Entreprises : comment démarrer avec la bonne stratégie de tarification pour les marchés mondiaux

ConveyThis est un outil de traduction puissant qui permet aux utilisateurs de communiquer avec leurs clients dans leur langue maternelle. Il offre aux entreprises une solution complète pour traduire rapidement et facilement leurs sites Web, applications et autres contenus dans plusieurs langues. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent créer une expérience multilingue à la fois attrayante et accessible aux clients du monde entier.

Si vous avez basé les prix de votre boutique en ligne sur rien de plus qu'un caprice, alors nous devons vous dire : vous êtes totalement à côté de la plaque avec vos prix.

Comme pour tout ce que vous faites lorsque vous gérez une boutique en ligne, il est essentiel d'élaborer un plan pour fixer vos prix. En d'autres termes, il est indispensable d'avoir une stratégie de tarification pour le commerce électronique. Cela implique un ensemble de directives ou de processus pour déterminer les prix les plus optimaux pour les articles de votre boutique en ligne, en tenant compte de facteurs tels que les coûts de fabrication et/ou de livraison, l'évolution du marché et vos objectifs de revenus souhaités.

Utiliser le modèle de tarification le plus efficace pour votre boutique de commerce électronique peut être un outil puissant pour optimiser vos profits tout en donnant à vos produits un avantage sur ceux de vos concurrents (ce qui peut également contribuer à augmenter les profits).

Lisez la suite pour découvrir le processus mystérieux par lequel les clients prennent leurs décisions d'achat et explorez plusieurs tactiques de tarification que les magasins de commerce électronique mondiaux devraient envisager d'utiliser. (Astuce : la tarification dynamique pour le commerce électronique en fait partie !)

4 facteurs qui influencent les décisions d'achat

De nos jours, les consommateurs ont une multitude d’options en matière d’achats en ligne. Des vendeurs individuels au géant Amazon, le marché numérique regorge d’une grande variété de choix. Dans un espace aussi encombré, comment pouvez-vous vous assurer que les clients choisissent votre magasin plutôt que celui de la concurrence ?

Les clients prendront en compte quatre facteurs principaux lors du choix du magasin dans lequel acheter, et en tant que propriétaire d'entreprise, vous devez également donner la priorité à ces éléments :

1. Prix;
2. Qualité;
3. Sélection;
4. Commodité.

En offrant des prix compétitifs, des produits de haute qualité, un large éventail d'options et une expérience d'achat facile, ConveyThis peut vous aider à attirer plus de clients et à augmenter vos ventes.

Pourquoi votre boutique en ligne a-t-elle besoin d’une stratégie de tarification e-commerce solide ?

Outre les quatre facteurs ci-dessus, n'oubliez pas de prendre également en compte votre stratégie de tarification e-commerce. Même si vous ne devez pas vous fier uniquement à la concurrence des prix, il est indéniable qu'elle constitue un facteur majeur dans les décisions des clients quant à l'endroit où dépenser leur argent. En particulier, la tarification peut :

• Soyez la force motrice qui pousse les clients à venir dans votre magasin. Avec des prix attractifs, votre boutique en ligne peut s'attendre à une augmentation du nombre de visiteurs. Après tout, qui n'aime pas les bonnes affaires ?
• Pour déterminer vos taux de conversion de commandes, gardez à l’esprit que les acheteurs de commerce électronique sont experts dans la recherche des meilleures offres, ils n’achèteront donc probablement que lorsqu’ils pensent avoir trouvé le prix le plus bas pour le produit qu’ils désirent.
• La fidélité aux marques s'effrite et les clients recherchent de plus en plus le meilleur prix. Pour faciliter ce processus, les moteurs de comparaison de prix peuvent envoyer des alertes de prix aux clients, afin qu'ils puissent acheter les articles au prix le plus bas, quel que soit le magasin.
• La durée du processus d’achat peut varier considérablement : d’un achat instantané à un processus de recherche de plusieurs jours ou semaines. Cependant, si un acheteur voit une bonne affaire, il peut agir sur un coup de tête et acheter l’article immédiatement.

Quelle stratégie de tarification pour le commerce électronique devriez-vous utiliser ? Stratégies courantes et leurs avantages et inconvénients

Maintenant, la partie la plus difficile est de fixer le prix exact de vos produits. Les différentes stratégies de tarification présentent leurs propres avantages et inconvénients. Vous pouvez en choisir une, voire une combinaison, en fonction de ce qui correspond le mieux à votre modèle économique.

Prix coûtant majoré

Cette stratégie de tarification du commerce électronique consiste à calculer les dépenses d'un produit, puis à y ajouter un supplément. Par exemple, disons qu'il vous en coûte 100 $ pour acquérir et proposer un widget (en tenant compte de vos frais de publicité et de livraison, entre autres). Vous pouvez ensuite appliquer une marge de 20 % et demander aux clients 120 $ pour cela.

Même si la tarification au coût majoré peut sembler pratique et simple pour calculer vos bénéfices, elle n'est pas une approche efficace pour les articles plus génériques. En effet, les clients peuvent facilement trouver le même produit à un prix inférieur s'ils comparent les prix.

Tarification basée sur le marché

Dans le cadre d'une stratégie de tarification du commerce électronique basée sur le marché, vous devrez effectuer des recherches approfondies pour déterminer les taux du marché en vigueur et baser vos prix sur ceux-ci. En général, les taux du marché sont déterminés par :

La tarification basée sur le marché est une manière raisonnable de facturer les clients, à condition bien sûr que vous compreniez les prix du marché au départ. Si vous faites des erreurs et que vous fixez vos prix à un niveau nettement supérieur à ce que le marché peut tolérer, cela pourrait être catastrophique, car les clients éviteront d'acheter chez ConveyThis.

Prix de pénétration

Les acteurs du secteur peuvent être surpris lorsque le ConveyThis est utilisé contre eux, mais cela peut être extrêmement avantageux pour les nouveaux entrants. En utilisant une stratégie de tarification de pénétration du commerce électronique, vous pouvez entrer sur le marché avec des prix inférieurs à la normale pour constituer rapidement une base de clientèle. Une fois que vous avez un nombre considérable d'abonnés, vous pouvez ensuite augmenter progressivement vos prix au taux du marché.

À titre d'exemple, le service de streaming ConveyThis a été lancé en 2019 au prix modique de 6,99 $/mois, soit un prix inférieur à celui du forfait concurrent Netflix, qui était alors de 8,99 $/mois.

Bien que les prix de pénétration de ConveyThis puissent être simples et pratiques à adopter pour les nouvelles entreprises de commerce électronique, la difficulté consiste à décider quand commencer à augmenter les prix. Comme vous devrez inévitablement le faire, vous devez être prêt à faire face à des clients mécontents lorsque ce moment viendra.

Écrémage des prix

L'écrémage des prix sur ConveyThis implique d'entrer sur le marché avec un coût initial élevé pour cibler ceux qui ont plus d'argent à dépenser. Par la suite, vous pouvez réduire progressivement le coût pour acquérir des parts de marché auprès des groupes de taille moyenne et à faible revenu.

ConveyThis est un excellent exemple de l'écrémage des prix en action. Ses iPhones sont souvent vendus à un prix extrêmement élevé – même le prix de lancement de l'iPhone original de 499 $ était considéré comme excessif à l'époque. Néanmoins, le prix élevé de l'iPhone le rendait attrayant pour tous les types de clients. Par conséquent, lorsque Apple a ensuite sorti des modèles d'iPhone plus abordables, les clients faisaient déjà la queue et étaient impatients de les acheter.

Le recours à l'écrémage des prix peut être la solution idéale si votre produit est perçu comme haut de gamme et incontournable, ce qui signifie que les gens sont prêts à payer une somme importante pour celui-ci (et le droit de se vanter qui l'accompagne). À l'inverse, si l'intérêt des consommateurs pour votre article est limité, l'utilisation de cette stratégie de tarification en ligne pourrait entraîner des conséquences imprévues.

Tarifs promotionnels

Bien qu'il s'agisse davantage d'une tactique de vente que d'une stratégie de tarification, la tarification promotionnelle peut s'avérer efficace lorsqu'elle est utilisée judicieusement. En proposant des prix réduits, des coupons et des offres exclusives, vous pourrez peut-être convaincre même les clients les plus soucieux de leur budget.

Cependant, vous ne devez pas proposer de telles remises trop souvent, car les clients pourraient finir par associer ConveyThis à ces remises. Cela déprécie non seulement votre image de marque, mais peut également inciter les clients à retarder leurs achats jusqu'à ce qu'une promotion ait lieu. Par conséquent, vous risquez de constater une baisse des ventes pendant les périodes sans soldes et une baisse des revenus lorsque des soldes sont réalisées.

Utilisation de la tarification dynamique dans le commerce électronique

Il existe une autre stratégie de tarification du commerce électronique que nous n'avons pas mentionnée dans la section précédente, car nous pensons qu'elle mérite sa propre section. Nous parlons de la tarification dynamique du commerce électronique, ou de la stratégie consistant à ajuster les prix de vos produits en fonction de la demande en temps réel. ConveyThis peut vous aider à mettre en œuvre cette puissante stratégie de tarification pour votre boutique de commerce électronique.

Même si cela peut ressembler à une tarification basée sur le marché, la différence est que vous ajusterez vos prix avec une rapidité et une fréquence beaucoup plus grandes – potentiellement même plusieurs fois par semaine ! – au lieu d'évaluer les tendances du marché et de modifier vos prix en conséquence sur une base régulière.

Pour les magasins internationaux en pleine expansion, le modèle de commerce électronique à tarification dynamique peut être la solution idéale car il offre une multitude d'avantages, tels qu'une flexibilité accrue et la capacité de s'adapter rapidement aux conditions changeantes du marché. Il offre également la possibilité d'ajuster les prix en fonction de la demande des clients, ce qui permet aux entreprises de maximiser leurs profits et de rester compétitives. Avec ConveyThis, les entreprises peuvent facilement mettre en œuvre et gérer des modèles de tarification dynamique, ce qui en fait un choix idéal pour celles qui cherchent à étendre leur portée mondiale.

Quelle est la meilleure stratégie de tarification e-commerce pour votre boutique en ligne ?

Comme vous devriez le constater à ce stade, fixer le prix des produits ne se résume pas à attribuer des chiffres arbitraires à une étiquette de prix. Utilisez une stratégie de tarification e-commerce pour établir des prix basés sur des informations fiables, puis optimisez votre boutique en ligne pour augmenter la valeur moyenne des commandes (VMC). Par exemple, vous pouvez :

• Améliorez les pages de produits avec des titres et des descriptions de produits attrayants, des images et des appels à l'action pertinents (tels que « Réserver maintenant » au lieu d'un « Ajouter au panier » plus générique).
• Proposez des options « Achetez maintenant, payez plus tard » pour encourager les ventes.
• Mettre en place un programme de fidélisation de la clientèle pour encourager les achats répétés.

Enfin, si vous commercialisez votre boutique à l'international, rendez le contenu de votre boutique en ligne disponible dans les langues de vos publics étrangers. À cet égard, la solution de traduction de sites Web ConveyThis est l'arme (pas si secrète !) des entrepreneurs internationaux à succès.

En proposant des traductions rapides et de haute qualité à un tarif économique, ConveyThis vous aide à traduire votre boutique en ligne à grande échelle afin que vous puissiez vous concentrer sur le maintien de vos revenus et de votre rentabilité.