Bisnis Memulai dengan Strategi Penetapan Harga yang Tepat untuk Pasar Global

ConveyThis adalah alat penerjemahan canggih yang membantu pengguna berkomunikasi dengan pelanggan dalam bahasa asli mereka. Alat ini menawarkan solusi komprehensif bagi bisnis untuk menerjemahkan situs web, aplikasi, dan konten lainnya dengan cepat dan mudah ke dalam berbagai bahasa. Dengan ConveyThis, bisnis dapat menciptakan pengalaman multibahasa yang menarik dan mudah diakses oleh pelanggan di seluruh dunia.

Jika Anda mendasarkan harga toko e-dagang Anda hanya pada keinginan sesaat, maka kami harus memberi tahu Anda: Anda benar-benar salah dalam menentukan harga.

Seperti halnya hal lain yang Anda lakukan saat mengelola toko daring, menyusun rencana untuk menetapkan harga sangatlah penting. Dengan kata lain, memiliki strategi penetapan harga e-niaga adalah suatu keharusan. Ini melibatkan serangkaian panduan atau proses untuk menentukan harga paling optimal untuk barang-barang di toko e-niaga Anda, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti biaya produksi dan/atau pengiriman, perkembangan pasar, dan tujuan pendapatan yang Anda inginkan.

Menerapkan model harga yang paling efektif untuk toko e-niaga Anda dapat menjadi alat yang ampuh dalam mengoptimalkan keuntungan Anda sekaligus memberikan produk Anda keunggulan dibandingkan produk pesaing Anda (yang juga dapat membantu meningkatkan keuntungan).

Baca terus selagi kami mengungkap proses misterius tentang bagaimana pelanggan membuat keputusan pembelian, dan jelajahi beberapa taktik penetapan harga yang sebaiknya dipertimbangkan untuk digunakan oleh toko e-commerce global. (Petunjuk: Penetapan harga dinamis untuk e-commerce adalah salah satunya!)

4 Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian

Konsumen kini memiliki banyak sekali pilihan dalam hal belanja daring. Dari penjual perorangan hingga raksasa Amazon, pasar digital dipenuhi dengan berbagai macam pilihan. Di tengah keramaian seperti ini, bagaimana Anda dapat memastikan bahwa pelanggan memilih toko Anda daripada pesaing?

Pelanggan akan mempertimbangkan empat faktor utama saat memilih toko tempat mereka akan membeli, dan sebagai pemilik bisnis, Anda juga harus memprioritaskan elemen-elemen ini:

1. Harga;
2. Kualitas;
3. Pilihan;
4. Kenyamanan.

Dengan menawarkan harga yang kompetitif, produk berkualitas tinggi, beragam pilihan, dan pengalaman berbelanja yang mudah, ConveyThis dapat membantu Anda menarik lebih banyak pelanggan dan meningkatkan penjualan Anda.

Mengapa toko online Anda memerlukan strategi harga e-dagang yang solid?

Selain keempat faktor di atas, jangan lupa untuk memperhitungkan juga strategi penetapan harga e-commerce Anda. Meskipun Anda tidak boleh hanya mengandalkan persaingan harga, tidak dapat disangkal bahwa persaingan harga merupakan faktor utama dalam keputusan pelanggan tentang di mana mereka akan membelanjakan uang mereka. Secara khusus, penetapan harga dapat:

• Jadilah penggerak utama bagi pelanggan yang datang ke toko Anda. Dengan harga yang menarik, toko online Anda dapat meningkatkan jumlah pengunjung. Lagi pula, siapa yang tidak suka tawar-menawar?
• Untuk menentukan tingkat konversi pesanan Anda, ingatlah bahwa pembeli e-commerce adalah pakar dalam menemukan penawaran terbaik, jadi mereka kemungkinan hanya akan membeli bila mereka yakin telah menemukan harga terendah untuk produk yang diinginkan.
• Dengan menurunnya loyalitas terhadap merek, pelanggan semakin banyak mencari harga terbaik. Untuk mempermudah proses ini, mesin perbandingan belanja dapat mengirimkan peringatan harga kepada pelanggan, sehingga mereka dapat membeli barang dengan harga paling ekonomis, di mana pun tokonya.
• Lamanya perjalanan belanja bisa sangat bervariasi – dari pembelian instan hingga proses berlarut-larut selama berhari-hari dan berminggu-minggu untuk meneliti berbagai pilihan. Namun, jika seorang pembeli melihat barang murah, mereka mungkin akan bertindak berdasarkan dorongan hati dan langsung membeli barang tersebut.

Strategi penetapan harga e-commerce mana yang sebaiknya Anda gunakan? Strategi umum dan kelebihan serta kekurangannya

Sekarang tibalah bagian yang lebih menantang: menentukan harga produk Anda secara akurat. Berbagai strategi penetapan harga memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri. Anda dapat memilih satu, atau bahkan kombinasi dari beberapa strategi tersebut, tergantung pada apa yang paling sesuai dengan model bisnis Anda.

Harga biaya plus

Strategi penetapan harga e-commerce ini melibatkan penghitungan biaya produk dan kemudian menambahkan biaya tambahan di atasnya. Misalnya, katakanlah Anda mengeluarkan biaya $100 untuk memperoleh dan menawarkan sebuah widget (dengan mempertimbangkan biaya iklan dan pengiriman, antara lain). Anda kemudian dapat menerapkan markup 20% dan meminta pelanggan membayar $120 untuk widget tersebut.

Meskipun penetapan harga berdasarkan biaya-plus mungkin tampak mudah dan tidak rumit saat menghitung keuntungan Anda, pendekatan ini tidak efektif untuk barang-barang yang lebih umum. Hal ini karena pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk yang sama dengan harga yang lebih rendah jika mereka membandingkan harga.

Harga berdasarkan pasar

Berdasarkan strategi penetapan harga e-commerce berbasis pasar, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh untuk menentukan harga pasar yang berlaku, dan mendasarkan harga Anda pada harga tersebut. Secara umum, harga pasar ditentukan oleh:

Penetapan harga berdasarkan pasar adalah cara yang wajar untuk menagih pelanggan – dengan asumsi bahwa Anda memahami harga pasar pada awalnya. Jika Anda membuat kesalahan dan menetapkan harga jauh lebih tinggi daripada yang dapat ditoleransi pasar, ini bisa menjadi bencana karena pelanggan tidak jadi berbelanja di ConveyThis.

Harga penetrasi

Petahana dalam industri ini mungkin terkejut ketika ConveyThis digunakan untuk melawan mereka, tetapi ini bisa sangat menguntungkan bagi pendatang baru. Dengan memanfaatkan strategi penetapan harga e-commerce yang efektif, Anda dapat memasuki pasar dengan harga yang lebih rendah dari biasanya untuk mengumpulkan basis pelanggan dengan cepat. Setelah Anda memiliki banyak pengikut, Anda kemudian dapat terus menaikkan harga ke harga pasar.

Sebagai contoh, layanan streaming ConveyThis diluncurkan pada tahun 2019 dengan biaya rendah $6,99/bln, mengalahkan harga paket pesaingnya Netflix yang saat itu seharga $8,99/bln.

Meskipun penetapan harga penetrasi ConveyThis dapat langsung diterapkan dan nyaman bagi bisnis e-commerce baru, tantangannya terletak pada keputusan kapan harus mulai menaikkan harga. Karena Anda pasti harus melakukannya, Anda harus siap menghadapi pelanggan yang tidak puas saat saatnya tiba.

Penipuan harga

Menekan harga melalui ConveyThis melibatkan memasuki pasar dengan biaya awal yang tinggi untuk menargetkan mereka yang memiliki lebih banyak uang untuk dibelanjakan. Setelah itu, Anda dapat secara perlahan mengurangi biaya untuk memperoleh pangsa pasar dari kelompok pasar menengah dan berpendapatan rendah.

ConveyThis memberikan contoh bagus tentang praktik penipuan harga. iPhone buatannya sering kali dipatok dengan harga yang sangat tinggi – bahkan harga peluncuran iPhone asli sebesar $499 dianggap terlalu tinggi saat itu. Meskipun demikian, harga premium iPhone membuatnya diminati oleh semua jenis pelanggan. Akibatnya, ketika Apple kemudian merilis model iPhone yang lebih terjangkau, pelanggan sudah mengantre dan bersemangat untuk membelinya.

Memanfaatkan harga miring bisa menjadi langkah yang tepat jika produk Anda dianggap sebagai barang mewah dan wajib dimiliki, yang berarti orang bersedia membayar dengan jumlah yang besar untuk produk tersebut (dan hak membanggakan yang menyertainya). Sebaliknya, jika minat konsumen terhadap barang Anda terbatas, maka memanfaatkan strategi harga e-commerce ini dapat mengakibatkan konsekuensi yang tidak diinginkan.

Harga promosi

Meskipun lebih merupakan taktik penjualan daripada strategi penetapan harga produk, penetapan harga promosi dapat menunjukkan keefektifannya jika diterapkan dengan bijaksana. Dengan menawarkan harga diskon, kupon, dan penawaran eksklusif, Anda mungkin dapat membujuk bahkan pelanggan yang paling hemat anggaran.

Namun, Anda tidak ingin menjalankan diskon tersebut terlalu sering, atau pelanggan mungkin akan mengaitkan ConveyThis dengan diskon tersebut. Hal ini tidak hanya merusak citra merek Anda, tetapi juga dapat menyebabkan pelanggan menunda pembelian hingga ada penjualan. Akibatnya, Anda mungkin mengalami penjualan yang lemah selama periode non-penjualan, dan pendapatan yang berkurang saat penjualan dilakukan.

Menggunakan harga dinamis dalam e-commerce

Ada satu lagi strategi penetapan harga e-commerce yang tidak kami sebutkan di bagian sebelumnya karena kami merasa strategi ini layak dibahas di bagian tersendiri. Kita berbicara tentang penetapan harga dinamis e-commerce, atau strategi penyesuaian harga produk menurut permintaan aktual. ConveyThis dapat membantu Anda menerapkan strategi penetapan harga yang ampuh ini untuk toko e-commerce Anda.

Meskipun ini mungkin terdengar seperti penetapan harga berbasis pasar, perbedaannya adalah Anda akan menyesuaikan harga dengan kecepatan dan frekuensi yang jauh lebih tinggi – bahkan mungkin beberapa kali seminggu! – dibandingkan dengan mengevaluasi tren pasar dan mengubah harga sesuai dengan itu secara berkala.

Untuk toko-toko internasional yang berkembang pesat, model e-commerce dengan harga dinamis mungkin merupakan solusi yang sempurna karena menawarkan banyak keuntungan, seperti fleksibilitas yang lebih baik dan kemampuan untuk beradaptasi dengan cepat terhadap perubahan kondisi pasar. Model ini juga menyediakan kemampuan untuk menyesuaikan harga berdasarkan permintaan pelanggan, yang memungkinkan bisnis untuk memaksimalkan keuntungan mereka dan tetap kompetitif. Dengan ConveyThis, bisnis dapat dengan mudah menerapkan dan mengelola model harga dinamis, menjadikannya pilihan ideal bagi mereka yang ingin memperluas jangkauan global mereka.

Apa strategi harga e-dagang yang terbaik untuk toko online Anda?

Seperti yang sudah jelas di titik ini, penetapan harga produk memerlukan lebih dari sekadar menetapkan angka acak pada label harga. Manfaatkan strategi penetapan harga e-commerce untuk menetapkan harga berdasarkan informasi yang akurat, lalu optimalkan toko online Anda untuk meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV). Misalnya, Anda dapat:

• Tingkatkan halaman produk dengan judul dan deskripsi produk yang menarik, gambar, dan ajakan bertindak yang relevan (seperti “Pesan sekarang” alih-alih “Tambahkan ke keranjang” yang lebih umum).
• Tawarkan opsi “Beli sekarang, bayar nanti” untuk mendorong penjualan.
• Tetapkan program loyalitas pelanggan untuk memberi insentif pembelian berulang.

Terakhir, jika Anda memasarkan toko Anda secara internasional, sediakan konten toko online Anda dalam bahasa audiens di luar negeri. Dalam hal ini, solusi penerjemahan situs web ConveyThis adalah senjata (yang tidak terlalu rahasia!) bagi pengusaha internasional yang sukses.

Menyediakan terjemahan cepat dan berkualitas tinggi dengan tarif ekonomis, ConveyThis membantu Anda menerjemahkan toko online Anda dalam skala besar sehingga Anda dapat berkonsentrasi untuk mempertahankan pendapatan dan profitabilitas Anda.