विश्वव्यापी विस्तारको लागि तपाइँको लक्षित बजारलाई कसरी सफलतापूर्वक परिभाषित गर्ने

प्रत्येक व्यवसाय मालिकले स्वाभाविक रूपमा उत्पादन वा सेवा सिर्जना गर्न आफ्नो समय र प्रयासलाई केन्द्रित गर्नेछ। सुरुमा, बिक्री मुख्य लक्ष्य हो, र तिनीहरू तपाईंको सिर्जनामा साँच्चिकै चासो राख्नेहरूबाट आउनेछन् तर त्यहाँ वास्तविक चासो उत्पन्न गर्ने र वफादारी बढाउने तरिकाहरू छन्, त्यो हो जब डिजिटल मार्केटिङले तपाईंको वेबसाइटमा प्रदर्शन गर्न एक उत्तम रणनीति जस्तो देखिन्छ। उत्पादन तर तपाईं को हुनुहुन्छ, तपाईं के गर्नुहुन्छ र यसले तपाईंको वर्तमान र सम्भावित ग्राहकहरूको जीवनलाई कसरी सुधार गर्छ।

डिजिटल मार्केटिङ रणनीति आफैं परिभाषित गर्नु अर्को पक्ष हो जुन तपाईंले गम्भीरताका साथ लिनु पर्छ किनभने तपाईंले प्रयोग गर्नुभएको रणनीति, चाहे त्यो इमेल मार्केटिङ होस्, सशुल्क विज्ञापनहरू, एसईओ, सामग्री मार्केटिङ वा तपाईंले ती सबैलाई संयोजन गर्ने निर्णय गर्नुहुन्छ, यसरी तपाईं आफ्ना श्रोताहरूमा पुग्नुहुनेछ। र तपाईंले आफ्नो वेबसाइटमा के साझा गर्नुभयो त्यो सन्देश र छवि हो जुन तपाईं तिनीहरूलाई आफ्नो व्यवसायको चाहानुहुन्छ।

तपाइँ तपाइँको लक्षित दर्शकहरु संग साझा गर्न चाहानु भएको सामग्री निर्णय गर्नु अघि, यो वास्तव मा जान्न को लागी महत्वपूर्ण छ कि को को हिस्सा हुनेछ र यसलाई परिभाषित गर्ने विशेषताहरु, यसैले हामी लक्षित मार्केटिङ को बारे मा कुरा गर्छौं, एक रोचक प्रक्रिया जहाँ तपाइँ मात्र होइन। यस लेखको अन्त्यमा अझ राम्रोसँग बुझ्नुहोस् तर तपाइँको ग्राहक डेटा आधारले प्रदान गर्ने जानकारी अनुसार तपाइँको मार्केटिङ रणनीतिहरू परिवर्तन गरेर तपाइँलाई व्यावसायिक लक्ष्यहरू प्राप्त गर्न मद्दत गर्दछ।

लक्षित बजार भनेको के हो?

लक्षित बजार (वा दर्शक) भनेको केवल ती व्यक्तिहरू हुन् जसले निश्चित विशेषताहरू, विशेष उपभोक्ताहरूको आवश्यकताका लागि उत्पादनहरू सिर्जना गरिएको थियो, यहाँसम्म कि तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू र उनीहरूका प्रस्तावहरूलाई रणनीतिहरू लागू गर्दा विचार गर्नुपर्दछ। लक्षित बजार।

तपाईंका हालका ग्राहकहरूले प्रस्ताव गर्ने बहुमूल्य जानकारीको बारेमा सोच्नुहोस्, तपाईं बजारमा धेरै लामो समयदेखि नआएको भए तापनि तपाईंका उत्पादनहरू खरिद गरिसकेका वा भाडामा लिएकाहरूलाई हेरेर मात्र तपाईंका सम्भावित ग्राहकहरूलाई परिभाषित गर्ने विवरणहरू देखेर तपाईं छक्क पर्नुहुनेछ। सेवाहरू, समानताहरू फेला पार्न प्रयास गर्नुहोस्, तिनीहरूमा के समान छ, तिनीहरूको रुचि। यो जानकारी सङ्कलन गर्नका लागि केही उपयोगी स्रोतहरू वेबसाइट एनालिटिक्स उपकरणहरू, सोशल मिडिया र इमेल मार्केटिङ एनालिटिक्स प्लेटफर्महरू हुन्, तपाईंले सायद विचार गर्न चाहनुभएको केही पक्षहरू: उमेर, स्थान, भाषा, खर्च गर्ने शक्ति, शौक, क्यारियर, जीवनको चरण। यदि तपाइँको कम्पनी ग्राहकहरु (B2C) तर अन्य व्यवसायहरु (B2B) को लागी अभिप्रेरित छैन भने, त्यहाँ केहि पक्षहरु छन् जस्तै व्यापार आकार, स्थान, बजेट र यी व्यवसायहरु मा रहेका उद्योगहरु लाई विचार गर्न को लागी। यो तपाइँको ग्राहकहरुको डाटा बेस निर्माण गर्न को लागी पहिलो चरण हो र म तपाइँको बिक्री बढाउन यो कसरी प्रयोग गर्ने भनेर पछि वर्णन गर्नेछु।

प्रेरणाको कुरा हो।

तपाईंको लक्षित बजार निर्धारण गर्ने अर्को चरण भनेको उनीहरूले तपाइँका उत्पादनहरू किन किन्छन् भन्ने कारणहरू बुझ्नु हो। तपाइँका ग्राहकहरूलाई तपाइँको वेबसाइट भ्रमण गर्न, खरिद गर्न, एक साथीलाई सन्दर्भ गर्न र सम्भवतः दोस्रो खरिद गर्न उत्प्रेरित गर्ने कुरा पहिचान गर्नुहोस्? यो तपाईंले सर्वेक्षणहरू र ग्राहक प्रशंसापत्रहरू मार्फत प्राप्त गर्नुभएको कुरा हो जुन तपाईं आफ्नो वेबसाइट, ब्लग र सोशल मिडिया मार्फत ग्राहकहरूसँग साझेदारी गर्न सक्नुहुन्छ।

एकचोटि तपाईंले आफ्ना ग्राहकहरूको उत्प्रेरणा बुझ्नुभयो भने, तपाईंले आफ्नो उत्पादनको बारेमा वास्तवमा के कुराले उनीहरूलाई दोस्रो खरिदको लागि फर्काउँछ भनेर जान्न चाहानुहुन्छ, यसले तपाईंको उत्पादनका सुविधाहरू र तिनीहरूलाई प्रभावकारी बनाउँछ भन्ने मात्र होइन, तपाईंले ध्यान केन्द्रित गर्नुपर्छ। तपाईंका ग्राहकहरूले यो किन्दा तिनीहरूको जीवनमा ल्याउँदछ भन्ने फाइदाहरू र फाइदाहरू बुझ्दै।

आफ्नो प्रतिद्वन्द्वी विश्लेषण गर्नुहोस्।

केहि बिन्दुमा, तपाइँका प्रतिस्पर्धीहरू र उनीहरूको लक्षित बजारहरू विश्लेषण गर्दै। तपाईंले तिनीहरूको डेटा आधारमा पहुँच गर्न नसक्ने हुनाले, तपाईंका प्रतिस्पर्धीहरूको रणनीतिहरूमा अलिकति बढी ध्यान दिँदा तपाईंले आफ्नो लक्ष्यीकरण रणनीतिहरू कसरी सुरु गर्ने वा समायोजन गर्नुपर्छ भन्ने बारे पर्याप्त जानकारी दिनेछ। तिनीहरूका वेबसाइटहरू, ब्लगहरू र सोशल मिडिया च्यानलहरू सामग्री निश्चित विवरणहरूमा राम्रो गाइड हुनेछ जुन तपाईं आफ्ना ग्राहकहरूको बारेमा जान्न इच्छुक हुनुहुन्छ।

सामाजिक मिडिया टोन बुझ्न र यो जानकारी कस्तो प्रकारका मानिसहरू जाँच गर्दै छन् हेर्न को लागी एक सजिलो तरिका हो। मार्केटिङ रणनीतिहरू तपाईंसँग मिल्दोजुल्दो हुन सक्छ, तिनीहरूले के आवश्यकताहरू सम्बोधन गर्छन् र तिनीहरूका ग्राहकहरूलाई संलग्न गराउन सबैभन्दा प्रभावकारी रणनीतिहरू जाँच गर्नुहोस्। र अन्तिममा, उनीहरूको वेबसाइटहरू र ब्लगहरू जाँच गर्नुहोस् सम्भवतः तपाइँको कम्पनीको विपरीत प्रतिस्पर्धीहरूले प्रस्ताव गर्ने गुणस्तर र फाइदाहरू सिक्न।

ग्राहक विभाजन।

तपाइँको लक्षित बजार परिभाषित गर्नु भनेको तपाइँका ग्राहकहरूमा सामान्य विशेषताहरू मात्र फेला पार्नु होईन, वास्तवमा, तपाइँ धेरै पक्षहरूबाट आश्चर्यचकित हुनुहुनेछ जसले तिनीहरूलाई समान तर फरक बनाउँदछ। एकचोटि तपाईंले पहिले उल्लेख गरिएका स्रोतहरू प्रयोग गरेर सबै जानकारी सङ्कलन गरेपछि, तपाईंले ग्राहकहरूको प्रकारहरू प्राप्त गर्नुहुनेछ जुन तिनीहरूको साझा गुणहरू जस्तै भूगोल, जनसांख्यिकी, साइकोग्राफिक्स र व्यवहारको आधारमा समूहबद्ध तपाईंको डाटा बेसको अंश हुनेछ। जब यो B2B कम्पनीहरूमा आउँछ, तपाइँ व्यवसायहरूमा लागू हुने समान कारकहरू विचार गर्न सक्नुहुन्छ।

त्यहाँ अर्को रणनीति पनि छ जसले विभाजनको साथ संयोजन गर्न मद्दत गर्दछ। क्रेता व्यक्तित्व वा काल्पनिक ग्राहकहरू सिर्जना गर्नाले जसले तपाइँको ग्राहकको व्यवहारलाई पुन: उत्पादन गर्दछ तपाइँलाई तपाइँको खण्डहरूको आवश्यकता र जीवनशैलीको राम्रोसँग बुझ्न मद्दत गर्दछ। यी काल्पनिक ग्राहकहरूको लागि कुञ्जी यो हो कि तिनीहरूले वास्तविक ग्राहकहरू जस्तै प्रतिक्रिया गर्नेछन्।

आफ्नो डाटा बेस कसरी प्रयोग गर्ने?

एकचोटि तपाईंले आफ्ना ग्राहकहरूको विशेषताहरूमा आधारित सबै डाटा सङ्कलन गर्नुभयो र तपाईंले विभाजन गर्नुभयो भने तपाईंले सम्भवतः यी सबै जानकारी कागजमा राख्नु पर्ने हुन्छ जसको अर्थ कथन लेख्नु राम्रो सल्लाह हो।

यदि तपाइँको कथन लेख्नु एक चुनौती जस्तो लाग्छ भने, यहाँ विचार गर्नका लागि केहि पक्षहरू छन्, विकल्पहरू संकीर्ण गर्ने किवर्डहरू, विशेषताहरू जसले तपाइँको दर्शकहरूलाई परिभाषित गर्नेछ:

- जनसांख्यिकीय: लिङ्ग, उमेर
- भौगोलिक स्थानहरू: तिनीहरू कहाँबाट आउँछन्।
- मुख्य रुचिहरू: शौकहरू

अब तपाईंले सङ्कलन गर्नुभएको जानकारीलाई स्पष्ट कथनमा जोड्ने प्रयास गर्नुहोस्।

तपाइँको बयान कसरी लेख्ने केहि उदाहरणहरू निम्नानुसार छन्:

- "हाम्रो लक्षित बजार संयुक्त राज्य अमेरिकामा बस्ने र बाहिरी खेलकुदको मजा लिने ३० र ४० वर्षका पुरुषहरू हुन्।"

- "हाम्रो लक्षित बजार क्यानाडामा बस्ने 30 वर्षका महिलाहरू हुन् र गर्भावस्थाको समयमा मधुमेह विकास भएको हुन सक्छ।"

- "हाम्रो लक्षित बजार न्यूयोर्कमा बस्ने र ताजा र जैविक खाना मन पराउने 40 वर्षका पुरुषहरू हुन्।"

तपाईंले देख्न सक्नुहुन्छ, तपाईंले आफ्नो कथन पूरा गरिसक्नुभयो भन्ने सोच्नु अघि, दुई पटक सोच्नुहोस्, राम्रो कथन लेख्दा तपाईंको मार्केटिङ रणनीतिहरू र सामग्री एकरूप छन् जुन निर्णायक, उपयोगी हुनेछ र आवश्यक भएमा तपाईंको व्यापार मिशनलाई अनुकूलन गर्ने अवसर प्रदान गर्दछ।

आफ्नो लक्ष्यीकरण प्रयासहरू परीक्षण गर्नुहोस्।

हाम्रो लक्षित बजारलाई प्रभावकारी रूपमा परिभाषित गर्न, व्यापक अनुसन्धान गर्न आवश्यक छ, अवलोकन महत्त्वपूर्ण छ र दर्शकहरूलाई बुझ्नु पहिलो चीजहरू मध्ये एक हो, यद्यपि यो सबै सजिलो लाग्दछ, आफ्नो समय लिनुहोस्, तपाईंलाई यो पहिलो सिद्ध हुन आवश्यक छैन। समय, जब अनुकूलनताले महत्त्वपूर्ण भूमिका खेल्छ, तपाईंका आफ्नै ग्राहकहरूले तपाईंको रणनीतिहरूमा प्रतिक्रिया दिनेछन् र यस जानकारीको साथ तपाईंले के गर्ने र के नगर्ने भनेर थाहा पाउनुहुनेछ ताकि तपाईं आफ्नो उत्पादन वा सेवामा रुचि उत्पन्न गर्नुहुन्छ, ग्राहकहरूको रुचि परिवर्तन सम्झनुहोस्। टेक्नोलोजी, प्रवृत्ति र पुस्ताहरू परिवर्तन हुँदा वर्षहरूमा।

तपाईंको लक्ष्यीकरण प्रयासहरू परीक्षण गर्न, तपाईंले सोशल मिडिया मार्केटिङ रणनीति चलाउन सक्नुहुन्छ जहाँ क्लिकहरू र संलग्नताहरूले तपाईंलाई रणनीति कत्तिको सफल छ भनेर हेर्न मद्दत गर्नेछ। एक धेरै सामान्य मार्केटिङ उपकरण इमेल मार्केटिङ हो, यी ईमेलहरूको लागि धन्यवाद तपाईं आफ्नो मार्केटिङ अभियानहरूको प्रदर्शन विश्लेषण गर्न सक्षम हुनुहुनेछ।

राम्रो समाचार यो हो कि अनुकूलनता तपाइँको लक्ष्यहरू प्राप्त गर्नको लागि कुञ्जी हो, तपाइँको बजार लक्ष्य कथन सहित तपाइँको मार्केटिंग रणनीतिहरु मा आधारित, तपाइँ यसलाई समायोजन वा परिमार्जन गर्न सक्नुहुन्छ जब यो आवश्यक छ। जति धेरै लक्षित सामग्री, त्यति प्रभावकारी अभियान।

हामीले एउटा सबैभन्दा महत्त्वपूर्ण पक्षको समीक्षा गरेका छौं जब तपाइँ एक व्यवसाय चलाउनुहुन्छ, सायद यो किन बजारमा रहन्छ र मूलतया तपाइँको उत्पादन सिर्जना गरिएको वा तपाइँको सेवा प्रस्ताव गरिएको कारण हो। तपाइँको उत्पादन थाहा पाउने वा तपाइँको सेवा भाडामा लिने व्यक्तिहरूले यो गर्न सक्छन् किनभने त्यहाँ उनीहरूको आवश्यकताहरू पूरा गर्ने केही छ, उनीहरू किन फिर्ता आउँछन् वा साथीलाई रेफर गर्छन् भन्ने कारण धेरै कारकहरूमा निर्भर गर्दछ जस्तै ग्राहकको अनुभव, उत्पादन/सेवाको गुणस्तर, तपाइँको व्यवसायले वेबसाइटमा साझेदारी गरिरहेको जानकारी र तपाइँको व्यवसायले उनीहरूको जीवनमा प्रतिनिधित्व गर्ने फाइदाहरू कसरी फेला पार्छ। प्रभावकारी रूपमा फराकिलो श्रोतामा पुग्न, लचिलो मार्केटिङ रणनीतिहरू प्रयोग गरेर तपाईंको दर्शकहरूलाई लक्षित गर्दै, जानकारी सङ्कलन र तपाईंको डाटाबेस सिर्जना गर्ने, यो प्रविधि, प्रतिस्पर्धी, प्रवृत्ति र तपाईंका ग्राहकहरू समय अनुसार परिवर्तन हुँदा समायोजन हुनेछ भन्ने कुरालाई ध्यानमा राख्दै, तपाईंलाई राज्य लेख्न मद्दत गर्नेछ। तिनीहरूले साझा गरेको समान विशेषताहरूमा आधारित तपाईंको लक्षित बजार परिभाषित गर्नुहोस्।

यो हाइलाइट गर्न महत्त्वपूर्ण छ कि एक पटक तपाइँको कथन लेखिसकेपछि, यो दर्शक हो जुन हाम्रो अनुसन्धानले तपाइँको कम्पनी, वेबसाइटमा ध्यान दिने र तपाइँको उत्पादन वा सेवाहरू खरिद गर्ने व्यक्तिहरूको रूपमा परिभाषित गरेको छ, यी व्यक्तिहरू हुन् जसको लागि तपाइँ लेख्दै हुनुहुन्छ, तपाईंको वेबसाइट, ब्लग, सोशल मिडिया र इमेल मार्केटिङ सामग्रीलाई उनीहरूको रुचि राख्न र राख्न, वफादारी निर्माण गर्न र तपाईंको दर्शकहरू बढाउन सुरु गर्न सावधानीपूर्वक अध्ययन गरिनेछ।