如何成功定义全球扩张的目标市场

每个企业主自然会将他们的时间和精力集中在创建产品或服务上。起初，销售是主要目标，他们将来自那些真正对您的创作感兴趣的人，但有一些方法可以产生真正的兴趣并提高忠诚度，也就是说，当数字营销听起来是一种完美的策略时，不仅可以在您的网站上展示产品，但您是谁，您做什么以及它如何改善您当前和潜在客户的生活。

定义数字营销策略本身是您应该认真考虑的另一个方面，因为无论使用哪种策略，无论是电子邮件营销，付费广告，SEO，内容营销，还是您决定将它们结合在一起，这就是您将如何吸引受众的方式您在网站上分享的是您希望他们拥有的业务信息和图像。

在决定要与目标受众共享的内容之前，重要的是要真正知道谁将成为其中的一员以及定义它的特征，这就是我们谈论目标市场营销的原因，这是一个有趣的过程，不仅您会到本文结尾时，您将更好地理解，但也可以通过根据客户数据库提供的信息更改营销策略来帮助您实现业务目标。

什么是目标市场？

目标市场（或受众）只是那些更有可能根据某些特征购买您的产品或服务的人，产品的特定消费者需求是为之而创建的，甚至是您的竞争对手和他们的报价在应用策略时应该考虑目标市场。

考虑一下当前客户提供的有价值的信息，即使您进入市场的时间不长，您也会惊讶于通过查看已经购买产品或雇用您的客户来定义潜在客户的详细信息服务，尝试找到相似之处，共同点和兴趣。网站分析工具，社交媒体和电子邮件营销分析平台是收集此信息的一些有用资源，您可能要考虑的某些方面可能是：年龄，位置，语言，消费能力，爱好，职业，生活阶段。如果您的公司不是针对客户（B2C），而是针对其他业务（B2B），则还需要考虑一些方面，例如业务规模，位置，预算以及这些业务所属的行业。这是建立客户数据库的第一步，稍后我将解释如何使用它来增加您的销售额。

动机问题。

确定目标市场的另一步是了解他们购买产品的原因。确定是什么促使您的客户访问您的网站，进行购买，推荐朋友并可能再次进行购买？这是通过调查和客户推荐获得的，可以通过您的网站，博客和社交媒体与客户分享。

一旦了解了客户的动机，您可能会想知道您的产品究竟是什么使他们再次购买商品，这不仅是要了解产品的功能以及使他们有效的原因，还必须关注了解客户认为它带来的利益和优势，使他们在购买时就可以生活。

分析您的竞争对手。

在某个时候，分析您的竞争对手及其目标市场。由于您无法访问他们的数据库，因此，多关注竞争对手的策略将为您提供有关如何启动或调整自己的定位策略的足够信息。他们的网站，博客和社交媒体渠道的内容将是您希望了解客户的某些详细信息的良好指南。

社交媒体是一种了解语气并查看什么样的人正在检查此信息的简便方法。营销策略可能与您的营销策略相似，请检查他们要解决的需求以及吸引客户的最有效策略。最后，检查他们的网站和博客，以了解竞争对手提供的与您公司相比的质量和收益。

客户细分。

定义目标市场不仅是在客户中找到普遍的特征，实际上，您会惊讶于许多方面使它们相似但同时又不同。使用前面提到的来源收集所有信息之后，您将获得客户类型，这些客户类型将是数据库的一部分，根据他们的共同素质，例如地理，人口统计学，心理和行为。对于B2B公司，您可以考虑适用于企业的相同因素。

还有另一种策略可以与细分结合起来。创建能够重现客户行为的买方角色或虚构客户，将有助于您更好地了解细分受众群的需求和生活方式。这些假想客户的关键是他们会像真实客户那样做出反应。

如何使用您的数据库？

一旦根据客户的特征收集了所有数据并进行了细分，您可能需要将所有这些信息都保留在纸上，这意味着写声明是一个很好的建议。

如果写你的声明听起来像是一个挑战，那么这里有一些需要考虑的方面，可以缩小选择范围的关键词，可以定义你的受众的特征：

– 人口统计：性别、年龄
– 地理位置：他们来自哪里。
– 主要兴趣：爱好

现在尝试将您收集到的信息合并成一份清晰的陈述。

以下是如何撰写陈述的一些示例：

– “我们的目标市场是居住在美国、喜欢户外运动的 30 多岁和 40 多岁的男性。”

– “我们的目标市场是居住在加拿大且可能在怀孕期间患上糖尿病的 30 多岁女性。”

– “我们的目标市场是住在纽约、喜欢新鲜有机食品的 40 多岁男性。”

正如您所看到的，在您认为自己已经完成陈述之前，请三思而后行，撰写一份好的陈述将确保您的营销策略和内容保持一致，这将是决定性的、有用的，并提供在需要时调整您的业务使命的机会。

测试你的目标定位努力。

为了有效地定义我们的目标市场，需要进行广泛的研究，观察很重要，了解受众是首要要做的事情之一，虽然这一切听起来很容易，慢慢来，你不需要一开始就完美当适应性发挥重要作用时，您自己的客户将对您的策略做出反应，通过这些信息，您将知道该做什么和不该做什么，以便您对您的产品或服务产生兴趣，记住客户的兴趣变化多年来，随着技术、趋势和世代的变化。

为了测试您的定位工作，您可以运行社交媒体营销策略，其中点击和参与度将帮助您了解该策略的成功程度。电子邮件营销是一种非常常见的营销工具，借助这些电子邮件，您将能够分析营销活动的效果。

好消息是，适应性是实现目标的关键，根据您的营销策略，包括您的市场目标陈述，您可以在需要时进行调整或修改。内容越有针对性，活动就越有效。

我们已经审查了开展业务时最重要的方面之一，这可能是其在市场中持续存在的原因，并且基本上是您创建产品或提供服务的原因。知道您的产品或雇用您的服务的人之所以会这样做，是因为产品中有满足他们需求的东西，他们会回来或推荐朋友使用该产品的原因取决于多个因素，例如客户的经验，产品/服务的质量，如何捕捉他们在网站上发现您的企业正在共享的信息以及您的企业在其生活中所代表的利益。为了有效地覆盖更广泛的受众，请使用灵活的营销策略来定位您的受众，收集信息并创建您的数据库，请记住，随着技术，竞争对手，趋势和客户的时间变化，这些内容会有所调整，这将有助于您形成根据他们共享的相似特征定义目标市场。

重要的是要强调，一旦您写了陈述，这就是我们的研究所定义的受众，即最有可能关注您的公司，网站并购买您的产品或服务的人群，这些人群就是您正在为之写作的人群，您的网站，博客，社交媒体，甚至电子邮件营销内容都将经过认真研究，以吸引并保持他们的兴趣，建立忠诚度并开始扩大受众。