Зная важность определения успеха или неудачи наших новых продуктов на рынке, важно понимать, что рыночный спрос поможет нам установить определенные аспекты нашего бизнеса, такие как ценовые стратегии, маркетинговые инициативы, закупки и т. д. Расчет рыночного спроса позволит нам узнать, сколько людей купят наши продукты, если они готовы за них платить, для этого важно иметь в виду не только наши доступные продукты, но и продукты наших конкурентов.
Рыночный спрос колеблется из-за нескольких факторов, влияющих на ценообразование. Больше людей покупают ваши продукты, значит, они готовы платить за них, и это увеличит их цену, новый сезон или даже стихийное бедствие снизят спрос и цену. Рыночный спрос подчиняется принципу закона спроса и предложения. Согласно Библиотеке экономики и свободы « Закон предложения гласит, что количество предлагаемого товара (т. е. количество, которое владельцы или производители предлагают для продажи) растет по мере роста рыночной цены и падает по мере падения цены. И наоборот, закон спроса (см. спрос ) гласит, что количество требуемого товара падает по мере роста цены, и наоборот».
Источник: https://quickonomics.com/the-law-of-supply-and-demand/ При проведении маркетинговых исследований важно учитывать как можно больше людей. Хотя было бы проще сосредоточиться на тех, кому понравится ваш продукт, будут люди, которые с большей вероятностью заплатят за конкретный продукт, но они не будут определять вашу целевую аудиторию.. Например, некоторые люди больше интересуются веганскими косметическими средствами, но это не определит, привлекателен ли наш продукт для вселенной потенциальных клиентов. Рыночный спрос основан не только на индивидуальном спросе, чем больше данных вы соберете, тем надежнее будет информация.
Кривая рыночного спроса основана на ценообразовании продукта, ось «x» представляет количество раз, когда продукт был куплен по этой цене, а ось «y» представляет цену. Кривая показывает, как люди покупают меньше продукта, потому что его цена выросла. Согласно myaccountingcourse.com, кривая рыночного спроса представляет собой график, показывающий количество товаров, которые потребители готовы и могут купить по определенным ценам.
Источник: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve
Независимо от того, хотите ли вы рассчитать рыночный спрос на локальном или глобальном уровне, это подразумевает поиск информации, данных и исследований о вашем секторе. Вам могут понадобиться разные методы для сбора информации, вы можете наблюдать за рынком физически и даже использовать газеты, журналы, интернет-магазины и социальные сети, чтобы определить, что в тренде и что ваши клиенты будут покупать в определенный период времени. Вы также можете попробовать некоторые эксперименты, например, продавать продукт по сниженной цене и смотреть, как отреагируют ваши клиенты, отправка опросов по электронной почте или в социальных сетях — отличная идея для продуктов или услуг, которыми можно поделиться с клиентами, а они могут переслать их своим контактам, спрашивая, что они думают об определенных аспектах ваших продуктов, некоторые из этих опросов будут полезны в локальном масштабе.
Когда речь идет о местном бизнесе, желающем расширить целевой рынок, расчет спроса на мировом рынке с помощью ранее упомянутых методов представляет собой важный шаг для понимания клиентов, конкурентов и, конечно же, спроса. Это помогло бы им расширяться и расти в глобальном масштабе, но есть ли более простые способы охватить более широкую аудиторию? Возможно ли продавать наш продукт за пределами нашего родного города? Именно здесь технология играет свою роль в нашем бизнес-плане.
Что происходит, когда мы говорим об электронной коммерции ?
Электронная коммерция, как следует из ее названия, это все об электронной или интернет-коммерции, наш бизнес ведется в режиме онлайн и использует интернет для наших продуктов или услуг транзакций. В настоящее время существует несколько платформ для этого типа бизнеса, и от интернет-магазина до веб-сайта для продажи ваших услуг, такие платформы, как Shopify , Wix , Ebay и Weebly, стали лучшим ресурсом для онлайн-бизнес-стремлений предпринимателей.
Источник: https://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/ Типы моделей электронной коммерции
Мы найдем несколько типов бизнес-моделей электронной коммерции в зависимости от взаимодействия бизнеса и потребителя. Согласно shopify.com у нас есть:
Бизнес для потребителя (B2C): когда продукт продается напрямую потребителю.
Бизнес для бизнеса (B2B): в этом случае покупателями являются другие субъекты бизнеса.
Потребитель-потребителю (C2C): когда потребители размещают информацию о товаре в Интернете, чтобы другие потребители могли его купить.
Потребитель-Бизнесу (C2B): здесь услуга предлагается бизнесу потребителем.
Примерами электронной коммерции являются розничная торговля, оптовая торговля, дропшиппинг, краудфандинг, подписка, физические продукты, цифровые продукты и услуги.
Первое преимущество модели электронной коммерции, вероятно, заключается в том, что она построена в Интернете, где любой может найти вас, независимо от того, где он находится, международный бизнес определенно привлекателен, если вы хотите начать свой собственный план. Еще одно преимущество — низкие финансовые затраты, подумайте об этом, вам понадобится веб-сайт вместо физического магазина и все, что для этого требуется, от дизайна до оборудования и персонала. Бестселлеры легче продемонстрировать, и, конечно, будет легче повлиять на ваших клиентов, чтобы они купили самые новые продукты или те, которые мы считаем необходимыми в нашем ассортименте. Эти аспекты могут иметь огромное значение, когда мы начинаем бизнес-план или для тех, кто хочет перенести свой собственный бизнес из физического местоположения на онлайн-платформу для бизнеса.
Независимо от того, какой тип бизнеса вы хотите начать, вы, вероятно, захотите, чтобы он был основан на продукте со стабильным спросом, мы знаем, что спрос на рынке колеблется, потому что некоторые продукты являются сезонными, но есть продукты или услуги с более стабильным спросом в течение года. Хотя важная информация поступает непосредственно от ваших клиентов, в настоящее время существует несколько способов получить ценную информацию, такие как социальные сети и поисковые системы.
Какую помощь могут оказать социальные сети и поисковые системы?
Это, вероятно, один из самых простых и быстрых способов связаться с вашими клиентами, а также узнать их немного лучше. В настоящее время у нас есть несколько приложений, таких как Твиттер,.pinterest.com/" target="_blank" rel="nofollow noopener">Pinterest , Facebook или Instagram , чтобы делиться и искать информацию, продукты и услуги, которые мы любим.
Используйте социальные сети для ввода ключевых слов и найдите несколько сообщений, связанных с этим ключевым словом, сообщений, которые позволят вам найти информацию о мыслях, ожиданиях и чувствах людей относительно определенных тенденций, продуктов или услуг. Поиск тематических исследований, отраслевых отчетов и информации о продажах продуктов в традиционном поиске Google будет хорошим началом, результаты помогут нам определить спрос на определенные продукты в течение определенного периода времени, также важно иметь в виду цены и конкурентов.
Используйте инструменты поисковой оптимизации, такие как:
Согласно Руководству по поисковой оптимизации для начинающих от Google, SEO — это процесс улучшения вашего сайта для поисковых систем, а также название должности человека, который зарабатывает этим на жизнь.
Keyword Surfer — бесплатное дополнение для Google Chrome, с помощью которого вы получаете информацию со страниц результатов поисковой системы. Оно показывает объем поиска, ключевые предложения и предполагаемый органический трафик для каждой ранжированной страницы.
Вы также можете ввести ключевые слова, чтобы увидеть, какие поисковые запросы, связанные с этими темами, чаще всего ищут пользователи в Google Trends . Это может быть полезным инструментом для получения локальной информации.
Такой инструмент, как Google Keyword Planner, поможет вам искать ключевые слова, а результаты будут основаны на частоте поиска в месячном выражении. Для этого вам понадобится аккаунт Google Ads. Если ваша идея — нацелиться на другую страну, это также возможно с помощью этого инструмента.
Источник: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/ Подводя итог, можно сказать, что у всех нас есть бизнес-план и идея нового продукта, некоторые из нас хотят запустить физический бизнес, а другие начнут приключение в онлайн-бизнесе. Важно не только узнать об основах и о том, что поможет нам начать успешный бизнес, но также узнать о наших клиентах и о том, что доставит им удовлетворение от наших продуктов. Хотя традиционное наблюдение является эффективным, в настоящее время мы рассчитываем, что социальные сети и поисковые системы помогут нам в этом процессе, и все это основано на предпочтениях наших клиентов. Запуск нашего следующего продукта, основанный на точном расчете рыночного спроса, поможет нам развивать наш бизнес в локальном или глобальном масштабе и определенно предотвратит убытки.
Теперь, когда вы осознаете важность исследования рыночного спроса, что бы вы изменили в своем бизнес-плане?
