十多年来,我们帮助公司实现财务和品牌目标。 Onum是一家以价值为导向的SEO机构。

联系方式

根据维基百科,中东是“跨大陆”地区。这表明被称为中东的地区由不同大陆的国家组成。您会同意,由于其覆盖面广,因此存在不同的文化,语言,规范,价值和传统。这些因素都暗示了中东是世界上蓬勃发展的市场之一的事实。

中东是富裕品牌吸引商业的区域。奢侈品牌可以享受这个美好的机会。 Goldstein Research最近进行的一项调查显示,该地区的奢侈品销售量和购买量增加了约70%。该统计数据表明,中东的奢侈品支出远远超过日本,美国和欧洲等大市场(即消费者支出的53%)。

中东地区具有巨大的商业潜力,尤其是对于那些可以利用这种机会探索其营销地理区域的人而言。要注意的一件事是对中东企业成功率的错误而错误的假设。低估一个地理位置的潜在成功,该地理位置是居住在17个不同国家/地区的4亿人口的家,这是在这样的奢侈品市场成功的错误方法。

这就是为什么在本文中,我们将一起前往中东进行探索,并了解如何轻松有效地完成这个待收割的奢侈品市场的本地化。

中东地区

术语“中东”被赋予了不同的含义。尽管许多人使用或接触过该术语,但对于他们来说,很难确定属于该区域的国家。政治这个定义复杂的主要原因之一是政治。让我们简要地看一下中东的背景。

术语“中东”诞生于19世纪是时军组英国的战略家试图定义远东和“西方”(欧洲)之间的区域。这就是为什么与其他具有标准边界的地区不同,中东缺乏字面边界,因此倾向于随着时间而调整。

卡塔尔,巴林,科威特,埃及,以色列,沙特阿拉伯,伊拉克,约旦,叙利亚和黎巴嫩最初都是公认的唯一中东国家。但是,随着时间的流逝,阿拉伯联合酋长国,塞浦路斯,也门,土耳其,阿曼,巴勒斯坦和伊朗被嵌入到该术语的现有描述中。许多人认为该地区具有统一的特征。这种刻板印象是不正确的,因为该地区的国家具有不同的特征和文化。

指出这一点,该地区有很多族裔,其中多数是阿塞拜疆人,库尔德人,土耳其人,阿拉伯人和波斯人,而一些较小的族群是塔茨,科普特,Bal路支,扎萨斯等。年轻。 Serviceplan在研究中提到,该地区大约有50%的25岁以下的年轻人居住。此外,德勤指出,1981年至1996年之间出生的人(即千禧一代)的财富比中年人多,他们的购买倾向高于任何其他年龄段。您将同意,年轻人和富人是在该地区开展业务的重要因素。

洞悉中东奢侈品市场

发现该地区的消费者光顾奢侈品。有趣的是, Goldstein Research指出,中东在奢侈品消费上排名世界第十。支持这一事实的一个因素是,该地区从历史上就以其贸易而闻名,并且该地区通过一个人拥有多少物质资产来决定一个人的成功和现状。如今这种思想仍在流传。例如,大约52%的沙特阿拉伯人认为,衡量成功和成就的最佳方法是通过拥有的金钱和材料。难怪在该地区购买奢侈品和产品的兴趣在增加。

配饰和设计师服装是奢侈品市场中的集中产品,这是很常见的,这看起来很有希望。也广泛销售的其他产品是美容产品。适当地,利雅得的眼睛在2018年十二月声称,中东排名1等在世界上,当谈到对时尚和美容产品的支出。

进入中东市场之前要考虑的因素

  1. 文化纽带:如果您打算在该地区本地化产品和服务,则应了解某些常见的文化习惯。其中之一是家庭纽带,这种文化纽带被视为该地区的价值所在。该地区的人们欣赏亲密,有意义,忠诚和尊重的家庭关系。这就是为什么许多企业所有者在广告中订阅使用与家庭有关的主题以表明他们对家庭关系的兴趣的原因。 

另一个人热情好客。该地区的居民彼此之间以及对客人的热情款待。这一行为可以追溯到历史悠久的地区欢迎和接待旅行者的时期。

中东人民中另一个突出的文化习俗是口头演讲。与通过诸如使用广告牌之类的户外广告相比,该地区的顾客更倾向于光顾口头广告(口语)。

这些文化习俗使该地区的居民彼此信任并彼此保持密切联系成为可能,尽管西方文化正在努力蔓延。

该地区引人入胜的是,他们目前目睹了技术和互联网用户数量的增长。这使他们很容易与外界联系。这是西方世界文化的一个因素。

互联网的速度和易用性导致该地区使用了电子商务。此外,社交媒体也有助于影响文化。通常,该地区的人们会有所保留,但是随着社交媒体的使用,他们变得更具表现力。

  • 宗教信仰:尽管以色列人民实行犹太宗教,但中东的大多数人民却自称伊斯兰教。这并不是说其他宗教团体不存在,但他们的代表人数很少。中东地区以伊斯兰为主的地区将他们的宗教视为一种生活方式。也就是说,他们将其视为身份和遗产。因此,它将对该地区的市场产生一定程度的影响。如果您最小化宗教在该地区的影响,则您的本地化可能会受到影响。如果您对他们的宗教信仰不敏感,您可能会发现品牌对他们变得反感。当您认真注意他们的宗教活动时,您将获得成功的品牌。以穆斯林斋戒月斋月为例,许多品牌都利用这一机会与穆斯林观众建立联系。这种品牌的一个典型例子是麦当劳。同样,在此期间,穆斯林利用这个机会在社交媒体上与他人联系,从而增加了他们对社交媒体的积极使用。

必须更新并熟悉宗教上接受的变化。例如,有一段时间,在沙特阿拉伯不接受情人节庆祝活动。但是,此禁令在一段时间后取消了。

  • 语言的使用:大多数人说的语言大约是五种。通常,我们会说阿拉伯语,柏柏尔文,波斯文,库尔德文和土耳其文。尽管有可能在该地区的不同国家使用相同的语言,但仍存在这种语言的变体。另外,除了最常用的语言外,还有某些特定位置所特有的语言。例如,突尼斯主要使用五种所列语言中的任何一种,而法语则不作为交流手段。因此,在该区域进行本地化时,应考虑这些因素。

和 同样,有些语言是从右到左写的。这样的语言是 希伯来语、波斯语和阿拉伯语。因此,有效的翻译解决方案,如 作为ConveyThis, 支持从右到左编写的语言,应用于本地化 您的网站在这样的区域。品牌 世界各地,包括那些在中东地区,现在使用 服务ConveyThis,因为它的易用性和许多有趣的 特征。

  • 法律方向/法律:

在考虑该地区的业务时,应考虑中东法律。该地区中的某些国家(并非全部)坚持伊斯兰教。但是,在使用伊斯兰教法的沙特阿拉伯,埃及,伊拉克,巴基斯坦,伊朗和阿拉伯联合酋长国等地区对您的产品进行本地化时,需要非常小心将要出售或做广告的产品。例如,法律对皱眉,谋杀,同性恋,强奸,通奸,叛国,更衣等皱眉。

伊斯兰教法不是要吓anyone任何人,而是要提醒企业在本地化业务时应注意的地方。如果仔细研究并遵循他们的方法,您的品牌可以在该地区赢得市场。

结论

从上面讨论的所有内容来看,毫无疑问,中东是企业的沃土。但是,在尝试本地化时,本文中提到的所有因素和要素都值得仔细考虑。

请注意,中东是动态的,该地区的某些事物会随着时间而变化。这就是为什么您应该注意周围发生的事情,并在什么时间了解变化的原因。

确保 您的产品以语言与消费者和潜在客户交谈 和文化,他们的心。虽然本地化您的产品和服务可能 看起来令人生畏, 本地化解决方案, ConveyThis是一个可靠的, 可以轻松处理所有这些。ConveyThis支持各种 语言,包括在该地区使用的语言。你可以咬一口这些 通过尝试免费ConveyThis ConveyThis功能 报价

作者

卡维塔(Kavita Ramgahan)

发表评论

您的电子邮件地址将不会被发布。必填字段标记为 *