Sådan definerer du dit målmarked for global ekspansion

Enhver virksomhedsejer ville naturligvis fokusere deres tid og kræfter på at skabe et produkt eller en service. Til at begynde med er salg hovedmålet, og det ville komme fra dem, der virkelig er interesserede i din skabelse, men der er måder at skabe ægte interesse og øge loyaliteten, det er når digital markedsføring lyder som en perfekt strategi til at fremvise på dit websted, ikke kun produkt, men hvem du er, hvad du laver, og hvordan forbedrer det dine nuværende og potentielle kunders liv.

At definere selve den digitale marketingstrategi er et andet aspekt, du bør tage seriøst, da uanset hvilken strategi du bruger, om det er e-mailmarketing, betalte annoncer, SEO, content marketing eller du beslutter dig for at kombinere dem alle, er det sådan, du vil nå dit publikum og det, du deler på din hjemmeside, er budskabet og det billede, du ønsker, at de skal have af din virksomhed.

Inden du beslutter dig for det indhold, du vil dele med din målgruppe, er det vigtigt rent faktisk at vide, hvem der skal være en del af det, og de egenskaber, der definerer det, det er derfor, vi taler om target marketing, en interessant proces, hvor ikke kun du vil forstå bedre i slutningen af denne artikel, men vil også hjælpe dig med at nå forretningsmål ved at ændre dine marketingstrategier i overensstemmelse med de oplysninger, som din kundedatabase giver.

Hvad er målmarkedet?

Et målmarked (eller en målgruppe) er simpelthen de mennesker, der ville være mere tilbøjelige til at købe dine produkter eller tjenester baseret på bestemte egenskaber, særlige forbrugeres behov, produkterne blev skabt til, selv dine konkurrenter og deres tilbud skal tages i betragtning, når de anvender strategier til målmarked.

Tænk på den værdifulde information, som dine nuværende kunder tilbyder, selvom du ikke har været på markedet for længe, vil du blive overrasket over de detaljer, der definerer dine potentielle kunder blot ved at observere dem, der allerede har købt dine produkter eller hyret din tjenester, forsøge at finde ligheder, hvad de har til fælles, deres interesse. Nogle nyttige ressourcer til at indsamle disse oplysninger er webstedsanalyseværktøjer, sociale medier og e-mail-marketinganalyseplatforme, nogle aspekter, du sandsynligvis vil overveje, kan være: alder, placering, sprog, købekraft, hobbyer, karrierer, livsfase. Hvis din virksomhed ikke er beregnet til kunder (B2C), men andre virksomheder (B2B), er der også nogle aspekter, der skal tages i betragtning, såsom virksomhedsstørrelse, beliggenhed, budget og de brancher, der er i disse virksomheder. Dette er det første skridt til at opbygge dine kunders database, og jeg vil senere forklare, hvordan du bruger dette til at øge dit salg.

Et spørgsmål om motivation.

Et andet trin i at bestemme dit målmarked er at forstå årsagerne til, at de køber dine produkter. Identificer, hvad der motiverer dine kunder til at besøge din hjemmeside, foretage et køb, henvise en ven og sandsynligvis foretage et andet køb? Dette er noget, du opnår gennem undersøgelser og kundeudtalelser, du kan dele med kunderne via din hjemmeside, blog og sociale medier.

Når du først forstår dine kunders motivation, vil du sikkert gerne vide, hvad der præcist ved dit produkt får dem til at vende tilbage for et andet køb, dette er at forstå mere end blot funktionerne i dine produkter, og hvad der gør dem effektive, du skal fokusere på at forstå de fordele og fordele, som dine kunder mener, det bringer til deres liv, når de køber det.

Analyser dine konkurrenter.

På et tidspunkt analyserer du dine konkurrenter og deres målmarkeder. Da du ikke kan få adgang til deres database, vil en lidt mere opmærksomhed på dine konkurrenters strategier give dig nok information om, hvordan du skal starte eller justere dine egne målretningsstrategier. Deres hjemmesider, blogs og sociale mediekanalers indhold ville være en god guide til visse detaljer, du ville være interesseret i at vide om dine kunder.

Sociale medier er en nem måde at forstå tonen og se, hvilken slags mennesker der tjekker disse oplysninger. Marketingstrategier kan ligne din, tjek hvilke behov de adresserer og de mest effektive strategier til at engagere deres kunder. Og sidst, tjek deres hjemmesider og blog for muligvis at lære den kvalitet og fordele, konkurrenter tilbyder i modsætning til din virksomhed.

Kundesegmentering.

At definere dit målmarked er ikke kun at finde generelle karakteristika hos dine kunder, faktisk ville du blive overrasket over de mange aspekter, der ville gøre dem ens, men forskellige på samme tid. Når du har indsamlet alle oplysningerne ved hjælp af de tidligere nævnte kilder, vil du få kundetyper, der vil være en del af din database, grupperet efter deres fælles kvaliteter såsom geografi, demografi, psykografi og adfærd. Når det kommer til B2B-virksomheder, kan du overveje de samme faktorer, der gælder for virksomheder.

Der er også en anden strategi, der vil hjælpe kombineret med segmentering. At skabe køberpersonas eller imaginære kunder, der ville gengive dine kunders adfærd, vil hjælpe dig med at få en bedre forståelse af dine segmenters behov og livsstil. Nøglen til disse imaginære kunder er, at de ville reagere, som rigtige kunder ville.

Hvordan bruger du din database?

Når du har indsamlet alle data baseret på dine kunders karakteristika, og du har lavet segmentering, skal du sandsynligvis beholde alle disse oplysninger på papir, hvilket betyder at skrive en erklæring er et godt råd.

Hvis det lyder som en udfordring at skrive din udtalelse, er her nogle aspekter at overveje, søgeord, der ville indsnævre mulighederne, egenskaber, der ville definere din målgruppe:

– Demografisk: køn, alder
– Geografiske steder: hvor de kommer fra.
– Nøgleinteresser: hobbyer

Prøv nu at kombinere den information, du har indsamlet, til en klar erklæring.

Nogle eksempler på, hvordan du skriver dine udsagn, er som følger:

- "Vores målmarked er mænd i 30'erne og 40'erne, som bor i USA og dyrker udendørs sport."

- "Vores målmarked er kvinder i 30'erne, som bor i Canada og kan have udviklet diabetes under graviditeten."

- "Vores målmarked er mænd på 40'erne, som bor i New York og elsker frisk og økologisk mad."

Som du kan se, før du tror, du er færdig med dit udsagn, så tænk dig om to gange, at skrive en god udtalelse ville sikre, at dine marketingstrategier og indhold er konsekvente, hvilket ville være afgørende, nyttigt og giver mulighed for at tilpasse din forretningsmission, hvis det er nødvendigt.

Test din målretningsindsats.

For effektivt at definere vores målmarked er det nødvendigt med omfattende undersøgelser, observation er vigtigt og forståelse af publikum er en af de første ting at gøre, selvom det hele lyder nemt, tag dig tid, du behøver ikke at være perfekt først tid, det er når tilpasningsevne spiller en vigtig rolle, dine egne kunder vil reagere på dine strategier, og med denne information vil du vide, hvad du skal gøre, og hvad du ikke skal gøre, så du genererer den interesse for dit produkt eller din tjeneste, husk kundernes interesser ændrer sig gennem årene som teknologi, trends og generationer skifter.

For at teste din målretningsindsats kan du køre en markedsføringsstrategi på sociale medier, hvor klik og engagement vil hjælpe dig med at se, hvor vellykket strategien er. Et ganske almindeligt marketingværktøj er e-mailmarketing, takket være disse e-mails ville du være i stand til at analysere effektiviteten af dine marketingkampagner.

Den gode nyhed er, at tilpasningsevne er nøglen til at nå dine mål, baseret på dine marketingstrategier, herunder din markedsmålsætning, kan du justere eller revidere den, når det er nødvendigt. Jo mere målrettet indholdet er, jo mere effektiv er kampagnen.

Vi har gennemgået et af de vigtigste aspekter, når du driver en virksomhed, sandsynligvis årsagen til, at den ville holde på markedet og dybest set årsagen til, at dit produkt er skabt eller din service tilbydes. Folk, der lærer dit produkt at kende eller hyrer din tjeneste, kan gøre det, bare fordi der er noget i det, der opfylder deres behov, hvorfor de ville vende tilbage eller henvise en ven til det, afhænger af flere faktorer, såsom kundens oplevelse, kvaliteten af produktet/tjenesten, hvor fængende de finder den information, din virksomhed deler på hjemmesiden, og de fordele, din virksomhed repræsenterer i deres liv. For effektivt at nå ud til et bredere publikum, målretning af din målgruppe ved hjælp af fleksible marketingstrategier, indsamling af information og oprettelse af din database, med tanke på, at dette ville blive justeret, efterhånden som teknologi, konkurrenter, trends og dine kunder ændrer sig med tiden, vil det hjælpe dig med at skrive en tilstand til definere dit målmarked baseret på lignende egenskaber, de deler.

Det er vigtigt at fremhæve, at når først din udtalelse er skrevet, er dette den målgruppe, vores forskning definerede som de mennesker, der højst sandsynligt ville være opmærksomme på din virksomhed, hjemmesiden og købe dine produkter eller tjenester, det er dem, du skriver for, din hjemmeside, blog, sociale medier og endda e-mail-marketingindhold vil blive nøje undersøgt for at fange og fastholde deres interesse, opbygge loyalitet og begynde at vokse dit publikum.