Cómo empezar con la estrategia de precios de comercio electrónico adecuada
Cómo comenzar con la estrategia de precios de comercio electrónico correcta y garantizar el éxito de su negocio internacional
ConveyThis es una poderosa herramienta de traducción que ayuda a los usuarios a comunicarse con los clientes en su idioma nativo. Ofrece una solución integral para que las empresas traduzcan rápida y fácilmente sus sitios web, aplicaciones y otro contenido a varios idiomas. Con ConveyThis , las empresas pueden crear una experiencia multilingüe atractiva y accesible para los clientes de todo el mundo.
Si ha basado los precios de su tienda de comercio electrónico en nada más que un capricho, entonces debemos decirle: está totalmente equivocado con su precio.
Al igual que con cualquier otra cosa que haga cuando administre una tienda en línea, es esencial diseñar un plan para establecer sus precios. En otras palabras, tener una estrategia de precios de comercio electrónico es imprescindible. Esto implica un conjunto de pautas o procesos para determinar los precios más óptimos para los artículos de su tienda de comercio electrónico, teniendo en cuenta factores como los costos de fabricación y/o entrega, la evolución del mercado y sus objetivos de ingresos deseados.
Emplear el modelo de precios más efectivo para su tienda de comercio electrónico puede ser una herramienta poderosa para optimizar sus ganancias y, al mismo tiempo, dar a sus productos una ventaja sobre los de sus rivales (lo que también puede ayudar a aumentar las ganancias).
Siga leyendo mientras descubrimos el misterioso proceso de cómo los clientes toman sus decisiones de compra y explora varias tácticas de fijación de precios que las tiendas de comercio electrónico globales deberían considerar utilizar. (Sugerencia: ¡El precio dinámico para el comercio electrónico es uno de ellos! )
4 factores que influyen en las decisiones de compra
Los consumidores tienen una plétora de opciones cuando se trata de compras en línea hoy en día. Desde proveedores individuales hasta el gigante que es Amazon, el mercado digital está repleto de una amplia variedad de opciones. En un espacio tan concurrido, ¿cómo puede asegurarse de que los clientes elijan su tienda sobre la competencia?
Los clientes tendrán en cuenta cuatro factores principales al seleccionar en qué tienda comprar y, como propietario de un negocio, también debe priorizar estos elementos: 1) Precio; 2) Calidad; 3) Selección; 4) Comodidad . Al ofrecer precios competitivos, productos de alta calidad, una amplia gama de opciones y una experiencia de compra fácil, ConveyThis puede ayudarlo a atraer más clientes y aumentar sus ventas.
¿Por qué su tienda en línea necesita una sólida estrategia de precios de comercio electrónico?
Además de los cuatro factores anteriores, no olvide tener en cuenta también su estrategia de precios de comercio electrónico. Si bien no debe confiar únicamente en la competencia de precios, es innegable que es un factor importante en las decisiones de los clientes sobre dónde gastar su dinero. En particular, la fijación de precios puede:
¿Qué estrategia de precios de comercio electrónico debería usar? Estrategias comunes y sus pros y contras
Ahora aquí viene la parte más desafiante: fijar el precio de sus productos con precisión. Las diferentes estrategias de precios vienen con sus propias ventajas y desventajas. Puede elegir uno, o incluso una combinación de ellos, según lo que mejor se adapte a su modelo de negocio.
Precios de costo más
Esta estrategia de precios de comercio electrónico implica calcular los gastos de un producto y luego agregar un recargo además de eso. Por ejemplo, digamos que le cuesta $100 adquirir y ofrecer un widget (considerando sus costos de publicidad y entrega, entre otros). Luego puede implementar un margen de ganancia del 20% y exigir a los clientes $120 por ello.
Si bien la fijación de precios de costo incrementado puede parecer conveniente y sencilla al calcular sus ganancias, no es un enfoque efectivo para artículos más genéricos. Esto se debe a que los clientes pueden encontrar fácilmente el mismo producto a un precio más bajo si comparan precios.
Precios basados en el mercado
Bajo una estrategia de precios de comercio electrónico basada en el mercado, deberá realizar una investigación exhaustiva para determinar las tarifas de mercado predominantes y basar sus precios en ellas. Generalmente, las tasas de mercado están determinadas por:
La fijación de precios basada en el mercado es una forma razonable de cobrar a los clientes, suponiendo que comprenda los precios del mercado inicialmente. Si comete errores y establece sus precios significativamente más altos de lo que el mercado puede tolerar, esto podría ser catastrófico ya que los clientes evitan comprar con ConveyThis .
Precios de penetración
Los titulares de la industria pueden sorprenderse cuando ConveyThis se utiliza en su contra, pero puede ser increíblemente ventajoso para los nuevos participantes. Al utilizar una estrategia de precios de comercio electrónico de penetración, puede ingresar al mercado con precios más bajos de lo normal para acumular rápidamente una base de clientes. Una vez que tenga un número considerable de seguidores, puede aumentar constantemente sus precios a la tasa de mercado.
Como ejemplo, el servicio de transmisión ConveyThis se lanzó en 2019 al bajo costo de $ 6.99 / mes, lo que reduce el precio del plan de Netflix de $ 8.99 / mes en ese momento.
Si bien los precios de penetración de ConveyThis pueden ser sencillos y convenientes para que los adopten las nuevas empresas de comercio electrónico, la lucha radica en decidir cuándo comenzar a aumentar los precios. Como inevitablemente tendrá que hacerlo, debe estar preparado para hacer frente a los clientes descontentos cuando llegue ese momento.
Precios dopados
Precio desnatado a través de ConveyEsto implica ingresar al mercado con un alto costo inicial para apuntar a aquellos con más dinero para gastar. Posteriormente, puede reducir lentamente el costo de adquirir participación de mercado de los grupos de ingresos medios y bajos.
ConveyThis proporciona un gran ejemplo de descremado de precios en acción. Sus iPhones a menudo tienen un costo extremadamente alto: incluso el precio de lanzamiento del iPhone original de $ 499 se pensó que era excesivo en ese momento. Sin embargo, el precio premium del iPhone lo hizo deseable para clientes de todo tipo. Como resultado, cuando Apple lanzó más tarde modelos de iPhone más asequibles, los clientes ya estaban haciendo cola y ansiosos por comprarlos.
Utilizar el descremado de precios puede ser el movimiento perfecto si su producto se percibe como de alta gama y una necesidad, lo que significa que las personas están dispuestas a pagar una cantidad sustancial por él (y los derechos de fanfarronear que lo acompañan). Por el contrario, si hay un interés limitado del consumidor en su artículo, entonces utilizar esta estrategia de precios de comercio electrónico podría tener consecuencias no deseadas.
Precios promocionales
Si bien es más una táctica de ventas que una estrategia de fijación de precios de productos, la fijación de precios promocionales puede demostrar su eficacia cuando se emplea juiciosamente. Al ofrecer precios con descuento, cupones y ofertas exclusivas, es posible que pueda persuadir incluso a los clientes más conscientes del presupuesto.
Sin embargo, no desea ejecutar tales descuentos con demasiada frecuencia, o los clientes pueden llegar a asociar ConveyThis con ellos. Esto no solo abarata la imagen de su marca, sino que también puede hacer que los clientes retrasen las compras hasta que se realice una venta. Como resultado, es posible que experimente ventas débiles durante los períodos de no venta y una reducción de los ingresos cuando se realicen las ventas.
Uso de precios dinámicos en el comercio electrónico
Hay una estrategia de precios de comercio electrónico más que no mencionamos en la sección anterior porque creemos que merece su propia sección. Estamos hablando de precios dinámicos de comercio electrónico, o la estrategia de ajustar los precios de sus productos de acuerdo con la demanda en tiempo real. ConveyThis puede ayudarlo a implementar esta poderosa estrategia de precios para su tienda de comercio electrónico.
Si bien esto puede sonar como una fijación de precios basada en el mercado, la diferencia es que ajustará sus precios con mucha mayor velocidad y frecuencia, ¡potencialmente incluso varias veces a la semana! – en lugar de evaluar las tendencias del mercado y cambiar sus precios en consecuencia de forma regular.
Para las tiendas internacionales en rápida expansión, el modelo de comercio electrónico de precios dinámicos puede ser la solución perfecta, ya que ofrece una multitud de ventajas, como una mayor flexibilidad y la capacidad de adaptarse rápidamente a las condiciones cambiantes del mercado. También brinda la capacidad de ajustar los precios en función de la demanda de los clientes, lo que permite a las empresas maximizar sus ganancias y seguir siendo competitivas. Con ConveyThis , las empresas pueden implementar y administrar fácilmente modelos de precios dinámicos, lo que la convierte en una opción ideal para aquellos que buscan expandir su alcance global.
Al emplear precios dinámicos para el comercio electrónico, es importante ser consciente de los riesgos potenciales involucrados:
Uso de precios psicológicos para su tienda en línea
Consejo profesional de ConveyThis: la fijación de precios psicológicos es una estrategia de fijación de precios de comercio electrónico eficaz que puede utilizar junto con otras estrategias. Esto implica fijar el precio de sus productos de una manera que los haga parecer mucho más económicos de lo que realmente son. Algunas de las tácticas que puede usar incluyen:
Considere utilizar técnicas de precios psicológicos cuando diseñe su plan de precios de comercio electrónico con ConveyThis.
¿Cuál es la mejor estrategia de precios de comercio electrónico para su tienda en línea?
Como debería ser evidente en este punto, la fijación de precios de los productos requiere más que simplemente asignar números arbitrarios a una etiqueta de precio. Utilice una estrategia de precios de comercio electrónico para establecer precios basados en información sólida y luego optimice su tienda en línea para aumentar los valores promedio de pedido (AOV). Por ejemplo, podrías:
Finalmente, si está comercializando su tienda a nivel internacional, haga que el contenido de su tienda en línea esté disponible en los idiomas de sus audiencias en el extranjero. En este sentido, la solución de traducción de sitios web ConveyThis es el arma (¡no tan secreta!) de los emprendedores internacionales de éxito.
Al proporcionar traducciones rápidas y de alta calidad a un precio económico, ConveyThis lo ayuda a traducir su tienda en línea a gran escala para que pueda concentrarse en mantener sus ingresos y rentabilidad.
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