עסקים מתחילים עם אסטרטגיית התמחור הנכונה עבור שווקים גלובליים

ConveyThis הוא כלי תרגום רב עוצמה המסייע למשתמשים לתקשר עם לקוחות בשפת האם שלהם. הוא מציע פתרון מקיף לעסקים לתרגם במהירות ובקלות את אתרי האינטרנט, האפליקציות ותוכן אחר שלהם למספר שפות. עם ConveyThis, עסקים יכולים ליצור חוויה רב-לשונית שהיא גם מרתקת וגם נגישה ללקוחות ברחבי העולם.

אם ביססת את מחירי חנות המסחר האלקטרוני שלך על לא יותר מגחמה, אז אנחנו חייבים לומר לך: אתה לגמרי מחוץ לבסיס עם התמחור שלך.

כמו בכל דבר אחר שאתה עושה בעת ניהול חנות מקוונת, תכנון תוכנית לקביעת המחירים היא חיונית. במילים אחרות, אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני היא חובה. זה כרוך בסט של קווים מנחים או תהליכים לקביעת המחירים האופטימליים ביותר עבור פריטי חנות המסחר האלקטרוני שלך, תוך התחשבות בגורמים כגון עלויות ייצור ו/או משלוח, התפתחויות בשוק ויעדי ההכנסה הרצויים שלך.

שימוש במודל התמחור היעיל ביותר עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך יכול להיות כלי רב עוצמה באופטימיזציה של הרווחים שלך תוך מתן יתרון למוצרים שלך על פני אלה של היריבים שלך (מה שיכול גם לעזור להגביר את הרווחים).

המשך לקרוא בזמן שאנו חושפים את התהליך המסתורי של האופן שבו לקוחות מקבלים את החלטות הרכישה שלהם, ולחקור מספר טקטיקות תמחור שחנויות מסחר אלקטרוני גלובליות צריכות לשקול להשתמש בהן. (רמז: תמחור דינמי עבור מסחר אלקטרוני הוא אחד מהם!)

4 גורמים המשפיעים על החלטות רכישה

לצרכנים יש שפע של אפשרויות בכל הקשור לקניות באינטרנט בימינו. החל מספקים בודדים ועד להקת אמזון, השוק הדיגיטלי מלא במגוון רחב של אפשרויות. בחלל כל כך צפוף, איך תוכלו לוודא שהלקוחות יבחרו בחנות שלכם על פני המתחרים?

לקוחות ייקחו בחשבון ארבעה גורמים עיקריים בבחירת החנות ממנה לרכוש, וכבעל עסק, כדאי גם לתעדף את האלמנטים האלה:

1. מְחִיר;
2. אֵיכוּת;
3. בְּחִירָה;
4. נוֹחוּת.

על ידי הצעת מחיר תחרותי, מוצרים באיכות גבוהה, מגוון רחב של אפשרויות וחווית קנייה קלה, ConveyThis יכול לעזור לך למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את המכירות שלך.

מדוע החנות המקוונת שלך צריכה אסטרטגיית תמחור מוצקה של מסחר אלקטרוני?

מלבד ארבעת הגורמים לעיל, אל תשכח לקחת בחשבון גם את אסטרטגיית התמחור של המסחר האלקטרוני שלך. אמנם לא צריך להסתמך רק על תחרות מחירים, אבל אין ספק שהיא מהווה גורם מרכזי בהחלטות הלקוחות היכן להוציא את כספם. בפרט, התמחור יכול:

• היו הכוח המניע מאחורי לקוחות המגיעים לחנות שלכם. עם מחירים מפתים, החנות המקוונת שלך יכולה לצפות לראות עלייה במספר המבקרים. אחרי הכל, מי לא אוהב מציאה?
• כדי לקבוע את שיעורי ההמרה של ההזמנה שלך, זכור כי קונים במסחר אלקטרוני הם מומחים במציאת העסקאות הטובות ביותר, כך שהם ככל הנראה ירכשו רק כאשר הם מאמינים שמצאו את המחיר הנמוך ביותר עבור המוצר שהם רוצים.
• עם ירידה בנאמנות למותגים, הלקוחות עושים קניות יותר ויותר עבור המחיר הטוב ביותר. כדי להקל על תהליך זה, מנועי השוואת קניות יכולים לשלוח התראות על מחיר ללקוחות, כך שהם יכולים לרכוש פריטים בעלות החסכונית ביותר שלהם, ללא קשר לחנות.
• משך מסע הקניות יכול להשתנות בצורה דרסטית - מקנייה מיידית ועד תהליך ממושך של ימים ושבועות של חיפוש אפשרויות. עם זאת, אם הקונה רואה מציאה, הוא עשוי לפעול לפי הדחף שלו ולרכוש את הפריט מיד.

באיזו אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדאי להשתמש? אסטרטגיות נפוצות והיתרונות והחסרונות שלהן

עכשיו מגיע החלק המאתגר יותר: תמחור מדויק של המוצרים שלך. אסטרטגיות תמחור שונות מגיעות עם יתרונות וחסרונות משלהן. אתה יכול לבחור אחד, או אפילו שילוב שלהם, בהתאם למה שהכי מתאים למודל העסקי שלך.

תמחור עלות פלוס

אסטרטגיית תמחור מסחר אלקטרוני זו כרוכה בחישוב הוצאות המוצר ולאחר מכן הוספת היטל נוסף על כך. לדוגמה, נניח שעולה לך 100 דולר לרכוש ולהציע ווידג'ט (בהתחשב בעלויות הפרסום והמשלוח שלך, בין היתר). לאחר מכן תוכל ליישם סימון של 20% ולדרוש מלקוחות 120 דולר עבורו.

בעוד שתמחור עלות פלוס עשוי להיראות נוח ולא מסובך בעת חישוב הרווחים שלך, אין זו גישה יעילה לפריטים גנריים יותר. הסיבה לכך היא שלקוחות יכולים למצוא בקלות את אותו מוצר במחיר נמוך יותר אם הם עושים קניות.

תמחור מבוסס שוק

תחת אסטרטגיית תמחור מבוססת שוק, תצטרך לערוך מחקר מעמיק כדי לקבוע את תעריפי השוק הרווחים, ולבסס את המחירים שלך על אלה. בדרך כלל, שיעורי השוק נקבעים על ידי:

תמחור מבוסס שוק הוא דרך סבירה לחייב לקוחות - בהנחה שאתה מבין את מחירי השוק בהתחלה, כלומר. אם תעשה שגיאות ותגדיר את המחירים שלך גבוהים משמעותית ממה שהשוק יכול לסבול, הדבר עלול להיות קטסטרופלי מכיוון שלקוחות מתרחקים מקניות עם ConveyThis.

תמחור חדירה

בעלי תפקידים בתעשייה עשויים להיות מופתעים כאשר ConveyThis מנוצל נגדם, אבל זה יכול להיות יתרון להפליא עבור מצטרפים טריים. על ידי שימוש באסטרטגיית תמחור מסחר אלקטרוני חדירה, אתה יכול להיכנס לשוק עם מחירים נמוכים מהרגיל כדי לצבור במהירות בסיס לקוחות. ברגע שיש לך קהל עוקבים ניכר, תוכל להעלות בהתמדה את המחירים שלך למחיר השוק.

כדוגמה, שירות הסטרימינג ConveyThis הושק ב-2019 בעלות נמוכה של 6.99 דולר לחודש, מה שמפחית את המחיר של התוכנית של המתחרה נטפליקס שהיה אז 8.99 דולר לחודש.

למרות שתמחור החדירה של ConveyThis יכול להיות פשוט ונוח לאימוץ של עסקי מסחר אלקטרוני חדשים, המאבק טמון בהחלטה מתי להתחיל להעלות מחירים. כפי שתצטרך בהכרח, עליך להיות מוכן להתמודד עם לקוחות ממורמרים בבוא הזמן הזה.

רפרפת מחירים

רפרוף מחירים ב-ConveyThis כרוך בכניסה לשוק בעלות ראשונית גבוהה כדי למקד לאלו שיש להם יותר כסף לבזבז. לאחר מכן, אתה יכול להפחית לאט את העלות לרכישת נתח שוק מקבוצות בינוניות ובעלי הכנסה נמוכה.

ConveyThis מספק דוגמה מצוינת של רפרוף מחירים בפעולה. מכשירי האייפון שלו נקבעים לעתים קרובות בעלות גבוהה במיוחד - אפילו מחיר ההשקה של האייפון המקורי של 499 דולר נחשב אז מוגזם. עם זאת, תמחור הפרימיום של האייפון הפך אותו למבוקש ללקוחות מכל הסוגים. כתוצאה מכך, כאשר אפל הוציאה מאוחר יותר דגמי אייפון זולים יותר, הלקוחות כבר עמדו בתור והתרגשו לרכוש אותם.

ניצול רפרוף במחירים יכול להיות המהלך המושלם אם המוצר שלכם נתפס כיוקרתי וחובה, כלומר אנשים מוכנים לשלם עבורו סכום נכבד (והתפארות הנלוות). לעומת זאת, אם יש עניין מוגבל של צרכנים בפריט שלך, השימוש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני זה עלול לגרום לתוצאות לא מכוונות.

תמחור קידום מכירות

אמנם יותר טקטיקת מכירה מאשר אסטרטגיית תמחור מוצר, אבל תמחור קידום מכירות יכול להפגין יעילות כאשר משתמשים בה בשיקול דעת. על ידי השתלשלות במחירים מוזלים, קופונים ומבצעים בלעדיים, ייתכן שתוכל לשכנע אפילו את הלקוחות המודעים ביותר לתקציב.

עם זאת, אינך רוצה להפעיל הנחות כאלה לעתים קרובות מדי, או שלקוחות עשויים לשייך את ConveyThis אליהם. זה לא רק מוזיל את תדמית המותג שלך, אלא גם עלול לגרום ללקוחות לדחות רכישות עד שתתקיים מכירה. כתוצאה מכך, אתה עלול לחוות מכירות חלשות בתקופות שאינן מכירות, והכנסות מופחתות בעת ביצוע מכירות.

שימוש בתמחור דינמי במסחר אלקטרוני

יש עוד אסטרטגיית תמחור אחת של מסחר אלקטרוני שלא הזכרנו בסעיף הקודם כי אנחנו מרגישים שהיא ראויה לסעיף משלה. אנחנו מדברים על תמחור דינמי של מסחר אלקטרוני, או על האסטרטגיה של התאמת מחירי המוצרים שלך בהתאם לביקוש בזמן אמת. ConveyThis יכול לעזור לך ליישם אסטרטגיית תמחור רבת עוצמה זו עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך.

למרות שזה אולי נשמע כמו תמחור מבוסס שוק, ההבדל הוא שתתאים את המחירים שלך במהירות ובתדירות הרבה יותר גבוהה - אולי אפילו כמה פעמים בשבוע! - בניגוד להערכת מגמות בשוק ושינוי המחירים בהתאם על בסיס קבוע.

עבור חנויות בינלאומיות המתרחבות במהירות, מודל המסחר האלקטרוני של תמחור דינמי עשוי להיות הפתרון המושלם מכיוון שהוא מציע יתרונות רבים, כגון גמישות מוגברת והיכולת להסתגל במהירות לתנאי השוק המשתנים. זה גם מספק את היכולת להתאים מחירים על סמך דרישת הלקוחות, ומאפשר לעסקים למקסם את הרווחים שלהם ולהישאר תחרותיים. עם ConveyThis, עסקים יכולים ליישם ולנהל בקלות מודלים דינמיים של תמחור, מה שהופך אותו לבחירה אידיאלית עבור אלה המעוניינים להרחיב את הטווח הגלובלי שלהם.

מהי אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר של מסחר אלקטרוני עבור החנות המקוונת שלך?

כפי שצריך להיות ברור בשלב זה, תמחור מוצרים דורש יותר מאשר הקצאת מספרים שרירותיים לתג מחיר. השתמש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדי לקבוע מחירים המבוססים על מידע נכון, ולאחר מכן בצע אופטימיזציה של החנות המקוונת שלך כדי להגדיל את ערכי ההזמנה הממוצעים (AOVs). לדוגמה, אתה יכול:

• שפר את דפי המוצרים עם כותרות ותיאורים אטרקטיביים של מוצרים, תמונות וקריאות לפעולה רלוונטיות (כגון "הזמן עכשיו" במקום "הוסף לעגלת הקניות") כללי יותר.
• הצע אפשרויות "קנה עכשיו, שלם מאוחר יותר" כדי לעודד מכירות.
• הקמת תוכנית נאמנות לקוחות כדי לתמרץ רכישות חוזרות.

לבסוף, אם אתה משווק את החנות שלך בינלאומית, הפוך את תוכן החנות המקוונת שלך לזמין בשפות של הקהלים שלך מעבר לים. מבחינה זו, פתרון תרגום האתר ConveyThis הוא הנשק (הלא כל כך סודי!) של יזמים בינלאומיים מצליחים.

מתן תרגומים מהירים ואיכותיים במחיר חסכוני, ConveyThis עוזר לך לתרגם את החנות המקוונת שלך בקנה מידה גדול כדי שתוכל להתרכז בשמירה על ההכנסה והרווחיות שלך.