9 основных стратегий успешного выхода на зарубежные рынки

Выход на зарубежные рынки может существенно повысить конкурентоспособность компаний. Однако, чтобы максимизировать эти выгоды, предприятия должны выбирать иностранные рынки, которые соответствуют их уникальным ситуациям. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при определении того, какие иностранные рынки наиболее выгодны для роста вашего бизнеса:

 Масштаб рынка и потенциальный рост: если вы стремитесь расширить охват клиентов, выбранный вами рынок должен быть достаточно большим, чтобы оптимизировать ваши доходы.

 Культурные различия: учитывая, что у вашей иностранной аудитории, скорее всего, будут иные социальные и культурные нормы по сравнению с вашими местными клиентами, крайне важно понимать эти различия и соответствующим образом корректировать свои сообщения и предложения продуктов.

 Конкурентная среда: Поймите потенциальную конкуренцию на вашем целевом рынке. Проанализируйте их рыночное положение, сильные и слабые стороны. Самое главное, определите, как вы можете выделиться.

Затраты на выход на рынок : сюда входят не только первоначальные затраты на установку, но и долгосрочные эксплуатационные расходы.

 Языковые барьеры: если язык целевой аудитории отличается от вашего, следует принять меры для преодоления этого препятствия. Например, ConveyThis может помочь вам сделать ваш сайт многоязычным, переведя ваш контент и предоставив пользователям возможность переключать языки.

Независимо от того, какую стратегию вы выберете для выхода на зарубежный рынок, важным шагом является локализация ваших продуктов и услуг, чтобы они нашли отклик у вашей новой международной клиентуры. Локализация — это акт адаптации ваших сообщений, предложений и услуг в соответствии с местными предпочтениями вашего целевого рынка, что делает ваш бизнес более привлекательным для потенциальных клиентов.

Различные аспекты вашего бизнеса, которые могут потребовать локализации, включают:

 Корректировка продуктов и услуг: перед распространением может потребоваться внести изменения в некоторые продукты, чтобы они соответствовали культурным ожиданиям, или может потребоваться разработка совершенно новых продуктов.

 Глобальные маркетинговые сообщения: Если вы хотите локализовать свой сайт, ConveyThis предлагает надёжный сервис перевода. Он не только переведёт контент вашего сайта, но и обеспечит соответствие изображений культурным особенностям вашей страны.

 Модификация службы поддержки клиентов: найм местных сотрудников и предложение поддержки на местном языке может значительно улучшить качество обслуживания клиентов на вашем новом рынке.

 Юридическая документация и политика компании: Сотрудничество с юристами для обеспечения того, чтобы ваши юридические документы, такие как контракты, положения и условия веб-сайта, а также политика трудоустройства, соответствовали местным законам и правилам, имеет решающее значение.

 Ценообразование и способы оплаты: Где это возможно, отображайте цены на свои продукты в местной валюте, чтобы клиентам было легче их понять. Кроме того, интеграция популярных способов оплаты для вашего целевого рынка может упростить процесс оплаты.