Ụkpụrụ nke Psychology ndị ahịa na ntinye aka na ahịa zuru ụwa ọnụ
Ụkpụrụ 5 nke nkà mmụta uche ndị ahịa iji nweta uru na ecommerce
Ị dịla njikere ibuga webụsaịtị gị gaa n'ọkwa ọzọ? Iji ConveyThis , ị nwere ike ịtụgharị asụsụ webụsaịtị gị ngwa ngwa na asụsụ ọ bụla. Ikpo okwu anyị nwere nghọta na-eme ka ị nweta mpaghara enweghị ike, yabụ ị nwere ike ilekwasị anya na ihe kacha mkpa: ndị ahịa gị. Bido ugbu a wee mepee ikike webụsaịtị gị zuru ụwa ọnụ!
Ị maara na ịkpọ egwu oge ochie na ụlọ ahịa mmanya nwere ike inwe mmetụta dị ukwuu n'omume ndị ahịa? Ọ nwere ike iyi ihe pụrụ iche, mana ịghọta akparamàgwà ndị ahịa nwere ike ịbụ nnukwu uru maka azụmaahịa, na-emeghe ohere dị mfe dị ka nke a na ọtụtụ ndị ọzọ.
Mana gịnị kpatara ConveyThis ji agba ọsọ nke ọma? Anyị na-ekwenyekarị na mkpebi anyị gbanyere mkpọrọgwụ na echiche ezi uche dị na ya, na anyị na-achịkwa uche anyị. Otú ọ dị, n'eziokwu, ihe na-esikarị n'ihe ndị anyị na-amabughị na-akpụzi omume anyị.
Anyị nwere ike ịhụ onwe anyị ka anyị na-azụ ihe n'ihi ihe ngosi ya na-adọrọ adọrọ, na-edebanye aha maka Audible n'ihi na ọ dị ka ọ na-eme ugbu a, ma ọ bụ na-agbanye na karama mmanya dị ọnụ ahịa nanị n'ihi na ikuku dị mma maka ịzụrụ ihe dị otú ahụ.
A bịa na ecommerce, akparamagwa ndị ahịa bụ ihe kacha mkpa. Ndị nwe ụlọ ahịa nwere ikike ịmegharị ahụmahụ ndị ahịa site na mkpịsị aka dị iche iche, ya mere ọ dị mkpa ịghọta ihe gbasara uche nke na-emetụta omume ndị ahịa n'oge usoro ịzụ ahịa n'ịntanetị. N'isiokwu a, anyị ga-enyocha isi ihe gbasara mmụọ na-akpụzi mkpebi ndị ahịa mgbe ha na-azụ ahịa n'ịntanetị.
Inweta nghọta n'ime ike ndị na-eme ka ị nwee ihe ịga nke ọma nwere ike imeghe ụzọ maka nsonaazụ dị ịrịba ama! Mee ọtụtụ mmetụta ndị a ka ị nweta ihe kacha mma na mbọ gị na ịgba akaebe na nsonaazụ na-atụ egwu!
1. The reciprocity ụkpụrụ
Cheedị echiche nke a: Ị banye n'ụlọ ahịa na-enweghị atụmatụ ịzụta ihe ọ bụla, mana onye na-ere ahịa na-abịakwute gị ngwa ngwa. Ha na-amalite ịkọwa atụmatụ nke ihe ndị ha na-ere na akụkọ dị n'azụ ika ahụ. Unu abụọ na-emekọrịta ihe nke ọma wee malite inwe mmetụta na ọ dị gị mkpa ịzụrụ ihe. Tupu imata ya, ị zụtala ọtụtụ ihe ị na-ebubeghi ịzụta.
O yikarịrị ka anyị niile enwetala ihe a n'oge ụfọdụ na ndụ anyị, nke mere na anyị nwere ike na-echegbu onwe anyị mgbe ndị na-ere ahịa na-abịakwute anyị n'ụlọ ahịa. A maara nke a dị ka ụkpụrụ nkwụghachi ụgwọ, ọ daberekwa n'echiche ezi uche dị na ya: mgbe mmadụ meere anyị ihe ọma, ọ na-adị anyị mkpa ịkwụghachi ụgwọ ahụ.
Ruo ọtụtụ afọ, ụlọ ọrụ na-eji nke a eme ihe maka ọdịmma ha. Chee echiche banyere ụdị chiiz n'efu ị nwara n'ụlọ ahịa yana ihe nleba anya ncha ntutu nke mechara mejupụta drawer gị. Mana olee otu esi etinye echiche a na mpaghara dijitalụ?
N'ezie, anyị na-eji ConveyThis eme ya ugbu a. Site na edemede a, m na-enye gị ihe ọmụma efu nke nwere ike ịba uru maka gị na azụmahịa gị. Ọtụtụ azụmaahịa ndị ọzọ anabatala usoro a, na-enye ọdịnaya bara uru n'efu. O nwere ike ịbụ na ị hụla echiche a tupu: Ịre ahịa ọdịnaya.
Agbanyeghị, enwere ihe dị mkpa ebe a nke ọtụtụ ụlọ ọrụ na-eleghara anya. Ọ bụrụ na ị na-enye ihe n'efu - ọ bụrụ ebook, webinar, ma ọ bụ ọrụ ndị ahịa - emela ya naanị maka atụmanya nke ihe nkwụghachi.
Ndị ahịa nwere ike ịla azụ ịnye ozi ziri ezi mgbe ha chere ụdị ọgbọ ConveyThis' tupu webụsaịtị enwee ohere iji wulite ntụkwasị obi. Nnyocha sitere na Nielson Norman Group egosila na ndị ọrụ na-edejupụtakarị akwụkwọ na ozi ụgha mgbe ha na-enwe nrụgide ime ya.
Ajụjụ a mere n’oge na-adịbeghị anya tụbara n’otu ajụjụ ahụ wee wepụta nnwale na-atọ ụtọ: a gwara otu ndị sonyere ka ha dejupụta fọm tupu e nye ha ohere ịnweta usoro ntụzịaka ekele, ebe e nyere ndị otu nke abụọ ntuziaka ahụ tupu a gwa ha ka ha nyefee akwụkwọ ahụ. ụdị. Ihe si na ya pụta gosiri na ọ bụ ezie na ndị mbụ nwere ike imejupụta fọm ahụ, ìgwè nke abụọ nyere ozi ndị ọzọ.
Ghọta ihe onye ọbịa nke na-enye ozi kọntaktị ha n'afọ ofufo pụtara, n'ihi na ọ bara uru karịa onye na-eme ya n'ihi ọrụ. Ịrịọ ndị ọbịa gị ka ha mee ihe tupu itinye aka na ika gị bụ mmalite adịghị mma.
Isi ihe na-eme ka ihe ịga nke ọma bụ ibute ụzọ inye ihe ụzọ. Ọbụna ihe dị obere nwere ike ime nnukwu mgbanwe na otú ndị ahịa si ele akara gị anya. Ọbụlagodi na ọ bụghị onye ọ bụla ga-abụ onye ahịa na-akwụ ụgwọ ozugbo, inye onyinye n'efu ga-ahapụ echiche dị mma.
2. Ụkpụrụ ụkọ ụkọ
Agbagharala gị! Mee ọsọ ọsọ were jide ihe ole na ole ikpeazụ dị na ngwaahịa ka mbelata ego ahụ kwụsịrị taa. Oge bụ ihe kacha mkpa ma ị chọghị ịkwa ụta na ịghara iji ohere a dị ukwuu mee ihe. Were oge wee nweta ihe ịchọrọ tupu ọ pụọ ruo mgbe ebighị ebi!
Echiche nke ụkọ, nke Dr. Robert Cialdini tụpụtara, na-ekwu na ka ọ na-esiri ya ike inweta ngwaahịa, onyinye, ma ọ bụ mpempe ọdịnaya, ka a na-aghọta na ọ bara uru.
Emere nyocha iji gosi mmetụta nke echiche a. Enyere nkọwa ngwaahịa abụọ dị iche iche isiokwu: “Mbipụta nwere oke. Ngwa ngwa, oke ebuka” ma ọ bụ “mbipụta ọhụrụ. Ọtụtụ ihe dị na ngwaahịa. " N'ikpeazụ, a jụrụ ndị sonyere na ego ole ha ga-adị njikere ịgbapụta maka ngwaahịa a. Ihe si na ya pụta dị ịtụnanya; nkezi ndị na-azụ ahịa dị njikere ịkwụ 50% karịa maka ngwaahịa na nkọwa mbụ!
Akụkụ na-akpali akpali nke echiche a bụ na ọ bụ ezie na ma obere oge na obere oge nwere ike ịkpali ndị ahịa ịzụrụ ihe, obere nnweta dị irè karị ka ọ na-ebute echiche nke asọmpi n'etiti ndị na-azụ ahịa.
Companieslọ ọrụ ntanetị nwere ọtụtụ ụzọ isi tinye ego n'echiche a iji kwalite ire ahịa. Dịka ọmụmaatụ, booking.com na-egosiputa ozi dị ka "Booked x times today" ma ọ bụ "x ndị ọzọ na-elekwa anya ugbu a" iji mepụta echiche nke ngwa ngwa.
N'agbanyeghị nke ahụ, ọ bụrụ na ị gafere ma ọ bụ nye ozi na-ezighi ezi, ọ gaghị adị irè ebe ọ bụ na ọ gaghị enwe ntụkwasị obi. Ya mere, ọ dị mkpa ịdị na-eche echiche na eziokwu mgbe a na-emejuputa ozi ụkọ, kama iji ha na-akpachapụghị anya.
3. Mmetụta etiti etiti
Ntinye nke ngwaahịa nwere ike inwe mmetụta dị ukwuu na mkpebi ịzụrụ ndị ahịa. Ịdebe ngwaahịa na etiti na-eme ka ndị ahịa na-eche echiche, bụ ndị nwere ike ikweta na ọ ghaghị ịbụ nhọrọ kacha mma n'ihi na ọ na-ahụ anya na ewu ewu. Ma ọ bụ ụlọ ahịa anụ ahụ ma ọ bụ ụlọ ahịa dị n'ịntanetị, ngosipụta etiti nke ngwaahịa nwere ike inwe mmetụta siri ike na mkpebi ịzụrụ ndị ahịa.
Nnyocha achọpụtala na mmetụta etiti etiti na-enwe mmetụta ka ukwuu mgbe ndị ahịa na-azụta ihe maka ndị ọzọ. The echiche na ihe na isi dị n'ebe ahụ n'ihi na ama na-eme ka ọ a zuru okè ugbu nhọrọ na ahịa 'psyches.
Ka o sina dị, ọ dị mkpa iburu n'uche na mmetụta etiti etiti na-arụ ọrụ naanị ma ọ bụrụ na ihe niile dị na "otu" yiri ya. Ya mere, ọ kacha mma idowe ihe ndị sitere na otu ụdị n'otu ahịrị wee debe nke ịchọrọ imesi ike n'etiti.
Ike nke ihe omume a dị ukwuu nke na ọbụna ụlọ ahịa dijitalụ dị ka Amazon na eBay nwere ike ịkwụ ụgwọ dị elu maka ụdị ma ọ bụ ihe ndị na-achọ ka e gosipụta nke ọma na ibe ha.
Site n'iji usoro a, ị nwere ike ime ọtụtụ n'ime ahịrị ngwaahịa gị site n'itinye ngwaahịa ọhụrụ ma ọ bụ ihe dị oke ọnụ n'ime obi ya. Jiri atụmatụ a mee ihe wee lelee ahịa gị na-arị elu!
4. Obi abụọ-ịzere ọchịchọ
Ọ dịghị onye ọ bụla na-enwe mmasị ịnọ n'ọchịchịrị mgbe ị na-eme mkpebi - yabụ mgbe anyị zutere ọnọdụ a na-enyo enyo, anyị na-emekarị nhọrọ ngwa ngwa iji wepụ obi abụọ. Nke a bụ eziokwu karịsịa mgbe ịzụ ahịa n'ịntanetị, n'ihi na anyị enweghị ohere ịnweta ngwaahịa ahụ n'onwe ya.
Ọ dị mkpa iji wepụ obi abụọ ọ bụla onye ahịa nwere ike inwe mgbe ha na-achọgharị ụlọ ahịa ecommerce gị. Ụzọ dị mma isi mee nke a maka azụmahịa ecommerce bụ ịgụnye onyonyo ngwaahịa doro anya, zuru oke.
Nnyocha Splashlight mere n'oge na-adịbeghị anya gosiri na ihe fọrọ nke nta ka ọ bụrụ ọkara nke ndị na-azụ ahịa America na-ele ihe oyiyi ngwaahịa dị elu anya dị ka ihe kachasị emetụta na mkpebi ịzụrụ ihe, ihe karịrị ọkara n'ime ha na-achọ ịhụ ma ọ dịkarịa ala foto ngwaahịa 3-5 - ihu, azụ na n'akụkụ. - tupu ịzụrụ ihe. Ya mere, ọ bụ ihe amamihe dị na ya mgbe niile maka ụlọ ọrụ ecommerce itinye ego na foto ngwaahịa.
ConveyNke a egosila na ọ bụ ngwa ọrụ siri ike maka ibelata obi abụọ. Ihe akaebe ọha na eze bụ ụzọ iji gosipụta na ndị ọzọ emeela mkpebi ma ọ bụ tinye aka na ngwaahịa / ọrụ - dị ka nyocha, akaebe, ma ọ bụ mgbasa ozi mgbasa ozi - si otú ahụ na-akpali ndị ọzọ ime otu ihe ahụ. Nke a bụ ụzọ dị ike isi kwalite ntụkwasị obi na ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ.
Ike nke mmetụta ndị ọgbọ bụ ihe a na-apụghị ịgbagha agbagha - ọ bụ mmetụta uche nke egosipụtara na ọ na-emetụta mkpebi ndị mmadụ. Nke a bụ eziokwu karịsịa ma a bịa n'ihe gbasara ecommerce, dịka 88% nke ndị na-azụ ahịa na-atụkwasị obi na nyocha onye ọrụ dịka ndụmọdụ nkeonwe. Ya mere, ọ bụrụ na ị na-achọ ịbawanye mgbanwe, jide n'aka na ị ga-akpali ndị ahịa gị ka ha hapụ nyocha banyere ahụmahụ ha - ọ nwere ike ime mgbanwe niile!
N'ikpeazụ, ConveyThis na-eme ka ọ dị mfe ịkwalite ngosipụta ngwaahịa site na ịgbakwunye ozi dịka "Ntụkwasị obi na-enweghị atụ" ma ọ bụ "Egosiri elu". Ị nwekwara ike ịmepụta aha na-adọrọ adọrọ dị ka "onyinye ụbọchị Valentine kacha mma" iji nye ndị ahịa ihe mkpali ọzọ ịzụta.
5. Mmetụta ọnụahịa efu efu
Ọ bụ ihe a na-apụghị ịgbagha agbagha na ọdịiche dị n'etiti 2 na 1 na-apụta ìhè karịa ọdịiche dị n'etiti 1 na 0 - mgbe ọ na-abịa na ọnụ ahịa n'ezie. Ọ nwere ihe na-adọrọ adọrọ nke ukwuu gbasara ị nweta ihe nkwado nke nwere ike ịdọta onye ọ bụla.
Mmetụta ọnụahịa efu efu na-egosi na a na-adọta uche anyị na nhọrọ n'efu karịa ndị nwere mkpado ọnụahịa. Agbanyeghị, ịkwesighi ịnye ihe nkwado ka ị rite uru na ihe omume a. Ọbụna mgbe agbakwunyere uru efu na ngwaahịa, anyị ka na-ele ya anya nke ọma n'agbanyeghị ọnụ ahịa ya.
Nnyocha e mere n'oge na-adịbeghị anya sitere na NRF na-ekpughe na ọnụ ọgụgụ ka ukwuu nke ndị na-azụ ahịa - 75% - na-atụ anya na a ga-ebuga iwu ha n'efu, ọbụlagodi mgbe ịzụrụ dị n'okpuru $ 50. Omume a na-agbasawanye na afọ dijitalụ nke e-azụmahịa, dịka ndị ahịa na-atụ anya ka ukwuu site na ahụmahụ ịzụ ahịa n'ịntanetị. ConveyNke a bụ otu ụzọ ewu ewu nke inye nnyefe n'efu na webụsaịtị ecommerce.
N'ụzọ megidere nke ahụ, "ụgwọ ndị a na-atụghị anya ya" bụ nkọwa kachasị maka ihe mere ndị ahịa ji agbahapụ ụgbọ ahịa ịzụ ahịa ha, n'ihi na ọ na-enwe mmetụta ntụgharị ma e jiri ya tụnyere ọnụahịa efu efu. Nke a nwekwara ike iduga enweghị ntụkwasị obi na ika gị, ma nwee ike ime ka ndị ahịa nwee echiche nke abụọ. Ya mere, ọ bụrụ na ị ga-agbakwunye ụgwọ ndị ọzọ, ụzọ kachasị mma isi mee ya bụ imeghe na eziokwu banyere ya.
Gbaa ndị ahịa gị ume ka ha were ohere nke mkpali gị efu! Gosipụta ego ha nwere ike ime site n'imesi ọdịiche dị n'etiti ọnụahịa mbụ na nke ọhụrụ ahụ ike. Gbaa mbọ hụ na ha agaghị efu ohere a dị egwu!
Ị dịla njikere ibido?
Ntụgharị asụsụ, karịa naanị ịmara asụsụ, bụ usoro dị mgbagwoju anya.
Site n'ịgbaso ndụmọdụ anyị na iji ConveyThis , ibe gị atụgharịrị ga-emetụta ndị na-ege gị ntị, na-eche na ọ bụ nwa amaala nke asụsụ ebumnuche.
Ọ bụ ezie na ọ na-achọ mgbalị, ihe si na ya pụta na-akwụghachi ụgwọ. Ọ bụrụ na ị na-atụgharị asụsụ webụsaịtị, ConveyNke a nwere ike ịzọpụta gị awa na ntụgharị igwe na-akpaghị aka.
Nwaa ConveyNke a n'efu maka ụbọchị 7!
