中东市场本地化:ConveyThis 的成功策略

通过 ConveyThis 探索针对中东市场进行本地化的成功策略,利用人工智能进行文化相关的翻译。
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根据维基百科,中东是一个“跨大陆”地区。这表明中东地区由来自不同大陆的国家组成。您会同意,由于其覆盖范围广泛,因此存在不同的文化、语言、规范、价值观和传统。这些因素表明中东是世界上蓬勃发展和加速发展的市场之一。

中东对于富裕的品牌来说是一个充满商机的地区。奢侈品牌可以享受这个绝佳的机会。 Goldstein Research 最近的一项调查显示,该地区约 70% 的消费者对奢侈品的销售和购买有所增加。这一统计数据显示,中东地区的奢侈品消费远远超过日本、美国和欧洲等地的大市场(即消费支出的53%)。

中东拥有巨大的商业潜力,特别是对于那些可以利用这种机会探索其营销地理的人来说。需要小心的一件事是对中东商业成功率的错误和错误的假设。低估一个居住在 17 个不同国家的 4 亿多人的地理位置的潜在成功是在这样一个奢侈品市场取得成功的错误方法。

这就是为什么在这篇文章中,我们将一起前往中东探索事物,看看如何轻松有效地完成这个即将收获的奢侈品市场的本地化。

中东地区

“中东”一词被赋予了不同的含义。尽管很多人都使用过或接触过这个词,但他们很难确定属于该地区的国家。该术语的定义变得复杂的一个主要原因是政治。我们先简单了解一下中东的背景。

“中东”一词诞生于19世纪,当时英国军事集团的战略家试图界定远东和“西方”(欧洲)之间的地区。这就是为什么与其他有标准边界划分的地区不同,中东缺乏字面上的边界,因此往往会随着时间的推移而调整。

卡塔尔、巴林、科威特、埃及、以色列、沙特阿拉伯、伊拉克、约旦、叙利亚和黎巴嫩最初都是唯一被承认为中东的国家。然而,随着时间的推移,阿拉伯联合酋长国、塞浦路斯、也门、土耳其、阿曼、巴勒斯坦和伊朗也被纳入该术语的现有描述中。许多人认为该地区具有统一的特征;这是一种不正确的陈规定型观念,因为该地区的国家具有多样化的特征和文化。

需要指出的是,该地区有很多民族,其中大多数是阿塞拜疆人、库尔德人、土耳其人、阿拉伯人和波斯人,还有一些较小的群体是塔特人、科普特人、俾路支人、扎扎人等。中东的一个突出特点是绝大多数人它的青春。 Serviceplan在其研究中提到,约有50%的25岁以下年轻人居住在该地区。此外,德勤指出,1981年至1996年出生的人(即千禧一代)比中年人拥有更多财富,他们的购买倾向也高于任何其他年龄段。您会同意,年轻人和富裕人口是在该地区开展业务的重要因素。

洞察中东奢侈品市场

该地区的消费者青睐奢侈品。有趣的是,戈德斯坦研究公司指出,中东地区的奢侈品消费在全球排名第十。支持这一点的一个因素是,该地区从历史上看就以贸易而闻名,他们拥有多少物质资产决定了一个人的成功和现状。这种心态至今仍然很流行。例如,大约52% 的沙特阿拉伯人认为,衡量成功和成就的最佳方式是通过拥有的金钱和物质来衡量。难怪人们对该地区购买奢侈品和产品的兴趣日益浓厚。

通常将配饰和设计师服装视为奢侈品市场的集中产品,这看起来很有前途。其他也广泛销售的产品是美容产品。 2018 年 12 月, 《利雅得之眼》称,在时尚和美容产品支出方面,中东地区在全球其他国家中排名第一

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进军中东市场需要考虑的因素

  1. 文化纽带:如果您计划在该地区本地化您的产品和服务,您应该充分了解某些常见的文化习俗。其中之一是家庭纽带,这是一种在该地区被视为价值的文化纽带。该地区的人们欣赏亲密、有意义、忠诚和尊重的家庭关系。这就是为什么许多企业主在广告中使用与家庭相关的主题,以表明他们对家庭关系的兴趣。 

另一种是热情好客。该地区的居民彼此之间以及对待客人都非常热情好客。这一行为可以追溯到历史上该地区欢迎和安置旅行者的时代。

中东人民中另一个突出的文化习俗是口头交谈。该地区的顾客倾向于光顾口头(用口头语言)做广告的人,而不是通过户外广告(例如使用广告牌)做广告的人。

尽管西方文化正在试图渗透,但这些文化习俗使该地区的居民能够相互信任并保持密切的关系。

该地区令人着迷的一点是,他们目前正在见证技术和互联网用户数量的增加。这使他们很容易与外界联系。这是西方世界文化的一个因素。

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互联网的速度和易用性导致电子商务在该地区的使用。此外,社交媒体有助于影响文化。通常,该地区的人们有些内向,但随着社交媒体的使用,他们变得更加善于表达。

  • 宗教信仰:虽然以色列人民信奉犹太教,但中东地区的大多数人民信奉伊斯兰教。这并不是说其他宗教团体不存在,但他们有详细的代表。以伊斯兰教为主的中东地区将宗教视为一种生活方式。也就是说,他们将其视为身份和遗产。因此,它将对该地区的市场产生一定程度的影响。如果您最大限度地减少该地区宗教的影响,您的本地化可能会受到影响。如果您对他们的宗教信仰不敏感,您可能会发现品牌冒犯了他们。当您仔细关注他们的宗教活动时,您的品牌就会取得成功。以穆斯林斋月期间为例,许多品牌利用这个机会与穆斯林受众建立联系。此类品牌的典型例子是麦当劳。此外,在此期间,穆斯林利用社交媒体与他人联系的机会,从而增加了他们对社交媒体的积极使用。
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人们必须更新并熟悉宗教所接受的变化。例如,沙特阿拉伯不接受情人节庆祝活动。然而,这一禁令在一段时间后被解除。

  • 语言的使用:大多数人使用的语言大约有五种。通常,我们有人讲阿拉伯语、柏柏尔语、波斯语、库尔德语和土耳其语。尽管该地区的不同国家可能使用同一种语言,但这些语言也存在变体。此外,除了最常用的语言之外,还有某些特定地点特有的语言。例如,突尼斯主要不使用列出的五种语言,而是使用法语作为沟通方式。因此,在该地区进行本地化时,应考虑这些因素。
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再次强调,有些语言是从右向左书写的。希伯来语、波斯语和阿拉伯语就是这种语言。因此,在将您的网站本地化到这些地区时,应使用支持从右向左书写的语言的有效翻译解决方案(如ConveyThis) 。如今,包括中东地区在内的全球品牌都在使用 ConveyThis 的服务,因为它易于使用且具有许多有趣的功能。

  • 法律方向/法律:
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在考虑在该地区开展业务时,应考虑中东的法律。该地区的某些国家(并非全部)坚持伊斯兰教。然而,在沙特阿拉伯、埃及、伊拉克、巴基斯坦、伊朗和阿拉伯联合酋长国等使用伊斯兰教法的地区对您的产品进行本地化时,需要非常小心销售或广告的内容。例如,法律对谋杀、同性恋、强奸、通奸、叛国、异装等行为不予认可。

伊斯兰教法并不是要吓唬任何人,而是提醒企业在本地化业务时应注意哪些地方。如果仔细研究并遵循他们的道路,您的品牌就可以享受该地区的市场。

结论

综上所述,毫无疑问,中东是商业的沃土。然而,在尝试在该地区进行本地化时,本文提到的所有因素和要素都值得仔细考虑。

请注意,中东是动态的,该地区的某些事情往往会随着时间而变化。这就是为什么你应该关注周围发生的事情并熟悉什么时候发生的变化。

确保您的产品能够以消费者和潜在客户的语言和文化与他们交流。虽然本地化产品和服务可能看起来令人生畏,但像 ConveyThis 这样的本地化解决方案是可靠的,可以轻松为您处理所有这些问题。ConveyThis 支持多种语言,包括该地区使用的语言。您可以通过尝试ConveyThis 免费优惠来体验这些有前途的功能。

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