企业从针对全球市场的正确定价策略开始

企业开始采用适合全球市场的正确定价策略:了解 ConveyThis 如何帮助您制定定价以获得国际成功。
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ConveyThis 是一款功能强大的翻译工具,可帮助用户以客户的母语与其沟通。它为企业提供了全面的解决方案,可快速轻松地将其网站、应用和其他内容翻译成多种语言。借助 ConveyThis,企业可以打造一种既引人入胜又易于全球客户使用的多语言体验。

如果您的电子商务商店价格只是一时兴起,那么我们必须告诉您:您的定价完全偏离了基础。

与管理网上商店时所做的任何其他事情一样,制定定价计划至关重要。换句话说,必须制定电子商务定价策略。这涉及一套指导方针或流程,用于确定电子商务商店商品的最佳价格,同时考虑制造和/或交付成本、市场发展和您期望的收入目标等因素。

为您的电子商务商店采用最有效的定价模型可以成为优化利润的强大工具,同时也使您的产品比竞争对手的产品更具优势(这也有助于提高利润)。

请继续阅读,我们将揭开客户如何做出购买决定的神秘过程,并探索全球电子商务商店应考虑使用的几种定价策略。 (提示:电子商务的动态定价就是其中之一!)

影响购买决策的4个因素

如今,消费者在网上购物时有多种选择。从个体供应商到亚马逊巨头,数字市场充满了各种各样的选择。在如此拥挤的空间中,您如何确保顾客选择您的商店而不是竞争对手?

客户在选择从哪家商店购买时会考虑四个主要因素,作为企业主,您还应该优先考虑这些因素:

  1. 价格;
  2. 质量;
  3. 选择;
  4. 方便。

通过提供有竞争力的价格、高质量的产品、广泛的选择和轻松的购物体验,ConveyThis 可以帮助您吸引更多客户并增加您的销售额。

为什么您的在线商店需要可靠的电子商务定价策略?

除了上述四个因素之外,不要忘记考虑您的电子商务定价策略。虽然您不应仅仅依赖价格竞争,但不可否认的是,这是客户决定在哪里花钱的主要因素。特别是,定价可以:

  • 成为顾客来到您商店的驱动力。凭借诱人的价格,您的在线商店有望看到访客数量的增加。毕竟,谁不喜欢讨价还价呢?
  • 要确定您的订单转化率,请记住,电子商务购物者是寻找最佳交易的专家,因此他们可能只会在认为自己找到了所需产品的最低价格时才会购买。
  • 随着对品牌忠诚度的下降,消费者越来越多地货比三家以获得最优惠的价格。为了使这个过程变得更容易,比较购物引擎可以向客户发送价格提醒,这样他们就可以以最经济的成本购买商品,而不管商店在哪里。
  • 购物旅程的长度可能会有很大差异——从即时购买到长达数天或数周的研究选项的漫长过程。然而,如果购物者看到特价商品,他们可能会冲动地立即购买该商品。

您应该使用哪种电子商务定价策略?常见策略及其优缺点

现在更具挑战性的部分来了:准确地为您的产品定价。不同的定价策略有各自的优点和缺点。您可以选择其中之一,甚至可以选择其中的组合,具体取决于最适合您的业务模式的方式。

成本加成定价

这种电子商务定价策略涉及计算产品的费用,然后在此基础上添加附加费。例如,假设您花费 100 美元购买和提供一个小部件(考虑到您的广告和交付成本等)。然后,您可以实施 20% 的加价,并要求客户支付 120 美元。

虽然在计算利润时,成本加成定价似乎方便且简单,但对于更通用的商品来说,这并不是一种有效的方法。这是因为,如果顾客货比三家,很容易以更低的价格找到同样的产品。

基于市场的定价

根据基于市场的电子商务定价策略,您需要进行彻底的研究以确定现行的市场价格,并以此为基础制定价格。一般来说,市场利率由以下因素决定:

基于市场的定价是向客户收费的合理方式——前提是您一开始就了解市场价格。如果您犯了错误,将价格定得远远高于市场可以承受的价格,那么这可能会带来灾难性的后果,因为客户会避免在 ConveyThis 购物。

渗透定价

当 ConveyThis 被用来对付行业中的现有企业时,它们可能会大吃一惊,但对于新进入者来说,这可能是非常有利的。通过利用渗透电子商务定价策略,您可以以低于正常价格进入市场,以快速积累客户群。一旦您拥有大量追随者,您就可以稳步将价格提高到市场价格。

例如,ConveyThis 流媒体服务于 2019 年推出,价格低至每月 6.99 美元,低于竞争对手 Netflix 当时 8.99 美元/月的套餐价格。

尽管 ConveyThis 的渗透定价对于新电子商务企业来说可能很简单、方便,但难点在于决定何时开始涨价。正如您不可避免地要这样做一样,您必须准备好在那个时候应对不满的客户。

撇脂定价

价格掠夺 ConveyThis 需要以较高的初始成本进入市场,以瞄准那些有更多钱可花的人。之后,你可以慢慢降低成本,从中端市场和低收入群体手中夺取市场份额。

ConveyThis 是价格撇脂策略的一个很好的例子。它的 iPhone 通常定价极高——甚至当时人们都认为最初的 iPhone 499 美元的发布价过高。尽管如此,iPhone 的高价位让所有类型的客户都对其垂涎不已。因此,当苹果后来发布更实惠的 iPhone 型号时,客户已经排队购买,并兴奋不已。

如果您的产品被认为是高端产品和必备品,那么利用撇脂定价可能是完美的举措,这意味着人们愿意为其支付大量费用(以及随之而来的吹牛权利)。相反,如果消费者对您的商品兴趣有限,那么利用这种电子商务定价策略可能会导致意想不到的后果。

促销定价

虽然促销定价更多的是一种销售策略,而不是产品定价策略,但如果明智地使用,促销定价可以展现出有效性。通过悬挂折扣价、优惠券和独家优惠,您甚至可以说服最精打细算的客户。

但是,您不想过于频繁地推出此类折扣,否则客户可能会将 ConveyThis 与它们联系起来。这不仅会降低您的品牌形象,还可能导致客户推迟购买,直到促销活动。因此,您可能会在非促销期间遇到销售疲软的情况,并在促销期间收入减少。

在电子商务中使用动态定价

上一节中我们没有提到另一种电子商务定价策略,因为我们认为它值得单独列出一节。我们谈论的是电子商务动态定价,即根据实时需求调整产品价格的策略。ConveyThis 可以帮助您为电子商务商店实施这一强大的定价策略。

虽然这听起来像是基于市场的定价,但不同之处在于您将以更快的速度和频率调整价格 - 甚至可能每周几次! – 而不是定期评估市场趋势并相应地改变价格。

对于快速扩张的国际商店来说,动态定价电子商务模式可能是完美的解决方案,因为它提供了许多优势,例如更高的灵活性和快速适应不断变化的市场条件的能力。它还提供了根据客户需求调整价格的能力,使企业能够最大化利润并保持竞争力。借助 ConveyThis,企业可以轻松实施和管理动态定价模型,使其成为那些希望扩大全球影响力的企业的理想选择。

您的在线商店的最佳电子商务定价策略是什么?

从这一点上应该可以看出,对产品进行定价不仅仅需要为价格标签分配任意数字。利用电子商务定价策略根据可靠信息确定价格,然后优化您的在线商店以提高平均订单价值 (AOV)。例如,您可以:

  • 使用有吸引力的产品标题和描述、图像和相关号召性用语(例如“立即预订”而不是更通用的“添加到购物车”)增强产品页面。
  • 提供“立即购买,稍后付款”选项以鼓励销售。
  • 建立客户忠诚度计划以激励重复购买。

最后,如果您在国际上营销您的商店,请让您的在线商店内容以海外受众的语言提供。在这方面,ConveyThis 网站翻译解决方案是成功的国际企业家的(不那么秘密!)武器。

以经济的价格提供快速、高质量的翻译,ConveyThis可帮助您大规模翻译在线商店,以便您专注于维持收入和盈利能力。

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