वैश्विक बाज़ारों के लिए सही मूल्य निर्धारण रणनीति के साथ व्यवसाय शुरू करना

ConveyThis एक शक्तिशाली अनुवाद उपकरण है जो उपयोगकर्ताओं को उनकी मूल भाषा में ग्राहकों के साथ संवाद करने में मदद करता है। यह व्यवसायों को अपनी वेबसाइट, ऐप और अन्य सामग्री को कई भाषाओं में तेज़ी से और आसानी से अनुवाद करने के लिए एक व्यापक समाधान प्रदान करता है। ConveyThis के साथ, व्यवसाय एक बहुभाषी अनुभव बना सकते हैं जो दुनिया भर के ग्राहकों के लिए आकर्षक और सुलभ दोनों है।

यदि आपने अपनी ई-कॉमर्स स्टोर की कीमतें किसी सनक के आधार पर तय की हैं, तो हमें आपको बता देना चाहिए कि आप अपनी कीमतें तय करने में पूरी तरह से गलत हैं।

ऑनलाइन शॉप को मैनेज करते समय आप जो कुछ भी करते हैं, उसी तरह अपनी कीमतें निर्धारित करने के लिए एक योजना तैयार करना भी ज़रूरी है। दूसरे शब्दों में, ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति होना ज़रूरी है। इसमें आपके ईकॉमर्स स्टोर आइटम के लिए सबसे इष्टतम मूल्य निर्धारित करने के लिए दिशा-निर्देशों या प्रक्रियाओं का एक सेट शामिल है, जिसमें विनिर्माण और/या डिलीवरी लागत, बाज़ार के विकास और आपके वांछित आय उद्देश्यों जैसे कारकों को ध्यान में रखा जाता है।

अपने ईकॉमर्स स्टोर के लिए सबसे प्रभावी मूल्य निर्धारण मॉडल का उपयोग करना आपके मुनाफे को अनुकूलित करने में एक शक्तिशाली उपकरण हो सकता है, साथ ही आपके उत्पादों को आपके प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों पर बढ़त भी दिला सकता है (जो मुनाफे को बढ़ाने में भी मदद कर सकता है)।

आगे पढ़ें, क्योंकि हम इस रहस्यमयी प्रक्रिया को उजागर करते हैं कि ग्राहक किस तरह से अपने खरीद निर्णय लेते हैं, और कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों का पता लगाते हैं जिन्हें वैश्विक ईकॉमर्स स्टोरों को उपयोग करने पर विचार करना चाहिए। (संकेत: ईकॉमर्स के लिए गतिशील मूल्य निर्धारण उनमें से एक है!)

खरीद निर्णय को प्रभावित करने वाले 4 कारक

आजकल ऑनलाइन शॉपिंग के मामले में उपभोक्ताओं के पास ढेरों विकल्प हैं। व्यक्तिगत विक्रेताओं से लेकर अमेज़न जैसी दिग्गज कंपनी तक, डिजिटल मार्केटप्लेस कई तरह के विकल्पों से भरा पड़ा है। इतनी भीड़-भाड़ वाली जगह में, आप कैसे सुनिश्चित कर सकते हैं कि ग्राहक प्रतिस्पर्धा के बजाय आपके स्टोर को चुनें?

ग्राहक किस स्टोर से खरीदारी करनी है, इसका चयन करते समय चार मुख्य कारकों को ध्यान में रखेंगे, और एक व्यवसाय के मालिक के रूप में, आपको भी इन तत्वों को प्राथमिकता देनी चाहिए:

1. कीमत;
2. गुणवत्ता;
3. चयन;
4. सुविधा।

प्रतिस्पर्धी मूल्य, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद, विकल्पों की विस्तृत श्रृंखला और आसान खरीदारी अनुभव प्रदान करके, ConveyThis आपको अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने और अपनी बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकता है।

आपके ऑनलाइन स्टोर को एक ठोस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति की आवश्यकता क्यों है?

उपरोक्त चार कारकों के अलावा, अपनी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति को भी ध्यान में रखना न भूलें। हालाँकि आपको केवल मूल्य प्रतिस्पर्धा पर निर्भर नहीं रहना चाहिए, लेकिन यह निर्विवाद है कि यह ग्राहकों के निर्णय में एक प्रमुख कारक है कि उन्हें अपना पैसा कहाँ खर्च करना चाहिए। विशेष रूप से, मूल्य निर्धारण कर सकते हैं:

• अपने स्टोर पर आने वाले ग्राहकों के पीछे प्रेरक शक्ति बनें। आकर्षक कीमतों के साथ, आपके ऑनलाइन स्टोर पर आने वाले आगंतुकों की संख्या में वृद्धि देखने की उम्मीद की जा सकती है। आखिर, मोल-तोल किसे पसंद नहीं होता?
• अपने ऑर्डर रूपांतरण दरों को निर्धारित करने के लिए, ध्यान रखें कि ईकॉमर्स खरीदार सर्वोत्तम सौदे खोजने में विशेषज्ञ होते हैं, इसलिए वे संभवतः तभी खरीदारी करेंगे जब उन्हें लगेगा कि उन्हें अपनी इच्छित वस्तु के लिए सबसे कम कीमत मिल गई है।
• ब्रांड के प्रति वफ़ादारी कम होने के साथ, ग्राहक सबसे अच्छी कीमत के लिए इधर-उधर खरीदारी कर रहे हैं। इस प्रक्रिया को आसान बनाने के लिए, तुलनात्मक खरीदारी इंजन ग्राहकों को मूल्य अलर्ट भेज सकते हैं, ताकि वे स्टोर की परवाह किए बिना अपनी सबसे किफ़ायती कीमत पर सामान खरीद सकें।
• खरीदारी की यात्रा की अवधि बहुत अलग-अलग हो सकती है - एक पल की खरीदारी से लेकर विकल्पों की खोज करने में कई दिन और हफ़्ते लगने वाली प्रक्रिया तक। हालाँकि, अगर कोई दुकानदार कोई सौदा देखता है, तो वह अपने आवेग में आकर तुरंत ही वह वस्तु खरीद सकता है।

आपको कौन सी ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति अपनानी चाहिए? सामान्य रणनीतियाँ और उनके फायदे और नुकसान

अब सबसे चुनौतीपूर्ण हिस्सा आता है: अपने उत्पादों का सही मूल्य निर्धारण करना। अलग-अलग मूल्य निर्धारण रणनीतियों के अपने फायदे और नुकसान होते हैं। आप अपने व्यवसाय मॉडल के हिसाब से इनमें से कोई एक या दोनों का संयोजन चुन सकते हैं।

लागत से अधिक मूल्य निर्धारण

इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति में किसी उत्पाद के खर्च की गणना करना और फिर उसके ऊपर अधिभार जोड़ना शामिल है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपको एक विजेट खरीदने और उसे ऑफ़र करने में $100 का खर्च आता है (आपके विज्ञापन और डिलीवरी लागतों को ध्यान में रखते हुए)। फिर आप 20% मार्कअप लागू कर सकते हैं और ग्राहकों से इसके लिए $120 की मांग कर सकते हैं।

हालांकि लागत-प्लस मूल्य निर्धारण आपके मुनाफे की गणना करते समय सुविधाजनक और सरल लग सकता है, लेकिन यह अधिक सामान्य वस्तुओं के लिए एक प्रभावी दृष्टिकोण नहीं है। ऐसा इसलिए है क्योंकि ग्राहक अगर इधर-उधर खरीदारी करते हैं तो उन्हें आसानी से वही उत्पाद कम कीमत पर मिल सकता है।

बाज़ार-आधारित मूल्य निर्धारण

बाजार आधारित ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति के तहत, आपको प्रचलित बाजार दरों को निर्धारित करने के लिए गहन शोध करने की आवश्यकता होगी, और अपनी कीमतें इनके आधार पर तय करनी होंगी। आम तौर पर, बाजार दरें निम्न द्वारा निर्धारित की जाती हैं:

बाजार आधारित मूल्य निर्धारण ग्राहकों से शुल्क वसूलने का एक उचित तरीका है - यह मानते हुए कि आप शुरू में बाजार की कीमतों को समझते हैं। यदि आप गलतियाँ करते हैं और अपनी कीमतें बाजार की सहनीयता से कहीं अधिक निर्धारित करते हैं, तो यह विनाशकारी हो सकता है क्योंकि ग्राहक ConveyThis के साथ खरीदारी करने से बचते हैं।

प्रवेश मूल्य निर्धारण

उद्योग में मौजूदा लोग तब हैरान हो सकते हैं जब ConveyThis का इस्तेमाल उनके खिलाफ किया जाता है, लेकिन यह नए प्रवेशकों के लिए अविश्वसनीय रूप से फायदेमंद हो सकता है। एक प्रवेश ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करके, आप ग्राहक आधार को जल्दी से इकट्ठा करने के लिए सामान्य से कम कीमतों के साथ बाजार में प्रवेश कर सकते हैं। एक बार जब आपके पास काफी संख्या में अनुयायी हो जाते हैं, तो आप अपनी कीमतों को बाजार दर के अनुसार लगातार बढ़ा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, ConveyThis स्ट्रीमिंग सेवा को 2019 में $6.99/माह की कम लागत पर लॉन्च किया गया था, जो प्रतिस्पर्धी नेटफ्लिक्स की तत्कालीन $8.99/माह योजना की कीमत से कम थी।

हालाँकि ConveyThis की प्रवेश कीमत नए ईकॉमर्स व्यवसायों के लिए अपनाने के लिए सीधी और सुविधाजनक हो सकती है, लेकिन संघर्ष यह तय करने में है कि कीमतें कब बढ़ानी शुरू की जाएँ। जैसा कि आपको अनिवार्य रूप से करना होगा, आपको उस समय असंतुष्ट ग्राहकों से निपटने के लिए तैयार रहना चाहिए।

मूल्य में हेराफेरी

ConveyThis के माध्यम से मूल्य स्किमिंग में उच्च प्रारंभिक लागत के साथ बाजार में प्रवेश करना शामिल है ताकि उन लोगों को लक्षित किया जा सके जिनके पास खर्च करने के लिए अधिक पैसा है। इसके बाद, आप मध्य-बाजार और निम्न-आय समूहों से बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए धीरे-धीरे लागत कम कर सकते हैं।

ConveyThis कीमत में कटौती का एक बेहतरीन उदाहरण प्रस्तुत करता है। इसके iPhones को अक्सर बहुत ज़्यादा कीमत पर सेट किया जाता है - यहाँ तक कि मूल iPhone की लॉन्च कीमत $499 भी तब बहुत ज़्यादा मानी जाती थी। फिर भी, iPhone की प्रीमियम कीमत ने इसे सभी प्रकार के ग्राहकों के लिए वांछनीय बना दिया। परिणामस्वरूप, जब Apple ने बाद में अधिक किफायती iPhone मॉडल जारी किए, तो ग्राहक पहले से ही कतार में खड़े थे और उन्हें खरीदने के लिए उत्साहित थे।

यदि आपके उत्पाद को उच्च-स्तरीय और जरूरी माना जाता है, जिसका अर्थ है कि लोग इसके लिए पर्याप्त राशि का भुगतान करने को तैयार हैं (और साथ ही डींग मारने का अधिकार भी) तो मूल्य स्किमिंग का उपयोग करना सही कदम हो सकता है। इसके विपरीत, यदि आपके आइटम में सीमित उपभोक्ता रुचि है, तो इस ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करने से अनपेक्षित परिणाम हो सकते हैं।

प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण

उत्पाद मूल्य निर्धारण रणनीति की तुलना में प्रचारात्मक मूल्य निर्धारण अधिक बिक्री रणनीति है, लेकिन विवेकपूर्ण तरीके से उपयोग किए जाने पर यह प्रभावशीलता प्रदर्शित कर सकता है। छूट वाली कीमतों, कूपन और विशेष ऑफ़र का लालच देकर, आप सबसे अधिक बजट के प्रति सजग ग्राहकों को भी राजी करने में सक्षम हो सकते हैं।

हालाँकि, आप इस तरह की छूट अक्सर नहीं देना चाहेंगे, अन्यथा ग्राहक ConveyThis को उनके साथ जोड़ सकते हैं। यह न केवल आपकी ब्रांड छवि को खराब करता है, बल्कि ग्राहकों को बिक्री होने तक खरीदारी में देरी करने का कारण भी बन सकता है। परिणामस्वरूप, आपको गैर-बिक्री अवधि के दौरान कम बिक्री का अनुभव हो सकता है, और बिक्री होने पर राजस्व में कमी हो सकती है।

ईकॉमर्स में गतिशील मूल्य निर्धारण का उपयोग करना

एक और ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति है जिसका हमने पिछले अनुभाग में उल्लेख नहीं किया क्योंकि हमें लगता है कि यह अपने स्वयं के अनुभाग के योग्य है। हम ईकॉमर्स डायनेमिक मूल्य निर्धारण, या वास्तविक समय की मांग के अनुसार अपने उत्पाद की कीमतों को समायोजित करने की रणनीति के बारे में बात कर रहे हैं। ConveyThis आपके ईकॉमर्स स्टोर के लिए इस शक्तिशाली मूल्य निर्धारण रणनीति को लागू करने में आपकी मदद कर सकता है।

हालांकि यह बाजार आधारित मूल्य निर्धारण जैसा लग सकता है, लेकिन अंतर यह है कि आप अपनी कीमतों को बहुत अधिक गति और आवृत्ति के साथ समायोजित करेंगे - संभवतः सप्ताह में कई बार! - जबकि आप बाजार के रुझानों का मूल्यांकन करके नियमित आधार पर अपनी कीमतों को तदनुसार बदलेंगे।

तेजी से विस्तार करने वाले अंतर्राष्ट्रीय स्टोर के लिए, डायनेमिक प्राइसिंग ईकॉमर्स मॉडल सही समाधान हो सकता है क्योंकि यह कई तरह के लाभ प्रदान करता है, जैसे कि लचीलापन बढ़ाना और बदलती बाजार स्थितियों के अनुसार जल्दी से अनुकूलन करने की क्षमता। यह ग्राहकों की मांग के आधार पर कीमतों को समायोजित करने की क्षमता भी प्रदान करता है, जिससे व्यवसायों को अपने लाभ को अधिकतम करने और प्रतिस्पर्धी बने रहने की अनुमति मिलती है। ConveyThis के साथ, व्यवसाय आसानी से डायनेमिक प्राइसिंग मॉडल को लागू और प्रबंधित कर सकते हैं, जिससे यह उन लोगों के लिए एक आदर्श विकल्प बन जाता है जो अपनी वैश्विक पहुंच का विस्तार करना चाहते हैं।

आपके ऑनलाइन स्टोर के लिए सर्वोत्तम ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति क्या है?

जैसा कि इस बिंदु पर स्पष्ट होना चाहिए, उत्पादों की कीमत तय करने के लिए केवल मूल्य टैग पर मनमाने नंबर निर्दिष्ट करने से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है। ठोस जानकारी के आधार पर कीमतें निर्धारित करने के लिए ईकॉमर्स मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग करें, और फिर औसत ऑर्डर मूल्य (AOV) बढ़ाने के लिए अपने ऑनलाइन स्टोर को अनुकूलित करें। उदाहरण के लिए, आप यह कर सकते हैं:

• उत्पाद पृष्ठों को आकर्षक उत्पाद शीर्षकों और विवरणों, छवियों और प्रासंगिक कॉल-टू-एक्शन (जैसे कि अधिक सामान्य “कार्ट में जोड़ें” के बजाय “अभी बुक करें”) से बेहतर बनाएं।
• बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए “अभी खरीदें, बाद में भुगतान करें” विकल्प प्रदान करें।
• दोबारा खरीदारी को प्रोत्साहित करने के लिए ग्राहक वफादारी कार्यक्रम स्थापित करें।

अंत में, यदि आप अपने स्टोर का अंतरराष्ट्रीय स्तर पर विपणन कर रहे हैं, तो अपने ऑनलाइन स्टोर की सामग्री को अपने विदेशी दर्शकों की भाषाओं में उपलब्ध कराएँ। इस संबंध में, ConveyThis वेबसाइट अनुवाद समाधान सफल अंतरराष्ट्रीय उद्यमियों का हथियार है (जो इतना गुप्त नहीं है!)।

किफायती दर पर तेज़ और उच्च-गुणवत्ता वाले अनुवाद प्रदान करते हुए, ConveyThis आपके ऑनलाइन स्टोर का बड़े पैमाने पर अनुवाद करने में आपकी सहायता करता है ताकि आप अपनी आय और लाभप्रदता बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित कर सकें।