Localización para el mercado de Oriente Medio: estrategias para el éxito con ConveyThis

Según Wikipedia, Oriente Medio es una región “transcontinental”. Esto indica que la zona denominada Oriente Medio está formada por países de diferentes continentes. Estarás de acuerdo en que, debido a su amplia cobertura, existen diferentes culturas, idiomas, normas, valores y tradiciones. Estos factores aluden al hecho de que Oriente Medio es uno de los mercados en auge y aceleración del mundo.

Oriente Medio es una región que invita a hacer negocios a las marcas adineradas. Las marcas de lujo pueden aprovechar esta hermosa oportunidad. Una encuesta reciente de Goldstein Research indicó que las ventas y compras de productos de lujo en esta región aumentaron en un 70% aproximadamente. Estas estadísticas muestran que el gasto en lujo en Oriente Medio es mucho mayor que en los grandes mercados (es decir, un 53% del gasto de los consumidores) en lugares como Japón, Estados Unidos y Europa.

En Oriente Medio existe un gran potencial comercial, especialmente para quienes saben aprovechar la oportunidad de explorar su geografía de marketing. Una cosa con la que hay que tener cuidado es con las suposiciones erróneas y erróneas sobre la tasa de éxito comercial en Oriente Medio. Subestimar el éxito potencial de una ubicación geográfica que sirve de hogar a más de 400 millones de personas que viven en 17 países diferentes es un enfoque equivocado para tener éxito en un mercado de lujo como este.

Es por eso que en este artículo viajaremos juntos a Medio Oriente para explorar cosas y ver cómo la localización para este mercado de lujo listo para cosechar se puede realizar de manera fácil y efectiva.

Oriente Medio

Se han atribuido distintos significados al término “Oriente Medio”. Aunque muchos lo han utilizado o han tenido contacto con él, les resulta difícil identificar los países que pertenecen a esta región. Una de las principales razones por las que resulta complicado definir el término es la política. Echemos un vistazo rápido a los antecedentes de Oriente Medio.

El término “Medio Oriente” surgió en el siglo ^XIX cuando los estrategas del grupo militar británico intentaron delimitar la zona entre el lejano Oriente y “Occidente” (Europa). Por eso, a diferencia de otras regiones que tienen una frontera estándar como demarcación, Oriente Medio carece de fronteras literales y, por lo tanto, tiende a ir ajustándose con el tiempo.

En un principio, los únicos países reconocidos como Oriente Medio eran Qatar, Bahréin, Kuwait, Egipto, Israel, Arabia Saudita, Irak, Jordania, Siria y Líbano. Sin embargo, con el tiempo, a la descripción existente del término se sumaron Emiratos Árabes Unidos, Chipre, Yemen, Turquía, Omán, Palestina e Irán. Mucha gente creía que la región tenía características uniformes, una forma de estereotipo que no es cierta porque la zona cuenta con países con características y culturas diversificadas.

Para señalar esto, la región tiene muchos grupos étnicos donde la mayoría son azeríes, kurdos, turcos, árabes y persas, mientras que algunos de los grupos más pequeños son tats, coptos, baluchis, zazas, etc. Una característica sobresaliente de Oriente Medio es la gran mayoría de sus jóvenes. Serviceplan en su investigación mencionó que hay alrededor del 50% de jóvenes menores de 25 años que viven en esa región. Además, Deloitte señaló que las personas nacidas entre 1981 y 1996 (es decir, los millennials) tienen más riqueza que las personas de mediana edad y su tendencia a comprar es mayor que cualquier otro rango de edad. Estará de acuerdo en que la población joven y rica es un factor importante para hacer negocios en esa región.

Una visión del mercado de lujo en Oriente Medio

Los consumidores de esta región suelen comprar productos de lujo. Curiosamente, Goldstein Research señaló que Oriente Medio ocupa el décimo puesto en el mundo en lo que respecta al gasto en productos de lujo. Un factor que respalda este dato es el hecho de que la región, históricamente, es conocida por su comercio y que determina el éxito y el status quo de una persona en función de la cantidad de bienes materiales que posee. Esta mentalidad sigue estando muy presente en la actualidad. Por ejemplo, alrededor del 52% de los saudíes cree que la mejor forma de medir el éxito y los logros es a través del dinero y los bienes materiales que posee. No es de extrañar que haya un creciente interés por comprar bienes y productos de lujo en la región.

Es habitual ver accesorios y prendas de diseño como productos concentrados en el mercado de lujo, y esto parece bastante prometedor. Otros productos que también se venden ampliamente son los productos de belleza. Oportunamente, Eyes of Riyadh afirmó en diciembre de 2018 que Oriente Medio ocupaba el primer ^puesto entre otros países en lo que respecta al gasto en productos de moda y belleza.

Factores a tener en cuenta antes de aventurarse en el mercado de Oriente Medio

1. Lazos culturales: si está planeando localizar sus productos y servicios en esta región, hay ciertas prácticas culturales comunes que debe conocer bien. Uno de ellos son los lazos familiares, un vínculo cultural que se considera valioso en la región. Las personas de la región aprecian las relaciones familiares cercanas, significativas, leales y respetuosas. Es por eso que muchos propietarios de empresas se suscriben al uso de Tema relacionado con la familia en su anuncio para indicar su interés en los lazos familiares.. 

Otra de las características es la hospitalidad. Los habitantes de esta región tienen en alta estima la hospitalidad entre ellos y hacia los huéspedes. Este acto se remonta a la época en que los viajeros eran recibidos y alojados en la región.

Otra práctica cultural que predomina entre los habitantes de Oriente Medio es la comunicación oral. Los clientes de esta región tienden a preferir a quienes hacen publicidad oral (con palabras habladas) en lugar de hacerlo a través de anuncios al aire libre, como el uso de vallas publicitarias.

Estas prácticas culturales han hecho posible que los habitantes de la región confíen entre sí y tengan una relación estrecha entre sí, aunque la cultura occidental está intentando introducirse.

Algo fascinante de esta región es que actualmente se está viendo un aumento en el número de usuarios de las tecnologías y de Internet, lo que les ha facilitado la conexión con el mundo exterior, un factor de la cultura del mundo occidental.

La velocidad y facilidad de uso de Internet han propiciado el uso del comercio electrónico en la región. Además, las redes sociales han contribuido a influir en la cultura. Por lo general, la gente de esa región es algo reservada, pero con el uso de las redes sociales se han vuelto más expresivas.

• Creencias religiosas: aunque el pueblo de Israel practica la religión judía, la mayoría de la gente en ese Medio Oriente profesa el Islam. Un ejemplo típico de este tipo de marca es McDonalds.

Hay que estar al día y al tanto de los cambios en lo que se acepta religiosamente. Por ejemplo, hubo un tiempo en que la celebración del día de San Valentín no era aceptada en Arabia Saudita. Sin embargo, esta prohibición se levantó después de un tiempo.

• Uso del lenguaje: los idiomas que habla la mayoría de la gente son alrededor de cinco. Comúnmente, tenemos personas que hablan árabe, bereber, persa, kurdo y turco. Aunque es posible que ese mismo idioma se hable en diferentes países dentro de esa región, existen variaciones de dichos idiomas. Además, además de los principales idiomas hablados, existen idiomas peculiares de ciertos lugares. Por ejemplo, Túnez no utiliza principalmente ninguno de los cinco idiomas enumerados sino el francés como medio de comunicación. Por lo tanto, al localizar en esta región, se deben tener en cuenta factores como estos.

Además, algunos idiomas se escriben de derecha a izquierda, como el hebreo, el persa y el árabe. Por lo tanto, para localizar su sitio web en esa región, debe utilizar una solución de traducción eficaz, como ConveyThis , que admita idiomas que se escriben de derecha a izquierda. Las marcas de todo el mundo, incluidas las de la región de Oriente Medio, utilizan ahora los servicios de ConveyThis por su facilidad de uso y sus numerosas funciones interesantes.

• Orientación legal/Derecho:

La ley en el Medio Oriente debe tenerse en cuenta al pensar en negocios en el área. Algunos países, no todos, de la región se aferran a Ley Sharia. Sin embargo, al localizar sus productos en áreas como Arabia Saudita, Egipto, Irak, Pakistán, Irán y los Emiratos Árabes Unidos que utilizan la ley Sharia, debe tener mucho cuidado con lo que se venderá o publicitará. La ley, por ejemplo, desaprueba el asesinato, la homosexualidad, la violación, el adulterio, la traición, el travestismo, etc. El tema

La ley sharia no pretende asustar a nadie, sino advertir a las empresas sobre los cuidados que deben tener al localizar sus negocios. Si estudian y siguen cuidadosamente su camino, su marca podrá disfrutar del mercado en la zona.

Conclusión

De todo lo que se ha comentado anteriormente, no cabe duda de que Oriente Medio es un terreno fértil para las empresas. Sin embargo, todos los factores y elementos mencionados en este artículo merecen una cuidadosa consideración a la hora de intentar establecerse en la región.

Tenga en cuenta que Oriente Medio es un lugar dinámico y que ciertas cosas de la región tienden a cambiar con el tiempo. Por eso, debe prestar atención a lo que sucede allí y estar al tanto de lo que cambia en cada momento.

Asegúrese de que sus productos hablen a sus consumidores y clientes potenciales en el idioma y la cultura que más les gustan. Aunque localizar sus productos y servicios puede parecer una tarea abrumadora, las soluciones de localización como ConveyThis son confiables y pueden encargarse de todo esto por usted con facilidad. ConveyThis admite una variedad de idiomas, incluidos los que se usan en la región. Puede probar algunas de estas prometedoras funciones probando las ofertas gratuitas de ConveyThis.