כיצד להתחיל עם אסטרטגיית התמחור הנכונה של מסחר אלקטרוני
כיצד להתחיל עם אסטרטגיית התמחור הנכונה של מסחר אלקטרוני ולהבטיח את הצלחת העסק הבינלאומי שלך
ConveyThis הוא כלי תרגום רב עוצמה שעוזר למשתמשים לתקשר עם לקוחות בשפת האם שלהם. הוא מציע פתרון מקיף לעסקים לתרגם במהירות ובקלות את אתרי האינטרנט, האפליקציות ותוכן אחר שלהם למספר שפות. עם ConveyThis , עסקים יכולים ליצור חוויה רב לשונית מרתקת ונגישה ללקוחות ברחבי העולם.
אם ביססת את מחירי חנות המסחר האלקטרוני שלך על לא יותר מגחמה, אז אנחנו חייבים לומר לך: אתה לגמרי מחוץ לבסיס עם התמחור שלך.
כמו בכל דבר אחר שאתה עושה בעת ניהול חנות מקוונת, תכנון תוכנית לקביעת המחירים היא חיונית. במילים אחרות, אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני היא חובה. זה כרוך בסט של קווים מנחים או תהליכים לקביעת המחירים האופטימליים ביותר עבור פריטי חנות המסחר האלקטרוני שלך, תוך התחשבות בגורמים כגון עלויות ייצור ו/או משלוח, התפתחויות בשוק ויעדי ההכנסה הרצויים שלך.
שימוש במודל התמחור היעיל ביותר עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך יכול להיות כלי רב עוצמה באופטימיזציה של הרווחים שלך תוך מתן יתרון למוצרים שלך על פני אלה של היריבים שלך (מה שיכול גם לעזור להגביר את הרווחים).
המשך לקרוא בזמן שאנו חושפים את התהליך המסתורי של האופן שבו לקוחות מקבלים את החלטות הרכישה שלהם, ולחקור מספר טקטיקות תמחור שחנויות מסחר אלקטרוני גלובליות צריכות לשקול להשתמש בהן. (רמז: תמחור דינמי למסחר אלקטרוני הוא אחד מהם! )
4 גורמים המשפיעים על החלטות רכישה
לצרכנים יש שפע של אפשרויות בכל הקשור לקניות באינטרנט בימינו. החל מספקים בודדים ועד להקת אמזון, השוק הדיגיטלי מלא במגוון רחב של אפשרויות. בחלל כל כך צפוף, איך תוכלו לוודא שהלקוחות יבחרו בחנות שלכם על פני המתחרים?
לקוחות ייקחו בחשבון ארבעה גורמים עיקריים בבחירת החנות מאיזו חנות לרכוש, וכבעל עסק, כדאי גם לתעדף את האלמנטים האלה: 1) מחיר; 2) איכות; 3) בחירה; 4) נוחות . על ידי הצעת מחיר תחרותי, מוצרים באיכות גבוהה, מגוון רחב של אפשרויות וחווית קנייה קלה, ConveyThis יכול לעזור לך למשוך יותר לקוחות ולהגדיל את המכירות שלך.
מדוע החנות המקוונת שלך צריכה אסטרטגיית תמחור מוצקה של מסחר אלקטרוני?
מלבד ארבעת הגורמים לעיל, אל תשכח לקחת בחשבון גם את אסטרטגיית התמחור של המסחר האלקטרוני שלך. אמנם לא צריך להסתמך רק על תחרות מחירים, אבל אין ספק שהיא מהווה גורם מרכזי בהחלטות הלקוחות היכן להוציא את כספם. בפרט, התמחור יכול:
באיזו אסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדאי להשתמש? אסטרטגיות נפוצות והיתרונות והחסרונות שלהן
עכשיו מגיע החלק המאתגר יותר: תמחור מדויק של המוצרים שלך. אסטרטגיות תמחור שונות מגיעות עם יתרונות וחסרונות משלהן. אתה יכול לבחור אחד, או אפילו שילוב שלהם, בהתאם למה שהכי מתאים למודל העסקי שלך.
תמחור עלות פלוס
אסטרטגיית תמחור מסחר אלקטרוני זו כרוכה בחישוב הוצאות המוצר ולאחר מכן הוספת היטל נוסף על כך. לדוגמה, נניח שעולה לך 100 דולר לרכוש ולהציע ווידג'ט (בהתחשב בעלויות הפרסום והמשלוח שלך, בין היתר). לאחר מכן תוכל ליישם סימון של 20% ולדרוש מלקוחות 120 דולר עבורו.
בעוד שתמחור עלות פלוס עשוי להיראות נוח ולא מסובך בעת חישוב הרווחים שלך, אין זו גישה יעילה לפריטים גנריים יותר. הסיבה לכך היא שלקוחות יכולים למצוא בקלות את אותו מוצר במחיר נמוך יותר אם הם עושים קניות.
תמחור מבוסס שוק
תחת אסטרטגיית תמחור מבוססת שוק, תצטרך לערוך מחקר מעמיק כדי לקבוע את תעריפי השוק הרווחים, ולבסס את המחירים שלך על אלה. בדרך כלל, שיעורי השוק נקבעים על ידי:
תמחור מבוסס שוק הוא דרך סבירה לחייב לקוחות - בהנחה שאתה מבין את מחירי השוק בהתחלה, כלומר. אם תעשה שגיאות ותגדיר את המחירים שלך גבוהים משמעותית ממה שהשוק יכול לסבול, זה עלול להיות קטסטרופלי מכיוון שלקוחות מתרחקים מקניות עם ConveyThis .
תמחור חדירה
בעלי תפקידים בתעשייה עשויים להיות מופתעים כאשר ConveyThis מנוצל נגדם, אבל זה יכול להיות יתרון להפליא עבור מצטרפים טריים. על ידי שימוש באסטרטגיית תמחור מסחר אלקטרוני חדירה, אתה יכול להיכנס לשוק עם מחירים נמוכים מהרגיל כדי לצבור במהירות בסיס לקוחות. ברגע שיש לך קהל עוקבים ניכר, תוכל להעלות את המחירים שלך בהתמדה למחיר השוק.
כדוגמה, שירות הסטרימינג ConveyThis הושק ב-2019 בעלות נמוכה של 6.99 דולר לחודש, מה שמפחית את מחיר התוכנית של המתחרה נטפליקס שהיה אז 8.99 דולר לחודש.
למרות שתמחור החדירה של ConveyThis יכול להיות פשוט ונוח עבור עסקי מסחר אלקטרוני חדשים לאימוץ, המאבק טמון בהחלטה מתי להתחיל להעלות מחירים. כפי שתצטרך בהכרח, עליך להיות מוכן להתמודד עם לקוחות ממורמרים בבוא הזמן.
תכנון כספים
רפרוף מחירים דרך Convey זה כרוך בכניסה לשוק עם עלות ראשונית גבוהה כדי למקד לאלו שיש להם יותר כסף לבזבז. לאחר מכן, אתה יכול להפחית לאט את העלות לרכישת נתח שוק מקבוצות בינוניות ובעלי הכנסה נמוכה.
ConveyThis מספק דוגמה מצוינת להרחקת מחירים בפעולה. מכשירי האייפון שלו נקבעים לעתים קרובות בעלות גבוהה במיוחד - אפילו מחיר ההשקה של האייפון המקורי של 499 דולר נחשב אז מוגזם. עם זאת, תמחור הפרימיום של האייפון הפך אותו למבוקש ללקוחות מכל הסוגים. כתוצאה מכך, כאשר אפל הוציאה מאוחר יותר דגמי אייפון זולים יותר, הלקוחות כבר עמדו בתור והתרגשו לרכוש אותם.
ניצול רפרוף במחירים יכול להיות המהלך המושלם אם המוצר שלכם נתפס כיוקרתי וחובה, כלומר אנשים מוכנים לשלם עבורו סכום נכבד (והתפארות הנלוות). לעומת זאת, אם יש עניין מוגבל של צרכנים בפריט שלך, השימוש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני זה עלול לגרום לתוצאות לא מכוונות.
תמחור קידום מכירות
אמנם יותר טקטיקת מכירה מאשר אסטרטגיית תמחור מוצר, אבל תמחור קידום מכירות יכול להפגין יעילות כאשר משתמשים בה בשיקול דעת. על ידי השתלשלות במחירים מוזלים, קופונים ומבצעים בלעדיים, ייתכן שתוכל לשכנע אפילו את הלקוחות המודעים ביותר לתקציב.
עם זאת, אינך רוצה להפעיל הנחות כאלה לעתים קרובות מדי, או שלקוחות עשויים לשייך את ConveyThis אליהם. זה לא רק מוזיל את תדמית המותג שלך, אלא גם עלול לגרום ללקוחות לדחות רכישות עד שתתקיים מכירה. כתוצאה מכך, אתה עלול לחוות מכירות חלשות בתקופות שאינן מכירות, והכנסות מופחתות בעת ביצוע מכירות.
שימוש בתמחור דינמי במסחר אלקטרוני
יש עוד אסטרטגיית תמחור אחת של מסחר אלקטרוני שלא הזכרנו בסעיף הקודם כי אנחנו מרגישים שהיא ראויה לסעיף משלה. אנחנו מדברים על תמחור דינמי של מסחר אלקטרוני, או על האסטרטגיה של התאמת מחירי המוצרים שלך בהתאם לביקוש בזמן אמת. ConveyThis יכול לעזור לך ליישם אסטרטגיית תמחור רבת עוצמה זו עבור חנות המסחר האלקטרוני שלך.
למרות שזה אולי נשמע כמו תמחור מבוסס שוק, ההבדל הוא שתתאים את המחירים שלך במהירות ובתדירות הרבה יותר גבוהה - אולי אפילו כמה פעמים בשבוע! – בניגוד להערכת מגמות בשוק ושינוי המחירים בהתאם על בסיס קבוע.
עבור חנויות בינלאומיות המתרחבות במהירות, מודל המסחר האלקטרוני של תמחור דינמי עשוי להיות הפתרון המושלם מכיוון שהוא מציע יתרונות רבים, כגון גמישות מוגברת ויכולת להסתגל במהירות לתנאי השוק המשתנים. זה גם מספק את היכולת להתאים מחירים על סמך דרישת הלקוחות, ומאפשר לעסקים למקסם את הרווחים שלהם ולהישאר תחרותיים. עם ConveyThis , עסקים יכולים ליישם ולנהל בקלות מודלים דינמיים של תמחור, מה שהופך אותו לבחירה אידיאלית עבור אלה המעוניינים להרחיב את הטווח הגלובלי שלהם.
בעת שימוש בתמחור דינמי עבור מסחר אלקטרוני, חשוב להיות מודעים לסיכונים הפוטנציאליים הכרוכים בכך:
שימוש בתמחור פסיכולוגי עבור החנות המקוונת שלך
העבר את הטיפ הזה למקצוען: תמחור פסיכולוגי הוא אסטרטגיית תמחור יעילה של מסחר אלקטרוני שתוכל להשתמש בה במקביל לאסטרטגיות אחרות. זה כרוך בתמחור המוצרים שלך באופן שגורם להם להיראות הרבה יותר חסכוניים ממה שהם באמת. חלק מהטקטיקות בהן תוכל להשתמש כוללות:
שקול להשתמש בטכניקות תמחור פסיכולוגיות בעת תכנון תוכנית תמחור המסחר האלקטרוני שלך עם ConveyThis.
מהי אסטרטגיית התמחור הטובה ביותר של מסחר אלקטרוני עבור החנות המקוונת שלך?
כפי שצריך להיות ברור בשלב זה, תמחור מוצרים דורש יותר מאשר הקצאת מספרים שרירותיים לתג מחיר. השתמש באסטרטגיית תמחור של מסחר אלקטרוני כדי לקבוע מחירים המבוססים על מידע נכון, ולאחר מכן בצע אופטימיזציה של החנות המקוונת שלך כדי להגדיל את ערכי ההזמנה הממוצעים (AOVs). לדוגמה, אתה יכול:
לבסוף, אם אתה משווק את החנות שלך בינלאומית, הפוך את תוכן החנות המקוונת שלך לזמין בשפות של הקהלים שלך בחו"ל. מבחינה זו, פתרון תרגום האתר ConveyThis הוא הנשק (הלא כל כך סודי!) של יזמים בינלאומיים מצליחים.
מספקת תרגומים מהירים ואיכותיים במחיר חסכוני, ConveyThis מסייעת לך לתרגם את החנות המקוונת שלך בקנה מידה גדול כדי שתוכל להתרכז בשמירה על ההכנסה והרווחיות שלך.
הירשם לניסיון חינם של ConveyThis כאן.
מוכנים להתחיל?
תרגום, הרבה יותר מסתם ידיעת שפות, הוא תהליך מורכב.
על ידי ביצוע הטיפים שלנו ושימוש ב-ConveyThis , הדפים המתורגמים שלך יהדהדו עם הקהל שלך, וירגישו ילידיים לשפת היעד.
אמנם זה דורש מאמץ, אבל התוצאה מתגמלת. אם אתה מתרגם אתר אינטרנט, ConveyThis יכול לחסוך לך שעות עם תרגום מכונה אוטומטי.
נסה את ConveyThis בחינם למשך 7 ימים!
