Начало работы с правильной ценовой стратегией для глобальных рынков

ConveyThis — мощный инструмент перевода, который помогает пользователям общаться с клиентами на их родном языке. Он предлагает комплексное решение для компаний, позволяющее быстро и легко переводить свои веб-сайты, приложения и другой контент на несколько языков. С помощью ConveyThis компании могут создать многоязычный опыт, который будет одновременно интересным и доступным для клиентов по всему миру.

Если вы основываете цены в своем интернет-магазине исключительно на своей прихоти, то мы должны вам сказать: вы совершенно не правы в своих ценообразовании.

Как и во всем, что вы делаете при управлении интернет-магазином, разработка плана установления цен имеет важное значение. Другими словами, наличие стратегии ценообразования в электронной коммерции является обязательным. Это включает в себя набор руководств или процессов для определения наиболее оптимальных цен на товары вашего интернет-магазина с учетом таких факторов, как стоимость производства и/или доставки, развитие рынка и ваши желаемые цели по доходу.

Использование наиболее эффективной модели ценообразования для вашего интернет-магазина может стать мощным инструментом оптимизации вашей прибыли, а также дать вашим товарам преимущество перед товарами конкурентов (что также может помочь увеличить прибыль).

Продолжайте читать, и мы раскроем таинственный процесс принятия решений о покупке клиентами, а также рассмотрим несколько тактик ценообразования, которые стоит рассмотреть глобальным интернет-магазинам. (Подсказка: динамическое ценообразование для электронной коммерции — одна из них!)

4 фактора, влияющих на решения о покупке

Сегодня у потребителей есть множество вариантов, когда речь идет об интернет-покупках. От отдельных продавцов до гиганта Amazon, цифровой рынок заполнен широким выбором. В таком переполненном пространстве, как вы можете быть уверены, что клиенты выберут ваш магазин среди конкурентов?

При выборе магазина для совершения покупок покупатели учитывают четыре основных фактора, и вам, как владельцу бизнеса, также следует уделять первостепенное внимание этим элементам:

1. Цена;
2. Качество;
3. Отбор;
4. Удобство.

Предлагая конкурентоспособные цены, высококачественную продукцию, широкий выбор вариантов и удобство совершения покупок, ConveyThis может помочь вам привлечь больше клиентов и увеличить объемы продаж.

Почему вашему интернет-магазину нужна надежная стратегия ценообразования в электронной коммерции?

Помимо четырех вышеупомянутых факторов, не забудьте также принять во внимание вашу ценовую стратегию электронной коммерции. Хотя вы не должны полагаться исключительно на ценовую конкуренцию, нельзя отрицать, что она является основным фактором в решениях клиентов о том, где потратить свои деньги. В частности, ценообразование может:

• Будьте движущей силой, которая заставляет клиентов приходить в ваш магазин. Благодаря заманчивым ценам ваш интернет-магазин может ожидать увеличения числа посетителей. В конце концов, кто не любит выгодные покупки?
• Чтобы определить коэффициент конверсии заказов, помните, что покупатели в электронной коммерции — эксперты в поиске лучших предложений, поэтому они, скорее всего, совершат покупку только в том случае, если посчитают, что нашли самую низкую цену на нужный им товар.
• С падением лояльности к брендам клиенты все чаще ищут лучшую цену. Чтобы упростить этот процесс, системы сравнения цен могут отправлять клиентам оповещения о ценах, чтобы они могли приобретать товары по самой выгодной цене, независимо от магазина.
• Продолжительность похода за покупками может существенно различаться — от мгновенной покупки до затянувшегося процесса поиска вариантов, длящегося несколько дней и недель. Однако если покупатель видит выгодную покупку, он может поддаться импульсу и немедленно купить товар.

Какую стратегию ценообразования в электронной коммерции следует использовать? Распространенные стратегии, их плюсы и минусы

Теперь наступает более сложная часть: точное ценообразование ваших продуктов. Различные стратегии ценообразования имеют свои преимущества и недостатки. Вы можете выбрать одну или даже комбинацию из них, в зависимости от того, что лучше всего подходит вашей бизнес-модели.

Ценообразование по принципу «себестоимость плюс»

Эта стратегия ценообразования в электронной коммерции подразумевает расчет расходов на продукт, а затем добавление к этому надбавки. Например, предположим, что приобретение и предложение виджета обходится вам в 100 долларов (учитывая ваши расходы на рекламу и доставку, среди прочего). Затем вы можете ввести наценку в 20% и требовать от клиентов 120 долларов за него.

Хотя ценообразование по принципу «издержки плюс» может показаться удобным и простым при расчете прибыли, это неэффективный подход для более общих товаров. Это связано с тем, что клиенты могут легко найти тот же продукт по более низкой цене, если будут искать по магазинам.

Рыночное ценообразование

В рамках рыночной стратегии ценообразования в электронной коммерции вам необходимо провести тщательное исследование, чтобы определить преобладающие рыночные ставки и основывать свои цены на них. Как правило, рыночные ставки определяются:

Рыночное ценообразование — это разумный способ взимать плату с клиентов, предполагая, что вы изначально понимаете рыночные цены. Если вы совершаете ошибки и устанавливаете цены значительно выше тех, которые рынок может выдержать, это может иметь катастрофические последствия, поскольку клиенты будут избегать покупок с ConveyThis.

Ценообразование проникновения

Действующие игроки в отрасли могут быть ошеломлены, когда ConveyThis используется против них, но это может быть невероятно выгодно для новичков. Используя стратегию ценообразования для проникновения в электронную коммерцию, вы можете выйти на рынок с более низкими, чем обычно, ценами, чтобы быстро собрать клиентскую базу. Как только у вас появится значительное количество последователей, вы сможете постепенно повышать свои цены до рыночного уровня.

Например, стриминговый сервис ConveyThis был запущен в 2019 году по низкой цене в 6,99 долл. США в месяц, что ниже цены на тот момент тарифного плана конкурента Netflix, который стоил 8,99 долл. США в месяц.

Хотя ценообразование ConveyThis может быть простым и удобным для внедрения новыми предприятиями электронной коммерции, борьба заключается в принятии решения о том, когда начинать повышать цены. Поскольку вам неизбежно придется это делать, вы должны быть готовы иметь дело с недовольными клиентами, когда придет время.

Снятие сливок цен

Снятие цен ConveyThis подразумевает выход на рынок с высокой начальной стоимостью, чтобы нацелиться на тех, у кого больше денег, чтобы тратить. После этого вы можете медленно снижать стоимость, чтобы завоевать долю рынка у групп среднего и низкого уровня дохода.

ConveyThis представляет собой отличный пример ценового скупа в действии. Его iPhone часто устанавливаются по чрезвычайно высокой цене – даже стартовая цена оригинального iPhone в $499 тогда считалась чрезмерной. Тем не менее, премиальная цена iPhone сделала его желанным для клиентов всех типов. В результате, когда Apple позже выпустила более доступные модели iPhone, клиенты уже выстраивались в очередь и с нетерпением ждали их покупки.

Использование ценового скимминга может быть идеальным ходом, если ваш продукт воспринимается как высококачественный и необходимый, то есть люди готовы платить за него значительную сумму (и сопутствующие права хвастаться). И наоборот, если интерес потребителей к вашему товару ограничен, то использование этой стратегии ценообразования в электронной коммерции может привести к непредвиденным последствиям.

Акционные цены

Хотя это больше тактика продаж, чем стратегия ценообразования продукта, рекламное ценообразование может продемонстрировать эффективность при разумном использовании. Предлагая скидки, купоны и эксклюзивные предложения, вы можете убедить даже самых экономных клиентов.

Однако не стоит делать такие скидки слишком часто, иначе клиенты начнут ассоциировать ConveyThis с ними. Это не только удешевляет имидж вашего бренда, но и может заставить клиентов откладывать покупки до тех пор, пока не будет проведена распродажа. В результате вы можете столкнуться с низкими продажами в периоды без распродаж и снижением доходов в периоды распродаж.

Использование динамического ценообразования в электронной коммерции

Есть еще одна стратегия ценообразования в электронной коммерции, о которой мы не упомянули в предыдущем разделе, потому что считаем, что она заслуживает своего собственного раздела. Мы говорим о динамическом ценообразовании в электронной коммерции или стратегии корректировки цен на ваши продукты в соответствии со спросом в реальном времени. ConveyThis может помочь вам реализовать эту мощную стратегию ценообразования для вашего магазина электронной коммерции.

Хотя это может показаться рыночным ценообразованием, разница в том, что вы будете корректировать свои цены с гораздо большей скоростью и частотой — потенциально даже несколько раз в неделю! — в отличие от оценки рыночных тенденций и соответствующего изменения цен на регулярной основе.

Для быстрорастущих международных магазинов модель электронной коммерции с динамическим ценообразованием может быть идеальным решением, поскольку она предлагает множество преимуществ, таких как повышенная гибкость и способность быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям. Она также обеспечивает возможность корректировать цены в зависимости от спроса клиентов, позволяя компаниям максимизировать прибыль и оставаться конкурентоспособными. С помощью ConveyThis компании могут легко внедрять и управлять моделями динамического ценообразования, что делает ее идеальным выбором для тех, кто хочет расширить свой глобальный охват.

Какова наилучшая стратегия ценообразования в электронной коммерции для вашего интернет-магазина?

Как должно быть очевидно на этом этапе, ценообразование продуктов требует большего, чем простое присвоение произвольных чисел ценнику. Используйте стратегию ценообразования электронной коммерции, чтобы устанавливать цены на основе надежной информации, а затем оптимизируйте свой интернет-магазин, чтобы увеличить среднюю стоимость заказа (AOV). Например, вы можете:

• Улучшайте страницы продуктов с помощью привлекательных названий и описаний продуктов, изображений и соответствующих призывов к действию (например, «Забронировать сейчас» вместо более общего «Добавить в корзину»).
• Предлагайте варианты «Купить сейчас, заплатить потом» для стимулирования продаж.
• Создайте программу лояльности клиентов, чтобы стимулировать повторные покупки.

Наконец, если вы рекламируете свой магазин на международном уровне, сделайте контент вашего интернет-магазина доступным на языках вашей зарубежной аудитории. В этом отношении решение для перевода веб-сайта ConveyThis является (не таким уж секретным!) оружием успешных международных предпринимателей.

ConveyThis, предоставляющий быстрые и качественные переводы по экономичной цене, поможет вам перевести ваш интернет-магазин в больших масштабах, чтобы вы могли сосредоточиться на сохранении своего дохода и прибыльности.