计算您的全球业务的市场需求

通过 ConveyThis 掌握计算全球业务市场需求的艺术,确保在国际市场取得成功。
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需求曲线

众所周知,对于任何企业家来说,将新产品投放市场始终是一个挑战,因为有很多因素可能会影响我们的商业计划,包括需求。如果您计划推出新产品,您需要确保了解自己的利基市场以及为需求提供足够供应的可能性,以避免巨大损失。在本文中,如果您考虑某些细节,您会发现计算市场需求会适当影响您的计划的许多原因。

了解市场需求对于决定我们的新产品在市场上的成败至关重要,这将有助于我们建立业务的某些方面,例如定价策略、营销计划、采购等。计算市场需求可以让我们知道有多少人会购买我们的产品,如果他们愿意为此付费,为此,重要的是不仅要记住我们可用的产品,还要记住我们竞争对手的产品。

市场需求由于多种因素而波动,从而影响了定价。购买产品的人越来越多,这意味着他们愿意为此付出代价,这将提高产品价格,新季节甚至自然灾害都会降低需求和价格。市场需求遵守供求规律。根据《经济与自由图书馆》的说法,“供应法规定,商品的供应量(即所有者或生产者提供的销售数量)随着市场价格的上升而上升,而随着价格的下降而下降。相反,需求定律(见需求)说,商品的需求量随价格的上升而下降,反之亦然。


在进行市场研究时,考虑尽可能多的人很重要,尽管关注那些喜欢你的产品的人会更容易,但有些人更有可能为特定产品付费,但他们不会定义你的目标。例如,有些人对纯素美容产品更感兴趣,但这并不能决定我们的产品是否对广大潜在客户有吸引力。市场需求不仅仅是基于个人需求,收集的数据越多,信息就越可靠。

市场需求曲线基于产品定价,“x”轴代表以该价格购买产品的次数,“y”轴代表价格。该曲线表示人们如何因为产品价格上涨而减少购买该产品。根据myaccountingcourse.com市场需求曲线是显示消费者愿意并且能够以一定价格购买的商品数量的图表。

需求曲线
资料来源: https : //www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

无论您想计算本地还是全球的市场需求,都需要寻找有关您所在行业的信息、数据和研究。您可能需要不同的方法来收集信息,您可以亲自观察市场,甚至可以使用报纸、杂志、电子商务商店和社交媒体来确定趋势是什么以及您的客户在给定时间段内会购买什么。您还可以尝试一些实验,例如以折扣价销售产品,看看客户的反应,通过电子邮件或社交媒体发送调查问卷是与客户分享产品或服务并将其转发给联系人的好主意,询问他们对您产品的某些方面的看法,其中一些调查在当地范围内会有所帮助。

对于愿意发展目标市场的本地企业来说,通过前面提到的方法计算全球市场需求是了解客户、竞争对手,当然还有需求的重要一步。这将帮助他们在全球范围内扩张和发展,但有没有更简单的方法来接触更广泛的受众?我们的产品可以销往外地吗?这就是技术在我们的商业计划中发挥作用的时候。

当我们谈论电子商务时会发生什么?

电子商务,顾名思义,就是电子或互联网商务,我们的业务在网上运营,并使用互联网进行我们的产品或服务交易。如今此类业务有多种平台,从在线商店到销售服务的网站, ShopifyWixEbayWeebly等平台已成为企业家在线业务愿望的最佳资源。

需求图片

来源: https ://www.dmipartners.com/blog/6-considerations-you-need-to-make-before-picking-an-ecommerce-platform/


电子商务模式的类型

根据企业与消费者的互动,我们会发现几种类型的电子商务商业模式。根据shopify.com,我们有:

企业对消费者(B2C):将产品直接销售给消费者。
企业对企业(B2B):在这种情况下,买家是其他商业实体。
消费者对消费者(C2C):消费者在线发布产品以供其他消费者购买。
消费者对企业(C2B):消费者向企业提供服务。

电子商务的一些示例是零售,批发,直销,众筹,订阅,实物产品,数字产品和服务。

电子商务模型的第一个优势可能是在线建立的事实,无论您身在何处,任何人都可以找到您,如果您想开始自己的计划,那么国际业务肯定会吸引您。考虑一下,另一个优点是财务成本低,您将需要一个网站而不是实体店,以及从设计到设备和员工的所有需求。最好的卖家更容易展示,当然,也更容易影响您的客户购买最新产品或我们认为对我们的库存至关重要的产品。当我们启动业务计划时,或者对于那些想要将自己的业务从实际位置转移到在线业务平台的人,这些方面可能会产生巨大的变化。

无论您想开展何种业务,您可能都希望它基于需求稳定的产品,我们知道市场需求会波动,因为有些产品是季节性的,但有些产品或服务全年需求更稳定.虽然重要信息直接来自您的客户,但现在有多种方法可以获得有价值的信息,例如社交媒体和搜索引擎。

社交媒体和搜索引擎有何帮助?

这可能是与客户联系并更好地了解他们的最简单、最快的方法之一。如今,我们有TwitterPinterestFacebookInstagram等多种应用程序来分享和搜索我们喜欢的信息、产品和服务。

使用社交媒体输入关键字并查找与该关键字相关的多个帖子,这些帖子可以让您找到有关人们对某些趋势、产品或服务的想法、期望和感受的信息。在传统的Google搜索上搜索案例研究、行业报告和产品销售信息将是一个好的开始,其结果将帮助我们确定特定时间段内对特定产品的需求,同样重要的是要记住定价和竞争对手。

使用搜索引擎优化工具,例如:

根据 Google 的 SEO 入门指南, SEO是使您的网站更适合搜索引擎的过程,也是以此为生的人的职称。

Keyword Surfer是一个免费的 Google Chrome 插件,您可以从搜索引擎结果页面获取信息,它会显示每个排名页面的搜索量、关键建议和估计自然流量。

您还可以输入关键字来查看用户在Google 趋势上经常搜索与这些主题相关的内容,这将是获取本地信息的有用工具。

Google Keyword Planner这样的工具可以帮助您搜索关键字,结果将基于每月的搜索频率。为此,您需要一个 Google Ads 帐户。如果您的想法是针对不同的国家/地区,也可以使用此工具。

这
来源: https ://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/

在简历中,我们所有人都有商业计划书和新产品的想法,我们中的一些人想要经营实体业务,而另一些人则将开始在线业务的冒险。重要的是,不仅要了解基础,这将有助于我们成功开展业务,而且还必须了解客户,以及使客户对我们的产品感到满意。尽管传统观察是有效的,但如今,我们依靠社交媒体和搜索引擎来帮助我们完成此过程,而这一切都是基于客户的偏好。根据良好的市场需求估算推出我们的下一个产品,将有助于我们在本地或全球范围内发展业务,并且绝对可以避免损失。

既然您知道市场需求研究的重要性,您会在您的商业计划中做出哪些改变?

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