Zakelijk Aan de slag met de juiste prijsstrategie voor wereldwijde markten

ConveyThis is een krachtige vertaaltool die gebruikers helpt om met klanten te communiceren in hun moedertaal. Het biedt een uitgebreide oplossing voor bedrijven om hun websites, apps en andere content snel en eenvoudig te vertalen naar meerdere talen. Met ConveyThis kunnen bedrijven een meertalige ervaring creëren die zowel boeiend als toegankelijk is voor klanten over de hele wereld.

Als u de prijzen van uw e-commercewinkel op niets meer dan een gril heeft gebaseerd, dan moeten we u eerlijk bekennen dat u er met uw prijzen volledig naast zit.

Zoals met alles wat u doet bij het beheren van een online winkel, is het essentieel om een plan te bedenken voor het bepalen van uw prijzen. Met andere woorden, een e-commerce prijsstrategie is een must. Dit omvat een reeks richtlijnen of processen voor het bepalen van de meest optimale prijzen voor uw e-commerce winkelartikelen, rekening houdend met factoren zoals productie- en/of bezorgkosten, marktontwikkelingen en uw gewenste inkomstendoelstellingen.

Het toepassen van het meest effectieve prijsmodel voor uw e-commercewinkel kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw winst te optimaliseren en tegelijkertijd uw producten een voorsprong te geven op die van uw concurrenten (wat ook kan helpen de winst te verhogen).

Lees verder en ontdek het mysterieuze proces waarin klanten hun aankoopbeslissingen nemen. Ook bespreken we verschillende prijsstrategieën die wereldwijde e-commercewinkels zouden moeten overwegen. (Tip: dynamische prijsstelling voor e-commerce is er daar één van!)

4 factoren die aankoopbeslissingen beïnvloeden

Consumenten hebben tegenwoordig een overvloed aan opties als het gaat om online winkelen. Van individuele verkopers tot de reus die Amazon is, de digitale marktplaats is gevuld met een breed scala aan keuzes. Hoe kun je er in zo'n drukke ruimte voor zorgen dat klanten jouw winkel kiezen boven de concurrentie?

Klanten houden rekening met vier belangrijke factoren bij het kiezen van een winkel waar ze hun aankoop doen. Als bedrijfseigenaar moet u ook prioriteit geven aan deze elementen:

1. Prijs;
2. Kwaliteit;
3. Selectie;
4. Gemak.

Door concurrerende prijzen, hoogwaardige producten, een breed scala aan opties en een gemakkelijke winkelervaring aan te bieden, kan ConveyThis u helpen meer klanten aan te trekken en uw omzet te verhogen.

Waarom heeft uw webwinkel een solide e-commerceprijsstrategie nodig?

Vergeet naast de bovenstaande vier factoren ook niet om rekening te houden met uw e-commerceprijsstrategie. Hoewel u niet alleen op prijsconcurrentie moet vertrouwen, is het onmiskenbaar dat het een belangrijke factor is in de beslissingen van klanten over waar ze hun geld aan uitgeven. Met name prijsstelling kan:

• Wees de drijvende kracht achter klanten die naar uw winkel komen. Met aantrekkelijke prijzen kunt u verwachten dat uw online winkel een toename in bezoekers zal zien. Wie houdt er immers niet van een koopje?
• Om de conversiepercentages van uw bestellingen te bepalen, moet u er rekening mee houden dat e-commerceklanten experts zijn in het vinden van de beste deals. Ze zullen dus waarschijnlijk alleen iets kopen als ze denken dat ze de laagste prijs hebben gevonden voor het product dat ze willen.
• Nu de loyaliteit aan merken afneemt, gaan klanten steeds vaker op zoek naar de beste prijs. Om dit proces makkelijker te maken, kunnen vergelijkingssites prijsmeldingen naar klanten sturen, zodat ze artikelen tegen de meest economische prijs kunnen kopen, ongeacht de winkel.
• De lengte van de shopping journey kan drastisch variëren – van een directe aankoop tot een langdurig proces van dagen en weken van het onderzoeken van opties. Als een shopper echter een koopje ziet, kan hij of zij impulsief handelen en het artikel onmiddellijk kopen.

Welke e-commerce prijsstrategie moet u gebruiken? Veelvoorkomende strategieën en hun voor- en nadelen

Nu komt het lastigere deel: het nauwkeurig bepalen van de prijs van uw producten. Verschillende prijsstrategieën hebben hun eigen voor- en nadelen. U kunt er één kiezen, of zelfs een combinatie ervan, afhankelijk van wat het beste bij uw bedrijfsmodel past.

Kostprijs-plus-prijzen

Deze e-commerce prijsstrategie houdt in dat de kosten van een product worden berekend en dat er vervolgens een toeslag bovenop wordt gerekend. Stel bijvoorbeeld dat het u $ 100 kost om een widget te verwerven en aan te bieden (rekening houdend met uw advertentie- en bezorgkosten, onder andere). U kunt dan een opslag van 20% implementeren en klanten $ 120 daarvoor vragen.

Hoewel cost-plus pricing handig en ongecompliceerd lijkt bij het berekenen van uw winst, is het geen effectieve aanpak voor meer generieke artikelen. Dit komt omdat klanten gemakkelijk hetzelfde product voor een lagere prijs kunnen vinden als ze rondkijken.

Marktconforme prijsstelling

Onder een op de markt gebaseerde e-commerceprijsstrategie moet u grondig onderzoek doen om de heersende marktprijzen te bepalen en uw prijzen hierop te baseren. Over het algemeen worden marktprijzen bepaald door:

Marktgebaseerde prijzen zijn een redelijke manier om klanten te laten betalen, ervan uitgaande dat u de marktprijzen in eerste instantie begrijpt. Als u fouten maakt en uw prijzen aanzienlijk hoger instelt dan wat de markt kan verdragen, kan dit catastrofaal zijn, omdat klanten wegblijven van winkelen met ConveyThis.

Penetratieprijzen

Bestaande spelers in de industrie kunnen verrast zijn als ConveyThis tegen hen wordt gebruikt, maar het kan ongelooflijk voordelig zijn voor nieuwe toetreders. Door een penetratie-e-commerceprijsstrategie te gebruiken, kunt u de markt betreden met lagere prijzen dan normaal om snel een klantenbestand op te bouwen. Zodra u een aanzienlijke aanhang hebt, kunt u uw prijzen geleidelijk verhogen tot de marktprijs.

Zo werd de streamingdienst ConveyThis in 2019 gelanceerd voor de lage prijs van $ 6,99 per maand. Dat was minder dan het toenmalige abonnement van concurrent Netflix van $ 8,99 per maand.

Hoewel de penetratieprijzen van ConveyThis eenvoudig en handig kunnen zijn voor nieuwe e-commercebedrijven om te adopteren, ligt de strijd in het beslissen wanneer u de prijzen moet gaan verhogen. Zoals u onvermijdelijk zult moeten doen, moet u voorbereid zijn om met ontevreden klanten om te gaan wanneer dat moment komt.

Prijsafroom

Prijsskimming via ConveyThis houdt in dat je de markt betreedt met een hoge initiële kost om je te richten op degenen die meer geld te besteden hebben. Daarna kun je langzaam de kosten verlagen om marktaandeel te verwerven van de middenklasse en lagere inkomensgroepen.

ConveyThis is een geweldig voorbeeld van prijsafroom in actie. De iPhones worden vaak extreem duur geprijsd – zelfs de lanceringsprijs van de originele iPhone van $499 werd toen als buitensporig beschouwd. Toch maakte de premiumprijs van de iPhone hem aantrekkelijk voor klanten van alle soorten. Als gevolg daarvan stonden klanten al in de rij toen Apple later meer betaalbare iPhone-modellen uitbracht en stonden ze te popelen om ze te kopen.

Prijsskimming kan de perfecte zet zijn als uw product wordt gezien als high-end en een must-have, wat betekent dat mensen bereid zijn om er een substantieel bedrag voor te betalen (en de bijbehorende opscheprechten). Omgekeerd, als er beperkte consumenteninteresse is in uw artikel, dan kan het gebruiken van deze e-commerceprijsstrategie resulteren in onbedoelde gevolgen.

Promotionele prijzen

Hoewel het meer een verkooptactiek is dan een productprijsstrategie, kan promotionele prijsstelling effectief zijn als het verstandig wordt ingezet. Door kortingsprijzen, kortingsbonnen en exclusieve aanbiedingen te bieden, kunt u zelfs de meest budgetbewuste klanten overtuigen.

U wilt dergelijke kortingen echter niet te vaak aanbieden, anders associëren klanten ConveyThis ermee. Dit verlaagt niet alleen uw merkimago, maar kan er ook toe leiden dat klanten aankopen uitstellen tot er een uitverkoop is. Als gevolg hiervan kunt u te maken krijgen met zwakke verkopen tijdens periodes waarin er geen uitverkoop is, en lagere inkomsten wanneer er wel verkopen zijn.

Dynamische prijsstelling gebruiken in e-commerce

Er is nog een e-commerce prijsstrategie die we in de vorige sectie niet hebben genoemd, omdat we vinden dat deze een eigen sectie verdient. We hebben het over e-commerce dynamische prijsstelling, of de strategie om uw productprijzen aan te passen op basis van real-time vraag. ConveyThis kan u helpen deze krachtige prijsstrategie voor uw e-commerce winkel te implementeren.

Hoewel dit misschien klinkt als marktconforme prijzen, is het verschil dat u uw prijzen veel sneller en vaker aanpast – mogelijk zelfs meerdere keren per week! – in tegenstelling tot het regelmatig evalueren van markttrends en het dienovereenkomstig wijzigen van uw prijzen.

Voor snel groeiende internationale winkels kan het dynamische prijsmodel voor e-commerce de perfecte oplossing zijn, omdat het een veelvoud aan voordelen biedt, zoals meer flexibiliteit en de mogelijkheid om zich snel aan te passen aan veranderende marktomstandigheden. Het biedt ook de mogelijkheid om prijzen aan te passen op basis van de vraag van de klant, waardoor bedrijven hun winst kunnen maximaliseren en concurrerend kunnen blijven. Met ConveyThis kunnen bedrijven eenvoudig dynamische prijsmodellen implementeren en beheren, waardoor het een ideale keuze is voor degenen die hun wereldwijde bereik willen uitbreiden.

Wat is de beste e-commerceprijsstrategie voor uw online winkel?

Zoals op dit punt duidelijk zou moeten zijn, vereist het prijzen van producten meer dan alleen het toewijzen van willekeurige nummers aan een prijskaartje. Maak gebruik van een e-commerce-prijsstrategie om prijzen vast te stellen op basis van betrouwbare informatie en optimaliseer vervolgens uw online winkel om de gemiddelde bestelwaarden (AOV's) te verhogen. U kunt bijvoorbeeld:

• Verbeter productpagina's met aantrekkelijke producttitels en -beschrijvingen, afbeeldingen en relevante oproepen tot actie (zoals 'Boek nu' in plaats van een meer generieke 'Voeg toe aan winkelwagen').
• Bied de optie ‘Koop nu, betaal later’ aan om de verkoop te stimuleren.
• Zet een loyaliteitsprogramma voor klanten op om herhaalaankopen te stimuleren.

Tot slot, als u uw winkel internationaal op de markt brengt, maak dan uw online winkelcontent beschikbaar in de talen van uw buitenlandse publiek. In dit opzicht is de ConveyThis websitevertaaloplossing het (niet zo geheime!) wapen van succesvolle internationale ondernemers.

ConveyThis levert snelle en hoogwaardige vertalingen tegen een voordelig tarief en helpt u bij het vertalen van uw webwinkel op grote schaal, zodat u zich kunt concentreren op het behoud van uw inkomsten en winstgevendheid.