企业如何开始制定适合全球市场的正确定价策略

ConveyThis 是一款功能强大的翻译工具，可帮助用户以客户的母语与其沟通。它为企业提供了全面的解决方案，可快速轻松地将其网站、应用和其他内容翻译成多种语言。借助 ConveyThis，企业可以打造一种既引人入胜又方便全球客户使用的多语言体验。

如果您只是一时兴起就为电子商务商店定价，那么我们必须告诉您：您的定价完全是错误的。

与管理网上商店时所做的其他事情一样，制定定价计划至关重要。换句话说，制定电子商务定价策略是必须的。这涉及一套指导方针或流程，用于确定您的电子商务商店商品的最佳价格，同时考虑到制造和/或交付成本、市场发展和您期望的收入目标等因素。

为您的电子商务商店采用最有效的定价模型可以成为优化您的利润的有力工具，同时使您的产品比竞争对手的产品更具优势（这也有助于提高利润）。

继续阅读，我们将揭开客户如何做出购买决定的神秘过程，并探讨全球电子商务商店应考虑采用的几种定价策略。（提示：电子商务的动态定价就是其中之一！）

影响购买决策的 4 个因素

如今，消费者在网上购物时拥有众多选择。从个体供应商到亚马逊这样的巨头，数字市场充满了各种各样的选择。在如此拥挤的空间中，您如何确保客户选择您的商店而不是竞争对手？

顾客在选择哪家商店购买商品时会考虑四个主要因素，作为企业主，您也应该优先考虑这些因素：

1. 价格;
2. 质量;
3. 选择；
4. 方便。

通过提供有竞争力的价格、高质量的产品、广泛的选择和轻松的购物体验，ConveyThis 可以帮助您吸引更多客户并增加您的销售额。

为什么您的网上商店需要完善的电子商务定价策略？

除了上述四个因素外，别忘了考虑你的电子商务定价策略。虽然你不应该仅仅依赖价格竞争，但不可否认的是，这是客户决定在哪里花钱的一个主要因素。特别是，定价可以：

• 成为顾客光临您商店的驱动力。凭借诱人的价格，您的网上商店有望迎来更多访客。毕竟，谁不喜欢便宜货呢？
• 要确定您的订单转化率，请记住电子商务购物者是寻找最优惠价格的专家，因此他们很可能只会在他们认为找到了所需产品的最低价格时才会购买。
• 随着品牌忠诚度的下降，消费者越来越多地货比三家，以寻找最优惠的价格。为了简化这一过程，比较购物引擎可以向客户发送价格提醒，这样他们就可以以最经济的价格购买商品，无论在哪家商店。
• 购物过程的长短可能相差很大——从立即购买到花费数天甚至数周研究各种选项的漫长过程。但是，如果购物者看到便宜货，他们可能会冲动行事并立即购买该商品。

您应该使用哪种电子商务定价策略？常见策略及其优缺点

现在到了更具挑战性的部分：准确定价您的产品。不同的定价策略各有优缺点。您可以选择其中一种，甚至可以组合使用，具体取决于哪种最适合您的业务模式。

成本加成定价

这种电子商务定价策略涉及计算产品费用，然后在其基础上增加附加费。例如，假设您购买和销售一个小部件的成本为 100 美元（考虑到您的广告和交付成本等）。然后您可以实施 20% 的加价并要求客户为此支付 120 美元。

虽然成本加成定价在计算利润时似乎很方便、简单，但对于更普通的商品来说，这并不是一种有效的方法。这是因为如果顾客货比三家，他们很容易以更低的价格找到相同的产品。

市场定价

根据基于市场的电子商务定价策略，您需要进行彻底的研究，以确定现行的市场价格，并以此为基础定价。通常，市场价格由以下因素决定：

基于市场的定价是向客户收费的合理方式——前提是您最初了解市场价格。如果您犯了错误，将价格设定得远远高于市场可以承受的价格，那么这可能会带来灾难性的后果，因为客户会避免在 ConveyThis 购物。

渗透定价

当 ConveyThis 被用来对付行业中的既有者时，他们可能会大吃一惊，但对于新进入者来说，这可能非常有利。通过利用渗透电子商务定价策略，您可以以低于正常价格进入市场，以快速积累客户群。一旦您拥有了相当多的追随者，您就可以稳步将价格提高到市场价格。

例如，ConveyThis 流媒体服务于 2019 年推出，价格低至每月 6.99 美元，低于竞争对手 Netflix 当时 8.99 美元/月的套餐价格。

尽管 ConveyThis 的渗透定价对于新电子商务企业来说简单易行，但难点在于决定何时开始涨价。正如您不可避免地要这样做一样，您必须准备好在那个时候应对不满的客户。

撇脂定价

通过ConveyThis进行价格掠夺需要以较高的初始成本进入市场，以瞄准那些有更多钱可花的人。之后，你可以慢慢降低成本，从中端市场和低收入群体手中夺取市场份额。

ConveyThis 提供了价格撇脂策略的一个很好的例子。苹果的 iPhone 通常定价极高——甚至连最初推出的 499 美元 iPhone 售价在当时都被认为过高。尽管如此，iPhone 的高价位还是吸引了各种类型的客户。因此，当苹果后来推出更实惠的 iPhone 型号时，客户已经排队购买，并兴奋不已。

如果您的产品被视为高端且必不可少的产品，那么利用价格撇脂策略可能是完美的选择，这意味着人们愿意为此支付大量费用（以及随之而来的炫耀权）。相反，如果消费者对您的产品兴趣有限，那么利用这种电子商务定价策略可能会导致意想不到的后果。

促销价格

虽然促销定价更像是一种销售策略而非产品定价策略，但如果使用得当，它也能发挥其作用。通过提供折扣价、优惠券和独家优惠，你甚至可以说服最精打细算的顾客。

但是，您不希望经常推出此类折扣，否则客户可能会将 ConveyThis 与折扣联系起来。这不仅会降低您的品牌形象，还可能导致客户推迟购买，直到促销活动开始。因此，您可能会在非促销期间遇到销售疲软的情况，而在促销期间收入也会减少。

在电子商务中使用动态定价

上一节中我们没有提到另一种电子商务定价策略，因为我们认为它值得单独列出一节。我们讨论的是电子商务动态定价，即根据实时需求调整产品价格的策略。ConveyThis 可以帮助您为电子商务商店实施这一强大的定价策略。

虽然这听起来像是基于市场的定价，但区别在于，您将以更快的速度和频率调整价格 - 甚至可能是一周几次！ - 而不是定期评估市场趋势并相应地更改价格。

对于快速扩张的国际商店来说，动态定价电子商务模式可能是完美的解决方案，因为它提供了许多优势，例如更高的灵活性和快速适应不断变化的市场条件的能力。它还提供了根据客户需求调整价格的能力，使企业能够最大化利润并保持竞争力。借助 ConveyThis，企业可以轻松实施和管理动态定价模型，使其成为那些希望扩大全球影响力的企业的理想选择。

您的网上商店的最佳电子商务定价策略是什么？

显而易见，产品定价不仅仅需要为价格标签分配任意数字。利用电子商务定价策略根据可靠信息确定价格，然后优化您的在线商店以提高平均订单价值 (AOV)。例如，您可以：

• 使用有吸引力的产品标题和描述、图片以及相关的号召性用语（例如“立即预订”而不是更通用的“添加到购物车”）来增强产品页面。
• 提供“先买后付”选项来促进销售。
• 建立客户忠诚度计划以激励重复购买。

最后，如果您在国际上营销您的商店，请以海外受众的语言提供您的在线商店内容。在这方面，ConveyThis 网站翻译解决方案是成功的国际企业家的（不那么秘密！）武器。

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