ඉල්ලුම ඇතුළුව අපගේ ව්‍යාපාර සැලැස්මට බලපාන බොහෝ සාධක ඇති බැවින් ඕනෑම ව්‍යවසායකයෙකුට නව නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොලට දැමීම සැමවිටම අභියෝගයක් බව කවුරුත් දන්නා කරුණකි. ඔබ නව නිෂ්පාදනයක් දියත් කිරීමට අදහස් කරන්නේ නම්, විශාල පාඩුවක් වළක්වා ගැනීම සඳහා ඔබේ ස්ථානය සහ ඉල්ලුමට ප්‍රමාණවත් සැපයුමක් තිබීමේ සම්භාවිතාව ඔබ දන්නා බව සහතික කර ගැනීමට ඔබට අවශ්‍යය. මෙම ලිපියෙන්, ඔබ නිශ්චිත විස්තර සලකා බැලුවහොත් වෙළඳපල ඉල්ලුම ගණනය කිරීම ඔබේ සැලැස්මට නිසි ලෙස බලපානු ඇති බොහෝ හේතු සොයා ගනු ඇත.
වෙළඳපොලේ අපගේ නව නිෂ්පාදනවල සාර්ථකත්වය හෝ අසාර්ථකත්වය තීරණය කිරීමේ වැදගත්කම දැන ගැනීම, වෙළඳපල ඉල්ලුම අවබෝධ කර ගැනීම අත්‍යවශ්‍ය වේ, අපගේ ව්‍යාපාරයේ මිලකරණ උපාය මාර්ග, අලෙවිකරණ මුලපිරීම්, අනෙකුත් ඒවා අතර මිල දී ගැනීම් වැනි ඇතැම් අංශ ස්ථාපිත කිරීමට උපකාරී වේ. වෙළඳපල ඉල්ලුම ගණනය කිරීමෙන් අපගේ නිෂ්පාදන කොපමණ පිරිසක් මිලට ගනීද යන්න අපට දන්වනු ඇත, ඔවුන් ඒ සඳහා ගෙවීමට කැමති නම්, මේ සඳහා, අපගේ පවතින නිෂ්පාදන පමණක් නොව අපගේ තරඟකරුවන්ගේ ඒවාද මතක තබා ගැනීම වැදගත්ය.
මිලකරණයට බලපාන සාධක කිහිපයක් හේතුවෙන් වෙළඳපල ඉල්ලුම උච්චාවචනය වේ. ඔබේ නිෂ්පාදන මිලදී ගන්නා වැඩි පිරිසක් යන්නෙන් අදහස් වන්නේ ඔවුන් ඒ සඳහා ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින අතර මෙය එහි මිල වැඩි කිරීම, නව කන්නයක් හෝ ස්වභාවික විපත් පවා ඉල්ලුම මෙන්ම මිල අඩු කරයි. වෙළඳපල ඉල්ලුම සැපයුම් සහ ඉල්ලුම නීතියේ මූලධර්මයට කීකරු වේ. ද ලයිබ්‍රරි ඔෆ් ඉකොනොමික්ස් ඇන්ඩ් ලිබර්ටිට අනුව “ සැපයුම් නීතියේ සඳහන් වන්නේ වෙළඳපල මිල ඉහළ යන විට හොඳ සැපයූ ප්‍රමාණය (එනම් අයිතිකරුවන් හෝ නිෂ්පාදකයින් විකිණීමට ඉදිරිපත් කරන මුදල) වැඩි වන අතර මිල පහත වැටෙන විට පහත වැටෙන බවයි. අනෙක් අතට, ඉල්ලුමේ නීතිය ( ඉල්ලුම බලන්න) පවසන්නේ මිල ඉහළ යන විට හොඳ ඉල්ලුමක ප්‍රමාණය පහත වැටෙන බවයි, සහ අනෙක් අතට”.
වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කරන විට, හැකි තරම් පුද්ගලයින් සලකා බැලීම වැදගත් වේ, ඔබේ නිෂ්පාදනයට ආදරය කරන අය කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම පහසු වුවද, නිශ්චිත නිෂ්පාදනයක් සඳහා ගෙවීමට වැඩි ඉඩක් ඇති නමුත් ඔවුන් එසේ නොකරනු ඇත. ඔබේ ඉලක්කය නිර්වචනය කරන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, සමහර පුද්ගලයින් වීගන් රූපලාවන්‍ය නිෂ්පාදන කෙරෙහි වැඩි උනන්දුවක් දක්වන නමුත් අපගේ නිෂ්පාදනය අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වයකට ආකර්ශනීයද නැද්ද යන්න තීරණය නොකරයි. වෙළඳපල ඉල්ලුම පදනම් වන්නේ පුද්ගල ඉල්ලුමට වඩා වැඩි දත්තයන් මත, ඔබ එකතු කරන දත්ත වඩා විශ්වාසදායක තොරතුරු වේ.
වෙළඳපල ඉල්ලුම් වක්‍රයක් නිෂ්පාදන මිලකරණය මත පදනම් වේ, "x" අක්ෂය නිෂ්පාදිතය එම මිලට මිල දී ගෙන ඇති වාර ගණන නියෝජනය කරන අතර "y" අක්ෂය මිල නියෝජනය කරයි. වක්රය නියෝජනය කරන්නේ මිනිසුන් එහි මිල වැඩි වීම නිසා භාණ්ඩය අඩුවෙන් මිලට ගන්නා ආකාරයයි. myaccountingcourse.com ට අනුව වෙළඳපල ඉල්ලුම වක්රය යනු පාරිභෝගිකයන් කැමති සහ යම් මිලකට මිලදී ගත හැකි භාණ්ඩ ප්‍රමාණය පෙන්වන ප්‍රස්ථාරයකි.
ඔබට දේශීය හෝ ගෝලීය මට්ටමින් ඔබේ වෙළඳපල ඉල්ලුම ගණනය කිරීමට අවශ්‍ය වුවද, එයට ඔබේ අංශය පිළිබඳ තොරතුරු, දත්ත සහ අධ්‍යයන සෙවීම ඇතුළත් වේ. තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා ඔබට විවිධ ක්‍රම අවශ්‍ය විය හැකිය, ඔබට වෙළඳපල භෞතිකව නිරීක්ෂණය කළ හැකි අතර පුවත්පත්, සඟරා, ඊ-වාණිජ්‍ය වෙළඳසැල් සහ සමාජ මාධ්‍ය පවා භාවිතා කර ප්‍රවණතා මොනවාද සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් යම් කාල සීමාවක් තුළ මිලදී ගන්නේ කුමක් ද යන්න තීරණය කළ හැකිය. ඔබට භාණ්ඩයක් වට්ටම් මිලකට විකිණීම සහ ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ප්‍රතිචාර දක්වන ආකාරය බැලීම, විද්‍යුත් තැපෑලෙන් හෝ සමාජ මාධ්‍ය හරහා සමීක්ෂණ යැවීම වැනි අත්හදා බැලීම් කිහිපයක් අත්හදා බැලිය හැකිය , ඔබේ නිෂ්පාදනවල ඇතැම් අංග ගැන ඔවුන් සිතන්නේ කුමක්දැයි විමසීමෙන්, මෙම සමීක්ෂණවලින් සමහරක් ප්‍රාදේශීය පරිමාණයෙන් ප්‍රයෝජනවත් වනු ඇත.
ඉලක්ක වෙළඳපල වර්ධනය කිරීමට කැමති දේශීය ව්‍යාපාරයක් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, පෙර සඳහන් කළ ක්‍රම හරහා ගෝලීය වශයෙන් වෙළඳපල ඉල්ලුම ගණනය කිරීම පාරිභෝගිකයින්, තරඟකරුවන් සහ ඇත්ත වශයෙන්ම ඉල්ලුම තේරුම් ගැනීමට වැදගත් පියවරක් නියෝජනය කරයි. මෙය ඔවුන්ට ගෝලීය පරිමාණයෙන් ව්‍යාප්ත වීමට සහ වර්ධනය වීමට උපකාරී වනු ඇත, නමුත් පුළුල් ප්‍රේක්ෂක පිරිසක් වෙත ළඟා වීමට පහසු ක්‍රම තිබේද? අපේ භාණ්ඩය අපේ ගමෙන් පිට විකුණන්න පුළුවන්ද? අපගේ ව්‍යාපාර සැලැස්ම තුළ තාක්‍ෂණය එහි කාර්යභාරය ඉටු කරන අවස්ථාව මෙයයි.
අපි ඊ-වාණිජ්‍යය ගැන කතා කරන විට කුමක් සිදුවේද?
ඊ-වාණිජ්‍යය එහි නමට අනුව, සියල්ල ඉලෙක්ට්‍රොනික හෝ අන්තර්ජාල වාණිජ්‍යය, අපගේ ව්‍යාපාරය මාර්ගගතව ක්‍රියාත්මක වන අතර අපගේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ගනුදෙනු සඳහා අන්තර්ජාලය භාවිතා කරයි. වර්තමානයේ මෙවැනි ව්‍යාපාර සඳහා වේදිකා කිහිපයක් ඇති අතර ඔන්ලයින් ස්ටෝර් එකක සිට වෙබ් අඩවියක් දක්වා ඔබේ සේවාවන් විකිණීමට ඇත, Shopify , Wix , Ebay සහ Weebly වැනි වේදිකා ව්‍යවසායකයින්ගේ අන්තර්ජාල ව්‍යාපාර අභිලාෂයන් සඳහා හොඳම සම්පත බවට පත්ව ඇත.
ඊ-වාණිජ්‍යය ආකෘති වර්ග
ව්‍යාපාරය - පාරිභෝගික අන්තර්ක්‍රියා මත පදනම්ව අපි ඊ-වාණිජ්‍ය ව්‍යාපාර ආකෘති වර්ග කිහිපයක් සොයා ගනිමු. shopify.com ට අනුව අපට ඇත්තේ:
ව්‍යාපාරයෙන් පාරිභෝගිකයාට (B2C): භාණ්ඩය පාරිභෝගිකයාට කෙලින්ම විකුණන විට.
ව්‍යාපාරයෙන් ව්‍යාපාරයට (B2B): මෙම අවස්ථාවේදී ගැනුම්කරුවන් වෙනත් ව්‍යාපාරික ආයතන වේ.
පාරිභෝගිකයා සිට පාරිභෝගිකයා (C2C): පාරිභෝගිකයින් වෙනත් පාරිභෝගිකයින්ට එය මිලදී ගැනීම සඳහා අන්තර්ජාලය හරහා භාණ්ඩයක් පළ කරන විට.
පාරිභෝගිකයෙන් ව්‍යාපාරයට (C2B): මෙහිදී පාරිභෝගිකයෙකු විසින් ව්‍යාපාරයකට සේවාවක් පිරිනමනු ලැබේ.
ඊ-වාණිජ්‍යයේ සමහර උදාහරණ නම් සිල්ලර, තොග, dropshipping, Crowdfunding, Subscription, Physic products, Digital Products and Services ය.
ඊ-වාණිජ්‍යය ආකෘතියක පළමු වාසිය බොහෝ විට අන්තර්ජාලය හරහා ගොඩනඟා තිබීමයි, ඕනෑම කෙනෙකුට ඔබව සොයා ගත හැකි, ඔවුන් කොතැනක සිටියත්, ඔබට ඔබේම සැලසුමක් ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍ය නම් ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාරයක් නිසැකවම අල්ලා ගනී. තවත් වාසියක් වන්නේ අඩු මූල්‍ය පිරිවැයයි, ඒ ගැන සිතන්න, ඔබට භෞතික ගබඩා ස්ථානයක් වෙනුවට වෙබ් අඩවියක් අවශ්‍ය වනු ඇති අතර එය සැලසුමේ සිට උපකරණ සහ කාර්ය මණ්ඩලය දක්වා අවශ්‍ය සියල්ල. වැඩියෙන්ම අලෙවි වන ඒවා ප්‍රදර්ශනය කිරීමට පහසු වන අතර ඇත්ත වශයෙන්ම, නවතම නිෂ්පාදන හෝ අපගේ බඩු තොගයේ අත්‍යවශ්‍ය යැයි අප සලකන ඒවා මිලදී ගැනීමට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට බලපෑම් කිරීම පහසු වනු ඇත. අපි ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ආරම්භ කරන විට හෝ තමන්ගේම ව්‍යාපාරයක් භෞතික ස්ථානයක සිට සබැඳි ව්‍යාපාර වේදිකාවට ගෙන යාමට කැමති අය සඳහා මෙම අංශ විශාල වෙනසක් සිදු කළ හැකිය.
ඔබට ආරම්භ කිරීමට අවශ්‍ය ව්‍යාපාරය කුමක් වුවත්, ඔබට එය ස්ථාවර ඉල්ලුමක් ඇති නිෂ්පාදනයක් මත පදනම් වීමට අවශ්‍ය විය හැකිය, සමහර නිෂ්පාදන සෘතුමය වන නමුත් වසර පුරා වඩාත් ස්ථාවර ඉල්ලුමක් ඇති නිෂ්පාදන හෝ සේවා ඇති නිසා වෙළඳපල ඉල්ලුම උච්චාවචනය වන බව අපි දනිමු. . වැදගත් තොරතුරු ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් කෙලින්ම ලැබෙන අතර, වර්තමානයේ, සමාජ මාධ්‍ය සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර වැනි වටිනා තොරතුරු ලබා ගැනීමට ක්‍රම කිහිපයක් තිබේ.
සමාජ මාධ්‍ය සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර උදව් කරන්නේ කෙසේද?
මෙය ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ සම්බන්ධ වීමට සහ ඔවුන්ව ටිකක් හොඳින් දැන හඳුනා ගැනීමට ඇති පහසුම සහ වේගවත්ම ක්‍රමවලින් එකකි. වර්තමානයේ අපට Twitter , Pinterest , Facebook හෝ Instagram වැනි යෙදුම් කිහිපයක් අප ප්‍රිය කරන තොරතුරු, නිෂ්පාදන සහ සේවාවන් බෙදා ගැනීමට සහ සෙවීමට ඇත.
මූල පද ඇතුළු කිරීමට සහ එම මූල පදයට අදාළ පළ කිරීම් කිහිපයක් සොයා ගැනීමට සමාජ මාධ්‍ය භාවිතා කරන්න, ඇතැම් ප්‍රවණතා, නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිළිබඳ පුද්ගලයින්ගේ සිතුවිලි, අපේක්ෂාවන් සහ හැඟීම් පිළිබඳ තොරතුරු සොයා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන පළ කිරීම්. සාම්ප්‍රදායික ගූගල් සෙවුමේ සිද්ධි අධ්‍යයන, කර්මාන්ත වාර්තා සහ නිෂ්පාදන විකුණුම් තොරතුරු සෙවීම හොඳ ආරම්භයක් වනු ඇත, ප්‍රතිඵල අපට නිශ්චිත කාල සීමාවක් තුළ නිශ්චිත නිෂ්පාදන සඳහා ඇති ඉල්ලුම තීරණය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත, එය මතක තබා ගැනීම ද වැදගත් වේ මිලකරණය සහ තරඟකරුවන්.
සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රශස්තිකරණ මෙවලම් භාවිතා කරන්න:
Google හි SEO Starter Guide ට අනුව, SEO යනු ඔබේ වෙබ් අඩවිය සෙවුම් යන්ත්‍ර සඳහා වඩා හොඳ කරන ක්‍රියාවලියක් වන අතර එය ජීවත්වීම සඳහා මෙය කරන පුද්ගලයෙකුගේ රැකියා මාතෘකාව වේ.
Keyword Surfer , ඔබ සෙවුම් යන්ත්‍ර ප්‍රතිඵල පිටු වලින් තොරතුරු ලබා ගන්නා නොමිලේ Google Chrome ඇඩෝනයක්, එය එක් එක් ශ්‍රේණිගත පිටුව සඳහා සෙවුම් පරිමාව, ප්‍රධාන යෝජනා සහ ඇස්තමේන්තුගත කාබනික ගමනාගමනය පෙන්වයි.
Google Trends හි එම මාතෘකාවලට අදාළ පරිශීලකයන් නිතර සෙවීම බැලීමට ඔබට මූල පද ටයිප් කළ හැකිය, මෙය දේශීය තොරතුරු සඳහා ප්‍රයෝජනවත් මෙවලමක් වනු ඇත.
Google Keyword Planner වැනි මෙවලමක් ඔබට මූල පද සෙවීමට උදවු වන අතර ප්‍රතිඵල මාසික වාරයක සෙවුම් සංඛ්‍යාතය මත පදනම් වේ. මේ සඳහා ඔබට Google දැන්වීම් ගිණුමක් අවශ්‍ය වේ. ඔබේ අදහස වෙනත් රටක් ඉලක්ක කර ගැනීම නම්, එයද මෙම මෙවලමෙන් කළ හැකිය.
නැවත ආරම්භයේදී, අප සියලු දෙනාටම එම ව්‍යාපාර සැලැස්ම සහ නව නිෂ්පාදන අදහස ඇත, අපගෙන් සමහරෙකුට භෞතික ව්‍යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමට අවශ්‍ය වන අතර තවත් සමහරු සබැඳි ව්‍යාපාරයක වික්‍රමය ආරම්භ කරනු ඇත. අත්තිවාරම සහ සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට අපට උපකාර වන දේ පමණක් නොව අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සහ අපගේ නිෂ්පාදනවලින් ඔවුන්ට තෘප්තිය ලබා දෙන්නේ කුමක්ද යන්න ඉගෙන ගැනීම වැදගත් වේ. සාම්ප්‍රදායික නිරීක්ෂණය කාර්යක්ෂම වුවද, වර්තමානයේ අපි මෙම ක්‍රියාවලිය හරහා අපට උපකාර කිරීමට සමාජ මාධ්‍ය සහ සෙවුම් යන්ත්‍ර ගණන් කරන අතර ඒ සියල්ල අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ මනාපයන් මත පදනම් වේ. හොඳ වෙළඳපල ඉල්ලුමක් ගණනය කිරීම මත පදනම්ව අපගේ මීළඟ නිෂ්පාදනය දියත් කිරීම අපගේ ව්‍යාපාරය දේශීය හෝ ගෝලීය පරිමාණයෙන් වර්ධනය කිරීමට උපකාරී වන අතර නියත වශයෙන්ම පාඩු වළක්වනු ඇත.
දැන් ඔබ වෙළඳපල ඉල්ලුම පර්යේෂණයේ වැදගත්කම දන්නා බැවින්, ඔබේ ව්‍යාපාර සැලැස්මෙහි ඔබ වෙනස් කරන්නේ කුමක්ද?