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计算市场需求:您的客户是否真的想要您的产品?

众所周知,对于任何将新产品推向市场的企业家来说,这都是一个挑战,因为有很多因素可能会影响我们的业务计划,包括需求。如果您打算推出新产品,则要确保您知道自己的定位,并知道有足够的供应量满足需求的可能性,以避免大笔损失。在本文中,您将发现很多原因,如果您考虑某些细节,那么计算市场需求会适当影响您的计划。

知道确定市场上新产品成败的重要性,了解市场需求至关重要,这将有助于我们建立业务的某些方面,例如定价策略,营销计划,采购等。计算市场需求可以让我们知道有多少人愿意购买我们的产品,为此,不仅要牢记我们的可用产品,还要牢记竞争对手的产品。

市场需求由于多种因素而波动,从而影响了定价。购买产品的人越来越多,这意味着他们愿意为此付出代价,这将提高产品价格,新季节甚至自然灾害都会降低需求和价格。市场需求遵守供求规律。根据《经济与自由图书馆》的说法,“供应法规定,商品的供应量(即所有者或生产者提供的销售数量)随着市场价格的上升而上升,而随着价格的下降而下降。相反,需求定律(见需求)说,商品的需求量随价格的上升而下降,反之亦然。


在进行市场调查时,重要的是要考虑到尽可能多的人,尽管将重点放在那些会喜欢您的产品的人上会比较容易,但是有些人更愿意为特定产品付款,但他们却不会确定目标。例如,有些人对纯素美容产品更感兴趣,但这并不能确定我们的产品是否对众多潜在客户有吸引力。市场需求不仅基于个人需求,而且收集的数据越多,信息就越可靠。

市场需求曲线基于产品定价,“ x”轴表示按该价格购买产品的次数,“ y”轴表示价格。曲线代表人们如何减少产品购买,因为产品价格上涨。根据myaccountingcourse.com ,市场需求曲线是显示消费者愿意且能够以一定价格购买的商品数量的图表。

Source: https://www.myaccountingcourse.com/accounting-dictionary/market-demand-curve

无论您是想在本地或全球层面计算市场需求,它都涉及寻求有关您行业的信息、数据和研究。您可能需要不同的方法来收集信息,您可以实际观察市场,甚至使用报纸、杂志、电子商务商店和社交媒体来确定趋势,以及您的客户在给定时间内会购买什么。您还可以尝试一些实验,例如以折扣价销售产品,看看您的客户的反应,通过电子邮件或社交媒体上发送调查对于产品或服务进行与客户共享以及将产品转发给他们的联系人、询问他们对产品某些方面有何想法等,这些调查在当地规模上会有所帮助。

当涉及到愿意增长目标市场的本地企业时,通过前面提到的方法计算全球市场需求是了解客户、竞争对手,当然还有需求的重要一步。这将有助于他们在全球范围内扩张和成长,但是否有更简单的方式来接触更广泛的受众?将我们的产品从我们家乡出售是可能的吗?这是技术在我们的商业计划中发挥其作用的时候。

当我们谈论电子商务 时会发生什么

电子商务,正如它的名字说,是所有关于电子或互联网商务,我们的业务是在网上操作,并使用互联网我们的产品或服务交易。现在有几个平台为这种类型的业务,从网上商店到网站销售您的服务,平台,如商店,Wix,Ebay和Weebly已成为企业家的在线业务愿望的最佳资源。


电子商务模式的类型

我们将根据业务–消费者交互,找到几种类型的电子商务业务模型。根据shopify.com,我们有:

企业对消费者(B2C):将产品直接出售给消费者时。
企业对企业(B2B):在这种情况下,买方是其他企业实体。
消费者到消费者(C2C):当消费者在线发布产品以供其他消费者购买时。
消费者对企业(C2B):此处是消费者向企业提供的服务。

电子商务的一些示例是零售,批发,直销,众筹,订阅,实物产品,数字产品和服务。

电子商务模型的第一个优势可能是在线建立的事实,无论您身在何处,任何人都可以找到您,如果您想开始自己的计划,那么国际业务肯定会吸引您。考虑一下,另一个优点是财务成本低,您将需要一个网站而不是实体店,以及从设计到设备和员工的所有需求。最好的卖家更容易展示,当然,也更容易影响您的客户购买最新产品或我们认为对我们的库存至关重要的产品。当我们启动业务计划时,或者对于那些想要将自己的业务从实际位置转移到在线业务平台的人,这些方面可能会产生巨大的变化。

无论您要开始的业务类型是什么,您都可能希望其基于需求稳定的产品,我们知道市场需求会波动,因为某些产品是季节性的,但是有些产品或服务在一年中需求更稳定。尽管重要的信息直接来自您的客户,但如今,有几种方法可以获取有价值的信息,例如社交媒体和搜索引擎。

社交媒体和搜索引擎将如何提供帮助?

这可能是与客户建立联系并最了解他们的最简单,最快的方法之一。如今,我们有多个应用程序,例如推特Pinterest的脸书Instagram,可以共享和搜索我们喜欢的信息,产品和服务。

使用社交媒体输入关键字,并找到与该关键字相关的多个帖子,这些帖子可让您找到有关人们对某些趋势,产品或服务的想法,期望和感受的信息。在传统的Google搜索中搜索案例研究,行业报告和产品销售信息将是一个不错的开始,其结果将有助于我们确定在特定时期内对特定产品的需求,请务必牢记定价和竞争对手。

使用搜索引擎优化工具,例如:

根据Google的SEO入门指南, 搜索引擎优化是使您的网站更适合搜索引擎的过程,也是使自己以此为生的人的职称的过程。

Keyword Surfer ,一个免费的Google Chrome插件,您可以在其中获取搜索引擎结果页面的信息,它显示每个排名页面的搜索量,关键建议和估计的自然流量。

您也可以输入关键字,以查看用户经常搜索与Google趋势中的这些主题相关的信息,这将是获取本地信息的有用工具。

诸如Google关键字规划师之类的工具将帮助您搜索关键字,其结果将基于每月搜索词的搜索频率。为此,您需要一个Google Ads帐户。如果您的目标是其他国家/地区,则可以使用此工具。

Soure: https://www.seo.com/blog/seo-trends-to-look-for-in-2018/
 

在简历中,我们所有人都有商业计划书和新产品的想法,我们中的一些人想要经营实体业务,而另一些人则将开始在线业务的冒险。重要的是,不仅要了解基础,这将有助于我们成功开展业务,而且还必须了解客户,以及使客户对我们的产品感到满意。尽管传统观察是有效的,但如今,我们依靠社交媒体和搜索引擎来帮助我们完成此过程,而这一切都是基于客户的偏好。根据良好的市场需求估算推出我们的下一个产品,将有助于我们在本地或全球范围内发展业务,并且绝对可以避免损失。

既然您知道了市场需求研究的重要性,那么您将对业务计划进行哪些更改?

作者

维罗妮卡M

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