Kezdő lépések az üzleti életben a megfelelő árazási stratégiával a globális piacokon

A ConveyThis egy hatékony fordítóeszköz, amely segít a felhasználóknak, hogy az ügyfelekkel az anyanyelvükön kommunikáljanak. Átfogó megoldást kínál a vállalkozások számára webhelyeik, alkalmazásaik és egyéb tartalmaik gyors és egyszerű lefordításához több nyelvre. A ConveyThis segítségével a vállalkozások többnyelvű élményt hozhatnak létre, amely egyszerre vonzó és elérhető az ügyfelek számára szerte a világon.

Ha az e-kereskedelmi boltok árait semmi másra alapozta, mint egy szeszélyre, akkor el kell mondanunk Önnek: teljesen eltér az árképzéstől.

Mint minden más, az online bolt vezetése során végzett tevékenységnél, az árak meghatározására vonatkozó terv kidolgozása elengedhetetlen. Más szóval, az e-kereskedelmi árképzési stratégia elengedhetetlen. Ez magában foglal egy sor irányelvet vagy folyamatot az e-kereskedelmi áruházban található cikkek legoptimálisabb árának meghatározásához, figyelembe véve olyan tényezőket, mint a gyártási és/vagy szállítási költségek, a piaci fejlemények és a kívánt bevételi célok.

A leghatékonyabb árazási modell alkalmazása az e-kereskedelmi áruházban hatékony eszköz lehet a nyereség optimalizálására, miközben termékeit előnyben részesíti a riválisaival szemben (ami szintén segíthet a nyereség növelésében).

Olvasson tovább, miközben feltárjuk azt a titokzatos folyamatot, hogy az ügyfelek hogyan hozzák meg a vásárlási döntéseiket, és fedezzen fel számos olyan árképzési taktikát, amelyet a globális e-kereskedelmi üzleteknek meg kell fontolniuk. (Tipp: az e-kereskedelem dinamikus árazása az egyik ilyen!)

4 vásárlási döntést befolyásoló tényező

A fogyasztóknak manapság rengeteg lehetőségük van az online vásárlás során. Az egyes szállítóktól az Amazon-ig, a digitális piac tele van a választék széles választékával. Ilyen zsúfolt térben hogyan biztosíthatja, hogy a vásárlók az Ön üzletét válasszák a versenytársakkal szemben?

A vásárlók négy fő tényezőt vesznek figyelembe, amikor kiválasztják, melyik boltban vásároljanak, és cégtulajdonosként ezeket az elemeket is előnyben kell részesíteni:

1. Ár;
2. Minőség;
3. Kiválasztás;
4. Kényelem.

Versenyképes árakkal, kiváló minőségű termékekkel, széles választékkal és egyszerű vásárlási tapasztalattal a ConveyThis segíthet több ügyfelet vonzani és növelni eladásait.

Miért van szüksége online áruházának szilárd e-kereskedelmi árképzési stratégiára?

A fenti négy tényezőn kívül ne felejtse el figyelembe venni az e-kereskedelmi árképzési stratégiáját is. Noha nem szabad pusztán az árversenyre hagyatkozni, tagadhatatlan, hogy ez fontos tényező az ügyfelek pénzének elköltésével kapcsolatos döntéseiben. Az árképzés különösen:

• Legyen az üzletébe érkező vásárlók hajtóereje. A csábító árak mellett az Ön online áruháza a látogatók számának növekedésére számíthat. Végül is ki nem szereti az alkut?
• A rendelések konverziós arányának meghatározásához ne feledje, hogy az e-kereskedelmi vásárlók szakértők a legjobb ajánlatok megtalálásában, így valószínűleg csak akkor vásárolnak, ha úgy gondolják, hogy megtalálták a legalacsonyabb árat a kívánt termékért.
• A márkák iránti hűség csökkenésével az ügyfelek egyre gyakrabban vásárolnak a legjobb áron. A folyamat megkönnyítése érdekében az összehasonlító vásárlási motorok árriasztásokat küldhetnek a vásárlóknak, így üzlettől függetlenül a leggazdaságosabb áron vásárolhatnak termékeket.
• A vásárlási út hossza drasztikusan változhat – az azonnali vásárlástól a napok és hetekig tartó, elhúzódó lehetőségek kutatásáig. Ha azonban a vásárló akciót lát, akkor az ő késztetése szerint cselekedhet, és azonnal megvásárolhatja a terméket.

Melyik e-kereskedelmi árképzési stratégiát érdemes alkalmazni? Közös stratégiák és előnyeik és hátrányaik

Most jön a nagyobb kihívást jelentő rész: a termékek pontos árazása. A különböző árképzési stratégiáknak megvannak a maguk előnyei és hátrányai. Választhat egyet, vagy akár ezek kombinációját is, attól függően, hogy mi illik legjobban üzleti modelljéhez.

Költség plusz árképzés

Ez az e-kereskedelmi árképzési stratégia magában foglalja a termék költségeinek kiszámítását, majd ezen felül felár hozzáadását. Tegyük fel például, hogy 100 USD-be kerül egy widget beszerzése és felajánlása (többek között a hirdetési és szállítási költségeit is figyelembe véve). Ezután 20%-os felárat alkalmazhat, és 120 dollárt kérhet érte az ügyfelektől.

Bár a költség plusz árképzés kényelmesnek és egyszerűnek tűnhet a nyereség kiszámításakor, ez nem hatékony megközelítés általánosabb termékek esetében. Ennek az az oka, hogy a vásárlók könnyen megtalálhatják ugyanazt a terméket alacsonyabb áron, ha körülnéznek.

Piaci alapú árképzés

Piaci alapú e-kereskedelmi árképzési stratégia esetén alapos kutatást kell végeznie az uralkodó piaci árfolyamok meghatározásához, és ezek alapján kell megállapítania árait. A piaci árfolyamokat általában a következők határozzák meg:

A piaci alapú árképzés ésszerű módja a vevők felszámításának – feltételezve, hogy kezdetben megérti a piaci árakat. Ha hibázik, és jelentősen magasabbra állítja árait, mint amit a piac elvisel, az katasztrofális lehet, mivel az ügyfelek elkerülik a ConveyThis vásárlást.

Behatolási árképzés

Az iparág inkumbensei megdöbbenhetnek, ha a ConveyThis-t felhasználják ellenük, de ez hihetetlenül előnyös lehet a frissen belépők számára. A penetrációs e-kereskedelmi árazási stratégia alkalmazásával a szokásosnál alacsonyabb árakkal léphet be a piacra, hogy gyorsan felhalmozzon vásárlói bázist. Ha már jelentős követői vannak, akkor folyamatosan növelheti árait a piaci árfolyamra.

Példaként említjük, hogy a ConveyThis streaming szolgáltatást 2019-ben indították el alacsony, havi 6,99 dolláros költséggel, ami alákínál a versenytárs Netflix akkori 8,99 dolláros/hó csomagjának áránál.

Bár a ConveyThis penetrációs árazása egyszerű és kényelmes lehet az új e-kereskedelmi vállalkozások számára, a küzdelem abban rejlik, hogy mikor kezdjék el az árak emelését. Amint ezt elkerülhetetlenül meg kell tennie, fel kell készülnie arra, hogy megbirkózzon az elégedetlen vásárlókkal, amikor eljön az ideje.

Ár lefuttatás

A ConveyThis-on keresztül történő árátfutás magában foglalja a piacra lépést magas kezdeti költséggel, hogy megcélozza azokat, akiknek több pénzük van. Ezt követően lassan csökkentheti a piaci részesedés megszerzésének költségeit a közepes piaci és alacsonyabb jövedelmű csoportokból.

A ConveyThis nagyszerű példája az árkivágás gyakorlatának. iPhone-jait gyakran rendkívül magas áron állítják be – akkor még az iPhone eredeti 499 dolláros indulási árát is túlzónak tartották. Mindazonáltal az iPhone prémium árai minden típusú vásárló számára kívánatossá tette. Ennek eredményeként, amikor az Apple később megfizethetőbb iPhone-modelleket adott ki, a vásárlók már sorban álltak, és izgatottan vásárolták meg őket.

Az árleosztás alkalmazása tökéletes lépés lehet, ha a termékét csúcskategóriásnak és kötelező terméknek tekintik, vagyis az emberek hajlandóak jelentős összeget fizetni érte (és az ezzel járó kérkedésért). Ezzel szemben, ha korlátozott a fogyasztói érdeklődés az Ön terméke iránt, akkor ennek az e-kereskedelmi árképzési stratégiának a használata nem kívánt következményekkel járhat.

Promóciós árképzés

Míg inkább értékesítési taktika, mint termékárazási stratégia, a promóciós árképzés hatékonyan bizonyíthatja, ha megfontoltan alkalmazzák. Kedvezményes árak, kuponok és exkluzív ajánlatok lelógatásával a legköltségvetésesebb vásárlókat is meggyőzheti.

Azonban nem szeretne túl gyakran futni ilyen kedvezményeket, különben az ügyfelek a ConveyThis számot társíthatják velük. Ez nem csak a márka imázsát rontja, hanem arra is késztetheti az ügyfeleket, hogy elhalasztják a vásárlást az akció lebonyolításáig. Ennek eredményeként gyenge értékesítéseket tapasztalhat az értékesítésen kívüli időszakokban, és csökkenhet a bevétel az értékesítés során.

Dinamikus árképzés használata az e-kereskedelemben

Van még egy e-kereskedelmi árképzési stratégia, amelyet az előző részben nem említettünk, mert úgy gondoljuk, hogy megérdemli a saját szakaszát. Az e-kereskedelmi dinamikus árképzésről vagy a termékárak valós idejű kereslethez igazításának stratégiájáról beszélünk. A ConveyThis segíthet ennek a hatékony árképzési stratégiának az e-kereskedelmi üzletében való megvalósításában.

Bár ez piaci alapú árképzésnek tűnhet, a különbség az, hogy sokkal nagyobb sebességgel és gyakorisággal módosítja árait – akár hetente többször is! – szemben a piaci trendek értékelésével és az árak rendszeres módosításával.

A gyorsan bővülő nemzetközi üzletek számára a dinamikus árazású e-kereskedelmi modell lehet a tökéletes megoldás, mivel számos előnnyel jár, mint például a megnövekedett rugalmasság és a változó piaci feltételekhez való gyors alkalmazkodás képessége. Lehetővé teszi továbbá, hogy az árakat a vevői igényekhez igazítsák, lehetővé téve a vállalkozások számára, hogy maximalizálják nyereségüket és versenyképesek maradjanak. A ConveyThis segítségével a vállalkozások könnyen implementálhatják és kezelhetik a dinamikus árképzési modelleket, így ideális választás azok számára, akik kiterjesztik globális hatókörüket.

Mi a legjobb e-kereskedelmi árazási stratégia az Ön online áruházához?

Amint ezen a ponton nyilvánvalónak kell lennie, a termékek árazásához többre van szükség, mint pusztán tetszőleges számok hozzárendelése az árcédulához. Használjon e-kereskedelmi árképzési stratégiát az árak megalapozott információk alapján történő megállapításához, majd optimalizálja online áruházát az átlagos rendelési értékek (AOV-k) növelése érdekében. Például a következőket teheti:

• Javítsa a termékoldalakat vonzó termékcímekkel és -leírásokkal, képekkel és releváns cselekvésre ösztönzőkkel (például „Foglaljon most” az általánosabb „Kosárba helyezés” helyett).
• Az értékesítés ösztönzése érdekében kínáljon „Vásároljon most, fizessen később” opciókat.
• Hozzon létre egy vásárlói hűségprogramot az ismételt vásárlások ösztönzésére.

Végül, ha üzletét nemzetközi szinten értékesíti, tegye elérhetővé az online áruház tartalmát tengerentúli közönsége nyelvén. Ebből a szempontból a ConveyThis webhelyfordító megoldás a sikeres nemzetközi vállalkozók (nem is olyan titkos!) fegyvere.

Gyors és jó minőségű fordításokat biztosít gazdaságos áron, ConveyThis segít Önnek online áruházának nagyszabású lefordításában, így bevétele és jövedelmezősége megőrzésére koncentrálhat.