វាត្រូវបានគេដឹងយ៉ាងច្បាស់ថាសម្រាប់សហគ្រិនណាដែលដាក់ផលិតផលថ្មីនៅលើទីផ្សារគឺតែងតែជាបញ្ហាប្រឈម ព្រោះមានកត្តាជាច្រើនដែលអាចប៉ះពាល់ដល់ ផែនការអាជីវកម្ម របស់យើង រួមទាំងតម្រូវការផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចាប់ផ្តើមផលិតផលថ្មី អ្នកចង់ធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកដឹងពីទីផ្សារពិសេសរបស់អ្នក និងប្រូបាប៊ីលីតេក្នុងការមានការផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់តម្រូវការ ប្រហែលជាអាចជៀសវាងការបាត់បង់ដ៏ធំ។ នៅក្នុងអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងរកឃើញហេតុផលជាច្រើនថាហេតុអ្វីបានជាការគណនាតម្រូវការទីផ្សារនឹងមានឥទ្ធិពលលើផែនការរបស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ ប្រសិនបើអ្នកពិចារណាលម្អិតជាក់លាក់។
ដោយដឹងពីសារៈសំខាន់ដើម្បីកំណត់ភាពជោគជ័យ ឬបរាជ័យនៃផលិតផលថ្មីរបស់យើងនៅលើទីផ្សារ វាចាំបាច់ក្នុងការស្វែងយល់ពីតម្រូវការទីផ្សារ នឹងជួយយើងបង្កើតទិដ្ឋភាពមួយចំនួននៃអាជីវកម្មរបស់យើង ដូចជាយុទ្ធសាស្ត្រកំណត់តម្លៃ គំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារ ការទិញទំនិញផ្សេងៗ។ ការគណនាតម្រូវការទីផ្សារនឹងអនុញ្ញាតឱ្យយើងដឹងថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នឹងទិញផលិតផលរបស់យើង ប្រសិនបើពួកគេសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់វា សម្រាប់រឿងនេះ វាជាការសំខាន់ដែលត្រូវចងចាំមិនត្រឹមតែផលិតផលដែលមានរបស់យើងប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែក៏មានផលិតផលពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើងផងដែរ។
តម្រូវការទីផ្សារប្រែប្រួលដោយសារកត្តាជាច្រើនដែលប៉ះពាល់ដល់តម្លៃ។ មនុស្សកាន់តែច្រើនដែលទិញផលិតផលរបស់អ្នកមានន័យថាពួកគេសុខចិត្តចំណាយសម្រាប់វា ហើយនេះនឹងធ្វើឱ្យតម្លៃរបស់វាកើនឡើង រដូវកាលថ្មី ឬសូម្បីតែគ្រោះធម្មជាតិនឹងកាត់បន្ថយតម្រូវការក៏ដូចជាតម្លៃផងដែរ។ តម្រូវការទីផ្សារគោរពតាមគោលការណ៍នៃការផ្គត់ផ្គង់ និងច្បាប់តម្រូវការ។ យោងតាម The Library of Economics and Liberty “ ច្បាប់នៃការផ្គត់ផ្គង់ ចែងថា បរិមាណនៃការផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អ (ពោលគឺចំនួនដែលម្ចាស់ ឬអ្នកផលិតផ្តល់ជូនសម្រាប់លក់) កើនឡើងនៅពេលដែលតម្លៃទីផ្សារកើនឡើង និងធ្លាក់ចុះនៅពេលដែលតម្លៃធ្លាក់ចុះ។ ផ្ទុយទៅវិញ ច្បាប់ នៃ តម្រូវការ (សូមមើល តម្រូវការ ) និយាយថាបរិមាណនៃតម្រូវការល្អធ្លាក់ចុះនៅពេលតម្លៃកើនឡើង ហើយផ្ទុយទៅវិញ”។
នៅពេលធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារ វាជារឿងសំខាន់ដែលត្រូវពិចារណាលើបុគ្គលឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន ទោះបីជាវាងាយស្រួលជាងក្នុងការផ្តោតលើអ្នកដែលចូលចិត្តផលិតផលរបស់អ្នកក៏ដោយ ក៏នឹងមានបុគ្គលដែលទំនងជានឹងចំណាយលើផលិតផលជាក់លាក់មួយដែរ ប៉ុន្តែពួកគេនឹងមិន កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក។ ជាឧទាហរណ៍ បុគ្គលមួយចំនួនចាប់អារម្មណ៍លើផលិតផលថែរក្សាសម្ផស្ស vegan ច្រើនជាង ប៉ុន្តែវាមិនអាចកំណត់ថាតើផលិតផលរបស់យើងមានភាពទាក់ទាញឬមិនសម្រាប់សកលនៃអតិថិជនសក្តានុពលនោះទេ។ តម្រូវការទីផ្សារគឺផ្អែកលើតម្រូវការច្រើនជាងបុគ្គល ទិន្នន័យកាន់តែច្រើនដែលអ្នកប្រមូលព័ត៌មានកាន់តែគួរឱ្យទុកចិត្ត។
ខ្សែកោងតម្រូវការទីផ្សារគឺផ្អែកលើតម្លៃផលិតផល អ័ក្ស "x" តំណាងឱ្យចំនួនដងដែលផលិតផលត្រូវបានទិញក្នុងតម្លៃនោះ ហើយអ័ក្ស "y" តំណាងឱ្យតម្លៃ។ ខ្សែកោងតំណាងឱ្យរបៀបដែលមនុស្សទិញផលិតផលតិច ដោយសារតម្លៃរបស់វាកើនឡើង។ យោងតាម myaccountingcourse.com ខ្សែកោងតម្រូវការទីផ្សារគឺជាក្រាហ្វដែលបង្ហាញពីបរិមាណនៃទំនិញដែលអ្នកប្រើប្រាស់មានឆន្ទៈ និងអាចទិញក្នុងតម្លៃជាក់លាក់។
មិនថាអ្នកចង់គណនាតម្រូវការទីផ្សាររបស់អ្នកនៅកម្រិតក្នុងស្រុក ឬសកលនោះទេ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការស្វែងរកព័ត៌មាន ទិន្នន័យ និងការសិក្សាអំពីវិស័យរបស់អ្នក។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវការវិធីសាស្រ្តផ្សេងៗដើម្បីប្រមូលព័ត៌មាន អ្នកអាចសង្កេតមើលទីផ្សារដោយរូបរាងកាយ ហើយថែមទាំងប្រើកាសែត ទស្សនាវដ្តី ហាងលក់ទំនិញអេឡិចត្រូនិក និងប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលកំពុងពេញនិយម និងអ្វីដែលអតិថិជនរបស់អ្នកនឹងទិញក្នុងរយៈពេលជាក់លាក់ណាមួយ។ អ្នកក៏អាចសាកល្បងការពិសោធន៍មួយចំនួនដូចជា លក់ផលិតផលក្នុងតម្លៃបញ្ចុះតម្លៃ និងមើលពីរបៀបដែលអតិថិជនរបស់អ្នកមានប្រតិកម្ម ការផ្ញើការស្ទង់មតិតាមអ៊ីមែល ឬនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម គឺជាគំនិតដ៏ល្អសម្រាប់ផលិតផល ឬសេវាកម្មដើម្បីចែករំលែកជាមួយអតិថិជន និងសម្រាប់ពួកគេក្នុងការបញ្ជូនវាទៅទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេ។ ដោយសួរថាតើពួកគេគិតយ៉ាងណាចំពោះទិដ្ឋភាពជាក់លាក់នៃផលិតផលរបស់អ្នក ការស្ទង់មតិមួយចំនួននឹងមានប្រយោជន៍ក្នុងកម្រិតមូលដ្ឋាន។
នៅពេលដែលវាមកដល់អាជីវកម្មក្នុងស្រុកដែលមានឆន្ទៈក្នុងការពង្រីកទីផ្សារគោលដៅ ការគណនាតម្រូវការទីផ្សារទូទាំងពិភពលោកតាមរយៈវិធីសាស្រ្តដែលបានរៀបរាប់ពីមុនតំណាងឱ្យជំហានដ៏សំខាន់មួយដើម្បីយល់ពីអតិថិជន ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងជាការពិតណាស់តម្រូវការ។ នេះនឹងជួយឱ្យពួកគេពង្រីក និងរីកចម្រើននៅលើមាត្រដ្ឋានសកល ប៉ុន្តែតើមានមធ្យោបាយងាយស្រួលជាងក្នុងការឈានទៅដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយទេ? តើអាចលក់ផលិតផលចេញពីស្រុកយើងបានទេ? នេះគឺជាពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាដើរតួក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់យើង។
តើមានអ្វីកើតឡើងនៅពេលយើងនិយាយអំពី e-commerce ?
E-commerce ដូចដែលឈ្មោះរបស់វាបាននិយាយថា គឺនិយាយអំពីពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក ឬអ៊ីនធឺណិត អាជីវកម្មរបស់យើងកំពុងដំណើរការលើអ៊ីនធឺណិត និងប្រើប្រាស់អ៊ីនធឺណិតសម្រាប់ប្រតិបត្តិការផលិតផល ឬសេវាកម្មរបស់យើង។ សព្វថ្ងៃនេះមានវេទិកាជាច្រើនសម្រាប់អាជីវកម្មប្រភេទនេះ និងពីហាងអនឡាញទៅគេហទំព័រដើម្បីលក់សេវាកម្មរបស់អ្នក វេទិកាដូចជា Shopify , Wix , Ebay និង Weebly បានក្លាយជាធនធានដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ក្តីប្រាថ្នាអាជីវកម្មអនឡាញរបស់សហគ្រិន។
ប្រភេទនៃគំរូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិក
យើងនឹងរកឃើញប្រភេទគំរូអាជីវកម្មពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកជាច្រើនប្រភេទអាស្រ័យលើអាជីវកម្ម – អន្តរកម្មអតិថិជន។ យោងតាម គេហទំព័រ shopify.com យើងមាន៖
Business to Consumer (B2C)៖ នៅពេលដែលផលិតផលត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់។
Business to Business (B2B)៖ ក្នុងករណីនេះ អ្នកទិញគឺជាអង្គភាពអាជីវកម្មផ្សេងទៀត។
Consumer to Consumer (C2C)៖ នៅពេលដែលអ្នកប្រើប្រាស់បង្ហោះផលិតផលនៅលើអ៊ីនធឺណិតដើម្បីឱ្យអ្នកប្រើប្រាស់ផ្សេងទៀតទិញវា។
Consumer to Business (C2B)៖ នៅទីនេះសេវាកម្មមួយត្រូវបានផ្តល់ជូនដល់អាជីវកម្មដោយអ្នកប្រើប្រាស់។
ឧទាហរណ៍មួយចំនួននៃ Ecommerce គឺលក់រាយ លក់ដុំ Dropshipping Crowdfunding ការជាវ ផលិតផលរូបវន្ត ផលិតផល និងសេវាកម្មឌីជីថល។
អត្ថប្រយោជន៍ដំបូងនៃគំរូពាណិជ្ជកម្មអេឡិចត្រូនិកគឺប្រហែលជាការពិតនៃការត្រូវបានបង្កើតឡើងតាមអ៊ីនធឺណិត ដែលនរណាម្នាក់អាចស្វែងរកអ្នកមិនថាពួកគេនៅទីណានោះទេ អាជីវកម្មអន្តរជាតិពិតជាចាប់បានប្រសិនបើអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមផែនការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ អត្ថប្រយោជន៍មួយទៀតគឺការចំណាយហិរញ្ញវត្ថុទាប គិតអំពីវា អ្នកនឹងត្រូវការគេហទំព័រមួយជំនួសឱ្យទីតាំងហាងជាក់ស្តែង និងអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាត្រូវការចាប់ពីការរចនារហូតដល់ឧបករណ៍ និងបុគ្គលិក។ អ្នកលក់ល្អបំផុតមានភាពងាយស្រួលក្នុងការបង្ហាញ ហើយជាការពិតណាស់ វានឹងកាន់តែងាយស្រួលក្នុងការមានឥទ្ធិពលលើអតិថិជនរបស់អ្នកក្នុងការទិញផលិតផលថ្មីបំផុត ឬផលិតផលដែលយើងចាត់ទុកថាសំខាន់នៅក្នុងសារពើភ័ណ្ឌរបស់យើង។ ទិដ្ឋភាពទាំងនេះអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នាយ៉ាងខ្លាំងនៅពេលដែលយើងចាប់ផ្តើមផែនការអាជីវកម្ម ឬសម្រាប់អ្នកដែលចង់យកអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេពីទីតាំងជាក់ស្តែងទៅកាន់វេទិកាអាជីវកម្មអនឡាញ។
មិនថាអាជីវកម្មប្រភេទណាដែលអ្នកចង់ចាប់ផ្តើមនោះទេ អ្នកប្រហែលជាចង់ឱ្យវាផ្អែកលើផលិតផលដែលមានតម្រូវការស្ថិរភាព យើងដឹងថាតម្រូវការទីផ្សារប្រែប្រួល ពីព្រោះផលិតផលខ្លះមានលក្ខណៈតាមរដូវកាល ប៉ុន្តែមានផលិតផល ឬសេវាកម្មដែលមានតម្រូវការស្ថិរភាពជាងនៅក្នុងមួយឆ្នាំ។ . ខណៈពេលដែលព័ត៌មានសំខាន់ៗបានមកដោយផ្ទាល់ពីអតិថិជនរបស់អ្នក សព្វថ្ងៃនេះ មានវិធីជាច្រើនដើម្បីទទួលបានព័ត៌មានដ៏មានតម្លៃដូចជាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងម៉ាស៊ីនស្វែងរក។
តើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងម៉ាស៊ីនស្វែងរកអាចជួយបានយ៉ាងដូចម្តេច?
នេះប្រហែលជាវិធីងាយស្រួល និងលឿនបំផុតមួយក្នុងការភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នក ហើយស្គាល់ពួកគេឱ្យកាន់តែច្បាស់បន្តិច។ សព្វថ្ងៃនេះយើងមានកម្មវិធីជាច្រើនដូចជា Twitter , Pinterest , Facebook ឬ Instagram ដើម្បីចែករំលែក និងស្វែងរកព័ត៌មាន ផលិតផល និងសេវាកម្មដែលយើងចូលចិត្ត។
ប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដើម្បីបញ្ចូលពាក្យគន្លឹះ និងស្វែងរកការបង្ហោះជាច្រើនដែលទាក់ទងនឹងពាក្យគន្លឹះនោះ ការបង្ហោះដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកស្វែងរកព័ត៌មានអំពីគំនិត ការរំពឹងទុក និងអារម្មណ៍របស់មនុស្សអំពីនិន្នាការ ផលិតផល ឬសេវាកម្មជាក់លាក់។ ការស្វែងរកករណីសិក្សា របាយការណ៍ឧស្សាហកម្ម និងព័ត៌មានអំពីការលក់ផលិតផលនៅលើការស្វែងរកតាម Google បែបប្រពៃណីនឹងជាការចាប់ផ្តើមដ៏ល្អ លទ្ធផលនឹងជួយយើងក្នុងការកំណត់តម្រូវការលើផលិតផលជាក់លាក់ក្នុងអំឡុងពេលជាក់លាក់ណាមួយ វាក៏សំខាន់ផងដែរក្នុងការរក្សាទុកក្នុងចិត្ត។ តម្លៃនិងគូប្រជែង។
ប្រើឧបករណ៍បង្កើនប្រសិទ្ធភាពម៉ាស៊ីនស្វែងរកដូចជា៖
យោងតាមមគ្គុទ្ទេសក៍ចាប់ផ្តើម SEO របស់ Google SEO គឺជាដំណើរការនៃការធ្វើឱ្យគេហទំព័ររបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្វែងរក ហើយក៏ជាចំណងជើងការងាររបស់មនុស្សដែលធ្វើបែបនេះសម្រាប់ជីវិតផងដែរ។
Keyword Surfer ដែលជាកម្មវិធីបន្ថែមរបស់ Google Chrome ឥតគិតថ្លៃ ដែលអ្នកទទួលបានព័ត៌មានទម្រង់ទំព័រលទ្ធផលម៉ាស៊ីនស្វែងរក វាបង្ហាញបរិមាណស្វែងរក ការណែនាំសំខាន់ៗ និងចរាចរណ៍សរីរាង្គប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ទំព័រដែលមានចំណាត់ថ្នាក់នីមួយៗ។
អ្នកក៏អាចវាយពាក្យគន្លឹះដើម្បីមើលការស្វែងរករបស់អ្នកប្រើប្រាស់ញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងប្រធានបទទាំងនោះនៅលើ Google Trends នេះនឹងក្លាយជាឧបករណ៍មានប្រយោជន៍សម្រាប់ព័ត៌មានក្នុងស្រុក។
ឧបករណ៍ដូចជា Google Keyword Planner នឹងជួយអ្នកក្នុងការស្វែងរកពាក្យគន្លឹះ ហើយលទ្ធផលនឹងផ្អែកលើភាពញឹកញាប់នៃការស្វែងរកនៅលើពាក្យប្រចាំខែ។ អ្នកនឹងត្រូវការគណនី Google Ads សម្រាប់រឿងនេះ។ ប្រសិនបើគំនិតរបស់អ្នកគឺដើម្បីកំណត់គោលដៅប្រទេសផ្សេង វាក៏អាចធ្វើទៅបានជាមួយឧបករណ៍នេះផងដែរ។
នៅក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេប យើងទាំងអស់គ្នាមានផែនការអាជីវកម្មនោះ និងគំនិតផលិតផលថ្មី ពួកយើងខ្លះចង់ដំណើរការអាជីវកម្មរាងកាយ ហើយអ្នកផ្សេងទៀតនឹងចាប់ផ្តើមដំណើរផ្សងព្រេងនៃអាជីវកម្មអនឡាញ។ វាមានសារៈសំខាន់មិនត្រឹមតែក្នុងការស្វែងយល់អំពីមូលដ្ឋានគ្រឹះ និងអ្វីដែលអាចជួយយើងចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជោគជ័យប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងរៀនអំពីអតិថិជនរបស់យើង និងអ្វីដែលផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការពេញចិត្តពីផលិតផលរបស់យើង។ ទោះបីជាការសង្កេតបែបប្រពៃណីមានប្រសិទ្ធភាពក៏ដោយ សព្វថ្ងៃនេះយើងរាប់បញ្ចូលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងម៉ាស៊ីនស្វែងរកដើម្បីជួយយើងក្នុងដំណើរការនេះ ហើយវាទាំងអស់គឺផ្អែកលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អតិថិជនរបស់យើង។ ការបើកដំណើរការផលិតផលបន្ទាប់របស់យើងដោយផ្អែកលើការគណនាតម្រូវការទីផ្សារដ៏ល្អនឹងជួយយើងឱ្យរីកចម្រើនអាជីវកម្មរបស់យើងនៅលើមាត្រដ្ឋានក្នុងស្រុក ឬជាសកល ហើយនឹងការពារការខាតបង់យ៉ាងពិតប្រាកដ។
ឥឡូវនេះអ្នកដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការស្រាវជ្រាវតម្រូវការទីផ្សារ តើអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរអ្វីនៅក្នុងផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នក?