Rozpoczęcie działalności biznesowej z odpowiednią strategią cenową dla rynków globalnych

ConveyThis to potężne narzędzie do tłumaczeń, które pomaga użytkownikom komunikować się z klientami w ich ojczystym języku. Oferuje kompleksowe rozwiązanie dla firm, aby szybko i łatwo tłumaczyć ich strony internetowe, aplikacje i inne treści na wiele języków. Dzięki ConveyThis firmy mogą tworzyć wielojęzyczne doświadczenie, które jest zarówno angażujące, jak i dostępne dla klientów na całym świecie.

Jeśli ustalając ceny w swoim sklepie internetowym opierasz się wyłącznie na swoim kaprysie, to musimy Ci powiedzieć: jesteś w błędzie.

Podobnie jak w przypadku wszystkiego, co robisz, zarządzając sklepem internetowym, opracowanie planu ustalania cen jest niezbędne. Innymi słowy, posiadanie strategii cenowej e-commerce jest koniecznością. Obejmuje ona zestaw wytycznych lub procesów służących do określania najbardziej optymalnych cen dla artykułów w sklepie e-commerce, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak koszty produkcji i/lub dostawy, rozwój rynku i pożądane cele dochodowe.

Zastosowanie najskuteczniejszego modelu cenowego dla Twojego sklepu internetowego może okazać się skutecznym narzędziem optymalizacji zysków, a jednocześnie zapewnić Twoim produktom przewagę nad produktami konkurencji (co również może przyczynić się do zwiększenia zysków).

Czytaj dalej, aby odkryć tajemniczy proces, w jaki klienci podejmują decyzje zakupowe, i poznaj kilka taktyk cenowych, które globalne sklepy e-commerce powinny rozważyć. (Podpowiedź: Dynamiczne ceny w e-commerce są jedną z nich!)

4 czynniki wpływające na decyzje zakupowe

Obecnie konsumenci mają mnóstwo opcji, jeśli chodzi o zakupy online. Od indywidualnych sprzedawców po giganta, jakim jest Amazon, rynek cyfrowy jest wypełniony szeroką gamą wyborów. W tak zatłoczonej przestrzeni, jak możesz upewnić się, że klienci wybiorą Twój sklep zamiast konkurencji?

Klienci biorą pod uwagę cztery główne czynniki przy wyborze sklepu, w którym dokonają zakupów, a jako właściciel firmy powinieneś także nadać priorytet tym elementom:

1. Cena;
2. Jakość;
3. Wybór;
4. Wygoda.

Oferując konkurencyjne ceny, wysokiej jakości produkty, szeroki wachlarz opcji i łatwe zakupy, ConveyThis może pomóc Ci przyciągnąć więcej klientów i zwiększyć sprzedaż.

Dlaczego Twój sklep internetowy potrzebuje solidnej strategii cenowej dla handlu elektronicznego?

Oprócz powyższych czterech czynników, nie zapomnij wziąć pod uwagę również swojej strategii cenowej e-commerce. Chociaż nie powinieneś polegać wyłącznie na konkurencji cenowej, nie da się zaprzeczyć, że jest to główny czynnik w decyzjach klientów co do tego, gdzie wydać pieniądze. W szczególności ceny mogą:

• Bądź siłą napędową klientów przychodzących do Twojego sklepu. Dzięki kuszącym cenom Twój sklep internetowy może spodziewać się wzrostu liczby odwiedzających. W końcu, kto nie kocha okazji?
• Aby określić współczynnik konwersji zamówień, pamiętaj, że klienci sklepów internetowych są ekspertami w znajdowaniu najlepszych ofert, dlatego najprawdopodobniej dokonają zakupu tylko wtedy, gdy uznają, że znaleźli najniższą cenę na interesujący ich produkt.
• Wraz ze spadkiem lojalności wobec marek klienci coraz częściej szukają najlepszej ceny. Aby ułatwić ten proces, wyszukiwarki porównujące ceny mogą wysyłać klientom alerty cenowe, dzięki czemu mogą oni kupować produkty po najbardziej ekonomicznej cenie, niezależnie od sklepu.
• Długość podróży zakupowej może się drastycznie różnić – od natychmiastowego zakupu do długiego procesu badania opcji przez dni i tygodnie. Jednak jeśli kupujący zobaczy okazję, może działać pod wpływem impulsu i kupić przedmiot natychmiast.

Jaką strategię cenową e-commerce powinieneś zastosować? Popularne strategie i ich zalety i wady

Teraz nadchodzi trudniejsza część: dokładne ustalanie cen produktów. Różne strategie cenowe mają swoje zalety i wady. Możesz wybrać jedną lub nawet ich kombinację, w zależności od tego, co najlepiej pasuje do Twojego modelu biznesowego.

Cennik kosztów plus

Ta strategia cenowa e-commerce polega na obliczeniu kosztów produktu, a następnie dodaniu do tego dopłaty. Na przykład, powiedzmy, że nabycie i oferowanie widżetu kosztuje Cię 100 USD (biorąc pod uwagę koszty reklamy i dostawy, między innymi). Następnie możesz wdrożyć 20% marżę i żądać od klientów 120 USD za niego.

Chociaż ustalanie cen koszt plus może wydawać się wygodne i nieskomplikowane przy obliczaniu zysków, nie jest to skuteczne podejście w przypadku bardziej ogólnych produktów. Dzieje się tak, ponieważ klienci mogą łatwo znaleźć ten sam produkt w niższej cenie, jeśli rozejrzą się dookoła.

Cennik rynkowy

W ramach strategii cenowej e-commerce opartej na rynku, musisz przeprowadzić dokładne badania, aby określić obowiązujące stawki rynkowe i na ich podstawie ustalić swoje ceny. Zazwyczaj stawki rynkowe są ustalane przez:

Cennik rynkowy to rozsądny sposób pobierania opłat od klientów – zakładając, że początkowo rozumiesz ceny rynkowe. Jeśli popełnisz błędy i ustalisz ceny znacznie wyższe niż to, co rynek może tolerować, może to mieć katastrofalne skutki, ponieważ klienci będą unikać zakupów z ConveyThis.

Cennik penetracji

Obecni w branży mogą być zaskoczeni, gdy ConveyThis jest używane przeciwko nim, ale może być niezwykle korzystne dla nowych uczestników. Wykorzystując strategię cenową penetracji e-commerce, możesz wejść na rynek z cenami niższymi niż normalnie, aby szybko zgromadzić bazę klientów. Gdy zdobędziesz znaczną liczbę zwolenników, możesz stopniowo zwiększać ceny do stawek rynkowych.

Na przykład usługa przesyłania strumieniowego ConveyThis została uruchomiona w 2019 r. w niskiej cenie 6,99 USD/miesiąc, co stanowiło niższą cenę niż ówczesny abonament konkurencyjnego Netflixa, który kosztował 8,99 USD/miesiąc.

Chociaż cennik penetracyjny ConveyThis może być prosty i wygodny do przyjęcia dla nowych firm e-commerce, trudność polega na podjęciu decyzji, kiedy zacząć podnosić ceny. Ponieważ nieuchronnie będziesz musiał to zrobić, musisz być przygotowany na radzenie sobie z niezadowolonymi klientami, gdy nadejdzie ten czas.

Zbieranie cen

Prześlizgiwanie się ceną przez ConveyThis wiąże się z wejściem na rynek z wysokim początkowym kosztem, aby dotrzeć do osób z większą ilością pieniędzy do wydania. Następnie możesz powoli obniżyć koszt, aby zdobyć udział w rynku od grup średniego i niższego rynku.

ConveyThis stanowi doskonały przykład skimmingu cenowego w działaniu. Jego iPhone’y są często ustalane na ekstremalnie wysokim poziomie – nawet pierwotna cena premierowa iPhone’a wynosząca 499 USD była wówczas uważana za wygórowaną. Niemniej jednak wysoka cena iPhone’a sprawiła, że był on pożądany przez klientów wszelkiego typu. W rezultacie, gdy Apple później wypuścił bardziej przystępne cenowo modele iPhone’a, klienci już ustawiali się w kolejce i byli podekscytowani możliwością ich zakupu.

Wykorzystanie skimmingu cenowego może być idealnym posunięciem, jeśli Twój produkt jest postrzegany jako produkt wysokiej klasy i niezbędny, co oznacza, że ludzie są skłonni zapłacić za niego znaczną kwotę (i towarzyszące temu prawa do przechwałek). Z drugiej strony, jeśli zainteresowanie konsumentów Twoim produktem jest ograniczone, wykorzystanie tej strategii cenowej e-commerce może skutkować niezamierzonymi konsekwencjami.

Ceny promocyjne

Choć jest to bardziej taktyka sprzedaży niż strategia cenowa produktu, ceny promocyjne mogą wykazać się skutecznością, jeśli są stosowane rozważnie. Dzięki oferowaniu obniżonych cen, kuponów i ekskluzywnych ofert możesz przekonać nawet najbardziej oszczędnych klientów.

Jednak nie chcesz zbyt często oferować takich zniżek, ponieważ klienci mogą zacząć kojarzyć je z ConveyThis. To nie tylko obniża wizerunek Twojej marki, ale może również sprawić, że klienci odłożą zakupy do czasu przeprowadzenia wyprzedaży. W rezultacie możesz odnotować słabą sprzedaż w okresach bez wyprzedaży i zmniejszone przychody, gdy sprzedaż jest realizowana.

Wykorzystanie dynamicznego ustalania cen w handlu elektronicznym

Jest jeszcze jedna strategia cenowa e-commerce, o której nie wspomnieliśmy w poprzedniej sekcji, ponieważ uważamy, że zasługuje na osobną sekcję. Mówimy o dynamicznym ustalaniu cen e-commerce, czyli strategii dostosowywania cen produktów do popytu w czasie rzeczywistym. ConveyThis może pomóc Ci wdrożyć tę potężną strategię cenową dla Twojego sklepu e-commerce.

Choć może to brzmieć jak ustalanie cen na podstawie danych rynkowych, różnica polega na tym, że będziesz dostosowywać ceny znacznie szybciej i częściej – potencjalnie nawet kilka razy w tygodniu! – w przeciwieństwie do regularnej oceny trendów rynkowych i odpowiedniego dostosowywania cen.

W przypadku szybko rozwijających się sklepów międzynarodowych model e-commerce z dynamicznym ustalaniem cen może być idealnym rozwiązaniem, ponieważ oferuje wiele zalet, takich jak zwiększona elastyczność i możliwość szybkiego dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych. Zapewnia również możliwość dostosowywania cen w oparciu o popyt klientów, co pozwala firmom maksymalizować zyski i pozostać konkurencyjnymi. Dzięki ConveyThis firmy mogą łatwo wdrażać i zarządzać dynamicznymi modelami cenowymi, co czyni go idealnym wyborem dla tych, którzy chcą rozszerzyć swój zasięg globalny.

Jaka strategia cenowa dla Twojego sklepu internetowego jest najlepsza?

Jak powinno być oczywiste w tym momencie, ustalanie cen produktów wymaga czegoś więcej niż tylko przypisywania dowolnych liczb do ceny. Skorzystaj ze strategii cenowej e-commerce, aby ustalić ceny na podstawie rzetelnych informacji, a następnie zoptymalizuj swój sklep internetowy, aby zwiększyć średnie wartości zamówień (AOV). Na przykład możesz:

• Ulepsz strony produktów, dodając atrakcyjne tytuły i opisy produktów, zdjęcia i odpowiednie wezwania do działania (np. „Zarezerwuj teraz” zamiast bardziej ogólnego „Dodaj do koszyka”).
• Zaoferuj opcję „Kup teraz, zapłać później”, aby zachęcić do sprzedaży.
• Utwórz program lojalnościowy dla klientów, aby zachęcić ich do ponownych zakupów.

Na koniec, jeśli sprzedajesz swój sklep na arenie międzynarodowej, udostępnij zawartość swojego sklepu internetowego w językach odbiorców z zagranicy. W tym względzie rozwiązanie tłumaczenia stron internetowych ConveyThis jest (nie tak tajną!) bronią odnoszących sukcesy międzynarodowych przedsiębiorców.

Oferując szybkie i wysokiej jakości tłumaczenia w ekonomicznej cenie, ConveyThis pomoże Ci w tłumaczeniu Twojego sklepu internetowego na dużą skalę, dzięki czemu Ty będziesz mógł skupić się na utrzymaniu przychodów i rentowności.