ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ತತ್ವಗಳು ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ
ಇಕಾಮರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ 5 ತತ್ವಗಳು
ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಮುಂದಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಕೊಂಡೊಯ್ಯಲು ನೀವು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ? ConveyThis ನೊಂದಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮತ್ತು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಭಾಷೆಗೆ ಅನುವಾದಿಸಬಹುದು. ನಮ್ಮ ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ಪ್ಲಾಟ್‌ಫಾರ್ಮ್ ಸ್ಥಳೀಕರಣವನ್ನು ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬಹುದು: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು. ಇದೀಗ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನ ಜಾಗತಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡಿ!
ವೈನ್ ಸ್ಟೋರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಂಗೀತವನ್ನು ನುಡಿಸುವುದು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಆಳವಾದ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ? ಇದು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಕಾಣಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಸ್ತಿಯಾಗಿದೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಸುಲಭ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಅನ್ಲಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನಷ್ಟು.
ಆದರೆ ConveyThis ಏಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ? ನಮ್ಮ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಚಿಂತನೆಯಲ್ಲಿ ಬೇರೂರಿದೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮನಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ನಾವು ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತೇವೆ. ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಮಗೆ ಪ್ರಜ್ಞೆ ಇಲ್ಲದಿರುವ ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಅಂಶಗಳಿಂದ ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.
ವಸ್ತುವನ್ನು ಅದರ ಆಕರ್ಷಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಿಂದಾಗಿ ನಾವು ಖರೀದಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆಡಿಬಲ್‌ಗೆ ಸೈನ್ ಅಪ್ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಟ್ರೆಂಡ್‌ನಂತೆ ಕಂಡುಬರುವುದರಿಂದ ಅಥವಾ ಬೆಲೆಯ ಬಾಟಲಿಯ ವೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಚೆಲ್ಲಾಟವಾಡುವುದು ಅಂತಹ ಖರೀದಿಗೆ ಅನುಕೂಲಕರವಾದ ವಾತಾವರಣದಿಂದಾಗಿ.
ಇಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ, ಗ್ರಾಹಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಅತ್ಯುನ್ನತ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಲೀಕರು ವಿವಿಧ ಟಚ್‌ಪಾಯಿಂಟ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರ ಅನುಭವವನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರ ನಡವಳಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಈ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವ ಮೂಲಭೂತ ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಾವು ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಶಕ್ತಿಗಳ ಒಳನೋಟವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಗಮನಾರ್ಹ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೆರೆಯುತ್ತದೆ! ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ವಿಸ್ಮಯಕಾರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಈ ಪ್ರಭಾವಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಿ!
1. ಪರಸ್ಪರ ತತ್ವ
ಇದನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ: ನೀವು ಯಾವುದನ್ನೂ ಖರೀದಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಯೋಜನೆ ಇಲ್ಲದೆ ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ವಸ್ತುಗಳ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹಿಂದಿನ ಕಥೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವಿಬ್ಬರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಜೊತೆಯಾಗುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಾಧ್ಯತೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಖರೀದಿಸಲು ಉದ್ದೇಶಿಸದ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀವು ಖರೀದಿಸಿದ್ದೀರಿ.
ನಮ್ಮ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಈ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ನಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದಾಗ ನಾವು ಆತಂಕಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗಬಹುದು. ಇದನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ತತ್ವ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ತಾರ್ಕಿಕ ಪ್ರಮೇಯವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ: ಯಾರಾದರೂ ನಮಗೆ ಏನಾದರೂ ದಯೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಾವು ಪರವಾಗಿ ಮರುಪಾವತಿಸಲು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ.
ವರ್ಷಗಳಿಂದ, ಕಂಪನಿಗಳು ಇದನ್ನು ತಮ್ಮ ಅನುಕೂಲಕ್ಕೆ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿವೆ. ನೀವು ಅಂಗಡಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಎಲ್ಲಾ ಉಚಿತ ಚೀಸ್ ಮಾದರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಡ್ರಾಯರ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಿದ ಶಾಂಪೂ ಪರೀಕ್ಷಕಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ಆದರೆ ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಡಿಜಿಟಲ್ ಕ್ಷೇತ್ರಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಅನ್ವಯಿಸಬಹುದು?
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾವು ಇದೀಗ ConveyThis ಮೂಲಕ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ. ಈ ಲೇಖನದ ಮೂಲಕ, ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕೆ ಅನುಕೂಲವಾಗುವಂತಹ ಉಚಿತ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಅನೇಕ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ಸಹ ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಂಡಿವೆ, ಬೆಲೆಬಾಳುವ ವಿಷಯವನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತವೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಕಂಡಿರಬಹುದು: ವಿಷಯ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್.
ಆದರೂ, ಹಲವಾರು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಕಡೆಗಣಿಸುವ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಿದೆ. ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಉಚಿತವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಿದ್ದರೆ - ಅದು ಇಬುಕ್ ಆಗಿರಬಹುದು, ವೆಬ್ನಾರ್ ಆಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯಾಗಿರಬಹುದು - ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ.
ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದುವ ಮೊದಲು ಗ್ರಾಹಕರು ConveyThis' ಲೀಡ್-ಜನರೇಶನ್ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ ನಿಖರವಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ಹಿಂಜರಿಯಬಹುದು. ನೀಲ್ಸನ್ ನಾರ್ಮನ್ ಗ್ರೂಪ್‌ನ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ಬಳಕೆದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಪ್ಪು ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಫಾರ್ಮ್‌ಗಳನ್ನು ತುಂಬಲು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ ತೋರಿಸುತ್ತವೆ.
ಇತ್ತೀಚಿನ ವಿಚಾರಣೆಯು ಅದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿತು ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಒಡ್ಡಿತು: ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಭಾಗವಹಿಸುವವರಿಗೆ ಪೂರಕ ಸೂಚನೆಗಳ ಗುಂಪಿಗೆ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೊದಲು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ಕೇಳಲಾಯಿತು, ಆದರೆ ಎರಡನೇ ಸಮೂಹಕ್ಕೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು ಕೇಳುವ ಮೊದಲು ಸೂಚನೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಯಿತು. ರೂಪ. ಮೊದಲ ಗುಂಪು ಫಾರ್ಮ್ ಅನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚಿದ್ದರೂ, ಎರಡನೇ ಗುಂಪು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದೆ ಎಂದು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ.
ತಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವಯಂಪ್ರೇರಣೆಯಿಂದ ಒದಗಿಸುವ ಸಂದರ್ಶಕರ ಮಹತ್ವವನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಬಾಧ್ಯತೆಯಿಂದ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವವರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯಯುತರು. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಅತಿಥಿಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಕೆಟ್ಟ ಸಲಹೆಯ ಆರಂಭವಾಗಿದೆ.
ಮೊದಲು ಕೊಡುವುದಕ್ಕೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವುದೇ ಯಶಸ್ಸಿನ ಕೀಲಿಕೈ. ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಚಿಕ್ಕದಾದರೂ ಸಹ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಈಗಿನಿಂದಲೇ ಪಾವತಿಸುವ ಗ್ರಾಹಕರಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಉಚಿತ ಪರ್ಕ್ ಅನ್ನು ನೀಡುವುದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬಿಡುವುದು ಖಚಿತ.
2. ಕೊರತೆ ತತ್ವ
ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಡಿ! ಇಂದು ರಿಯಾಯಿತಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಕೊನೆಯ ಕೆಲವು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಯದ್ವಾತದ್ವಾ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಸಮಯವು ಮೂಲಭೂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಈ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳದಿರುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ವಿಷಾದಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಕ್ಷಣವನ್ನು ವಶಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಅದು ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಹೋಗುವ ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ!
ಡಾ. ರಾಬರ್ಟ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಿದ ಕೊರತೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು, ಉತ್ಪನ್ನ, ಕೊಡುಗೆ ಅಥವಾ ವಿಷಯದ ತುಣುಕನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನದ್ದಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಅದರ ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಅನ್ವೇಷಣೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು. ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಎರಡು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನ ವಿವರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ: “ವಿಶೇಷ ಸೀಮಿತ ಆವೃತ್ತಿ. ಯದ್ವಾತದ್ವಾ, ಸೀಮಿತ ಷೇರುಗಳು" ಅಥವಾ "ಹೊಸ ಆವೃತ್ತಿ. ಅನೇಕ ವಸ್ತುಗಳು ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿವೆ. ” ತರುವಾಯ, ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಶೆಲ್ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಲಾಯಿತು. ಫಲಿತಾಂಶವು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿತ್ತು; ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಮೊದಲ ವಿವರಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ 50% ಹೆಚ್ಚು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ!
ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯ ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಅಂಶವೆಂದರೆ, ಸೀಮಿತ ಲಭ್ಯತೆ ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಸಮಯ ಎರಡೂ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದಾದರೂ, ಸೀಮಿತ ಲಭ್ಯತೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಖರೀದಿದಾರರಲ್ಲಿ ಪೈಪೋಟಿಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಆನ್‌ಲೈನ್ ಕಂಪನಿಗಳು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಈ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಂಡವಾಳ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಹಲವಾರು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, booking.com ತುರ್ತು ಪ್ರಜ್ಞೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು "ಇಂದು x ಬಾರಿ ಬುಕ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ" ಅಥವಾ "x ಇತರರು ಇದೀಗ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ" ನಂತಹ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೂ, ನೀವು ಮಿತಿಮೀರಿ ಹೋದರೆ ಅಥವಾ ತಪ್ಪಾದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸಿದರೆ, ಅದು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ಅದು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕೊರತೆಯ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸುವಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಅಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿಂತನಶೀಲ ಮತ್ತು ಸತ್ಯವಂತರಾಗಿರಬೇಕು.
3. ಕೇಂದ್ರ-ಹಂತದ ಪರಿಣಾಮ
ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಿಯೋಜನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಬಹುದು. ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವುದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪಕ್ಷಪಾತವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಗೋಚರತೆ ಮತ್ತು ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಿಂದಾಗಿ ಇದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರಬೇಕು ಎಂದು ನಂಬುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಇದು ಭೌತಿಕ ಅಂಗಡಿಯಾಗಿರಲಿ ಅಥವಾ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಸ್ಟೋರ್ ಆಗಿರಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೇಂದ್ರ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಗ್ರಾಹಕರ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಬಲವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಬೀರಬಹುದು.
ಗ್ರಾಹಕರು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಕೇಂದ್ರ-ಹಂತದ ಪರಿಣಾಮವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತನಿಖೆಗಳು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿವೆ. ಅದರ ಖ್ಯಾತಿಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಕೋರ್ನಲ್ಲಿರುವ ಐಟಂ ಅಲ್ಲಿ ನೆಲೆಗೊಂಡಿದೆ ಎಂಬ ಕಲ್ಪನೆಯು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪ್ರಸ್ತುತ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, "ಗುಂಪು" ದಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಕೇಂದ್ರ-ಹಂತದ ಪರಿಣಾಮವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡುವುದು ಮುಖ್ಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದೇ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ವರ್ಗದಿಂದ ಐಟಂಗಳನ್ನು ಇರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಒತ್ತು ನೀಡಲು ಬಯಸುವ ಒಂದನ್ನು ಮಧ್ಯದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದ ಶಕ್ತಿಯು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ ಎಂದರೆ Amazon ಮತ್ತು eBay ನಂತಹ ಡಿಜಿಟಲ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳಗಳು ಸಹ ತಮ್ಮ ಪುಟಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಬಯಸುವ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳು ಅಥವಾ ಐಟಂಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ವಿಧಿಸಬಹುದು.
ಈ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಅದರ ಹೃದಯಭಾಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಲು-ಅಪ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಈ ತಂತ್ರದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವು ಗಗನಕ್ಕೇರುವುದನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಿ!
4. ಅನುಮಾನ ತಪ್ಪಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ
ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ ಯಾರೂ ಕತ್ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಇರುವುದನ್ನು ಆನಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ - ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ಅನುಮಾನದಿಂದ ದೂರವಿರಲು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆತುರದ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅನುಭವಿಸಲು ನಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ.
ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಸ್ಟೋರ್ ಅನ್ನು ಬ್ರೌಸ್ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಸ್ಪಷ್ಟ, ಸಮಗ್ರ ಉತ್ಪನ್ನ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಇತ್ತೀಚಿನ ಸ್ಪ್ಲಾಶ್‌ಲೈಟ್ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಅಮೇರಿಕನ್ ಶಾಪರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ತಮ್ಮ ಖರೀದಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳಲ್ಲಿ ಉನ್ನತ ದರ್ಜೆಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಭಾವಶಾಲಿ ಅಂಶವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರಲ್ಲಿ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಜನರು ಕನಿಷ್ಠ 3-5 ಉತ್ಪನ್ನದ ಫೋಟೋಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ - ಮುಂಭಾಗ, ಹಿಂಭಾಗ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು. - ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು. ಹೀಗಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಛಾಯಾಗ್ರಹಣದಲ್ಲಿ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ಇಕಾಮರ್ಸ್ ಕಂಪನಿಗಳಿಗೆ ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಕ್ರಮವಾಗಿದೆ.
ConveyThis ಸಂದೇಹವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಪ್ರಬಲ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯು ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನ/ಸೇವೆಯೊಂದಿಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ - ವಿಮರ್ಶೆಗಳು, ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಹಂಚಿಕೆಗಳು - ಹೀಗೆ ಇತರರನ್ನು ಅದೇ ರೀತಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಇದು ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ಪೀರ್ ಪ್ರಭಾವದ ಶಕ್ತಿಯು ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದು - ಇದು ಜನರ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಮಾನಸಿಕ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿದೆ. ಇಕಾಮರ್ಸ್‌ಗೆ ಬಂದಾಗ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸತ್ಯವಾಗಿದೆ, 88% ಶಾಪರ್‌ಗಳು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಶಿಫಾರಸುಗಳಷ್ಟೇ ಬಳಕೆದಾರರ ವಿಮರ್ಶೆಗಳನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಪರಿವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅನುಭವದ ಬಗ್ಗೆ ವಿಮರ್ಶೆಯನ್ನು ಬಿಡಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ - ಇದು ಎಲ್ಲಾ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು!
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, "ಸಾಟಿಯಿಲ್ಲದ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ" ಅಥವಾ "ಹೆಚ್ಚು ರೇಟ್ ಮಾಡಲಾದ" ನಂತಹ ಸಂದೇಶಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ConveyThis ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರೇರಣೆ ನೀಡಲು "ಆದರ್ಶ ವ್ಯಾಲೆಂಟೈನ್ಸ್ ಡೇ ಉಡುಗೊರೆ" ನಂತಹ ಆಕರ್ಷಕ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು.
5. ಶೂನ್ಯ ಬೆಲೆಯ ಪರಿಣಾಮ
2 ಮತ್ತು 1 ನಡುವಿನ ಅಸಮಾನತೆಯು 1 ಮತ್ತು 0 ನಡುವಿನ ಅಸಮಾನತೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ನಿರ್ವಿವಾದವಾಗಿದೆ - ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ. ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಪೂರಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆಕರ್ಷಕವಾದ ವಿಷಯವಿದೆ.
ಶೂನ್ಯ ಬೆಲೆಯ ಪರಿಣಾಮವು ನಮ್ಮ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬೆಲೆ ಟ್ಯಾಗ್‌ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉಚಿತ ಆಯ್ಕೆಗಳತ್ತ ಸೆಳೆಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ವಿದ್ಯಮಾನದಿಂದ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಪೂರಕ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಲಗತ್ತಿಸಿದಾಗಲೂ, ಅದರ ವೆಚ್ಚದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ನಾವು ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೇವೆ.
NRF ನ ಇತ್ತೀಚಿನ ಸಮೀಕ್ಷೆಯು ಬಹುಪಾಲು ಗ್ರಾಹಕರು - 75% - ಖರೀದಿಯು $50 ಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಇರುವಾಗಲೂ ಸಹ ತಮ್ಮ ಆದೇಶಗಳನ್ನು ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲದೆ ರವಾನಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಆನ್‌ಲೈನ್ ಶಾಪಿಂಗ್ ಅನುಭವದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವುದರಿಂದ ಈ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್‌ನ ಡಿಜಿಟಲ್ ಯುಗದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಚಲಿತವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಇಕಾಮರ್ಸ್ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಉಚಿತ ವಿತರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಒಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.
ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಶೂನ್ಯ-ಬೆಲೆಯ ಪರಿಣಾಮಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಇದು ಹಿಮ್ಮುಖ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಶಾಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ಏಕೆ ತ್ಯಜಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ "ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವೆಚ್ಚಗಳು" ಸಾಮಾನ್ಯ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸದ ಕೊರತೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎರಡನೇ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕಾದರೆ, ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೋಗಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮುಕ್ತ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿರುವುದು.
ನಿಮ್ಮ ಉಚಿತ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸಿ! ಮೂಲ ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಹೊಸದರ ನಡುವಿನ ಅಂತರವನ್ನು ಒತ್ತಿಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಉಳಿತಾಯವನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಅವರು ಈ ಅದ್ಭುತ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಿ!
ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದೀರಾ?
ಭಾಷಾಂತರವು ಕೇವಲ ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.
ನಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ConveyThis ಅನ್ನು ಬಳಸುವ ಮೂಲಕ, ನಿಮ್ಮ ಅನುವಾದಿತ ಪುಟಗಳು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಧ್ವನಿಸುತ್ತದೆ, ಉದ್ದೇಶಿತ ಭಾಷೆಗೆ ಸ್ಥಳೀಯ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.
ಇದು ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ನೀವು ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಅನ್ನು ಭಾಷಾಂತರಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ConveyThis ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಯಂತ್ರ ಅನುವಾದದೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು.
ConveyThis ಅನ್ನು 7 ದಿನಗಳವರೆಗೆ ಉಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ!
