利用多语言内容提高网站转化率的方法

每个人都希望自己的网站获得流量。流量通常被视为任何在线业务的命脉，因为它代表了访问您网站的潜在客户的数量。但是，仅靠产生流量是不够的。虽然增加访客数量是必不可少的第一步，但这只是成功的一半。真正的挑战在于将流量转化为有意义的行动，直接使网站所有者受益，例如购买、订阅或查询。如果没有这种转化，即使是流量最大的网站也可能无法实现其预期目的。

重要的是要意识到，仅仅访问您的网站而没有任何互动，对您的业务的价值是有限的。不与您的产品互动的访问者不会留下任何持久的影响。有意义的联系可以采取各种形式 - 无论是购买您的产品或服务、注册您的电子邮件简报、填写联系表格进行咨询，还是任何其他让他们更接近成为客户的有意行为。每次点击、提交或购买都代表着将临时访客转变为忠实顾客的一步。

当访问者完成任何这些期望的操作时，我们称之为转化。转化是任何数字战略的最终目标，因为它们将网站流量转化为有形利益——无论是销售额、潜在客户还是其他可衡量的结果。

本文是为希望通过提高网站转化率来推动业务增长的任何人撰写的。如果您希望您的网站从静态的在线状态发展成为实现业务成功的动态工具，请继续阅读。

在深入研究提高转化率的策略和工具之前，了解转化率的概念及其重要性至关重要。让我们来探讨一下这个术语的含义以及它如何指导您的网站性能优化。

什么是转化率？

转化率是一项关键绩效指标，表示完成与您的业务目标相符的特定期望操作的网站访问者百分比。它是衡量您的网站和营销策略如何有效地鼓励参与并实现可衡量成果的重要指标。从本质上讲，转化率揭示了您的网站如何有效地将访问者转化为积极参与者，无论是作为客户、潜在客户还是订阅者。

要计算转化率，请将已完成的操作数（转化）除以访客总数，然后乘以 100。例如，如果有 100 人访问您的网站，其中 10 人进行了购买，则您的转化率将为 10%。这种简单的计算可以让您深入了解您的数字业务效率。

什么定义了转化？

“转化”的定义可能因您运营的网站类型和业务目标而有很大差异。以下是根据行业和目标给出的几个示例：

1. 电子商务网站
   • 转化通常涉及完成的销售，即访问者从您的在线商店进行购买。
     例如：购买一双鞋、订阅送餐服务或购买数字产品。
2. 服务型企业
   • 转化可以通过安排约会或咨询等行动来衡量。
     示例：访客通过在线表格预约牙科诊所。
3. 潜在客户生成网站
   • 转换通常包括提交联系表、下载白皮书或注册新闻通讯。
     示例：访客填写表格以获取家居装修服务的报价。
4. SaaS 或科技公司
   • 转换可能涉及演示请求或免费试用注册。
     示例：访问者安排您的软件演示以评估其功能。
5. 内容和社区网站
   • 转化可以是注册账户或分享内容之类的操作。
     示例：用户注册以访问独家博客内容或论坛。

为什么转化率很重要：

转化率不仅仅是一个数字，它还是一个关键指标，可以衡量您的网站和营销工作是否有效地与受众进行有意义的互动。以下是了解和优化转化率对您的业务至关重要的原因：

1.最大化营销投资回报率

每家企业都会投入资源（时间、金钱和精力）来吸引网站流量，无论是通过 SEO、社交媒体、付费广告还是电子邮件活动。高转化率可确保这些努力产生切实的成果。例如，将转化率从 2% 提高到 4% 可有效使您的投资回报率翻倍，而无需增加流量。这意味着您可以从相同的营销支出中获得更多收入，从而使您的广告系列更具成本效益。

2.将访客转化为客户

吸引访客很重要，但这只是建立成功业务的第一步。转化率衡量您引导访客采取有意义行动的能力，无论是进行购买、注册简报还是填写联系表格。通过提高转化率，您可以确保更多来之不易的流量成为付费客户或合格的潜在客户，从而推动业务增长。

3.确定需要改进的领域

转化率低可能表明您的网站或营销渠道存在潜在问题。例如，这可能表明您的着陆页不清晰、号召性用语按钮无效或结账流程过于复杂。监控转化率可让您确定这些问题区域并实施有针对性的解决方案，例如简化表单、改进页面设计或提供折扣或免费送货等激励措施。

4.增强用户体验（UX）

转化率与网站的整体用户体验密切相关。当访问者发现您的网站易于浏览、视觉效果吸引人且符合他们的需求时，他们更有可能采取行动。通过专注于提高转化率，您可以间接改善所有用户的体验，从而提高满意度、品牌忠诚度，甚至带来积极的口碑推荐。

5.支持业务增长

对于依赖在线销售或潜在客户开发的企业来说，更高的转化率直接意味着更多的收入和扩张机会。无论您是想扩大业务规模、推出新产品还是拓展新市场，优化转化率都能为您提供实现增长目标所需的财务基础和见解。

6.提高竞争优势

在竞争激烈的数字环境中，转化率较高的企业脱颖而出。高性能网站不仅可以吸引更多客户，还可以培养信任和信誉。当访问者看到您的网站专业、易于使用且根据他们的需求量身定制时，他们更有可能选择您而不是竞争对手。这可以带来更强的市场定位和更高的客户保留率。

7.衡量活动成功

转化率是评估特定活动（例如季节性促销、电子邮件营销计划或新产品发布）成功与否的宝贵指标。通过跟踪转化率的变化，您可以确定哪些策略有效，并实时调整方法以最大限度地提高效果。

底线

转化率很重要，因为它弥补了吸引访客和实现业务目标之间的差距。它将重点从数量转移到质量，确保每个访问您网站的访客都有可能成为有价值的客户。通过优先考虑转化率优化，您不仅可以提高数字，还可以创造有意义的互动，从而推动您的业务取得长期成功。

计算转换率

看到转化率是可以衡量的，这是一件非常有趣的事情。如果这是你第一次尝试计算转化率，那么应用转化率计算公式可能会让人望而生畏。不过，你不必为此担心。公式很简单：

转化率 =

例如，如果您的网站上个月的总访客人数为 25000 人，其中 15000 人进行了购买，那么我们可以计算出您的转化率为：

该月的转化率 =

您无需一直担心手动计算，现在有软件工具可以帮助您进行计算和测量。这些工具包括 Google Analytics、Google Ads、Facebook Ads、Twitter Ads 以及其他一些分析和广告工具。

您应该提高网站转化率的原因

如果您想改进网站以提高转化率，那么您的网站必须经历一个称为转化率优化 (CRO) 的过程。此过程将有助于最大化您的网站流量。优化网站会给您带来什么好处？好处有：

1.您可以获取有关客户的更多信息：获取有关客户的更多信息的一个主要原因是，当您拥有此类信息时，您将能够根据客户的需求定制产品和服务。您可以通过为他们提供或创建合适的产品和服务来做到这一点。通过 CRO，您可以了解客户或潜在消费者在您的网站上的行为方式以及他们正在努力克服的挑战。

很容易确定您的客户参与的活动。这可以通过 CRO 实现。一个例子是，您可能会意识到有些人更喜欢及时联系，而有些人可能会在一段时间后联系。看似“无意义”的事情，例如客户的颜色选择和首选形状，也可以由他们点击的内容决定。这些信息可以通过根据他们的喜好定制您的设计和未来发展来帮助您进行活动和广告。这无疑会带来更高的转化率和网站访问者体验。

2. 您可以增加或提高网站利润： CRO 有助于鼓励网站访问者光顾您的产品和服务。通过一点点提高转化率，您可以期待获得更多的销售额，这将为您带来更多收益。转化率优化的一个独特功能是，与其他广告方法不同，它提供了即时且非常合理的收益。

利润增加可能需要一段时间才能显现出来。有时需要几周到几个月的时间。因此，坚持使用 CRO，因为这将帮助您指出需要调整和改进的领域。

 3. 您可以超越竞争对手： CRO 是改善 SEO 的好方法。当您为网站访问者提供某些任务时，这可能会促使他们想在您的网站上花更多时间。随着访问者在您的网站上停留的时间越长，您的网站跳出率就会降低。这正是 Google 所看重的。跳出率是 Google 在排名中考虑的因素之一。由于您现在的跳出率降低了，您的搜索排名很有可能会提高。这一切都是可以实现的，因为您正确地应用了 CRO。

另一方面，提高搜索排名会为您的网站带来更多流量。您使用 CRO 的次数越多，您获得的搜索排名就越高。

4. 您可以获得更多客户或潜在客户：如果您拥有优化的网站，则可以提供网站访问者在您的网站上体验的一切。正是这种增强的体验将帮助您将他们转化为您的产品和服务的购买者。

借助 CRO，您的在线购物商店可以获得更多参与度，并根据客户需求定制您的商店。通过这样做，您将能够将他们转化为您的产品和服务的买家。通过所有这些关于 CRO 的讨论，您会承认它是一种可用于吸引更多客户的复杂工具。

现在，让我们讨论一下增加网站转化率的方法。

提高网站转化率的四 (4) 种方法：

以下是四 (4) 种可以提高网站转化率的有效方法：

• 通过网站本地化：当企业主使用互联网开展业务时，他们可以接触到更广泛的潜在买家。然而，这一庞大的潜在买家群体包含许多使用不同语言的人。这就是为什么您的网站及其内容应该根据目标地区的潜在买家的需求进行量身定制的原因。而您只能通过本地化来实现这一点。

您可以获得可帮助您实现本地化的工具。有管理翻译的系统。该系统称为翻译管理系统，可帮助自动处理您的网站翻译。计算机辅助翻译 (CAT) 也有助于提高您网站的整体效率。另一个工具是桌面出版工具 (DPL)，它有助于增强演示文稿和文档的设计。

通过网站本地化，您可以接触到大量不会说您的语言或您网站原始语言的人。允许访问者以他们的语言浏览您的网站的想法将改善他们的体验，因为在本地化时，您已经考虑到了文化和背景。这样，您的跳出率就会降低，搜索排名也会提高。

• 在您的网站中添加 LiveChat：另一个有助于提高网站转化率的工具是LiveChat。许多人在网上购物时，都会尝试研究产品。如果访问者愿意询问或了解有关某些产品的更多信息，则可以轻松使用页面上的 liveChat 选项。通过这样做，您可以将此类访问者转化为买家。

LiveChat 为与客户和潜在客户的互动提供了空间。这种互动不仅与客户建立了牢固的关系，而且将维持这种关系。有时客户会想知道一些要点，最好通过 LiveChat 提供即时答案。LivePerson、Smartloop、Aivo 等是在这种情况下可以使用的其他 AI 聊天机器人的示例。这些 AI 聊天机器人可以通过向您网站的访问者提供自动响应来响应聊天，进而将他们转化为买家。

• 添加弹出通知：弹出通知是一种强大的行动号召工具。然而，设计弹出通知时必须小心谨慎，因为如果设计不当以适应访问网站的各种设备，某些通知可能会让访问者感到厌烦。

如果弹出窗口是他们感兴趣的广告，访问者不会感到厌烦，他们可能会下意识地点击此类广告。当您使用有效的弹出通知时，您将看到转化率的提高。使用有吸引力的弹出窗口，让继续、注册或关闭此类弹出窗口变得更容易。

• 执行拆分测试：拆分测试或称为 A/B 测试是一种用于衡量在网站上向不同人群提供的同一产品的两个变体的性能的技术。

通过此测试，您将能够突出显示需要更多优化关注的区域。将此测试概念纳入您的 CRO 流程肯定会改善您的电子商务业务。

测试前需要考虑两件事。首先，选择要使用的关键绩效指标 (KPI)，生成假设并选择目标受众。如果需要收集任何数据，请使用电子邮件跟踪系统或 Google Analytics 等工具进行收集。其次，尝试建立控制。产品的两个变体或版本应仅根据其差异进行测试。例如，如果您要测试号召性用语，则应尝试将两个版本放在一起。测试应同时进行，并且应在网站上流量稳定且稳定时进行。这将使结果具有统计意义。

它本质上是为了测试结果并在必要时进行调整。例如，如果版本 B 的表现优于版本 A，则尝试实施更改。为了改善营销，A/B 或拆分测试应该只进行一次。

任何想要吸引更多客户并增加销售额的企业都必须提高其网站转化率。虽然这似乎是一项艰巨而富有挑战性的任务，但优化转化率是值得的。您想让更多的访问者访问您的网站吗？您想让这些访问者在访问您的网站时采取行动吗？您想让他们购买、注册甚至联系您吗？如果您的答案是肯定的，那么现在是时候开始实施本文中提到的策略了。

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结论：

在数字世界中，竞争非常激烈，用户的注意力有限，一个高性能的网站不仅要吸引访客，还要有效地吸引他们。网站流量虽然至关重要，但这只是起点。成功的最终衡量标准在于您能多好地将这些访客转变为积极参与者——无论他们是忠诚的客户、热情的订阅者还是好奇的潜在客户。转化率优化 (CRO) 提供了实现这一转变的路线图，使企业能够充分发挥其在线业务的潜力。

通过本文概述的策略和见解，可以明显看出转化优化不仅仅是一项技术工作，而是一项战略要务。通过优先考虑 CRO，您可以获得以下能力：

• 了解您的受众：根据访客行为定制您的产品和用户体验，可以与您的受众建立更深层次的联系并建立信任。
• 增加收入：即使转化率仅略有提高，也能带来可观的经济收益，提高所有营销工作的投资回报率。
• 超越竞争对手：优化良好的网站不仅可以提高您的搜索排名，还可以确立您的品牌在行业中的领先地位。
• 增强用户体验：无缝、直观的网站体验对于留住访问者并鼓励他们采取所需的行动至关重要。
• 推动可持续增长：无论您的目标是拓展新市场、推出创新产品还是扩大运营规模，CRO 都能为长期成功奠定基础。

所讨论的工具、技术和实践（从网站本地化和实时聊天集成到 A/B 测试和弹出通知）都旨在解决用户旅程的不同方面。实施这些方法需要投入，但回报远远超过付出的努力。CRO 不是一次性任务；它是一个持续改进和学习的过程，可以不断提高您网站的有效性。

总之，优化网站的转化率不仅仅是为了提高指标，还为了创造有意义的互动并为受众带来价值。数字市场在不断发展，将 CRO 作为核心战略的企业更有能力适应、创新和发展。

其他内容：

• Google Analytics – 用于跟踪网站流量、用户行为和转化指标的综合工具。
• LivePerson – 一个提供 AI 驱动的聊天解决方案的平台，以增强客户互动并提高转化率。
• Smartloop – 一个聊天机器人平台，旨在自动化客户参与并简化响应。
• Aivo – 一种 AI 聊天机器人解决方案，用于为网站访问者提供即时支持，改善用户体验。
• ConveyThis – 本地化内容并有效吸引全球受众的方法。