यो राम्रोसँग थाहा छ कि कुनै पनि उद्यमीका लागि बजारमा नयाँ उत्पादन राख्नु सधैं एक चुनौती हो, किनकि त्यहाँ धेरै कारकहरू छन् जसले हाम्रो व्यापार योजनालाई असर गर्न सक्छ, माग सहित। यदि तपाइँ नयाँ उत्पादन सुरु गर्ने योजना गर्दै हुनुहुन्छ भने, तपाइँ निश्चित गर्न चाहानुहुन्छ कि तपाइँ तपाइँको आला जान्नुहुन्छ र ठूलो नोक्सानबाट बच्नको लागि मागको लागि पर्याप्त आपूर्ति हुने सम्भावना छ। यस लेखमा, तपाईले धेरै कारणहरू फेला पार्नुहुनेछ किन बजारको मागको गणनाले तपाईको योजनालाई उचित रूपमा प्रभाव पार्छ यदि तपाईले निश्चित विवरणहरू विचार गर्नुभयो भने।
बजारमा हाम्रा नयाँ उत्पादनहरूको सफलता वा असफलता निर्धारण गर्नको लागि महत्त्व थाहा पाउँदा, बजारको मागलाई बुझ्नु आवश्यक छ जसले हामीलाई हाम्रो व्यवसायका निश्चित पक्षहरू जस्तै मूल्य निर्धारण रणनीतिहरू, मार्केटिङ पहलहरू, अन्यहरू बीचको खरिदहरू स्थापित गर्न मद्दत गर्दछ। बजारको माग गणना गर्दा कति जनाले हाम्रा उत्पादनहरू किन्नेछन्, यदि तिनीहरू यसको लागि तिर्न इच्छुक छन् भने हामीलाई थाहा हुन्छ, यसका लागि, हाम्रा उपलब्ध उत्पादनहरू मात्र होइन हाम्रा प्रतिस्पर्धीहरूका उत्पादनहरूलाई पनि ध्यानमा राख्नु महत्त्वपूर्ण छ।
बजारको माग धेरै कारकहरूको कारणले घटबढ हुन्छ, मूल्य निर्धारणलाई असर गर्छ। धेरै मानिसहरूले तपाईंको उत्पादनहरू किन्नुको अर्थ तिनीहरू यसको लागि तिर्न इच्छुक छन् र यसले यसको मूल्य बढाउनेछ, नयाँ सिजन वा प्राकृतिक प्रकोपले पनि माग र मूल्य घटाउनेछ। बजार मागले आपूर्ति र माग कानूनको सिद्धान्तको पालना गर्दछ। The Library of Economics and Liberty का अनुसार " आपूर्तिको कानूनले बताउँछ कि राम्रो आपूर्तिको मात्रा (अर्थात, मालिक वा उत्पादकहरूले बिक्रीको लागि प्रस्ताव गरेको रकम) बजार मूल्य बढ्दै जाँदा बढ्छ, र मूल्य घट्दा घट्छ। यसको विपरित, मागको नियम ( माग हेर्नुहोस्) ले भन्छ कि मूल्य बढ्दै जाँदा राम्रो मागको मात्रा घट्छ, र यसको उल्टो।
बजार अनुसन्धान गर्दा सम्भव भएसम्म धेरै व्यक्तिहरूलाई विचार गर्न महत्त्वपूर्ण छ, यद्यपि तपाईंको उत्पादनलाई मन पराउनेहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्न सजिलो हुन्छ, त्यहाँ व्यक्तिहरू हुनेछन् जसले एक विशेष उत्पादनको लागि तिर्ने सम्भावना बढी हुनेछ तर तिनीहरूले गर्दैनन्। आफ्नो लक्ष्य परिभाषित गर्नुहोस्। उदाहरणका लागि, केही व्यक्तिहरू शाकाहारी सौन्दर्य उत्पादनहरूमा बढी रुचि राख्छन् तर यसले हाम्रो उत्पादन सम्भावित ग्राहकहरूको ब्रह्माण्डको लागि आकर्षक छ वा छैन भनेर निर्धारण गर्दैन। बजारको माग व्यक्तिगत मागभन्दा बढीमा आधारित हुन्छ, तपाईले जति धेरै डाटा सङ्कलन गर्नुहुन्छ त्यति नै विश्वसनीय जानकारी हुन्छ।
बजारको माग वक्र उत्पादन मूल्य निर्धारणमा आधारित हुन्छ, "x" अक्षले त्यो मूल्यमा उत्पादन कति पटक खरिद गरिएको छ र "y" अक्षले मूल्यलाई प्रतिनिधित्व गर्दछ। वक्रले प्रतिनिधित्व गर्दछ कि कसरी मानिसहरूले उत्पादन कम किन्छन् किनभने यसको मूल्य बढेको छ। myaccountingcourse.com का अनुसार बजारको माग वक्र एउटा ग्राफ हो जसले उपभोक्ताहरूले निश्चित मूल्यहरूमा खरिद गर्न इच्छुक र सक्षम वस्तुहरूको मात्रा देखाउँछ।
तपाईं स्थानीय वा विश्वव्यापी स्तरमा आफ्नो बजार मागको गणना गर्न चाहनुहुन्छ भने, यसले तपाईंको क्षेत्रको बारेमा जानकारी, डेटा र अध्ययनहरू खोज्ने समावेश गर्दछ। तपाईंलाई जानकारी सङ्कलन गर्न विभिन्न विधिहरू आवश्यक पर्न सक्छ, तपाईंले बजारलाई भौतिक रूपमा अवलोकन गर्न सक्नुहुन्छ र अखबारहरू, पत्रिकाहरू, इकमर्स स्टोरहरू र सामाजिक सञ्जालहरू पनि प्रयोग गर्न सक्नुहुन्छ के प्रचलनमा छ र तपाइँका ग्राहकहरूले निश्चित अवधिमा के खरिद गर्नेछन्। तपाईंले छुट मूल्यमा उत्पादन बेच्ने जस्ता केही प्रयोगहरू पनि प्रयास गर्न सक्नुहुन्छ र तपाईंका ग्राहकहरूले कस्तो प्रतिक्रिया देखाउँछन्, इमेल वा सोशल मिडियामा सर्वेक्षणहरू पठाउनु भनेको उत्पादन वा सेवाहरूका लागि ग्राहकहरूसँग साझेदारी गर्न र उनीहरूका सम्पर्कहरूमा फर्वार्ड गर्नको लागि उत्कृष्ट विचार हो। , तपाइँका उत्पादनहरु को केहि पक्षहरु को बारे मा उनीहरु के सोच्छन् भनेर सोध्दै, यी केहि सर्वेक्षणहरु स्थानीय स्तर मा उपयोगी हुनेछ।
जब यो लक्षित बजार बढाउन इच्छुक स्थानीय व्यवसायको कुरा आउँछ, पहिले उल्लेख गरिएका विधिहरू मार्फत विश्वव्यापी रूपमा बजारको माग गणना गर्नु ग्राहकहरू, प्रतिस्पर्धीहरू र पक्कै पनि माग बुझ्नको लागि महत्त्वपूर्ण कदम हो। यसले तिनीहरूलाई विश्वव्यापी स्तरमा विस्तार गर्न र बढ्न मद्दत गर्दछ तर त्यहाँ फराकिलो दर्शकहरूमा पुग्न सजिलो तरिकाहरू छन्? यो हाम्रो गृहनगर बाहिर हाम्रो उत्पादन बेच्न सम्भव छ? यो तब हुन्छ जब प्रविधिले हाम्रो व्यापार योजनामा आफ्नो भूमिका खेल्छ।
के हुन्छ जब हामी ई-कमर्सको बारेमा कुरा गर्छौं?
ई-कमर्स यसको नामले भन्छ, इलेक्ट्रोनिक वा इन्टरनेट वाणिज्यको बारेमा हो, हाम्रो व्यवसाय अनलाइन सञ्चालन भइरहेको छ र हाम्रा उत्पादनहरू वा सेवाहरूको लेनदेनको लागि इन्टरनेट प्रयोग गरीरहेको छ। यस प्रकारको व्यवसायका लागि आजकल धेरै प्लेटफर्महरू छन् र तपाइँका सेवाहरू बेच्नको लागि अनलाइन स्टोरबाट वेबसाइटसम्म, Shopify , Wix , Ebay र Weebly जस्ता प्लेटफर्महरू उद्यमीहरूको अनलाइन व्यापार आकांक्षाहरूको लागि उत्कृष्ट स्रोत बनेका छन्।
ई-वाणिज्य मोडेल को प्रकार
हामीले व्यापार-उपभोक्ता अन्तरक्रियाको आधारमा धेरै प्रकारका ई-कमर्स व्यापार मोडेलहरू फेला पार्नेछौं। shopify.com को अनुसार हामीसँग छ:
व्यवसायबाट उपभोक्ता (B2C): जब उत्पादन सीधै उपभोक्तालाई बेचिन्छ।
व्यवसायबाट व्यवसाय (B2B): यस अवस्थामा खरिदकर्ताहरू अन्य व्यवसायिक संस्थाहरू हुन्।
उपभोक्ताबाट उपभोक्ता (C2C): जब उपभोक्ताहरूले कुनै उत्पादनलाई अन्य उपभोक्ताहरूले किन्नको लागि अनलाइन पोस्ट गर्छन्।
व्यवसायमा उपभोक्ता (C2B): यहाँ उपभोक्ताद्वारा व्यवसायलाई सेवा प्रदान गरिन्छ।
ईकमर्सका केही उदाहरणहरू खुद्रा, थोक, ड्रपशिपिङ, क्राउडफन्डिङ, सदस्यता, भौतिक उत्पादनहरू, डिजिटल उत्पादनहरू र सेवाहरू हुन्।
ई-कमर्स मोडेलको पहिलो फाइदा सायद अनलाइन निर्माण भएको तथ्य हो, जहाँ कसैले तपाईंलाई भेट्टाउन सक्छ, चाहे तिनीहरू जहाँ भए पनि, यदि तपाईं आफ्नै योजना सुरु गर्न चाहनुहुन्छ भने, एक अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार निश्चित रूपमा समातिरहेको छ। अर्को फाइदा भनेको कम वित्तीय लागत हो, यसको बारेमा सोच्नुहोस्, तपाईलाई भौतिक स्टोर स्थानको सट्टा वेबसाइट चाहिन्छ र यसलाई डिजाइनदेखि उपकरण र स्टाफसम्म चाहिने सबै कुरा चाहिन्छ। सबैभन्दा राम्रो बिक्रेताहरू प्रदर्शन गर्न सजिलो हुन्छ र पक्कै पनि, तपाईंको ग्राहकहरूलाई सबैभन्दा नयाँ उत्पादनहरू वा हामीले हाम्रो सूचीमा आवश्यक ठानेका उत्पादनहरू किन्न प्रभाव पार्न सजिलो हुन्छ। हामीले व्यापार योजना सुरु गर्दा वा आफ्नो व्यवसायलाई भौतिक स्थानबाट अनलाइन व्यापार प्लेटफर्ममा लैजान चाहनेहरूका लागि यी पक्षहरूले ठूलो भिन्नता ल्याउन सक्छ।
तपाईले जुन प्रकारको व्यवसाय सुरु गर्न चाहनु हुन्छ, तपाईले यो स्थिर माग भएको उत्पादनमा आधारित होस् भन्ने चाहानुहुन्छ, हामीलाई थाहा छ बजारको मागमा उतारचढाव हुन्छ किनभने केही उत्पादनहरू मौसमी हुन्छन् तर त्यहाँ उत्पादन वा सेवाहरू छन् जुन वर्षभरि बढी स्थिर माग हुन्छ। । जबकि महत्त्वपूर्ण जानकारी सीधै तपाइँका ग्राहकहरु बाट आउँछ, आजकल, सामाजिक मिडिया र खोज इन्जिनहरु जस्तै बहुमूल्य जानकारी प्राप्त गर्न को लागी धेरै तरिकाहरु छन्।
सामाजिक सञ्जाल र खोज इन्जिनहरूले कसरी मद्दत गर्नेछ?
यो सम्भवतः तपाइँको ग्राहकहरु संग जडान गर्न को लागी सबै भन्दा सजिलो र सब भन्दा छिटो तरिकाहरु मध्ये एक हो र उनीहरु लाई अलि राम्रो चिन्नुहोस्। आजकल हामीसँग धेरै अनुप्रयोगहरू छन् जस्तै ट्विटर , Pinterest , Facebook वा Instagram साझा गर्न र हामीलाई मनपर्ने जानकारी, उत्पादन र सेवाहरूको खोजी गर्न।
कुञ्जी शब्दहरू प्रविष्ट गर्न र त्यस कुञ्जी शब्दसँग सम्बन्धित धेरै पोष्टहरू फेला पार्नको लागि सोशल मिडिया प्रयोग गर्नुहोस्, पोस्टहरू जसले तपाईंलाई निश्चित प्रवृत्ति, उत्पादन वा सेवाहरूको बारेमा मानिसहरूको विचार, अपेक्षा र भावनाहरू बारे जानकारी फेला पार्न अनुमति दिन्छ। परम्परागत गुगल खोजीमा केस स्टडीहरू, उद्योग रिपोर्टहरू र उत्पादन बिक्री जानकारी खोज्नु राम्रो सुरुवात हुनेछ, परिणामहरूले हामीलाई निश्चित अवधिमा विशिष्ट उत्पादनहरूमा माग निर्धारण गर्न मद्दत गर्नेछ, यो पनि ध्यानमा राख्नु महत्त्वपूर्ण छ। मूल्य निर्धारण र प्रतिस्पर्धीहरू।
खोज इन्जिन अप्टिमाइजेसन उपकरणहरू प्रयोग गर्नुहोस् जस्तै:
गुगलको एसईओ स्टार्टर गाइडका अनुसार, एसईओ भनेको तपाईको साइटलाई खोज इन्जिनहरूका लागि अझ राम्रो बनाउने प्रक्रिया हो र जीवनको लागि यो गर्ने व्यक्तिको जागिर शीर्षक पनि हो।
Keyword Surfer , एक नि: शुल्क Google Chrome एड-अन जहाँ तपाइँ खोज इन्जिन परिणाम पृष्ठहरूको जानकारी प्राप्त गर्नुहुन्छ, यसले प्रत्येक श्रेणीको पृष्ठको लागि खोज भोल्युम, प्रमुख सुझावहरू र अनुमानित जैविक ट्राफिक देखाउँदछ।
तपाईले गुगल ट्रेन्ड्समा ती विषयहरूसँग सम्बन्धित प्रयोगकर्ताहरूले बारम्बार खोजी हेर्नको लागि कुञ्जी शब्दहरू पनि टाइप गर्न सक्नुहुन्छ, यो स्थानीय जानकारीको लागि उपयोगी उपकरण हुनेछ।
गुगल किवर्ड प्लानर जस्तो उपकरणले तपाईंलाई किवर्डहरू खोज्न मद्दत गर्दछ र परिणामहरू मासिक शब्दमा खोज आवृत्तिमा आधारित हुनेछ। तपाईंलाई यसको लागि Google विज्ञापन खाता चाहिन्छ। यदि तपाईंको विचार फरक देशलाई लक्षित गर्ने हो भने, यो यो उपकरणको साथ पनि सम्भव छ।
पुन: सुरुमा, हामी सबैसँग त्यो व्यापार योजना र नयाँ उत्पादन विचार छ, हामी मध्ये कोही भौतिक व्यवसाय चलाउन चाहन्छौं र अरूले अनलाइन व्यापारको साहसिक कार्य सुरु गर्नेछौं। यो फाउन्डेसनको बारेमा जान्न मात्र होइन र हामीलाई सफल व्यवसाय सुरु गर्न मद्दत गर्छ तर हाम्रा ग्राहकहरू र हाम्रा उत्पादनहरूबाट उनीहरूलाई के सन्तुष्टि दिन्छ भन्ने बारे जान्न पनि महत्त्वपूर्ण छ। यद्यपि परम्परागत अवलोकन प्रभावकारी छ, आजकल हामी सामाजिक सञ्जाल र खोज इन्जिनहरूलाई यस प्रक्रियामा मद्दत गर्नको लागि गणना गर्छौं र यो सबै हाम्रा ग्राहकहरूको प्राथमिकतामा आधारित छ। राम्रो बजार माग गणनाको आधारमा हाम्रो अर्को उत्पादन लन्च गर्नाले हामीलाई स्थानीय वा विश्वव्यापी स्तरमा हाम्रो व्यवसाय बढाउन मद्दत गर्नेछ र निश्चित रूपमा घाटा रोक्न सक्छ।
अब तपाईलाई बजार माग अनुसन्धानको महत्त्व थाहा छ, तपाईले आफ्नो व्यापार योजनामा के परिवर्तन गर्नुहुन्छ?