් සංස්කෘතියකින් වෙනස් වන බැවිනි.
ඔබ ලොව පුරා ඉලක්ක කරන සෑම ස්ථානයක් සඳහාම එකම ප්‍රවේශය භාවිතා කිරීම නුවණට හුරු නොවනු ඇත, මන්ද මෙය ඔබේ වෙළඳ නාමය එය කළ යුතු ආකාරයට ඉදිරිපත් නොකරනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, එක් භූගෝලීය ස්ථානයක වත්මන් ප්‍රවණතා වෙනත් භූගෝලීය ස්ථානයක ප්‍රවණතා ඇති දේට වඩා බොහෝ දුරස් විය හැකිය. ඇත්ත වශයෙන්ම, භාෂාවල විෂමතාව ක්රියාත්මක වන්නේ එහිදීය.
අද භාෂා වර්ග තිබේ. මෙම භාෂා භාවිතා කරන බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තම හදවතේ භාෂාවෙන් වෙළඳ නාම සමඟ සම්බන්ධ වීමට කැමැත්තක් දක්වයි. එය ප්‍රමාණවත් නොවන පරිදි, පර්යේෂණයකින් ඇඟවෙන්නේ නිෂ්පාදන ඔවුන්ගේ භාෂාවෙන් නොමැති නිසා භාණ්ඩ මිලදී නොගන්නා පාරිභෝගිකයින්ගේ ප්‍රතිශතය 40% ක් වන අතර 65% ක් කියා සිටියේ ඔවුන් තම භාෂාවෙන් අන්තර්ගතය සමඟ සම්බන්ධ වීමට කැමති බවයි.
දේශීයකරණ ක්‍රියාවලියේදී, එක් භාෂාවකින් තවත් භාෂාවකට පරිවර්තනය කිරීම අංක එකේ පියවරයි. මෙයට හේතුව ප්‍රාදේශීයකරණය පරිවර්තනයට වඩා වැඩි වන අතර එයට ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ සිටින දේශීය පාරිභෝගිකයින්ට ඉක්මනින් සම්බන්ධ විය හැකි අද්විතීය අන්තර්ගතයන් සහ අත්දැකීම් නිර්මාණය කිරීම ඇතුළත් වේ. ඔබ මෙය කරන විට, ඔබ නිර්මාණය කරනවා පමණක් නොව, ඔබ ලොව පුරා තිරසාර දේශීය පාරිභෝගිකයින් ගොඩනඟනු ඇත.
දැන් අපි ප්‍රාදේශීයකරණය යනු කුමක්දැයි තව දුරටත් සොයා බලමු.
අන්තර්ගත දේශීයකරණය යනු කුමක්ද?
අන්තර්ගත ප්‍රාදේශීයකරණය යනු ඔබ පිවිසීමට උත්සාහ කරන නව වෙළඳපොළ තුළ සාමාන්‍යයෙන් සහ සංස්කෘතික වශයෙන් සාධාරණ, තේරුම්ගත හැකි සහ පිළිගත හැකි බව සහතික කර ගැනීම සඳහා ඉලක්ක වෙළඳපොළක් සඳහා ඔබ නිර්මාණය කර ඇති හෝ නිෂ්පාදනය කර ඇති අන්තර්ගතය පරිවර්තනය කිරීම, පරිවර්තනය කිරීම සහ ප්‍රතිසංස්කරණය කිරීමේ ක්‍රියාවලියයි. ඔබේ සන්නාමයේ අපේක්ෂිත පණිවිඩය සුදුසු ආකාරයෙන්, ස්වරය, විලාසය සහ/හෝ එහි සමස්ත සංකල්පයෙන් සන්නිවේදනය කිරීමට සහ ප්‍රකාශ කිරීමට අන්තර්ගත පරිවර්තනය අනුවර්තනය කිරීම හෝ පෙළගැස්වීම මෙයට ඇතුළත් වේ.
ප්‍රාදේශීයකරණය ගෝලීය වර්ධනයට ප්‍රධාන හේතුවයි
ඔබේ වෙළඳ නාමයට සම්බන්ධ වී සිටින පාරිභෝගිකයින්ට දැනෙන තරමට ඔවුන් වියදම් කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වයි
මිනිසුන් අවසානයේ එකිනෙකා සමඟ සම්බන්ධ වූ විට එකිනෙකා සමඟ සැහැල්ලුවක් දැනේ. පාරිභෝගිකයින් සහ ඔබේ නිෂ්පාදන සම්බන්ධයෙන් එය එසේම වේ, පාරිභෝගිකයින් වෙළඳ නාමවලට සම්බන්ධ වූ විට වැඩි මුදලක් වියදම් කිරීමට කැමැත්තෙන් සිටී. 57% ක් සන්නාමයකට සම්බන්ධ වූ විට ඔවුන්ගේ වියදම් වැඩි කිරීමට සූදානම් වන අතර 76% ක් පමණ ඔවුන්ගේ තරඟකරුවන්ට වඩා එවැනි සන්නාමයකට අනුග්‍රහය දක්වන බව අධ්‍යයනයකින් නිරීක්ෂණය විය.
එසේනම් කළ යුත්තේ කුමක්ද? කාරණය නම් ඔබ මුලින්ම පාරිභෝගිකයින් සමඟ සම්බන්ධතා ඇති කර ගත යුතුය. දේශීය පාරිභෝගිකයින්ගේ උනන්දුව ඇති කළ හැකි සහ ඉලක්කගත වෙළඳපොළ තුළ ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා සපුරාලීමට හැකි වන පරිදි අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සහ ගොඩනැගීම මගින් ඔබට මෙය කළ හැකිය. ඔබේ අන්තර්ගතයෙන් ඔබ ඔවුන් ගැන සහ ඔවුන්ට අවශ්‍ය දේ ගැන ගැඹුරින් උනන්දු වන බව ඇඟවිය යුතුය. මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට නිවසේ සිටින බවක්, විවේකයක් ලබා ගැනීමට, ඔවුන් හොඳින් වටහාගෙන, හොඳින් ගෞරවනීය සහ හොඳින් රැකබලා ගන්නා බවක් දැනේ.
උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ ආසියානු පැසිෆික් කලාපයේ ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා දකුණු ඇමරිකානු සාන්ද්‍රිත විද්‍යුත් පොතක් ප්‍රකාශයට පත් කිරීමට උත්සාහ කරන්නේ නම්, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම ධාවන පථයෙන් බැහැර ය. මක්නිසාද යත්, සාමාන්‍යයෙන්, ආසියා පැසිෆික් කලාපයේ ප්‍රේක්ෂකයින් තම කලාපය ගැන අවධානය යොමු නොකරන හෝ කතා නොකරන එවැනි තොරතුරු කියවීමට නැඹුරු නොවනු ඇත. ඔබ අප්‍රිකානු ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා ආසියානු-පැසිෆික් විද්‍යුත් පොතක් ප්‍රකාශයට පත් කරන්නේ නම් හෝ අනෙක් අතට එයම සිදු වේ. මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් ප්‍රකාශිත ද්‍රව්‍ය සමඟ කිසිදු සම්බන්ධයක් නොමැති බැවින් ස්වාභාවිකවම කියවීමට අවශ්‍ය නොවනු ඇති අතර එවැනි ද්‍රව්‍ය ඔවුන්ගේ ජීවිත හා සංස්කෘතීන්ට අදාළ නොවේ.
ඉහත උදාහරණයෙන් පෙන්නුම් කරන්නේ ඔබ ඉලක්ක කරන නිශ්චිත වෙළඳපොළ සඳහා අනන්‍ය වූ අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කළ යුතු බවයි, මන්ද එක් මිනිසෙකුගේ නිධානයක් තවත් මිනිසෙකුගේ තුෂ්නිම්භූතයකි.
අද්විතීය අන්තර්ගතයන් නිර්මාණය කිරීම සඳහා, පහත යෝජනා අනුගමනය කරන්න:
1. ඔබේ තේරීම සලකා බලන්න :
ඉලක්ක වෙළඳපොළට ඔබේ වචන අනුවර්තනය කරන්න. ගනුදෙනුකරුවන්ට ඉක්මනින් සම්බන්ධ විය හැකි වචන භාවිතා කරන්න. විවිධ රටවල් දෙකක් එකම භාෂාව කතා කරන අවස්ථා ඇතත් ඔවුන් භාෂාව භාවිතා කරන ආකාරයෙහි වෙනස්කම් තිබේ. මේ සඳහා සාමාන්‍ය උදාහරණයක් වන්නේ ඉංග්‍රීසි භාෂාවේ බ්‍රිතාන්‍ය සහ ඇමරිකානු ආකාරයයි. බ්‍රිතාන්‍ය ජාතිකයන් ‘ෆුට්බෝල්’ යන වචනය භාවිත කරන අතර ඇමෙරිකානුවන් ‘පාපන්දු’ භාවිත කරයි. බ්‍රිතාන්‍ය පාරිභෝගිකයෙකු ඔබේ පිටුවට පැමිණ 'පාපන්දු' යන යෙදුම නිතර භාවිතා කරන්නේ නම්, ඔබ ඔහු සමඟ කතා නොකරන බව ඔහු ඉක්මනින් නිගමනය කළ හැකිය.
ස්ථාන දෙකම එකම භාෂාව එනම් ඉංග්‍රීසි භාෂාව කතා කරන නමුත් එක්සත් ජනපද ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා වන Microsoft මුල් පිටුව මහා බ්‍රිතාන්‍යයේ පිටුවට වඩා තරමක් වෙනස් ය. මෙය සිදු කරනුයේ එක් එක් ස්ථානයෙන් පුද්ගලයන්ට ආයාචනා කරන අන්තර්ගතයන් විශේෂාංග කිරීමට ය.
2. දේශීය සංගීත සංස්කෘතික යොමු ඇතුළත් කරන්න:
සංගීත සංස්කෘතිය ලොව පුරා එක් ස්ථානයක සිට තවත් ස්ථානයකට වෙනස් වේ. ජනප්‍රිය පුද්ගලයින් පිළිබඳ ඕපාදූප, උනන්දුවක් දක්වන රටේ විනෝදජනක සහ ප්‍රවණතා ඇති මීමස් එක තැනක හොඳ අදහසක් විය හැකි නමුත් වෙනත් තැනක නරක අදහසක් විය හැකිය. ඔබ දේශීයකරණය කර ඇති අන්තර්ගතයන් උත්පාදනය කිරීම ආරම්භ කිරීමට පෙර එක් එක් ඉලක්කගත ස්ථානයක පැතිරී ඇති ප්‍රවණතා පර්යේෂණ කිරීමට අවශ්‍ය වන්නේ එබැවිනි. ඔබ මෙය කරන ආකාරය කුමක් වුවත්, නිවැරදි සංස්කෘතික යොමු කිරීම් පිළිබඳ සඳහනක් ඇති බවට වග බලා ගන්න.
3. අදාළ කථා බෙදාගන්න:
ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයන්ට සම්බන්ධ විය හැකි අදාළ කථා බෙදාගත යුතුය.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ අප්‍රිකානු ප්‍රේක්ෂකයින් සඳහා ලියන්නේ නම්, ඔබේ කථා වල අප්‍රිකානු නම් සහ චරිත භාවිතා කිරීම වඩාත් සුදුසු වනු ඇත. ඔබේ කතාවට අප්‍රිකානු සංස්කෘතියේ සහ ඔවුන්ගේ ජීවන රටාවේ අංග ඇති බව සහතික කරන්න.
අපි උදාහරණයක් ලෙස ජනප්‍රිය ඇඳුම් සන්නාමය වන LOUIS VUITTON ගනිමු. ජර්මානු සහ ලන්දේසි වෙලඳපොලවල් වෙත ව්‍යාප්ත කිරීම සඳහා වූ ඔවුන්ගේ ගවේෂණයේ දී, එම ස්ථානයේ සිටින ප්‍රේක්ෂකයන්ගෙන් බොහෝ දෙනෙකුට ඉංග්‍රීසි භාෂාව තේරුණත් ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවිය ජර්මානු භාෂාවට පරිවර්තනය කර දේශීයකරණය කිරීමට ඔවුන් තීරණය කළහ. මෙය සිදු කිරීම එම ස්ථානවල ඔවුන්ගේ පරිවර්තන අනුපාතය වැඩි වී ඇති බවට සැකයක් නැත.
4. ඔබේ විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ගැඹුරු සබඳතාවක් පවත්වා ගන්න:
විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් හොඳම පාරිභෝගිකයින් වන බැවින් විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් තබා ගැනීම ඉතා හොඳ අදහසකි. ඔවුන් ඔබට එක් වරක් පමණක් අනුග්‍රහය දක්වන්නේ නැත, මන්ද ඔවුන් සෑම විටම එය නැවත නැවතත් කිරීමට සූදානම්ය. ඔවුන් නොදැනුවත්වම ඔබේ නිෂ්පාදන අන් අයට ප්‍රචාරණය කරයි. වැඩි වැඩියෙන් විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් ලබා ගැනීම වැදගත් වන්නේ ඔවුන් සමඟ ඔබට වැඩි අනුග්‍රහයක් ලැබෙන අතර ඔබේ වෙළඳ නාමය ලෝකයේ ඕනෑම තැනක සාදවලදී සාකච්ඡාවේ මූලාශ්‍රය බවට පත්වන බැවිනි.
5. දේශීය සෙවුම් ප්‍රතිඵලවල දිස් වන්න:
ඔබේ වෙබ් අඩවිය නරඹන්නන්ගේ වචන එක් ස්ථානයක සිට තවත් ස්ථානයකට වෙනස් වේ. එබැවින් සෙවීම් එක තැනකින් තවත් තැනකට වෙනස් වීමට සෑම හැකියාවක්ම ඇතැයි ඔබ සිතනවා විය හැකිය. ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන සහ සේවා සෙවීමට භාවිත කරන වචන ස්ථානවලින් තැන්වලට වෙනස් වේ.
දේශීයකරණය කළ අන්තර්ගතයන් ආධාරයෙන්, ඔබට විවිධ වෙළඳපලවලට අනන්‍ය වූ නිවැරදි මූල පද භාවිත කිරීමට හැකි වනු ඇත, මෙය ඔබගේ වෙබ් අඩවියට ඇමතුමක් ඇති විට සෙවුම් ප්‍රතිඵල ආධිපත්‍යය දැරීම පහසු කරයි.
අපි කලින් සඳහන් කළ "පාපන්දු" සහ "පාපන්දු" උදාහරණය නැවත කැඳවීමට නම්. ඇමරිකානු ප්‍රේක්ෂකයින් තුළ ඔබගේ අන්තර්ගතය නිසි ලෙස ස්ථානගත කර නොමැති නම්, ඇමරිකානු අමුත්තන් එම යෙදුම භාවිතා කිරීම පිළිබඳව නොදන්නා නිසා ඔවුන් Google "පාපන්දු" සඳහා සොයන විට කිසි විටෙකත් ඔබේ වෙබ් අඩවියට නොපැමිණෙන බව ඔබට වැටහෙනු ඇත.
6. පෞද්ගලීකරණය කළ සාප්පු සවාරි අත්දැකීමක් සඳහා ප්‍රතිපාදන සාදන්න:
බොහෝ පාරිභෝගිකයින් තවමත් ප්‍රශ්න කරන්නේ භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා ගෙවීමේ මාධ්‍යයක් බවට සැක කරන බැවින් ගෙවීම් ගැන පමණි. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ සිටින ප්‍රේක්ෂකයින් එය හුරුපුරුදු නොවන ගෙවීම් ද්වාරය භාවිතා කිරීම දැන් සිතන්න. එය ඉතා විනාශකාරී වනු ඇත.
ඉලක්කගත වෙළෙඳපොළ මත පදනම්ව විවිධ ගෙවීම් ක්රම භාවිතා කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, Boleto Bancario බ්‍රසීලයේ අන්තර්ජාල සාප්පු සවාරි යන්නන් සඳහා නිවැරදි තේරීම වනු ඇත, මන්ද ඔවුන්ට එයට සම්බන්ධ විය හැකි අතර ඔබ ලබා දී නොමැති නම් එවැනි විකල්පයක් ලබා දෙන වෙනත් වෙළඳ නාම සෙවීම ඔවුන්ට පහසු වේ.
බොහෝ සාප්පු හිමියන් මිලදී ගැනීමකින් තොරව තම කරත්ත අතහැර දැමීමට මෙය එක් හේතුවකි. ප්‍රාදේශීයකරණය සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, පළමු පිටුවේ සිට පිරික්සුම් පිටුව දක්වා සියල්ල ස්ථානගත කරන්න. එය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සම්බන්ධ කර ගැනීමට සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ආකර්ෂණීය සබැඳි සාප්පු සවාරි අත්දැකීමක් ලබා දීමට අත්‍යවශ්‍ය ක්‍රමයකි.
මෙම ලිපියෙන්, අපි ප්‍රාදේශීයකරණය යනු පරිවර්තනයට වඩා වැඩි බව සාකච්ඡා කර ඇති අතර එයට ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ සිටින දේශීය පාරිභෝගිකයින්ට ඉක්මනින් සම්බන්ධ විය හැකි අද්විතීය අන්තර්ගතයන් සහ අත්දැකීම් නිර්මාණය කිරීම ඇතුළත් වේ. ඔබ මෙය කරන විට, ඔබ නිර්මාණය කරනවා පමණක් නොව, ඔබ ලොව පුරා තිරසාර දේශීය පාරිභෝගිකයින් ගොඩනඟනු ඇත. ඔබ ඵලදායී වනු ඇත. ඔබට අනුග්‍රහය දක්වන ගෝලීය ප්‍රේක්ෂකයින් සිටිනු ඇත. අවසානයේදී ඔවුන්ගේ මිතුරන්ට ඔබේ පිටුවට ආරාධනා කරන විශ්වාසවන්ත ගනුදෙනුකරුවන් සිටී.
ඔබට වහාම ක්රියාත්මක වන පරිදි ConveyThis හි නොමිලේ වෙබ් අඩවි දේශීයකරණ ව්‍යාපෘතිය ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කළ හැක.