Початок бізнесу з правильною стратегією ціноутворення для глобальних ринків

ConveyThis – це потужний інструмент перекладу, який допомагає користувачам спілкуватися з клієнтами їхньою рідною мовою. Він пропонує компаніям комплексне рішення для швидкого та легкого перекладу своїх веб-сайтів, програм та іншого вмісту кількома мовами. За допомогою ConveyThis компанії можуть створити багатомовний досвід, який буде одночасно привабливим і доступним для клієнтів у всьому світі.

Якщо ви визначили ціни в магазині електронної комерції лише з примхи, то ми маємо вам сказати: ви абсолютно не в курсі своїх цін.

Як і в будь-якій іншій справі, яку ви робите під час керування інтернет-магазином, розробка плану встановлення цін є важливою. Іншими словами, наявність стратегії ціноутворення електронної комерції є обов’язковою. Це передбачає набір інструкцій або процесів для визначення найоптимальніших цін на товари вашого магазину електронної комерції з урахуванням таких факторів, як витрати на виробництво та/або доставку, розвиток ринку та ваші бажані цілі щодо прибутку.

Застосування найефективнішої моделі ціноутворення для вашого магазину електронної комерції може стати потужним інструментом для оптимізації ваших прибутків, водночас даючи вашим продуктам перевагу над товарами ваших конкурентів (що також може допомогти підвищити прибуток).

Читайте далі, коли ми розкриваємо таємничий процес, як клієнти приймають рішення про покупку, і досліджуємо кілька тактик ціноутворення, які мають розглянути використання глобальних магазинів електронної комерції. (Підказка: динамічне ціноутворення для електронної комерції є одним із них!)

4 фактори, які впливають на рішення про покупку

Сучасні споживачі мають безліч варіантів здійснення покупок в Інтернеті. Від окремих постачальників до гіганта Amazon, цифровий ринок наповнений широким вибором. Як у такому переповненому просторі переконатися, що клієнти вибирають ваш магазин, а не конкурентів?

Вибираючи, в якому магазині купувати, клієнти враховуватимуть чотири основні фактори, і як власник бізнесу ви також повинні визначити пріоритетність цих елементів:

1. Ціна;
2. Якість;
3. Відбір;
4. Зручність.

Пропонуючи конкурентоспроможні ціни, високоякісні продукти, широкий вибір варіантів і легкий досвід покупок, ConveyThis може допомогти вам залучити більше клієнтів і збільшити продажі.

Чому вашому інтернет-магазину потрібна надійна стратегія ціноутворення електронної комерції?

Окрім чотирьох вищезазначених факторів, не забудьте також взяти до уваги стратегію ціноутворення електронної комерції. Хоча ви не повинні покладатися виключно на цінову конкуренцію, беззаперечно, що вона є основним фактором у прийнятті клієнтами рішень щодо того, куди витрачати свої гроші. Зокрема, ціноутворення може:

• Станьте рушійною силою клієнтів, які приходять у ваш магазин. Завдяки привабливим цінам ваш інтернет-магазин може розраховувати на збільшення відвідувачів. Зрештою, хто не любить вигідних угод?
• Щоб визначити коефіцієнт конверсії замовлень, майте на увазі, що покупці електронної комерції є експертами у пошуку найкращих пропозицій, тому вони, ймовірно, купуватимуть лише тоді, коли вважають, що знайшли найнижчу ціну на потрібний їм продукт.
• Оскільки лояльність до брендів падає, клієнти все частіше роблять покупки за найкращою ціною. Щоб спростити цей процес, системи порівняння покупок можуть надсилати сповіщення про ціни клієнтам, щоб вони могли купувати товари за найекономнішою ціною, незалежно від магазину.
• Тривалість шляху до покупки може сильно варіюватися – від миттєвої покупки до тривалого дня й тижня процесу пошуку варіантів. Однак, якщо покупець бачить вигідну пропозицію, він може діяти за своїм імпульсом і негайно купити товар.

Яку стратегію ціноутворення електронної комерції слід використовувати? Загальні стратегії та їх переваги та недоліки

Тепер настає більш складна частина: точне визначення ціни на ваші продукти. Різні стратегії ціноутворення мають свої переваги та недоліки. Ви можете вибрати один або навіть комбінацію з них, залежно від того, що найкраще відповідає вашій бізнес-моделі.

Ціноутворення «витрати плюс».

Ця стратегія ціноутворення електронної комерції передбачає розрахунок витрат на продукт, а потім додавання надбавки до цього. Наприклад, скажімо, придбання та пропозиція віджета коштує вам 100 доларів (враховуючи витрати на рекламу та доставку, зокрема). Потім ви можете застосувати 20% націнку та вимагати від клієнтів 120 доларів США за це.

Хоча ціноутворення за принципом «витрати плюс» може здатися зручним і нескладним під час розрахунку вашого прибутку, це не ефективний підхід для більш загальних товарів. Це пов’язано з тим, що клієнти можуть легко знайти той самий продукт за нижчою ціною, якщо вони будуть ходити по магазинах.

Ринкове ціноутворення

Відповідно до ринкової стратегії ціноутворення електронної комерції вам потрібно буде провести ретельне дослідження, щоб визначити переважаючі ринкові ставки та базувати на них свої ціни. Як правило, ринкові ставки визначаються:

Ціноутворення на основі ринків є розумним способом стягнення плати з клієнтів, припускаючи, що ви спочатку розумієте ринкові ціни, тобто. Якщо ви припуститеся помилки та встановите ціни, значно вищі за те, що може прийняти ринок, це може призвести до катастрофи, оскільки клієнти уникатимуть покупок із ConveyThis.

Ціноутворення за проникнення

Старі лідери галузі можуть бути здивовані, коли проти них використовується ConveyThis, але це може бути неймовірно вигідним для нових учасників. Використовуючи стратегію ціноутворення електронної комерції проникнення, ви можете вийти на ринок із цінами, нижчими за звичайні, щоб швидко накопичити клієнтську базу. Якщо у вас буде значна кількість прихильників, ви зможете поступово підвищувати ціни до ринкових.

Як приклад, послуга потокового передавання ConveyThis була запущена в 2019 році за низькою ціною 6,99 доларів США на місяць, що знизило ціну тарифного плану конкурента Netflix, який тоді коштував 8,99 доларів США на місяць.

Хоча ціноутворення ConveyThis за проникнення може бути простим і зручним для нових компаній електронної комерції, боротьба полягає в тому, щоб вирішити, коли почати підвищувати ціни. Оскільки вам це неминуче доведеться, ви повинні бути готові впоратися з незадоволеними клієнтами, коли настане час.

Збирання ціни

Перегляд ціни через ConveyThis передбачає вихід на ринок із високою початковою вартістю для націлювання на тих, хто має більше грошей, щоб витратити. Після цього ви можете повільно зменшувати витрати на придбання частки ринку серед груп із середнім і низьким доходом.

ConveyThis надає чудовий приклад скидання ціни в дії. Її iPhone часто встановлюють за надзвичайно високою ціною – навіть вихідна ціна оригінального iPhone у 499 доларів тоді вважалася надмірною. Тим не менш, преміальна ціна iPhone зробила його бажаним для клієнтів усіх типів. У результаті, коли пізніше Apple випустила більш доступні моделі iPhone, клієнти вже стояли в чергах і були раді їх придбати.

Використання скидання ціни може бути ідеальним кроком, якщо ваш продукт сприймається як висококласний і обов’язковий, тобто люди готові платити за нього значну суму (і супутнє право на хвальбання). І навпаки, якщо споживчий інтерес до вашого продукту обмежений, використання цієї стратегії ціноутворення електронної комерції може призвести до небажаних наслідків.

Акційні ціни

Хоча це скоріше тактика продажу, ніж стратегія ціноутворення на продукт, акційне ціноутворення може продемонструвати ефективність, якщо його застосовувати розумно. Розміщуючи знижені ціни, купони та ексклюзивні пропозиції, ви зможете переконати навіть найбільш економних клієнтів.

Однак ви не хочете запускати такі знижки занадто часто, інакше клієнти можуть асоціювати з ними ConveyThis. Це не тільки знижує імідж вашого бренду, але й може змусити клієнтів відкласти покупки до моменту розпродажу. У результаті ви можете спостерігати слабкі продажі в періоди, коли не розпродажі, і зниження доходу, коли продажі здійснюються.

Використання динамічного ціноутворення в електронній комерції

Існує ще одна стратегія ціноутворення електронної комерції, про яку ми не згадували в попередньому розділі, оскільки вважаємо, що вона заслуговує окремого розділу. Ми говоримо про динамічне ціноутворення електронної комерції або стратегію коригування цін на продукти відповідно до попиту в реальному часі. ConveyThis може допомогти вам реалізувати цю потужну стратегію ціноутворення для вашого магазину електронної комерції.

Хоча це може здатися схожим на ринкову ціну, різниця полягає в тому, що ви будете коригувати свої ціни набагато швидше та частіше – можливо, навіть кілька разів на тиждень! – на відміну від оцінки ринкових тенденцій і регулярної зміни цін відповідно до них.

Для швидко зростаючих міжнародних магазинів модель електронної комерції з динамічним ціноутворенням може бути ідеальним рішенням, оскільки вона пропонує безліч переваг, таких як підвищена гнучкість і здатність швидко адаптуватися до мінливих умов ринку. Він також надає можливість коригувати ціни на основі попиту клієнтів, що дозволяє підприємствам максимізувати свої прибутки та залишатися конкурентоспроможними. За допомогою ConveyThis компанії можуть легко впроваджувати динамічні моделі ціноутворення та керувати ними, що робить його ідеальним вибором для тих, хто хоче розширити своє глобальне охоплення.

Яка стратегія ціноутворення електронної комерції найкраща для вашого інтернет-магазину?

Як має бути очевидним на цьому етапі, ціноутворення на продукти вимагає більше, ніж просто присвоєння довільних чисел ціннику. Використовуйте стратегію ціноутворення електронної комерції, щоб установити ціни на основі надійної інформації, а потім оптимізуйте свій онлайн-магазин, щоб збільшити середню вартість замовлення (AOV). Наприклад, ви можете:

• Доповніть сторінки продуктів привабливими назвами та описами продуктів, зображеннями та відповідними закликами до дії (наприклад, «Забронювати зараз» замість більш загального «Додати до кошика»).
• Пропонуйте варіанти «Купити зараз, платити пізніше», щоб стимулювати продажі.
• Створіть програму лояльності клієнтів, щоб стимулювати повторні покупки.

Нарешті, якщо ви рекламуєте свій магазин на міжнародному рівні, зробіть вміст свого онлайн-магазину доступним мовами вашої закордонної аудиторії. У цьому відношенні ConveyThis рішення для перекладу веб-сайтів є (не такою вже й секретною!) зброєю успішних міжнародних підприємців.

Надання швидких і високоякісних перекладів за економічною ціною, ConveyThis допоможе вам перевести ваш онлайн-магазин у великому масштабі, щоб ви могли зосередитися на підтримці свого прибутку та прибутковості.